Эффективные способы продвижения и развития бизнес-проектов

Построение персонального бренда

Неважно, ищете вы лучшую работу, хотите продвижение по службе или расширяете сеть, создание личного бренда поможет достичь ваших целей. Для этого следуйте основным правилам, как создать персональный бренд:. Выполнив такой чек-лист, личный бренд будет развиваться и приведет вас к дальнейшим успехам

Но не забывайте и про офлайн-мир. Ваш личный бренд должен охватывать все места, где ваши клиенты могут встретиться с вами. Визитные карточки так же важны для вашего брендинга, как и социальные сети. 

Выполнив такой чек-лист, личный бренд будет развиваться и приведет вас к дальнейшим успехам. Но не забывайте и про офлайн-мир. Ваш личный бренд должен охватывать все места, где ваши клиенты могут встретиться с вами. Визитные карточки так же важны для вашего брендинга, как и социальные сети. 

В идеале, если вы хотите, чтобы ваш личный бренд охватывал всю вашу общественную жизнь, задумайтесь даже над тем, в какой одежде появляетесь на улице. Вряд ли Дональд Трамп будет бродить по улице в старых джинсах и футболке, а рок-звезда пойдет по магазинам в модном костюме.

 С чем нужно быть аккуратным?

При построении личного бренда многие пользователи, особенно те, кто продвигает себя самостоятельно, совершают типичные ошибки:

Ждут немедленных результатов. Построение персонального бренда — это долгий путь. Вам потребуются годы, чтобы постепенно найти новые интересные проекты, увеличить ценник и значимость вашей фигуры. Чтобы стать успешным, ведите свои соц. сети, общайтесь с журналистами, посещайте интересные мероприятия, повышайте узнаваемость своего личного бренда.

Бросают всё на середине пути. Постоянное общение с прессой, написание постов для соц. сетей и очные встречи с аудиторией сильно выматывают. Особенно сильно, когда у вас есть основная работа. Здесь главное — помнить, что построение личного бренда — это длинный и трудоемкий путь, в котором нужно проявить свое упорство и терпение. Если же у вас совсем не хватает времени на продвижение своих соц. сетей и сайта, вы можете обратиться за помощью в маркетинговое агентство.

Хотят понравиться всем. Запомните, люди любят ярких личностей. Поэтому не стоит бояться, если ваша точка зрения заденет чувства других людей. Вступайте в дискуссии со своей целевой аудиторией, отстаивайте своё мнение. Именно так вы сможете выделиться из толпы. Ведь мягкотелых забывают на следующий же день.

Начинают бояться критики. Поверьте, чем бы вы не занимались в этой жизни, кому-то это не будет нравиться. В любом случае найдутся те люди, которые скажут или напишут, что вы некомпетентны и ничего не понимаете в своем деле. Не нужно прислушиваться к их мнению, гните свою линию до конца.

Не используют мнение окружающих

Несмотря на то, что в предыдущем пункте написано, что не стоит обращать внимание на негативные отзывы, всё же прислушиваться к мнению окружающих стоит. Спросите у коллег, семьи, профессионалов или фокус-группы, что они считают по поводу вашего личного бренда

Не все люди понимают в брендинге, но со стороны они могут увидеть нюансы, которые не видно изнутри.

Быстро монетизируют свою аудиторию. Получив первых подписчиков и завоевав их первое признание, многие блогеры-новички начинают продавать бесполезную рекламу либо курсы, аля «как заработать первый миллион, работая дома 2 часа в день». Отсюда появляются «инфоцыгане» — люди, которые предлагают купить авторские курсы, марафоны, тренинги и т.д. Помните, что люди очень чувствительны к тому, что вы продвигаете и рекламируете. Доверие можно потерять в считанные минуты, а для того, чтобы его снова вернуть потребуются месяцы и годы.

Итак, что дает личный бренд? Как правило, он необходим, когда в вашей сфере высокая конкуренция либо когда оплата услуг известного специалиста намного больше, чем ваша. Продвижение персонального бренда — долгий путь, но в итоге он поможет вам стать более востребованным, получить продвижение по карьерной лестнице, новые знакомства и большую прибыль. Главное — не повторять обычные ошибки, которые допускают начинающие блогеры. Помните, что эффективность персонального бренда напрямую влияет на ваш бизнес.

Контент-маркетинг

Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.

Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.

Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:

«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».

Плюсы контент-маркетинга:

— Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
— Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
— Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.

Минусы контент-маркетинга:

— Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
— Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.

Основные функции

Продвижение товара – это комплекс действий, преследующих собой двоякую цель. Одним из ее направлений является активация потребительского спроса. Помимо этого, процесс продвижения товаров осуществляется для того, чтобы поддержать благоприятное отношение к компании. При этом на подобные мероприятия возлагается выполнение целого ряда функций. В их число входит:

Доведение информации до потенциальных потребителей о предлагаемом продукте и его основных параметрах. Производителю недостаточно иметь товар с высокими конкурентными преимуществами и любыми связанными с ним инновациями. Его продажи не выйдут на должный уровень, пока о продукте не станет известно потребителю. Довести до него нужную информацию и является важнейшей функцией продвижения. Например, ультразвуковая стиральная машина станет продаваться лишь тогда, когда производителем будет разъяснено ее преимущество по сравнению с обычными агрегатами, а обладатели этой техники оставят о ней свои восторженные отзывы. Формирование необходимого образа. Эта функция в системе продвижения товара служит для создания у потребителей представления о нем как о престижном продукте, изготовленном с применением инновационных технологий и имеющем низкую цену. Нередко подобный образ превосходит действительное потребительское содержание товара или услуги, выделяя их из аналогичных предложений конкурентов. Это могут быть, например, пластиковые окна, в которых «нет свинца», шампунь с рН 5,5 и проч. Постоянное поддержание популярности продукта

Данная функция продвижения товара осуществляется при напоминании покупателям о нужности и важности в их жизни того, что им предлагается приобрести. Например, потребителям не стоит забывать о приобретении напитка «Кока-кола» к Новому году, ведь только с ним и придет праздник

Изменение существующих стереотипов восприятия продукта. Порой у покупателей складывается отрицательное мнение о товаре или услуге, что вовсе не соответствует тем ожиданиям, которые возлагают на них производитель и поставщик. Для того чтобы переломить столь негативную тенденцию, применяют специальную кампанию продвижения. Примером тому может служить увеличение до 3 лет южнокорейской корпорацией «Самсунг» срока сервисного обслуживания своей техники. Этим она убедила потенциальных покупателей, что выпускаемые ею бытовые приборы не менее качественные, чем у японских фирм. Мотивацией для покупки техники «Самсунг» стали более низкие цены при лучшем сервисе. Стимулирование всех участников, включенных в систему сбыта. Если реализация товаров производится не конечному потребителю, а посреднику, то лучшим способом увеличения закупок станет стимулирование спроса с использованием продвижения. Выпуск на рынок более дорогих предложений. Цена товара не всегда является главенствующим фактором для человека, когда он принимает решение о покупке. Важнее, чтобы потребители воспринимали нужный для них продукт как тот, который имеет уникальные свойства. Например, сковороды компании «Тефаль», несмотря на их высокую цену, отличаются от аналогов конкурентов съемной рукоятью, что позволяет компактно разместить их в шкафу. Распространение благоприятной информации о предприятии. Подобная функция является результатом того, что называют меценатством, спонсорством, социальными пакетами и т.д. Такое продвижение по своей значимости находится на самом последнем месте. Ведь заставить потребителя покупать некачественное изделие по высокой цене при негативном к нему отношении не сможет никто.

Все вышеперечисленные функции являются комплексом продвижения товара. С его использованием производителю удается увеличить сбыт.

Продвижение бренда на рынке

Для успешного продвижения продукта недостаточно создать качественный и интересный покупателю товар. Чтобы достичь успешных продаж, нужно не только донести до целевой аудитории информацию о новинке, но и заинтересовать её, создать в голове определенный позитивный образ.

Продвижение бренда на рынке является важным этапом в любом бизнесе или проекте, так как именно от этого зависит спрос и готовность потенциальных клиентов приобрести предлагаемый продукт.

Следует сразу заметить, что в статье пойдет речь именно о продвижении бренда, а не торговой марки. Бренд – это уже устоявшееся имя, имеющее репутацию, в то время как торговая марка подразумевает молодую или недостаточно известную компанию.

Стратегия продвижения бренда на рынке

Как было сказано выше, бренд подразумевает наличие репутации и определенного имиджа компании. Это упрощает задачу продвижения, так как нет необходимости доказывать потенциальному кругу покупателей уровень качества продукции.

Как правило, продвижение бренда на рынке требуется в следующих случаях:

1. Новые каналы сбыта. Компания может быть хорошо известна на своем континенте, и абсолютно не знакома на другом. Для таких целей используется стандартная стратегия продвижения с нуля, но с небольшими коррективами.
2. Новое направление продукции. Переориентирование на выпуск другого вида товаров вынуждает обращаться к другой целевой аудитории.
3. Возобновление интереса к компании. Даже самым известным и пользующимся спросом фирмам необходимо периодически напоминать о себе.

Продвижение бренда на рынке начинается с определения цели. Если оно необходимо для расширения каналов сбыта или для поддержания текущего имиджа, то используются менее информативные, но более запоминающиеся рекламные средства. В качестве примера можно привести оригинальные и красивые ролики, яркие и запоминающиеся пиар-акции.

Для завоевания новых рынков сбыта требуется более продуманная стратегия. Прежде всего, необходимо определить, на каком уровне осведомленности относительно бренда и его продукции находится предполагаемая аудитория. Очевидно, что компания должна прилагать максимальные усилия именно на стадии первоначальной осведомленности и проявлении интереса.

В первом случае акцент необходимо делать на преимуществах, особенностях товара, упомянуть об известности бренда в других странах. Для этого подходят самые популярные средства коммуникации: телевидение, пресса, места продаж, Интернет.

Второй этап подразумевает перенос акцента со свойств товара на саму компанию. Происходит формирование имиджа в сознании потенциальных покупателей. Допускаются методы черного пиара, вирусных реклам.

Определение понятия

Что такое продвижение товара? Это комплекс мероприятий и работ, предполагающих доведение до потенциальных потребителей информации о его преимуществах для стимулирования их желания совершить покупку.

При продвижении реализуемого продукта используются краткосрочные схемы, которые могут применяться в точках продаж или в маркетинговой системе, если производитель начал выпуск нового продукта. Целью таких мероприятий является оживление или увеличение объема продаж. Их примером могут служить пакеты-сюрпризы покупателям, подарки, конкурсы, предложения по заниженным ценам и т.д.

Помимо этого для продвижения товара нередко используются и долгосрочные схемы. К ним относят, например, регулярное демонстрирование вещи или устройства в специализированных магазинах.

Продвижение товара – это мероприятия, включающие в себя усилия творческой рекламы. Они предполагают собой создание рекламного продукта оригинального характера, а не традиционное размещение информации в СМИ.

Таким образом, продвижение товара – это любая форма сообщений, служащих для информации о продукте, напоминания о нем, для убеждения покупателей и т.д. Подобные мероприятия позволяют повысить эффективность продаж и благодаря коммуникативному воздействию на персонал и партнеров.

Средства продвижения товара – это маркетинговые коммуникации. Их рассматривают как инструмент, с помощью которого производится управление всем процессом продвижения продукта, который начинается от производителя и заканчивается целевым покупателем.

Цели продвижения товара состоят в формировании ответных реакций потребителей, в числе которых находятся:

• свершение покупки;
• получение удовлетворения от приобретенной вещи;
• распространение информации положительного характера о фирме и о товаре.

Инструменты продвижения на рынке B2C

Определение 1

Рынок B2C означает «бизнес для потребителя» (business to customer). Это вид предпринимательской деятельности, ориентированный на удовлетворение потребностей конечных покупателей (физических лиц).

Модель «бизнес для покупателя» подразумевает розничную продажу без участия посредников или при минимальном их участии. Такая система позволяет повышать эффективность продаж, устанавливать конкурентоспособные цены и охватывать большую целевую аудиторию. Именно маркетинговые коммуникаций в данном секторе помогают поддерживать отношения и информировать о товарах/услугах потенциальных покупателей независимо от их местоположения.

Замечание 1

Для привлечения клиентов применяют следующие маркетинговые способы: программы лояльности (бонусные и дисконтные системы), проведение конкурсов и розыгрышей. Получение прибыли возможно благодаря установлению низких цен, установлению скидок и массового охвата потребителей.

Правила продвижения

Методы и способы продвижения товаров – это комплекс мероприятий, которые направлены на повышение спроса на продукцию. В условиях жесткой конкуренции компании стремятся не просто выжить на рынке, а завоевать свою нишу: получить большую целевую аудиторию, которая будет приносить максимальную прибыль.

Продвижение товара подразумевает соблюдение определенных правил:

1. продажа всей ассортиментной линии товара или услуг;
2. собирание коллекции товаров;
3. польза и удовлетворение от покупки товара;
4. интеграция с известным брендом;
5. учет мнений потребителей;
6. использование праздников;
7. выводы и итоги.

Первое правило заключается в том, чтобы у потенциального покупателя был широчайший выбор. В противном случае человек уйдет в другой магазин, где ассортимент товаров разнообразен и широк.

Правило коллекции товаров – нужно так подать товар, чтобы у покупателей появилось желание приобретать и приобретать для сбора полной коллекции. Главное – это продумать привлекательный дизайн.

Определяем цели сайта

90% компаний не понимают вообще, зачем им нужен сайт. Они услышали, что сейчас сайт нужен каждому и побежали в студии за разработкой. В итоге посмотрите любые 100 любых сайтов-визиток или информационных сайтов и больше половины из них будут бесполезными, либо с отвратительным дизайном, либо с корявым кодом и т.д. Так вот такие сайты вообще не склонны к продвижению. Если уж вы взялись за сайт, то должны понимать, что это большая ответственность. Он не будет просто работать от того, что он существует!

Перед тем, как создавать сайт, задайте себе эти вопросы:

1. Зачем он вам?
2. Какие задачи он будет выполнять для вас?
3. Какую пользу он будет нести людям?

Если сайт бесполезен для людей, то он бесполезен и для поисковых систем. Вы поймете о чем я говорю, дочитав статью до конца. Скажу только, что этому виной поведенческие факторы (ПФ). А подробности ниже.

Как только вы определили цели сайта для вас: он должен продавать что-то, презентовать или просто давать людям информацию. И полезность для людей: полезная информация от экспертов вашей компании, полезная информация от вас лично, ответы на вопросы пользователей или просто место для приятного времяпрепровождения (развлекательный сайт) и т.д. После этого переходим к самому сайту!

Продвигайте магазин через свое сообщество

На это потребуется время, много полезного контента, акции и конкурсы с репостами. Главное, периодически публиковать рекламные материалы, чтобы люди знали, чем вы занимаетесь.

Пример хорошего баланса публикаций и оформления страницы у сообщества Красное и Белое.

Сообщество Красное и Белое в ВКонтакте

В описании группы есть информация о магазине с ссылкой на сайт. Затем закрепленная запись с конкурсом репостов. Следующее, что можно узнать – услуги, которые может предложить компания.

В правой колонке страницы – ссылки на другие социальные сети, где пользователям может быть удобнее присутствовать.

На каждые шесть-семь развлекательных материалов – один рекламный. Или больше, если реклама органично вписывается в интересный материал.

Они не дают забыть подписчикам, чем занимаются и постоянно держат позитив.

Кейс: Продвижение ивент-сообщества в ВК во время карантина

Продвижение продукта на рынок — что это

Определение

Продвижение товара — это маркетинговая стратегия, направленная на повышение эффективности продаж, активизацию потребительского спроса и на поддержание лояльного отношения к компании и ее продукту.

Продвижение выполняет следующие задачи:

информирование потребителей о продукте (акцентирование на преимуществах товара перед продукцией конкурентов);
формирование положительного образа о компании и товаре в представлении потребителей (которое превосходит его реальное потребительское содержание);

стимулирование сбыта (средства и приемы, которые призваны способствовать повышению объема продаж и привлечению большего количества потребителей);

укрепление имиджа фирмы (напоминание клиентам о важности товара для него, укрепление потребности в продукции данной фирмы);

повышение популярности дорогой продукции (у лояльных к компании потребителей снижается чувствительность к цене, что позволяет изменять ценовую политику в сторону удорожания).

Стратегия продвижения основывается на комплексе продвижения, представляющим собой маркетинговые мероприятия, которые нацелены на расширение доли рынка, увеличение объемов продаж, формирование спроса, укрепление рентабельности фирмы.

Маркетинговый комплекс связан со следующими областями управленческих решений:

• ценовая политика предприятия;
• каналы распределения фирмы;
• продвижения компании на рынке товаров;
• обоснование выпуска новых продуктов;
• глобальная бизнес-стратегия.

Этапы процесса разработки и реализации стратегии продвижения:

1. Анализ внешней среды на рынке товаров, изучение угроз и возможностей со стороны политических, экономических, культурно-социальных и технологических факторов.
2. Описание целевой аудитории компании, на которую будет направлен комплекс продвижения.
3. Изучение ассортимента товаров, их жизненного цикла и соответствия современным потребностям рынка и клиентов.
4. Исследование конкурентов на рынке, изучение их преимуществ и слабых сторон, которые можно использовать в коммуникационной стратегии.
5. Разработка торгового предложения, создание потребительской ценности продукта (его пользы для потребителя, измеряемой удовлетворенностью и эмоциональной привязанностью).
6. Выбор каналов продвижения продуктов.
7. Создание комплекса маркетинговых коммуникаций (он состоит из элементов, относящихся к ATL (традиционные виды рекламы) BTL-коммуникаций (предполагающие непосредственные контакты между продавцом и покупателем — например, посредством проведения промо-акций). Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, PR, личные продажи).
8. Реализация сформированной стратегии.
9. Контроль за исполнением тактических мероприятий.
10. Оценка эффективности проведенной программы.

Определение

Эффективность продвижения — это эффект от реализации сформированной стратегии в виде положительных финансовых показателей, удовлетворенности клиентов, увеличении продаж, спроса и укреплении имиджа фирмы. 

Для эффективного продвижения продукта на рынок необходим квалифицированный персонал, который в маркетинговом отделе компании может заниматься изучением рынка, спроса, формированием тактических мероприятий и глобальной бизнес-стратегии. 

9.3. Рекламирование в промышленном маркетинге

Рекламирование в промышленном маркетинге имеет свои особенности. Во многом
оно осуществляется при личных контактах, требует большей информации. Эти кампании
продолжаются больший период, бюджет рекламных кампаний относительно меньше
(в расчете на единицу продаж). Кампания, как правило, нацелена на 6-7 лиц
в каждой организации-покупателе и так далее.

Ниже приводятся характерные черты рекламы в потребительском и промышленном
маркетинге:

Промышленный маркетинг

Потребительский маркетинг

Реклама имеет комплексное и многоярусное влияние на покупателя

Оказывает простое влияние на одного покупателя или его семью

Реклама в основном “поддерживает” влияние на продажи

Реклама оказывает главное влияние на продажи

Решения о покупках долговременны и существенны, случайные покупки
редки

Покупки более спонтанны

Цикл потребления длинен

Продуктовый цикл в большинстве случаев короток

Если покупка неудовлетворительна — покупатель серьезно уязвлен —
(его работа — производство)

Если покупка неудовлетворительна, последствия минимальны

“Пробный” маркетинг редок

Обычен “пробный” маркетинг

Доверие к “читательскому индексу” и ответам “Покупаете ли Вы” для
оценки успеха рекламы

Связь, ответы и измерение имиджа

Рекламирование содержится в технических документах: очень важно —
много информации — тщательно прочитано

Рекламирование выражается в “имидже марки”. Иногда “глупая покупка”
— вместо хорошо продуманной, “умной” покупки

Издательское оформление ориентировано на бизнес

Издательское оформление рассчитано на персональное восприятие / развлечение

Признание необходимости “догнать” маркетинговый мир

Признание на уровне “все знаю”

Интернет-технологии, используемые при продвижении туристического продукта

Интернет считается средой, которая очень удобна для продвижения туристического продукта. Это обусловлено не только наличием специальных технологий и способов продвижения, но и распространением сети Интернет на абсолютно все сферы человеческой жизни. Сегодня трудно представить жизнь человека без информационных технологий, сотовых телефонов, компьютеров, постоянного доступа к информации.

Замечание 1

Именно специальными информационными технологиями обуславливается популярность сети Интернет, возможность использования данной площадки для продвижения туристических продуктов.

В сети Интернет возможно сделать не только сайт для своего продукта, но и завести блог, выставлять фотографии, видеозаписи в соцсетях, вести свой канал на YouTube, а также использовать иные способы для продвижения. Все они являются чрезвычайно популярными, максимально просматриваемыми, нацеленными на весьма широкую аудиторию. Кроме того, управляя рекламными посылами, можно воздействовать на целевую аудиторию определенной категории, например, определенного возраста, достатка и т.д.

Интернет также выступает в качестве средства массовой информации, которое отличается от обычных СМИ по следующим позициям:

• Узкая целевая направленность информации. Так, туроператор, используя сеть Интернет, может напрямую связаться с будущим клиентом, избегая посредников, наладить с ним коммуникативные связи.
• Возможность автоматического учета информации о пользователях, например, в автоматическом режиме можно обновлять статистику сайта, отслеживать количество посетителей, а также контролировать отзывы и высказывания о фирме, обеспечить максимально быстрое реагирование на них.
• Демократичность в области PR-технологий. Несмотря на разнообразие в сети Интернет, все турфирмы поставлены в принципе в единые условия, и только эффективность маркетинга, а также профессионализм маркетологов позволяют продвинуть конкретную туристическую компанию.