Таргетированная реклама — что это такое простыми словами, таргет в соцсетях и контексте

Содержание:

Режимы таргетирования инфляции

Существует три основных режима инфляционного таргетирования. Выбор того или иного режима определяется рядом показателей:

  • Степень доверия к банковской системе в стране;
  • Прозрачность ведения денежно-монетарной политики;
  • Устойчивые показатели макроэкономических параметров;
  • Устойчивые политические институты;
  • Гибкость реагирования субъектов на изменения.
  1. Режим полного (полноценного) таргетирования инфляции. Используется в высокоразвитых странах. Целевые ориентиры имеют четкие показатели. У населения и бизнеса высокое доверие к национальному ЦБ. (Япония, США, Швейцария, Сингапур и др.)
  2. Режим выборочного (эклективного или замаскированного) таргетирования инфляции. Применяют в развитых странах. В Этом случае инфляционные цели определены недостаточно четко, но в стране существует низкая инфляция, которая обеспечивает достаточно стабильный рост экономики. (Европейские страны, южно-африканские и др.)
  3. Режим упрощенного (экспериментального) таргетирования инфляции. Используется странами, где наблюдается недостаточное (низкое) доверие к экономическим властям. Страна еще не выбрала четких позиций по установлению ориентиров. (Восточно-Европейские страны, страны бывшего СССР, в том числе Россия).

Как устроена

Начинаем с определения целевой аудитории. Пока вы не знаете, кто ваш потенциальный клиент, настроить эффективно рекламу невозможно.

В маркетинге принято пользоваться парсерами. Это сервисы, которые собирают контакты пользователей соцсетей по определенным параметрам.

Таргетированная реклама стала возможна благодаря информации из соцсетей, IP-адресам, кэшу браузера. Помните, у ВКонтакте есть такие пункты, как интересы, деятельность, любимые фильмы и книги. По этим данным, алгоритм таргетинга понимает, кому показать рекламное объявление.

Этапы запуска таргетированной рекламы:

  1. Регистрируемся в соцсети или на другой площадке для таргета.
  2. Пополняем баланс.
  3. Указываем характеристики целевой аудитории. Выбираем время и формат рекламного объявления.
  4. Пишем заголовок, текст.
  5. Загружаем картинку.
  6. Отправляем на проверку. Если рекламное объявление не нарушает правила, то его скоро увидят ваши потенциальные клиенты.

Модераторы отказываются пропускать рекламу:

  • эротики, сайтов взрослой тематики;
  • сигарет и алкоголя;
  • финансовых бирж вроде Forex;
  • других соцсетей-конкурентов;
  • онлайн-казино;
  • сайтов, продающих дипломы и справки.

Если креатив ничего запрещенного не содержит, он появится через несколько часов.

Проблемы

Инфляционное таргетирование в России затрудняется рядом существенных обстоятельств. В качестве обычных мер при таком подходе выступают мероприятия по сокращению бюджетных расходов, ужесточение финансовой дисциплины, уменьшение объема кредитов для коммерческих банков. Вследствие этого возникают негативные явления. В частности, снижается кредитование банками промышленного сектора, падает ликвидность, потребительский и инвестиционный спрос, прекращается рост доходов граждан. Инфляционный уровень определяется показателями, динамику которых предсказать практически невозможно. К таким монетарным переменным можно отнести монополизацию внутренних рынков, дисбаланс на мировых торговых площадках, в особенности, на рынке энергоносителей. Замедление инфляционного темпа за счет снижения денежного предложения может способствовать дальнейшему падению ликвидности. Это, в свою очередь, вызовет существенные проблемы в банковском секторе. Поскольку инфляция в РФ преимущественно импортирована, повышение процентных ставок не сможет оказать значительного влияния на стоимость углеводородного сырья. Пока в стране не предпринимаются меры, ориентированные на ограничение воздействия мировых цен на внутренние, последние будут повышаться вслед за первыми. Традиционным подходом для таргетирования считается увеличение процентных ставок ЦБ. Эта мера может способствовать уменьшению совокупного спроса. Он, в свою очередь, затормозит экономику и ограничит повышение стоимости ряда услуг и товаров, в особенности, неторгуемых. Однако данные действия сами по себе не в состоянии снизить инфляцию до запланированных показателей.

Виды таргетированной рекламы

Специалисты выделяют несколько видов таргетинга.

Нередко многие люди, заинтересовавшиеся настройкой таргета, задаются вопросом: в чем отличия между таргетированной и контекстной рекламой. Суть таргетированной рекламы заключается в показе объявлений в популярных соцсетях с целью привлечения аудитории с нужными параметрами: возрастом, образованием, интересами и прочее.

Контекстная реклама помогает продвигать товары или услуги в интернете таким образом, что ваши объявления отображаются в ответ на запросы, введенные пользователями. Под контекстной рекламой обычно подразумеваются объявления в Google, Yandex и на их партнерских сайтах. Для ее настройки используют 2 основных сервиса: Google AdWords и Яндекс.Директ.

Отдать предпочтение контекстной рекламе следует в том случае, если трудно выявить параметры целевой аудитории. Она поможет определить потребности пользователей с помощью ключевых слов и правильно предложить продукт. Также контекстная реклама подходит при уже сформированном спросе. Вы будете сообщать пользователям о новинках, акционных предложениях и скидках.

Таргетированную рекламу лучше запускать в случае если: вы продвигаете новую услугу или товар, вам нужно сообщить о мероприятии, требуется продвинуть блог или сообщество или вы предлагаете продукт узкой целевой аудитории.

Где заказать настройку таргетированной рекламы — ТОП-3 биржи ?

Рассмотрим далее, где можно заказать настройку таргетированной рекламы.

1. Work-zilla

С помощью данного ресурса можно найти исполнителя для решения множества рутинных и долговременных задач разной сложности. Задания могут быть совершенно разного типа, в том числе – настройка таргетированной рекламы.

Подойдёт тем заказчикам, у которых нет времени и знаний на выполнение какой-либо работы, либо она требует личного присутствия человека или наличие специальных знаний.

Заказ выстраивается стандартным образом: подготовьте краткое техническое задание, дайте необходимые ссылки и выбирайте своего исполнителя. Пополните ваш баланс для оплаты, и укажите стоимость заказа. Финансовые расчёты берёт на себя сервис, получая определённый % от суммы заказа.

На бирже есть много низкооплачиваемых и долговременных заданий, поэтому если вы закажите здесь таргетинговую рекламу, поставив за неё хорошую цену, вы получите множество исполнителей. Тем более, самая высокооплачиваемая сфера здесь IT и интернет.

К тому же многие вопросы администрация ресурса решает в пользу заказчика.

2. Youdo

Сервис, помогающий найти исполнителя для выполнения самых разных заданий. Сайт адаптирован и для мобильной версии.

Отличительная черта в том, что исполнитель должен пройти верификацию, прежде чем он сможет получить задание. За подачу заявки с работника снимается небольшая сумма.

Есть специальная категория онлайн-помощник. Здесь вы сможете заказать таргетинговую рекламу. Опять-таки, средние цены на заказ там небольшие, поэтому ваше задание с нормальной стоимостью будет сразу же замечено.

3. FL

Одна из старейших площадок именно фриланс-услуг, в былые времена известная как free-lance.ru. Эта биржа также выступает посредником, предлагая безопасные сделки, получая с них свой %.

Более профессиональные исполнители работают с платного аккаунта. Отличается большими комиссионными выплатами.

Заказов на тематику рекламы в интернете там с избытком. Поэтому проблем с выбором исполнителя, имеющего опыт составления рекламы в Сети, на ваш заказ не возникнет.

Есть возможность провести конкурс, прежде чем выбрать подходящего фрилансера (Кто такой фрилансер и чем он занимается мы писали в прошлой статье).

Используйте расширенные настройки таргетинга, исходя из своих целей

Кампания прямых продаж

Если ваша цель – продажа товаров и охват определенной аудитории, рекомендуем добавить в группу объявлений несколько методов таргетинга с параметром «Таргетинг». Реклама будет показываться только при совпадении всех выбранных методов таргетинга. Ниже приведены примеры комбинаций.

Методы таргетинга Таргетинг (по умолчанию) Наблюдение Когда показываются объявления
Ключевые слова + места размещения Ключевые слова + места размещения Не выбрано Для показа объявлений требуются как ключевые слова, так и места размещения
Аудитории + возрастная группа Аудитории + возрастная группа Не выбрано Для показа объявлений требуются как аудитории, так и возрастная группа
Ключевые слова + темы Ключевые слова + темы Не выбрано Для показа объявлений требуются как ключевые слова, так и темы
Ремаркетинг + гендерная группа Ремаркетинг + гендерная группа Не выбрано Для показа объявлений требуется как ремаркетинг, так и гендерная группа
Темы + аудитории Темы + аудитории Не выбрано Для показа объявлений требуются как темы, так и аудитории заинтересованных покупателей

Кампания брендинга

Если вы хотите охватить как можно более широкую аудиторию, рекомендуем не добавлять в группу объявлений слишком много методов таргетинга. При этом вы, конечно, можете добавить разные методы таргетинга и задать ставки для одного из них. Это не должно сильно сужать охват. Ниже приведены примеры комбинаций.

Методы таргетинга Таргетинг (по умолчанию) Наблюдение Описание
Возрастная группа + гендерная группа + аудитории по интересам Возрастная группа + гендерная группа + аудитории по интересам Не выбрано Для показа объявлений требуются как возрастная и гендерная группы, так и аудитории по интересам
Аудитории по интересам и возрастная группа* Аудитории по интересам Возрастная группа Для показа объявлений требуются аудитории по интересам. Если аудитории по интересам и возрастная группа совпадают, вы увидите отчетность для каждого метода. Используемая ставка будет зависеть от ваших настроек.
Ключевые слова + места размещения Ключевые слова Места размещения Для показа объявлений требуются ключевые слова. Если ключевые слова и места размещения совпадают, вы увидите отчетность для обоих вариантов. Используемая ставка будет зависеть от ваших настроек.
Ключевые слова + гендерная группа* Ключевые слова Гендерная группа Для показа объявлений требуются ключевые слова. Если ключевые слова и гендерная группа совпадают, вы увидите отчетность для обоих вариантов. Используемая ставка будет зависеть от ваших настроек.
Темы + аудитории по интересам + места размещения Темы + аудитории по интересам Места размещения Для показа объявлений требуются как темы, так и аудитории по интересам. Если темы, аудитории по интересам и места размещения совпадают, вы увидите отчетность для каждого варианта. Используемая ставка будет зависеть от ваших настроек.

*Эти комбинации подойдут тем, кто хочет охватить определенные демографические группы, но не намерен ограничивать трафик только пользователями этих групп.

Механизм работы таргетинговой рекламы

Простыми словами, таргетированная реклама — это наиболее персонифицированная реклама. Мать двоих детей, домохозяйка, родившая полгода назад, с высокой степенью вероятности заинтересуется детской одеждой и обувью, а вот предложение купить автомобиль премиум-класса «зайдет» с куда меньшей вероятностью.

Поэтому многие интернет-маркетологи любят соцсети: в них пользователи сами указывают максимум информации о себе. Для примера, VK:

  • пол;

  • возраст;

  • семейное положение;

  • профессия;

  • город;

  • интересы;

  • жизненная позиция.

Не все говорят правду, не все указывают подробно, но даже часть подобных данных — настоящий клад для маркетолога, позволяющий составить исчерпывающий портрет потенциального клиента.

Можно учитывать даже жизненные ценности, особенно если брать группы, в которых состоит человек. Инстаграм предлагает очень точный геотаргетинг, вплоть до улицы, что особенно актуально для бизнеса, вроде магазинов, кафе, парикмахерских.

Политика инфляционного таргетирования

Как показывает практика, все попытки достичь иных целей экономической устойчивости (производственного роста и высокой занятости населения) противоречат принципам стабильности цен. В ситуации, когда развитой стране угрожает инфляция, центробанки, как правило, начинают повышать процентную ставку, используя инфляционное таргетирование. Это, безусловно, вызывает массу недовольства, в особенности от субъектов, задействованных в реальном секторе экономики. Такой подход, однако, позволяет предотвратить конфликт интересов. Это обусловлено тем, что в качестве основной цели финансово-кредитной программы выступает не стимулирование высокого показателя занятости либо производственного роста, а плановое «формирование» инфляции. Кроме этого, на основании этого подхода можно предпринять адекватные меры реагирования еще до наступления кризиса.

Отличия от контекстной рекламы

Многие слышали о контекстной рекламе – той, что высвечивается у пользователя, после того как он ввел в поисковую строку какой-либо похожий запрос (например, человеку, что интересовался рыбалкой, будут показываться объявления о продаже удочек). Подход частично напоминает работу таргетированной рекламы, однако принцип действия этих двух видов объявлений имеет ряд серьезных различий.

  • Контекстная реклама ориентируется на запросы пользователя, таргетированная – на его характеристики (пол, возраст, географическое положение, увлечение – это может быть что угодно).

  • Контекстная реклама показывается человеку, после того как он вписал ключевые слова в поисковом запросе. Таргетированная может показываться в любой момент: она базируется не на поисковой истории, а на информации, которая об этом пользователе уже известна.

  • Настройка контекстной и таргетированной рекламы проводится по-разному и использует разные инструменты. Причем речь не только о Google и «Яндексе», но и о рекламных кабинетах социальных сетей.

Иными словами, разница между этими видами рекламы – в том, что за критерии используются для определения потенциального клиента. Контекстная реклама также может быть эффективной, и зачастую компании применяют ее в связке с таргетированной, однако действует она иначе, и путать два разных вида объявлений не стоит.

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

  • возможность обучиться самостоятельно с нуля;
  • высокую заработную плату;
  • перспективу карьерного роста;
  • редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

  • работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
  • владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
  • пользоваться сервисами аналитики;
  • быстро усваивать новый материал;
  • выполнять несколько задач одновременно;
  • работать в Excel и Google-таблицах;
  • обрабатывать фотографии в Photoshop;
  • пользоваться видеоредакторами;
  • грамотно писать на русском языке;
  • рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
  • работать со статистикой;
  • подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

  • вежливость;
  • усидчивость;
  • целеустремленность;
  • активность;
  • стрессоустойчивость;
  • внимательность;
  • ориентация на результат при работе;
  • коммуникабельность;
  • креативность;
  • высокий уровень дисциплины;
  • чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Проведение таргетирования для предупреждения нулевой инфляции

Низкий уровень инфляции в развивающихся странах опасен для ослабленной экономики. Нулевая инфляция несет в себе угрозу дефляции.

Опыт в Японии показал насколько опасна дефляция. Что происходит при отрицательной инфляции?

  • Зарплата населения снижается;
  • Люди не могут погасить кредиты из-за низкой зарплаты;
  • Уровень покупательской способности сильно снижается, так как люди ждут понижения цены на крупные приобретения;
  • Растет безработица.

Поэтому задача Центрального банка заключается в поддержании оптимальной инфляции, а при нулевых показателях стремиться ее повысить. Только в этом случае экономика страны будет показывать рост и не сказываться на платежеспособности населения и компаний.

Плюсы (+) и минусы (−) таргетинговой рекламы ?

Рассмотрим основные преимущества и недостатки такого типа рекламы.

Плюсы нацеленной рекламы таковы:

  • Трансляция рекламного сообщение узкому сегменту ЦА. Это более прибыльный вариант, нежели показ широким массам;
  • Несложный процесс настройки (при условии, что известны правильные критерии подбора потенциальных клиентов);
  • Есть возможность нацелить рекламу на аудиторию конкурентов. Вы сможете привлечь часть из них на свою сторону – конкурентоспособность вырастет;
  • Можно провести тестирование, и получить результат в кратчайшие сроки. Это позволит проводить гибкую настройку вашей рекламной кампании, при необходимости, внося в неё корректировки;
  • Мгновенный отклик. Попав на такое рекламное объявление, заинтересованный человек может в один клик перейти на страницу рекламируемого объекта;
  • Можно оформить визуальную составляющую – изображение с описанием.

У этого вида рекламы есть и свои минусы:

  • Ресурс может запретить рекламу отдельных видов товаров и услуг (к примеру, сайты алкогольной и табачной продукции, ресурсы финансовых организаций и так далее);
  • Изначально маленькая мотивация пользователя. Он попадает на такую рекламу, просто посетив сайт, без намерения совершать покупку или подписку;
  • Из-за низкой мотивации страдает конверсия объявления;
  • Объект рекламы не должен иметь слишком широкую ЦА, иначе она будет бесполезна. Такую рекламу необходимо использовать только тогда, когда вы продвигаете товар или услугу для строго определённой и узконаправленной категории потребителей.

Рассмотрим далее термин «Ретаргетинг», так как он тесно переплетается с темой этой статьи.

Ретаргетинг — что это такое и для чего оно нужно, основные преимущества и недостатки ретаргетинговой рекламы, в чем разница ремаркетинга и ретаргетинга

С чего начинается таргет?

1. С составления портрета вашей целевой аудитории (ЦА)

Если у вас уже есть сайт с подключенными метриками, то это прекрасно. Из этих данных вы можете вынести максимум: какого пола ваши клиенты, сколько им лет, откуда они, какие у них интересы. Если сайта нет, то подключите своё аналитическое мышление в полную мощь. Отлично помогают режимы «мозгового штурма», когда вы с коллегами визуализируете портрет вашего потенциального клиента.

Сегментируйте вашу ЦА для более эффективной отдачи вашей рекламы. Например, рекламу фитнес-центра можно показывать не просто на женщин 25-40 лет. А поделить на тех, кто хочет похудеть и тех, кто ищет определенное занятие. У этих сегментов интересы будут пересекаться, но и где-то расходиться.Пример настройки целевой аудитории

2. После определения аудитории, составьте mind-карту

Она поможет наглядно представить, где и через какие каналы вам можно найти ваших подписчиков. А вам не придется держать всю эту гору информации в голове. Распишите всё! Где вы будете искать мамочек? Группы по интересам, активные подписчики этих сообществ, интерес «родители детей от..» и т.д. И отмечайте, какие настройки зашли на ура, а какие с треском провалились. Запомните, что оптимизация ваш главный союзник в борьбе за неслитый бюджет

3. Дизайн для ваших объявлений советуем делать подходящим под целевую аудиторию.

Помните, что в начале вы создавали портрет вашего потребителя? От него и отталкивайтесь, когда будете делать рекламные баннеры. Подросткам-геймерам лучше зайдет любимый персонаж, чем стоковая картинка игрока в X-box. Те, кто интересуется новой кухней с интересом откроют объявление с «живой» фотографией, чем баннер с фотографией из каталога.

Пробивайте баннерную слепоту. Сложно поверить, но на обычные фото на телефон люди часто реагируют лучше, чем на труд, который дизайнер делал несколько часов. Но помните, что настроение читателей переменчиво, как погода в Петербурге. Вам всегда нужно быть начеку и отслеживать работу каждой группы объявлений.

4. Пишите интересно, но не переборщите с эмоциями

Тексты не нужно отдавать писать журналисту или начинающему писателю. Хороший копирайтер поможет в этом деле лучше. А таргетолог с опытом сделает такой заголовок, что никто не сможет пройти мимо. Во многих сетях кликбейт запрещенный прием, поэтому с ним будьте осторожны. Модерация с легкостью может его не одобрить. Заинтересуйте громким заголовком, предложите решение давней боли, в конце концов, просто дайте выгодное предложение.

5. Здесь мы должны написать, что на этом этапе пора заходить в рекламный кабинет выбранной соцсети и создавать объявление. Но в статье уместились только основы таргетированной рекламы, дать настройки на каждую категорию бизнеса невозможно не в формате Большой Советской Энциклопедии. Если в голове совершенно нет идей, кроме настроек по гео, полу, семейному положению, то советуем изучать кейсы по тематике проекта. Чат-бот в нашей группе поможет найти кейсы по любой тематике!

Запуск таргетированной рекламы не так страшен, когда основы изучены. Не бойтесь креативить, но держите голову ясной и следите за результатами ваших кампаний. Этот процесс должен быть под постоянным вашим наблюдением. Отключайте неэффективные объявления, меняйте баннеры, ограничивайте лимиты. Постоянно оптимизируйте и получите ваших заслуженных подписчиков. А если у вас нет времени заниматься рекламой, так как бизнес не ждет, то обратитесь к нашему менеджеру. Помощь профессионалов обеспечена

Сервисы таргентинговой рекламы и сколько это стоит?

Существуют большое количество способов продвижения, основными из которых являются яндекс, гугл и социальные сети. Продвижение через facebook, вконтакте однокласники обойдётся дешевле, чем в поисковых системах. Но продвигаемая публикация будет доступна только для пользователей соц. Сетей. Специальные посты с товарами или услугами, отображающие в ленте имеют пометку “реклама”.

Количество привлечённых клиентов зависит от потраченных денег в расчете за день. Минимальная ставка в фейсбуке и вконтакте настраивается с помощью ползунка. Нижняя планка бюджета сто рублей. Сколько из этих средств уйдёт за один день настраивается пользователем.

Самые дорогостоящие клики, как правило, связанны с крупным бизнесом, например с форексом. Один переход может стоить несколько тысяч рублей. При настройке параметров компании “директ” желательно, делать это аккуратно, иначе можно впустую спустить весь бюджет и получить минимальную отдачу.

Что учитывается при создании таргетированной рекламы

Для любого вида рекламной кампании у компании и маркетолога должны быть товар или услуга, а также уникальное коммерческое предложение. Для таргетированной рекламы также важен объект, который её увидит, т. е. конкретный пользователь. Каждый человек уникален в плане привычек, характера и даже поведения при принятии решения о покупке. Поэтому для создания эффективной рекламы нужно использовать группы признаков, которые будут общими для определённых категорий людей. Для формирования целевой аудитории при таргетинге могут использоваться следующие признаки:

  • возрастные характеристики, пол, должность и профессия (например, эти факторы будут в приоритете при создании рекламы инструментов, оборудования, автомобилей);

  • региональные признаки, т. е. место проживания потенциальных покупателей (страна, регион, район, квартал, улица);

  • поведенческие факторы пользователей сайта (например, разная таргетированная реклама может предлагаться зарегистрированным пользователям и новичку на сайте);

  • профессиональные, деловые и иные интересы, предпочтения людей (например, в группе любителей мотоциклов будет сложно найти целевую аудиторию для продажи нижнего белья, хотя возможны и исключения);

  • временные факторы (например, для продвижения рекламы ресторана или службы доставки еды именно время показа рекламы может сыграть решающую роль);

  • иные факторы в зависимости от особенностей товара и целей рекламной акции.

В идеале, эффективная таргетированная реклама должна выстраиваться по итогам анализа сразу нескольких групповых признаков. Это сделает коммерческое предложение точнее, отсечёт неплатёжеспособную аудиторию либо покупателей, которым по закону нельзя приобретать предлагаемую продукцию. Практически во всех случаях используются возрастные, половые и региональные признаки, что уже сужает целевую аудиторию. Заранее определив ЦА, на которую рассчитаны товар и реклама, нужно подготовить уникальное торговое предложение (УТП). В нём уже будут заложены инструменты привлечения внимания именно выбранной категории покупателей. Таргетированную рекламу и её предложения не увидят люди, не подпадающие под выбранные вами признаки, либо показ будет случайным и минимальным. Это сэкономит средства рекламного бюджета, которые можно направить на иные цели.

Целевая аудитория: как определить

Анализ целевой аудитории подразумевает создание подробного портрета клиента. В продвинутом варианте его называют «аватар клиента» . Именно этот «аватар» доносится до сотрудников: маркетологов, дизайнеров, пиарщиков, продавцов. Ведь они должны чётко понимать, с каким клиентом им предстоит работать.

Составленный «аватар клиента» поможет понять, с каким клиентом предстоит работать

Портрет целевой аудитории

Портрет складывается сразу из нескольких характеристик:

  • Социально – демографически образ: пол; возраст; национальность; семейное и материальное положение; наличие или отсутствие детей; доход; род занятий (пенсионер, студент, служащий государственных структур, домохозяйка, предприниматель, рабочий).
  • География: место проживания; примерный маршрут от работы до дома.
  • Ценности: приоритеты в жизни; то, чем человек готов и не готов жертвовать.
  • Цель в жизни: как краткосрочная (например: покупка машины), так и долгосрочная (например: разработка лекарства от всех болезней).
  • Критерии выбора продукта (текста для прочтения т .п.): цена; экологическая безопасность; гуманное отношение к животным; натуральные ингредиенты; броская упаковка; «простая» подача информации.
  • Трудности, с которыми приходится сталкиваться (нерешенная «боль»): низкий уровень дохода; нехватка времени на отдых; угревая сыпь; недостаточная безопасность дома для домашнего питомца и т.п.
  • Дополнительные данные: хобби; кумиры; предпочтения во вкусе и цвете; характерные черты (например: скептицизм); привычки.

В зависимости от специфики вашей деятельности, потрет аудитории может дополняться и другими характеристиками. Например, для блогера будет актуально узнать, в какое время потенциальный подписчик заходит в социальную сеть, проще говоря: жаворонок он, или сова? Это поможет определиться, в какое время публиковать посты.

Увы, не всегда выходит собрать детальный портрет потенциального клиента, но даже пара характеристик существенно сужает поиск путей взаимодействия.

Откуда брать информацию для создания портрета?

Итак, с портретом ЦА всё понятно. Но, где взять данные, чтобы его составить?

Здесь на помощь приходит подробный анализ:

  1. Рынка. Прежде чем создавать и выпускать свой продукт, можно заказать мониторинг рынка у специалистов по аналитике и маркетинговых агентств. Это поможет выявить ЦА, «боли» которой все еще не решены.
  2. Базы клиентов. Если ваше дело уже в процессе работы, составить портрет ЦА можно изучив имеющихся клиентов. Предложите им пройти анкетированный опрос, запустите анализ аудитории социальных сетей, поговорите с продавцами (если речь о магазине). При наличии сайта можно использовать для анализа Google analytics и Яндекс Метрику.
  3. Конкурентов. Знаете компанию, которая предлагает товар с аналогичной ценой и характеристикой? Соберите всю информацию об их клиентах. Можно анализировать их социальные сети, отзывы, оставленные на просторах рунета. Но ориентироваться только на эти данные все же не стоит. Блогеры совершают большую ошибку, когда запускают таргетинг по конкурентам, не проверив качество их аудитории. Как конкурент притянул этих людей? Точно ли его подписчики настоящие?! Изучайте противников, но не забывайте тщательно анализировать и проверять полученную информацию.
  4. Медиа пространства. Форумы и социальные сети позволяют изучить потенциальных клиентов не прибегая к анкетированию. А если воспользоваться помощью сервисов по типу Segmento Target и Церебро, аудитория будет подобрана автоматически, с помощью специальных алгоритмов.

Один и тот же продукт может быть интересен разным категориям, и это абсолютно нормально. Не стоит намеренно сужать и ограничивать свою ЦА. Большая машина хорошо подходит не только многодетным семьям, но и молодым компаниям путешественников. Каждая категория разная, у всех разные ценности и интересы, поэтому и работать придётся на каждую аудиторию по отдельности.

Что это такое

Если обычная реклама показывается пользователю вне зависимости от того, что это за человек, то таргетированная появляется на страницах лишь у тех, кто входит в целевую аудиторию конкретного предложения. Рекламодатель настраивает объявления с помощью таргетов, которые задают признаки потенциальных клиентов, и в результате более эффективно привлекает людей к своему товару.

Понять, что такое таргет, помогут простые примеры: салон красоты, создавая рекламное объявление, укажет в критериях женский пол, а магазин детских товаров – наличие хотя бы одного ребенка. Производитель товаров премиум-класса будет таргетироваться на людей с доходом выше среднего, а кафе, расположенное в Москве, покажет свою рекламу только жителям столицы.

Подобный подход помогает:

  • выделить из огромной массы людей тех, кому предложение будет актуально и интересно;

  • отсеять нецелевых пользователей;

  • сэкономить на показах за счет того, что демонстрироваться объявление будет лишь некоторым;

  • повысить эффективность рекламной кампании.

Современные рекламные инструменты позволяют настроить показы по множеству разнообразные критериев, и работа маркетологов и аналитиков сводится к тому, чтобы тщательно изучить свою целевую аудиторию – так, чтобы лучше понять, на что таргетировать объявления.

Где используется таргетированная реклама

Если коротко, то везде. Ее применяют и для небольшого локального бизнеса, и для продвижения брендов с известным международным именем, и для целевых действий, и для повышения охвата. Если подробнее, то таргетированная реклама популярна для: 

Арбитража трафика. Таргетинг используют для привлечения клиентов рекламодателям. Правда, есть одна проблема — в соцсетях запрещена реклама БАДов, онлайн-казино, букмекерских контор и других подобных офферов. Приходится или использовать клоакинг, или отказываться от таргетированной рекламы и продвигать продукты постами в сообществах. 

Продвижения сообществ. Таргетированная реклама, особенно рекламные посты, помогает набирать подписчиков в группу или сообщество. А потом монетизировать их: публиковать ссылки на офферы или же самому продавать рекламные места. 

Повышения охвата. Это актуально для крупных брендов — чтобы они постоянно находились в поле зрения пользователей, используют в том числе таргетированную рекламу. 

Виды таргетинга

Под видами таргетинга подразумеваются признаки целевой аудитории. Это тот самый комплекс настроек, где мы будем выбирать значения. Итак, взглянем на виды:

2. Демографический таргетинг

Настройка по половому признаку, дате рождения. Определение семейного положения. Например, подписку в группу знакомств можно рекомендовать мужчинам и женщинам, чей статус «в поиске» или «не женат/не замужем».

3. Таргетинг по интересам

Определение интересов пользователя и поведения. Какие сайты и сообщества посещает, скачивает приложения. Какие вводит поисковые запросы и что покупает. Такая информация сохраняется в файлах cookie, но является конфиденциальной.

4. Образование и работа

Выбирается образование среднее, высшее или любое. А также предполагаемые должности. Может быть полезно при продвижении инфопродуктов (курсы, тренинги).

5. Временной таргетинг

Это как раз тот пункт, который мы рассматривали в примере. Время суток, дни недели. Учитывание праздников и выходных. Либо 24/7.

6. Вид устройства

На каких устройствах будет производиться показ рекламы — ПК или мобильные. Существует и выделение определённых браузеров и операционных систем. Предположим, вы продаёте чехлы на айфоны. Тогда и выбрать в настройках можно подходящие модели.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector