3 проверенных способа продвижения в соцсетях

Ретаргетинг

Данный способ размещения рекламы в соцсетях позволяет обратиться к людям с индивидуальными предложениями на основе их действий на сайте. Например, если человек положил товар в корзину и закрыл сайт, можно предложить ему скидку или другие товары из этой категории.

Для использования ретаргетинга у рекламодателя уже должен быть собран список аккаунтов, кому показывать рекламу. Некоторые соцсети позволяют собирать аудиторию прямо из обычных таргетинговых рекламных кампаний. В других – необходимо загружать эти списки извне. В любом случае вам необходимо будет подключить счетчик метрики на свой сайт, который будет отслеживать действия людей и собирать соответствующую статистику.

Где можно размещать рекламу?

Рекламу можно разместить в любой социальной сети. Но прежде чем ее запускать, определитесь с целевой аудиторией и своими целями. Зачем Вам нужна реклама и кому ее нужно показывать? Например, нужно увеличить продажи, повысить охваты и узнаваемость бренда, найти новых подписчиков, привлечь клиентов на сайт, увеличить лайки на фото и просмотры видео. Именно от этого зависит настройка рекламы и ее результаты.

Давайте разберем самые популярные социальные сети:

1. Инстаграм — развлекательная сеть с визуальным контентом. Люди сюда заходят для развлечения, получения полезной информации и поиска нужных вещей. В 2018 году число пользователей Инстаграм перевалило за 1,1 млрд. человек. Только представьте сколько это потенциальных клиентов. Через инстаграм можно продать практически любой товар, если сделать вкусное фото и цепляющий текст. Разработчики постоянно совершенствуют программу и добавляют новые функции: хэштеги, просмотр Историй, IGTV — возможность просматривать видео в течение часа, запись аудио в Директ. Все это значительно облегчает работу с клиентами и отличает Инстаграм от других подобных программ. В 2012 году Фейсбук перекупил Инстаграм и теперь, чтобы настроить эффективную рекламу в Инстаграм, Вам придется разобраться и в Фейсбуке. Но все не так уж и сложно.
2. Фейсбук более серьезная сеть с платежеспособными пользователями. Они ведут свой бизнес, во всю пользуются передовыми технологиями и хорошо разбираются в товарах, которые им нужны. Красивым фотографиям они предпочитают качественный товар. Если хотите выйти на премиум сегмент, Вам точно нужно осваивать Фейсбук.
3. Вконтакте одна из первых социальных сетей, которая появилась в России. Простой и понятный интерфейс. Тут можно общаться один на один, а можно создавать группы, что очень удобно для общения большого количества человек одновременно. Вконтакте легко набрать подписчиков, т.к. обычно люди спокойно добавляются в друзья.
4. Одноклассники. В свое время эта социальная сеть была очень популярна, но не удержала лидерские позиции. Изначально была создана для общения одноклассников, а потом стала обычной социальной сетью для общения.
5. Мейл.ру — интернет-портал с тематическими проектами: авто, кино, дети, леди, новости, недвижимость, спорт, здоровье. На этих порталах можно узнать нужную для Вас информацию и разместить объявление по нужной тематике.
6. Твиттер — социальная сеть для публичного обмена короткими сообщениями. Именно длина сообщения стала его фишкой. Ведь люди не любят большие тексты. В Твиттере много знаменитых личностей не только из России, но и по всему миру.

Роль контента в продвижении страницы

Любые инструменты продвижения, в том числе реклама, не помогут раскрутить паблик или группу, если в ней нет ничего полезного и интересного для посетителей.

Типичная ситуация: мы составили рекламное объявление, определили целевую аудиторию и запустили кампанию. Люди заходят к нам в группу, смотрят шапку и последние публикации. Если они им нравятся, цепляют, отвечают потребностям, то новые посетители станут подписчиками. Если за 2 – 3 минуты беглого просмотра описания и стены человек не нашел для себя ничего нового и интересного, он уйдет, и никакие маркетинговые ухищрения не помогут.

Вывод: продвижение без контента не работает.

Перед тем как запускать рекламную кампанию, провести розыгрыш или другое мероприятие, позаботьтесь о качественном наполнении страницы:

1. Сделайте хорошее оформление, которое выделит вас среди конкурентов.
2. Заполните информацию о товарах и услугах, если они у вас есть.
3. Регулярно публикуйте отзывы довольных покупателей в разных форматах: текст, аудио, видео.
4. Закрепите запись, которая вызвала самый большой отклик у ваших подписчиков, чтобы новые посетители сразу видели самые лучшие, цепляющие материалы.
5. Используйте все доступные виды контента: видео, графику, текст, Истории, прямые эфиры.
6. Чередуйте разные типы материалов: развлекательные, познавательные, продающие.
7. Вовлекайте посетителей, проводите опросы, конкурсы, стимулируйте их писать комментарии и создавать пользовательский контент.
8. Заполните все разделы в группе: ведите фото- и видеоальбомы, добавляйте полезные ссылки, публикуйте ответы на частые вопросы.
9. Отвечайте на комментарии, особенно на конструктивную критику, не бойтесь ее, а превращайте в возможность найти общий язык со своими покупателями.
10. Привлекайте экспертов по разным вопросам, касающимся тематики группы. Они могут проводить эфиры, писать статьи, отвечать на вопросы подписчиков.

Регулярно публикуйте новые материалы, чтобы пользователи не заскучали и не забыли о вас. Придумывайте интересные конкурсы, розыгрыши, квесты, акции, если формат сообщества позволяет это делать. Другой вариант – выберите конкретный стиль публикаций и придерживайтесь его, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Но в любом случае регулярный постинг является необходимым условием для продвижения группы.

Чтобы упростить и ускорить наполнение страницы, используйте отложенные записи.

Реклама в соцсетях (SMM)

Социальными сетями пользуется практически каждый, у кого есть смартфон, ПК или планшет. Для многих людей соцсети стали неотъемлемой частью жизни. Они сами оставляют там в анкетах информацию о себе, о своих интересах, потребностях. А хитрые маркетологи этим пользуются.

1. Создание тематических сообществ или страниц компании/бренда.

Пример сообщества бренда
Пример тематического сообщества

Способ нацелен не только на продажи и привлечение ЦА, но и на поддержание имиджа и репутации компании, повышение доверия и лояльности аудитории. На своей официальной страничке можно делиться полезной информацией, сообщать об акциях, скидках, распродажах, отвечать на вопросы потребителей, получать обратную связь и т. д. Любое качественное взаимодействие с аудиторией повышает ее доверие. В дальнейшем это выливается в дополнительные конверсии.

Каждое такое сообщество можно дополнительно продвигать, привлекая новых потенциальных клиентов. Это необязательно должны быть люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге. Иногда это могут быть простые пользователи, которым интересна та информация, которая публикуется на вашей странице. Например, если это фитнес-центр, можно привлекать тех, кому интересен спорт и здоровый образ жизни. Возможно, они даже не станут вашими клиентами, но им будут интересны ваши советы по поддержанию фигуры, рекомендации профессионалов, как правильно качать разные группы мышц, и т. д. Такие участники сообщества не принесут вам прямой прибыли, но смогут оказать косвенное влияние. Чем больше людей, тем популярнее паблик, тем больше репостов и тем больше шансов «всплыть» в рекомендациях. А там уже могут быть реальные клиенты.

1. Использование таргетированной рекламы.

Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы

Способ позволяет раскручивать свой бренд без создания публичных страниц. Таргетированная реклама позволяет нацелиться на определенный сегмент аудитории и показывать объявления именно ему. Критериев для отбора очень много:

• пол;

• возраст;

• география;

• интересы;

• социальный статус;

• уровень дохода;

• место работы/учебы и т. д.

В некоторых соцсетях можно даже указывать конкретные сообщества, участниками которых являются необходимые пользователи. Многие рекламодатели используют данный критерий для «переманивания» клиентов конкурента.

• текстово-графические объявления,

• рекламный пост в ленте,

• реклама в сторис и др.

Набор рекламных инструментов у каждой социальной сети может отличаться. В одном только Facebook насчитывается около 15 видов таргетированной рекламы.

Фейсбук

Виды рекламы в Фейсбуке:

• Классическая реклама с фотографией или видео, заголовком и небольшим описанием. В зависимости от того, где пользователь будет смотреть рекламу, она может показываться как в основной ленте, так и справа от основной ленты.
• Кольцевая галерея — позволяет выложить сразу несколько фотографий Вашего товара.
• Слайд-шоу — этот вид рекламы очень похож на обычную рекламу с фото, но в этом варианте размещается несколько фотографий, которые автоматически меняют друг друга.
• Подборка — рекламная запись, которая дополняется подборкой сопутствующих товаров
• Директ-мэйл — Ваша рекламная запись отображается в виде сообщения.

Преимущества рекламы в социальных сетях

1. Огромная аудитория

Начнем, как минимум с того, что это такой же рынок, где есть реальные покупатели. Сложность заключается в их поиске.

2. Дешевая реклама

Очень сильно притягивает дешевизна рекламы здесь. При чем региональность оказывает существенное влияние. К примеру, в относительно небольшом городе у Вас есть свой бизнес «школа танцев». Рекламироваться по всей России будет неэффективно. Размещать контекстную рекламу также мало эффективно, поскольку вряд ли будут много запросов «школа танцев ваш_город».

Идеальным решение здесь является размещение рекламных постов в группах вашего города. Наверняка, у вас есть не одна группа посвященная городу (новостям, афиша, барахолка и т.п.). Заказ рекламы в таких сообществах с ссылкой на вашу школу будет наиболее эффективным способом найти новых клиентов

Даже те кто и не думал танцевать увидев Ваше объявление обратят внимание и могут заинтересоваться. Размещать такие объявления стоит периодически, чтобы сильно не «мусолить» глаза и экономить бюджет

3. Новый рынок

Во многом аудитория из обычного поиска и социальной сети могут немного отличаться. Многие сидят беспросветно в сетях. Преподнести им новую рекламу реально только здесь. Поэтому реклама в соц.сетях открывает новый рынок.

4. Скрытая реклама в социальных медиа

Крупным брендам рекомендуется использовать «скрытую» рекламу, чтобы ненавязчиво привязывать к брендам. Например, делать картинки, видео, мемы и вставлять аккуратно свой бренд. Социальные сети это идеальное место для распространения вирусной и нативной рекламы.

ВКонтакте

Брендинг

• карусель
• промопост с кнопкой

Performance

• сбор заявок
• промопост с кнопкой

Обзор

Вторая после Facebook площадка для брендинговой рекламы. Неудивительно, что здесь доминируют отрасли, чья стратегия в большей степени основана на охвате аудитории. Кроме перечисленных тематик, во ВКонтакте эффективно продвижение потребительских кредитов и близких финансовых услуг.

Для видеорекламы соцсеть слабо оптимизирована. Так, она не поддерживает модель оплаты oCPM, когда ролик показывается пользователям, наиболее склонным к конверсии. Также ролик нельзя добавить в пост-карусель, а часть видеоразмещений закупается через myTarget.

ВКонтакте обладает самой высокой ставкой за клик: 74 руб. в брендинге и 42 руб. в сегменте performance. Поэтому кампании для конверсий здесь лучше усиливать ремаркетингом. При этом посты для сбора заявок остаются на умеренном уровне CPC в 51-52 руб.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети, такие как Facebook и ВКонтакте, позволяют размещать рекламу в пользовательских лентах и других областях, чтобы повысить результаты, получаемые от вашего контента.

Пользователи активно предоставляют платформам социальных сетей информацию, включая демографические данные и данные о предпочтениях, которые компании могут использовать для индивидуальных кампаний для каждой целевой аудитории.

Кроме того, многие люди, использующие социальные сети, активно ищут интересный контент, поэтому гораздо проще создавать привлекательный контент для потенциальных клиентов.

Дополнительные материалы по теме:

Социальные сети стали глобальным явлением, и теперь они являются важной частью повседневной жизни миллиардов людей во всем мире. А поскольку некоторые социальные сети позволяют пользователям оценивать предприятия в соответствии с качеством их услуг, люди более склонны обращаться в активную компанию, имеющую хорошую репутацию на своих любимых платформах

А поскольку некоторые социальные сети позволяют пользователям оценивать предприятия в соответствии с качеством их услуг, люди более склонны обращаться в активную компанию, имеющую хорошую репутацию на своих любимых платформах.

На самом деле встреча с клиентами там, где они хотят быть, в нужное время является ключом к успеху в SMM, а это означает, что вы должны поставить себя на место потенциального клиента и разработать стратегию, предназначенную для взаимодействия с потенциальными пользователями на решающих этапах.

Instagram

Брендинг

• карусель
• промопост
• Stories

Performance

• Stories
• карусель

Обзор

Если нужна вовлеченность аудитории, ваш выбор – Instagram. Здесь самые дешевые лайки и охват, а также работает небольшой лайфхак.

При запуске промопоста с оплатой за взаимодействие (CPE) можно показывать видео гораздо дешевле, чем при оплате за просмотр. Авторам исследования удалось добиться в 2,5 раза меньшего CPV, чем в стандартной видеорекламе. Стоимость клика при этом возросла.

Площадка хорошо подходит для знакомства аудитории с брендами, которым важна визуальная составляющая (косметика, дизайн, аксессуары и т.п.) Stories в Instagram – популярный во всем мире формат быстрого контента, ежедневная аудитория которого достигает 1,7 млрд. пользователей.

Что такое продвижение

Когда мы создаем сообщество, то четко должны представлять его цели:

• продажа товаров и услуг;
• продажа рекламы, партнерские программы и другие виды заработка;
• привлечение внимания к какой-либо проблеме, например, экологии, здоровью, помощи бездомным животным;
• поиск единомышленников, обмен опытом.

Чтобы реализовать любую из этих задач, нужно пройти несколько этапов:

1. Создать группу.
2. Определить целевую аудиторию (ЦА), которой будут интересны ваши товары, услуги или контент в паблике.
3. Оформить страницу и наполнить ее контентом.
4. Привлечь людей, рассказать им о сообществе, заинтересовать, набрать первую 1 000 подписчиков.
5. Продолжать раскручиваться и удерживать уже имеющихся фолловеров.

Первые шаги мы проходим всего один раз. Над остальными можно работать бесконечно, улучшая группу и расширяя ее аудиторию

Сегодня наше внимание приковано к 4-му и 5-му этапам. Мы будем учиться приводить пользователей ВКонтакте на страницу сообщества

Обычная ситуация на старте: мы создали группу в ВК, начали наполнять ее информацией, добавили товары, но среди участников пока есть только мы сами и максимум наши близкие родственники. Возникают вопросы, что делать дальше, какие шаги предпринимать, чтобы к нам пришли люди и пополнили ряды подписчиков.

Контекстная реклама

Она показывается в соответствии с содержанием (контекстом) страницы, на которой находится пользователь. Бывает двух видов:

• поисковая (показывается прямо в поисковой выдаче в соответствии с запросом пользователя);

  Пример поисковой рекламы
  Контекстная реклама на поиске

• тематическая (показывается в рекламных сетях, на сайтах-партнерах в соответствии с содержанием веб-страницы или поведенческими особенностями пользователя).

  Тематическая реклама на Avito
  Пример тематической рекламы на Avito

В RU-сегменте наиболее популярными сервисами контекстной рекламы являются «Яндекс.Директ» и Google AdWords, позволяющие размещать объявления в поисковых системах «Яндекс» и Google соответственно.

Контекст принято считать одним из самых эффективных видов рекламы в интернете с точки зрения привлечения прямых продаж. Рекламодатель платит только за переходы (клики) на рекламируемую страницу. А кликают только заинтересованные в продукте пользователи. Это молниеносный способ привлечения потенциальных клиентов. Уже в день запуска рекламодатель может получить первые лиды. Но при завершении финансирования прекратятся и показы.

Поисковая реклама представляет собой текстово-графические объявления, выглядящие точно так же, как и сниппеты в выдаче: заголовок, описание и дополнительная информация (контактные данные и адрес, быстрые ссылки, уточнения, рейтинги из каталогов и т. д.), которую рекламодатель добавляет по собственному желанию.

Поисковая реклама по запросу «купить цветы москва»
Пример поисковой рекламы по запросу «купить цветы москва»

Также он сам определяет, по каким запросам и на какой позиции будет показано его объявление. Но, как правило, за первые позиции по популярным и «горячим» запросам ведется конкурентная борьба. Каждый рекламодатель указывает свою ставку, и чем она выше, тем больше раз будет показана именно его реклама.

Поисковые системы (ПС), в свою очередь, следят за тем, чтобы показывались только релевантные объявления, соответствующие запросу пользователя. Если последний вводит «купить цветы в Москве», то показываться должны именно цветочные магазины из Москвы. ПС поощряют рекламодателей с наиболее качественными и кликабельными объявлениями, снижая для них стоимость клика.

Рекламные сети (РСЯ и КМС) — это тысячи сайтов-партнеров «Яндекса» и Google, где можно разместить медийную рекламу. Основной упор делается именно на визуальную составляющую.

В «Директе» и AdWords предлагаются различные форматы объявлений: текстово-графические, видео, только баннеры и др.

Такая реклама может показываться двумя способами:

• в соответствии с тематикой площадки, на которой размещается (например, на сайте про домашних животных — реклама корма);

• в зависимости от интересов и запросов пользователя (что искал в последнее время, какие сайты посещал, какими товарами интересовался и т. д.).

Наверное, каждый сталкивался с ситуацией, когда после поиска того или иного продукта повсюду начинают появляться объявления с ним. Это и есть контекстно-медийная реклама.

Кликабельность объявлений в рекламных сетях на порядок ниже, чем в поиске, так как пользователи не ищут конкретный товар или услугу, следовательно, не заинтересованы в покупке. Они просто посещают различные сайты, просматривают интересующий их контент. Но и стоимость клика в данном случае также меньше.

РСЯ и КМС зачастую используются для повышения узнаваемости бренда. Большой охват при минимальном количестве кликов (а значит и минимальном съедании рекламных средств) позволяет это делать.

Отдельно стоит отметить ретаргетинг — это возможность взаимодействия с пользователями, которые уже побывали на вашем сайте, выполнили там определенные действия, но так и не совершили покупку.

Ретаргетинг М-видео
Пример ретаргетинга

Пользователи, побывавшие на вашем сайте и выполнившие определенные условия (например, посетили страницу с оформлением заказа или положили товар в корзину), добавляются в специальную группу — аудитория ретаргетинга. Далее можно настроить отдельные показы для этих людей, создав индивидуальные торговые предложения (УТП), предложив скидку на интересующий товар и др. Ретаргетинг позволяет «догнать» ушедших посетителей и вернуть их.

Telegram

Несмотря на все проволочки, связанные с блокировкой Telegram, мессенджер остается одной из самых перспективных и эффективных площадок для размещения рекламы. Причем, сервис давно перерос стандартные мессенджеры, став медийным пространством, где публичные личности ведут блоги с многотысячной аудиторией.

Какие преимущества у Telegram? Здесь обитает только живая и активная аудитория, конверсия в клик доходит до 10%, и в связи с блокировкой существенно упала стоимость размещения рекламы в каналах. Практический пример: в начале лета мы размещали пост в «Бывшей» за 8 тысяч рублей и получили 471 переход с 3% конверсией в бронирование квеста.

В Telegram не нужно изощряться в способах оформления контента: здесь отлично работает старый добрый формат («картинка+текст»), а также хорошо срабатывают пока еще редкие способы коммуникации в виде ярких гифок и круглых видео.

Баннерная реклама

Баннерной называют рекламу, состоящую только из изображения. Чаще всего она размещается на различных тематических площадках.

Баннерная реклама Промсвязьбанка
Пример баннерной рекламы

Договариваться о ее размещении необходимо либо напрямую с владельцем сайта, либо через посредников. Например, в контексте тоже есть баннеры (причем как в поиске, так и в рекламных сетях). В данном случае вы договариваетесь с «Яндексом» или Google, а они уже по договоренности со своими партнерами размещают на их сайтах ваши объявления. Прямое сотрудничество позволяет обойти ряд ограничений и правил. Например, можно разместить не самую честную, но зато кликбейтную рекламу. Если же работать в рекламных сетях, то каждое объявление будет проходить модерацию.

На эффективность интернет-рекламы (баннеров), а также на ее стоимость влияют два основных фактора:

• сама площадка (ее посещаемость, аудитория и другие показатели);

• место размещения баннера (вначале страницы, посередине или в самом конце сбоку).

Оба этих пункта определяются рекламодателем и его финансовыми возможностями. Реклама на видном месте будет стоить в разы больше, но и трафика с нее вы будете получать соответствующее количество.

Недостатком такого способа продвижения является «баннерная слепота» пользователей. Да, люди уже привыкли к тому, что рекламные объявления показываются везде, где только это возможно, и научились просто не замечать их.

Анализ конкурентов

Этот этап самый сложный и трудоемкий для любой задачи, в том числе для SMM. Знание соцсетей, которые дают трафик конкурентам, поможет получить его вам.

Кроме того, обратите внимание на то, какие публикации наиболее популярны у пользователей, с какими проблемами они сталкиваются и в какое время публикуют записи. Используйте для аналитики сторонние сервисы, например, FeedSpy, JagaJam или Popsters

Для быстрого, бесплатного и поверхностного анализа конкурентов заведите таблицу, куда вы будете вносить основную информацию. Например, как на изображении ниже

В поле «Комментарии» занесите информацию о том, на что вы обратили внимание в сообществе или об активности подписчиков

Пример таблицы для анализа

Поисковая оптимизация (SEO)

В отличие от контекста данный вид интернет-рекламы не дает мгновенного результата. SEO — это долгосрочное вложение средств. Единожды правильно оптимизированная страница способна годами привлекать потенциальных клиентов без каких-либо затрат.

SEO-продвижение сайта
Поисковая оптимизация

Именно поэтому SEO наряду с контекстом остается одним из самых востребованных способов продвижения сегодня.

Суть данного метода заключается в доведении сайта до ума в соответствии с алгоритмами, стандартами и требованиями поисковых систем, чтобы тот смог попасть в топ поисковой выдачи и привлекать трафик (чем выше позиции, тем больше трафика).

Продвижение ресурса в топ может занять от пары месяцев до года-двух. Все зависит от текущего состояния сайта, возраста домена, принятых стратегий, конкурентоспособности ниши, а также компетентности и уровня профессионализма оптимизатора.

Поисковая оптимизация подразумевает выполнение множества задач. Среди них:

• проработка дизайна и юзабилити,

• техническая оптимизация,

• проработка семантики,

• повышение релевантности контента,

• написание метаданных,

• улучшение скорости загрузки страниц и производительности ресурса,

• оптимизация изображений и видео,

• внутренняя перелинковка,

• наращивание и оптимизация внешней ссылочной массы,

• улучшение поведенческих показателей и многое другое.

Всего SEO насчитывает около 200 различных факторов, которые в большей или меньшей степени влияют на позиции ресурса.

Все работы делятся:

• на внутренние — проводимые непосредственно на самом сайте (например, оптимизация юзабилити и контента);

• внешние — проводимые вне веб-ресурса (например, добавление обратных ссылок на сторонних площадках).

SEO — это довольно трудоемкий процесс. Заниматься им в одиночку крайне сложно и зачастую неэффективно. Поэтому многие владельцы сайтов делегируют это дело профессиональным оптимизаторам (фрилансерам, интернет-агентствам, студиям и т. д.). При качественном выполнении работ стоимость услуги отбивается за несколько месяцев, а дальше идет только прибыль.

Грамотно оптимизированный ресурс будет занимать высокие позиции в органической выдаче и приносить своему владельцу бесплатный трафик годами. Даже если веб-мастер не будет предпринимать никаких мер для поддержания достигнутых высоких позиций, на выход сайта из топа уйдут годы.

Еще несколько примеров грамотной нативной рекламы

Для размещения натива подойдут любые популярные площадки: ВК, Facebook, YouTube или Instagram. Определившись с соцсетью, нужно подобрать сообщество или блогера для публикации рекламного сообщения.

Кстати, «Инстаграм» приносит самые большие отклики. Достаточно посмотреть статистику популярных блогеров, например Ольги Бузовой. Нативная реклама у известных личностей стоит дорого, но она многократно окупается.

Поисковые системы

И Google, и «Яндекс» поддерживают идею нативности, хотя на самом деле предлагают пользователям коммерческие предложения. Допустим, человек штурмует Сеть в поисках хорошего и недорогого мультипекаря. В итоговой выдаче юзер получит не только рекламу конкретных товаров, но и ссылки на статьи о том, как правильно выбрать и ухаживать за девайсом, что и является нативом в большинстве случаев.

Стоит отметить, что «Яндекс» в этом плане шагнул намного дальше. Рекламные предложения можно размещать в мобильных приложениях данной компании.

Механизм работы нативной рекламы просто объяснить на примере площадки Яндекс. Дзен. Алгоритм запоминает, как пользователь контактирует с контентом, какие статьи читает чаще, какой формат предпочитает. На основе этих данных происходит построение ленты для каждого конкретного человека.

Площадка растет бешеными темами, поэтому количество материалов, которые ежедневно демонстрируются юзеру, можно исчислять десятками тысяч. И натив может быть размещен в каждой из этих статей.

Таргет в соцсетях

Это один из популярных видов рекламы, который будет востребован еще долгое время. Достаточно определиться с ЦА, правильно настроить показы и, конечно же, предложить актуальные товары или услуги. Таргет доступен в большинстве популярных социальных сетей.

Продакт-плейсмент

Это достаточно дорогой способ продвижения, но такой формат нативной рекламы воспринимается максимально адекватно.

К примеру, в клипе «Цвет настроения черный» Тимати и Киркоров поют далеко не о пельменях, зубной пасте и телефонах Oppo. Они просто пользуются данными товарами и невзначай (на самом деле — нарочно) демонстрируют продукцию в клипе.

Тесты

Грамотно сформулированный тест — эффективный инструмент, органично сочетающий нативную рекламу с геймификацией. Такая комбинация привлекает большое количество реальных и потенциальных клиентов.

Последовательность действий достаточно проста. Сначала разрабатывается тест, при завершении которого вы развлекаете пользователя («Узнай, сколько ты должен зарабатывать на самом деле» и т. п.) или помогаете в решении какого-либо вопроса («Подбери идеальные обои под свой интерьер» и пр.). При этом не стоит напрямую рекламировать собственный продукт. Либо делайте это вскользь, либо оставьте простое упоминание в виде логотипа бренда.

Яндекс.Директ и Google AdWords

Конечно, это больше коммерческая реклама, чем нативная. Но частично она соответствует правилам размещения натива — публикация актуальна для данной ЦА и органично вписывается в общий контент.

YouTube

Вспомним «Ванну из чипсов» в качестве примера нативной рекламы на YouTube. Да, нигде не говорится о конкретном производителе или вкусе продукта. Но узнать марку снеков достаточно легко по их внешнему виду. К тому же в ролике несколько раз мелькает упаковка с известным названием Lay’s.

Продажи в социальных сетях. Как делать больше кликов и продаж?

В курсе «Деньги Сидя в одноклассниках«, давалась целая серия рекламных шаблонов, которые постоянно применяю в своих рекламных предложениях. Один из способов вы видите выше.

Давайте вместе его разберем. А вы в свою очередь сможете проверить этот способ и уже сегодня увидите как заметно увеличивается кол-во переходов по вашим рекламным ссылкам.

Итак

Самое главное — это борьба за внимание. Все мы конкурируем между другими группами в одноклассниках и также между сотней друзей нашего подписчика

Кто то ставит прикольные фотки, кто то ставит смешное видео. Посетитель находится в расслабленном состоянии и плавно гуляет по своей ленте.

Опять же, у каждого посетителя есть те или иные проблемы. Он о них сейчас не думает. В одноклассниках хорошо отдыхается ))

Но продавая товар, который может решить проблему, нужно стараться показать человеку проблему, чтобы он о ней вспомнил. И далее показать решение.

Другими словами — что у вас есть, и что это даст посетителю. Оффер-результат.

Чтобы напомнить о проблеме используется заметное изображение  не только с проблемой, но и с её решением. Тем результатом, который можно получить после применения товара.

Таким образом, в качестве картинки к рекламе, отлично работают фото: До и После результата.

Пользователь сразу вспоминает проблему, и видит решение. Классно? Но этого мало! Всё это дело нужно подкрепить правильным рекламным текстом. При этом сама продающая страница должна быть оформлена должным образом. Но с этим заморачиваться смысла нету, так как шаблоны у партнерок уже оттестированы, и сделаны грамотно.

Нам, продавая через социальные сети, нужно работать над другим — делать классные рекламные предложения. От того, насколько грамотно будет составлена ваша реклама, может зависеть не только кол-во переходов, ни и кол-во продаж. Как следствие — общая прибыль с группы увеличивается.

Когда человек заинтересован, нам важно не усыпить его внимание, а продолжить играть с ним в увлекательную игру под названием МАРКЕТИНГ. Как это сделать?

Здесь ещё и спец

символы добавляются, чтобы привлечь внимание. Вот со спец. символами отдельная тема…. Как то было проведено исследование в Емайл маркетинге, о том, что если использовать символ зонтика перед заголовком письма, то это увеличивать открываемость писем. Честно говоря, я таких исследований в емайл не проводил. Но вот в одноклассниках, почему бы не применять )) …

Здесь ещё и спец

символы добавляются, чтобы привлечь внимание. Вот со спец

символами отдельная тема…. Как то было проведено исследование в Емайл маркетинге, о том, что если использовать символ зонтика перед заголовком письма, то это увеличивать открываемость писем. Честно говоря, я таких исследований в емайл не проводил. Но вот в одноклассниках, почему бы не применять )) …

И в продолжении этого текста, а здесь уверен на все 100%, что большинство переходов идет именно после этого предложение, которое стопорит читателя.

— Как это не встречал?

— В смысле не для всех? Чем я хуже других… нужно глянуть! ))

Согласитесь просто! Одна строчка, и уже другой эффект от рекламы.

И в завершении этого предложение, есть смысл рассказать о самом оффере. В данном случае текст:

Как вы думаете можно ещё что-нибудь улучшить? Да конечно можно. Всегда можно придумать что-нибудь новое ))

К вечеру была добавлена ещё одна группа на 50 000 участников и общая  статистика показала следующее:

Статистика продаж на вечер 12 08 2014 следующая

Эх кликов много, а с продажами прогадало (( . Впрочем есть над чем поработать )) Такой получился результат с увеличением переходов по рекламной ссылке.

Сравнивая с предыдущими днями, благодаря этому способу кол-во переходов по рекламе удалось увеличить в 5 раз.

Применяйте. Тестируйте. Делитесь результатами! 

По сути заинтересовали, рассказали об оффере, и дали призыв к действию.

Ах да, ещё был добавлен опрос, который помаленьку начал распространять пост.

Вот такой отчет получился. Применяйте, используйте подобный способ.  НО, одно НО!

Всё что я прошу взамен — поставьте класс. Или спросите что-нибудь )) Буду рад ответить Вам!

Всё-таки приятно видеть движуху на блоге. Чем больше движухи, тем больше хочется писать, писать, писать для Вас.

На этом всё. Спасибо, что проводите время на блоге.

Ваш, Денис Повага.

Денис Повага

1-2 раза в год, веду до результата в блогинге, при наличии мест.
Для связи: ok.ru/denis.povaga

Комментарии: 2960Публикации: 792Регистрация: 12-03-2013

Как правильно настроить кампанию?

Настройка таргетированной рекламы начинается с четкого понимания, представления человека, которому было бы интересно то, что Вы продвигаете – составления аватара клиента

Важно прописать его боли и желания и станет более понятно, какие настройки требуют особого внимания. Так, 40-летние холостые мужчины скорее предпочтут пивко, чем мороженное и всё в том же духе

Особое внимание стоит уделить времени показа рекламы. Допустим Вы продвигаете новое моторное масло и включать рекламу в будний день утром – как минимум глупо, ведь Ваша целевая аудитория едет за рулём СВОЕЙ машины на работу/учёбу или ещё по каким–нибудь важным делам и вряд ли будет листать страницы соцсетей в это время

В то же время реклама ресторана или бара будет более актуальна к концу рабочей недели и т.д.

Facebook

Брендинг

• карусель
• видео

Performance

промопост

Обзор

Facebook в отдельности – лидер по брендинговой рекламе. Именно широкий охват – основная причина разделить соцсети (Facebook и Instagram). Трафик и взаимодействия дороже, чем в большинстве других соцсетей.

Кампания, нацеленная на конверсии, может оказаться нерентабельной. В среднем за совершение целевого действия приходится платить 3 125 руб.! Такая цена подходит только для высокомаржинальных бизнесов. В особенности с учетом того, что конверсия не всегда бывает покупкой.

Большинству рекламодателей, ожидающих от рекламы продаж, лучше расширить кампанию на Instagram.

Итоги

Большинство бирж рекламы в соцсетях берегут ваши нервы: не надо проверять факт размещения рекламы, сервис делает это за рекламодателя. И только после публикации переводит деньги на счет админа сообщества или блогера, то есть мошенничество исключается.

Но есть один общий минус для всех бирж – новичку трудно выбрать блогера, у которого можно разместить объявление, чтобы гарантировать эффективность рекламы. Но это, скорее, минус не биржи, а начинающего рекламодателя. Кроме того, алгоритмы проверки качества аккаунтов, как мы видели в пользовательских отзывах, у бирж весьма сомнительны. Учтите, что на любой из бирж рекламы, даже через самое мелкое сито отбора просачиваются накрученные каналы/страницы и блоги. Рейтинги, количество подписчиков, лайки и репосты могут быть фальшивыми. Проверяйте каналы самостоятельно. Но иногда у бизнеса нет времени вести серьезную, обстоятельную работу с множеством блогеров. Именно поэтому требуется специалист для работы с инфлюенсерами.

Лия Канарская, SMM-специалист:

Важно! Когда знаете целевую аудиторию, работать с биржами рекламы значительно легче. Например, парсер Pepper.ninja сможет проверить выбранное сообщество на предмет активных пользователей и поможет понять примерное количество людей, которых, возможно, заинтересует ваша реклама