Cost per mille

Ценность CPM-модели

Показатель CPM помогает рассчитать эффективность рекламы с точки зрения охвата аудитории. Поэтому его часто применяют в медиапланировании.

По CPM удобно сравнивать рекламные площадки. Например, при размещении одного и того же объявления на разных сайтах CPM помогает определить, на каком ресурсе контакты с аудиторией обойдутся дешевле.

Если на площадке, выбранной для показов, посещаемость растёт, CPM снижается. И наоборот — при сокращении аудитории ресурса показатель растёт. Таким образом отслеживают эффективность конкретного сайта в динамике.

Чтобы получить более информативную статистику, вместе с CPM считают CTR — показатель кликабельности рекламы (количество кликов по объявлению).

Если CPM снижается, но вместе с ним падает и CTR — это свидетельствует о пустых показах. В этом случае стоит поменять площадку или изменить объявление. При размещении объявления в рекламных сетях проверьте параметры рекламной кампании и настройки целевой аудитории.

CPM показывает стоимость контакта с аудиторией, а CTR — реакцию пользователей. Вместе эти показатели позволяют оценить эффективность рекламы в целом.

What Is Cost Per Thousand (CPM)?

Cost per thousand (CPM), also called cost per mille, is a marketing term used to denote the price of 1,000 advertisement impressions on one web page. If a website publisher charges $2.00 CPM, that means an advertiser must pay $2.00 for every 1,000 impressions of its ad. The «M» in CPM represents the word «mille,» which is Latin for «thousands.»

1:03

What Is Cost Per Thousand?

• Cost per thousand (CPM) is a marketing term that refers to the cost an advertiser pays per one thousand advertisement impressions on a web page. 
• An impression is a metric that counts the number of ad views or viewer engagements that an advertisement receives.
• CPM is one of several methods used to price online ads; other methods include cost per click (CPC) and cost per acquisition (CPA).
• Disadvantages of using CPM include incorrectly counting impressions due to duplicate views, ads that fail to load, and advertising fraud.

Оплата за лиды — CPL

CPL (Cost per Lead) — частный случай оплаты за конверсии. Под целевым действием подразумевается получение лида в виде заявки, регистрация, телефонный звонок — то есть любое действие, которое привело к отправке контекстных данных потенциальным клиентом.

Модель CPL доступна в:

• Яндекс.Директе;
• Google Ads.

Замечание 1: в Яндексе и Google модели CPL как таковой нет. Здесь есть оплата за конверсии. Но если в качестве конверсии настроить получение лида, то фактически вы будете платить по модели CPL.

Замечание 2: В сети довольно много публикаций, в которых говорится, что в Facebook есть оплата за лиды. Это не так. Есть стратегия оптимизации показов для получения максимума лидов. Оплата же при этом идет за показы.

Для цели “Генерация лидов” в Facebook доступна только модель CPM

Как работает оплата за лиды

С рекламного счета списываются средства за каждый полученный лид, независимо от количества показов, кликов и достижения других целей. Узнать сумму, в которую вам обходится каждый лид, можно по формуле:

CPL = сумма рекламных расходов / количество лидов

Если вы потратили 10 000 руб. и получили 20 лидов, один лид обошелся вам в 500 руб.

Когда подойдет модель CPL

Примеры подходящих для CPL ниш:

• установка пластиковых окон;
• продажа и аренда недвижимости;
• продажа автомобилей;
• расчетно-кассовое обслуживание для бизнеса;
• интернет-реклама.

Например, вы настраиваете рекламу в Яндекс.Директе с оплатой за конверсии, а в качестве ключевой цели используете звонки. При этом вы знаете, что приемлемая стоимость заключенной сделки — 1000 руб., а конверсия из звонка в сделку — 25%. Таким образом, чтобы получить одну сделку, нужно 4 звонка. Максимальная приемлемая стоимость этого целевого действия — 250 руб.

При этом если по модели CPC вы получаете 5 звонков с каждых 100 кликов при цене клика в 10 руб., будет выгоднее использовать эту модель. Так как звонок здесь обходится на 50 руб. дешевле.

Факторы эффективности CPC

Сегодня в маркетинге покликовая модель оплаты ассоциируется прежде всего с контекстной рекламой. Поэтому на эффективность использования CPC непосредственно влияют показатель CTR (кликабельности рекламных объявлений), количество демонстраций рекламы и качество текстов. А показы и клики, в свою очередь, во многом зависят от такого фактора, как размещение рекламного блока. Вариантов может быть три.

Объявление в поиске. Это классический способ демонстрации рекламы, при котором объявление располагается непосредственно в списке выдачи поисковика. При спецразмещении оно находится над результатами поиска, при гарантированных показах – в конце первой страницы и при динамических – на второй и следующих. Максимальный трафик (от 95 %) идет со спецразмещения и гарантированных показов. Причем от 80 до 85 % посетителей приходит с рекламы, размещенной вверху первой страницы. У таких объявлений выше кликабельность, поэтому в этом случае модель CPC демонстрирует более высокую эффективность.

Реклама в контекстно-медийной сети (КМС) поисковика. В этом случае объявление в текстово-графическом формате показывается на сайтах, соответствующих тематике поискового запроса и поведенческим характеристикам пользователя. У такой рекламы более низкая кликабельность, чем у размещенной в выдаче Google и «Яндекса». Поэтому здесь имеет смысл выбрать ценовую модель CPM (Cost Per Mille) – цена за тысячу показов. В отличие от CPC, когда реклама оплачивается за переходы по ней, при выборе CPM рекламодатель платит за «открутку» своего баннера.

Ремаркетинг. Такой способ показа рекламных объявлений схож с предыдущим. Главный его плюс – демонстрация рекламы тем пользователям, у которых возник интерес к предложению (они кликнули по баннеру, перешли на ресурс рекламодателя), но это не привело к целевому действию (покупке, заказу или звонку). В ремаркетинге используется сразу несколько рекламных моделей – наряду с CPC и CPM цена определяется и за действие (CPA – Cost Per Action).

Разница между CPM и CPV

Если говорить очень коротко, то отличие заключается в том, что в первом случае (cost per millennium) пользователю показывают ролик, независимо от того, хочет ли он его смотреть, а во втором случае (cost per view) пользователь смотрит ролик по собственному желанию.

Примером CPM-рекламы являются различные рекламные вставки в начале, середине или конце видеоролика (прероллы, мидроллы и построллы). Такая реклама является навязчивой и вызывает только раздражение у пользователей. Все стремятся поскорее пропустить ее и продолжить просмотр желаемого контента.

Говорить о высокой эффективности таких показов едва ли можно. Большинство людей сконцентрированы не на рекламе, а на контенте после нее, а значит, стремятся поскорее прекратить просмотр. Такой способ эффективен лишь для повышения охвата и узнаваемости бренда, но никак не для увеличения продаж и лояльности.

Просмотр ролика не вызывает негатива, так как он был инициирован самим пользователем и, в отличие от CPM, может быть прерван в любой момент. Следовательно, человек более предрасположен к потреблению информации, и до него гораздо проще донести нужные мысли и идеи.

CPV (cost per view)

cost per view

Реклама с оплатой за просмотры имеет так называемый YouTube-эффект – когда часто просматриваемый ролик попадает в тренды YouTube и получает дополнительные просмотры. Но для этого, во-первых, необходимо заказывать большое количество просмотров за короткий промежуток времени, а во-вторых, сам видеоматериал должен быть интересным для людей.

Справедливости ради стоит отметить, что с помощью CPV-рекламы намного тяжелее охватить большую аудиторию. То есть если вам в первую очередь необходимо повысить популярность компании/бренда, быть всегда на слуху и на виду, то куда проще использовать CPM-формат.

Хорошим примером использования CPM являются различные онлайн-казино, о которых знает практически каждый любитель кино. Их реклама просто заполонила все сайты с онлайн-фильмами. О них знают даже те, кто никогда не играл в казино.

Преимущества и недостатки

Преимущества CPM (cost per millennium):

• легко охватить большую аудиторию;
• ваш бренд/компания будет всегда на слуху и на виду у людей;
• вы гарантированно получите желаемое количество просмотров;
• не нужно создавать креативы и способы мотивирования пользователей к просмотру, можно сфокусироваться на самом видео.

Минусы:

• навязчивая реклама;
• негативное отношение аудитории – реклама прерывает просмотр любимого контента;
• подавляющее большинство зрителей стремятся как можно быстрее пропустить рекламу;
• люди не досматривают рекламу до конца или вовсе отходят от компьютера на время ролика;
• низкая конверсия.

Преимущества CPV (cost per view):

• человек сам инициирует просмотр видеоролика;
• рекламодатель платит за просмотры только заинтересованных людей;
• длительность просмотра может быть неограниченной (если ролик интересный);
• отношение аудитории – положительное (в крайнем случае нейтральное);
• большинство людей досматривают рекламу до конца (если ролик небольшой, до 1–2 минут);
• возможность получения дополнительных просмотров за счет YouTube-эффекта;
• приемлемая цена (иногда такая же, как и за показы).

Минусы:

• необходимо уделять много времени и внимания оформлению креатива, так как некачественный контент не сможет заинтересовать пользователей;
• добиться большого охвата тяжелее, чем при CPM.

В чём особенность оплаты по СРМ

В интернет-маркетинг схема «оплата за тысячу показов» перешла из традиционных СМИ. Классическая реклама на ТВ и в печатной прессе рассчитана на массовую аудиторию, потому и стоимость объявлений рассчитывают не по одиночным показам, а на тысячу человек.

Особенности модели CPM:

• Для расчёта фиксируют все показы объявления.
• За клики и переходы не платят.
• Рекламу показывают определённой целевой аудитории, выбирая соответствующий интернет-ресурс либо настраивая параметры в рекламном кабинете.
• Бюджет зависит от посещаемости  площадки. Чем больше аудитория, тем больше показов и быстрее тратятся средства.

Правила выгодной работы по CPC

Для получения максимального эффекта от использования Cost Per Click нужно выполнять три несложных правила.

Сформулировать цели рекламной кампании и приоритеты

Особенно важно определить, на какую целевую аудиторию рассчитана реклама и что будет считаться положительным результатом ее распространения. Следует также сориентироваться в метриках, анализ которых необходим для контроля кампании

Проводить ручную настройку рекламы. На многих площадках предлагаются автоматические инструменты, что позволяет упростить работу, ограничившись созданием объявления, выбором цели и внесением средств. Но такой подход малоэффективен, так как не учитываются уровень конкуренции, особенности целевой аудитории и предложения рекламодателя, региональный и другие важные факторы.

Разработать простую и ясную структуру. Устройство кампании должно быть понятным для маркетологов. Им необходимо знать, как контролировать показатели и какие настройки менять.

Оплата за продажу — CPS

CPS (Cost per Sale) — еще один частный случай оплаты за конверсии. В качестве целевого действия при использовании этой модели выступает продажа.

Как работает оплата за продажи

Рекламодатель платит за каждое оформление покупки пользователями, которые пришли по рекламе

При этом не важно, сколько за раз куплено товаров и на какую сумму — плата списывается именно за факт покупки (например, в качестве конверсии выбирается показ страницы “Спасибо за покупку”)

Когда подойдет модель CPS

Но это не все. Рекламодатель должен понимать, какую прибыль приносит средняя продажа и сколько он готов платить за нее

Поэтому здесь важно настроить отслеживание электронной торговли

С чего начать партнеру

• Изучите требования к рекламным материалам;
• Разверните интерфейс для работы с хранилищем медиафайлов и системой модерации. Чтобы получить доступ в партнерский интерфейс, напишите на dsp@yandex-team.ru;
• Проверьте, соответствует ли формат ответов вашей DSP-системы требованиям Яндекса;
• Создайте тестовый креатив и отправьте на модерацию.

  Ограничение: первые три месяца использовать RTB можно при любом объеме расходуемых средств. Далее бюджет должен быть не менее 100 000 рублей в месяц.   Для контроля расходов площадкам доступна детальная статистика показов.

Как создать блок RTB

Используйте визуальный конструктор кода в интерфейсе РСЯ: Продукты / RTB-блоки. Нажмите кнопку «Добавить RTB-блок», далее следуйте алгоритму:
 
Шаг 1. Выберите площадку, присвойте название блока и задайте уровень приватности.
 
Шаг 2. Укажите версию сайта: десктопная, мобильная, турбо-страница или AMP-страница.
 
Шаг 3. Укажите форматы объявлений Директа. Они зависят от форм-фактора: вертикальный или горизонтальный.
 

• Нефиксированные (резиновые) блоки RTB: размер подстраивается под обрамляющий контейнер, объявления равномерно заполняют доступное место;
• Фиксированные блоки RTB: количество объявлений и размер шрифта определяются исходя из выбранных ширины и высоты;
• Адаптивные блоки RTB подстраиваются под размеры контейнера и подходят для сайтов с адаптивной версткой;
• Блоки RTB для мобильных сайтов;
• Блоки на AMP-страницах.

 
Можно выбрать несколько, чтобы размер блока изменялся от показа к показу.
 
Здесь можно добавить уточнения, отключить быстрые ссылки и иконки сайтов рекламодателей в объявлениях Директа.
 
Шаг 4. Укажите форматы медийных баннеров. Можно использовать опцию «Подходящие форматы».
 
Шаг 5. Назначьте стратегию управления трафиком:
 

• «Максимальный доход» (по умолчанию) — вы используете весь доступный трафик. Автоматически для каждого показа система определяет оптимальный CPM-порог;
• «Доля трафика Яндекса» — вы выставляете на аукцион трафик, не распроданный напрямую — укажите его долю в поле «Процент трафика». Основной трафик резервируется под продажу своей рекламы;
• «Минимальный порог CPM» — вы устанавливаете стартовую CPM. Если ставки на аукционе выше, показываются баннеры из RTB Яндекса, если ниже — своя реклама;
• «Раздельный CPM» — вы ограничиваете количество показов контекстной и медийной рекламы. Можно заблокировать любой из видов. Если нет блокировки и не задан порог, он считается нулевым.

 
Также вы можете указать код вызова своей рекламы — это позволит показывать объявления других рекламных систем на этом же рекламном месте или поставить заглушку на случай, если на аукционе RTB не будет подходящего предложения.
 
Количество её показов регулируется с помощью минимального порога CPM. Если вы не прописываете код своей рекламы, порог CPM лучше не указывать — это может снизить количество показов на площадке.
 
Когда всё готово, нажмите кнопку «Создать».

Как разместить код на сайте

В форме «Код RTB для вставки на сайт» выберите вид загрузки: синхронный или асинхронный. Скопируйте код JavaScript и вставьте в HTML-код страницы в месте, где нужно показывать рекламные объявления.
 
Показы блока начнутся примерно в течение 30 минут после сохранения

Статистика по блоку начнет собираться с первого показа, но нужно будет накопить какое-то количество данных, прежде чем информация начнет отображаться в интерфейсе.
 
После сохранения система присвоит блоку уникальный идентификатор, который состоит из идентификатора продукта (R-A), идентификатора площадки (page_id) и порядкового номера блока.
 
Внимание! На одной странице сайта нельзя размещать блоки с совпадающими идентификаторами. Если вы хотите создать еще один блок с точно такими же настройками, нажмите кнопку «Дублировать».
 
Далее — действия, которые нужно сделать рекламодателю, чтобы участвовать в торгах RTB.

ROI (ROMI)

ROI — доходность инвестированного капитала

ROI (ROMI) (Return on Investment, окупаемость инвестиций) — это метрика, с помощью которой можно увидеть уровень доходов или убытков бизнеса. Высчитывается так (самая понятная и простая схема): (доход — себестоимость)/затраты. ROI можно включать в отчет, если вы точно знаете средний чек, прибыль и отслеживаете каждую продажу. Это самый вкусный показатель, но для просчета нужно достаточно много инструментов.

ROI=(доход – себестоимость)*количество товара/сумма инвестиций в рекламу*100% Вычитая из прибыли себестоимость, мы получаем конечную прибыль, то есть наш реальный заработок. Отношение конечной прибыли к сумме инвестиций показывает, во сколько раз первое больше второго. Для удобства в последнем действии мы умножаем на 100%

Запишем формулу еще короче для арбитража: ROI=Профит/сумма инвестиций в рекламу*100%

Хочешь увеличить ROI увеличивай CTR! Для арбитража нужно смотреть на лиды, а не на CTR

Есть упрощенная формула, которую большинство компаний взяли за правило – она не учитывает финансовые и
бухгалтерские расходы (расходы на логистику, канцелярские принадлежности, зарплаты и т.д.), принимаются
во внимание только траты на рекламу и прибыль, полученная вследствие рекламной кампании.
Учитывая это, показатель корректно называть ROMI (Return on Marketing Investment), так как он отражает
возврат маркетинговых инвестиций:

• маржа или наценка;
• траты на рекламу;
• доход от рекламной кампании.

Акцентируем внимание на том, что формула ROMI не учитывает все данные бизнеса,
поэтому содержит определенные погрешности.

ROI в процентном соотношении демонстрирует прибыльность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) конкретной суммы вложения денежных средств в конкретный проект.

Плюсы и минусы CPC

У CPC, как формата рекламного продвижения, есть свои плюсы и минусы. В списке преимуществ можно выделить:

• Реальность оптимизации – можно выяснить, какой формат является кликабельным, а какой не привлекает внимания целевой аудитории. Это позволит не тратить деньги впустую, сконцентрировавшись на наиболее эффективных шаблонах.
• Снижаются затраты на продвижение, если оплачиваются только клики – многие системы предлагают именно такой вариант сотрудничества. В то же время, применять анализ расходуемости бюджета можно и при стандартной модели покупки показов, благодаря формуле.
• Целевой трафик – поскольку обычно на объявление кликают только люди, которые нуждаются в предложении – рекламодатель получает заинтересованных клиентов.

Но есть и минусы такой схемы:

• Высокая оплата за клик, поскольку системы понимают сложность такого привлечения, кроме того, многие площадки устанавливают минимальный порог оплаты.
• Вероятность скликивания – это метод борьбы конкурентов, при котором они настраивают роботов или нанимают людей для быстрого исчерпания бюджета. Контент не показывается целевой аудитории, вместо этого пропадает впустую и приводит к ухудшению статистики продаж.
• Сложность прогнозирования – даже опытные маркетологи неспособны определить, сколько человек будут привлечены объявлением. Поэтому фактически первое время приходится работать вслепую.

Оплата интернет-рекламы

Интернет-маркетинг предусматривает различные модели оплаты интернет-рекламы:

CPA можно разбить на следующие составляющие:

• CPL (Cost Per Lead, цпл, сипиэл) или PPL (Pay Per Lead)  — оплата за лид или средняя цена лида, то есть плата за получение контактной информации пользователя, которую он оставляет при заинтересованности рекламным предложением.
• CPS  (Cost Per Sale, цена за продажу) или PPS (Pay Per Sale, оплата за продажу) — при таком виде интернет-рекламы рекламодатель платит за покупки пользователей с веб-ресурса.
• CPS (Cost Per Sale) — средняя цена за единицу продаж.
• PPcall (Pay Per Call) – оплата за звонок.

Соответственно, рекламная сеть при размещении рекламных объявлений желает заработать на рекламодателе и запрашивает ставку за клик или за показ:

Bid (бид, биды) — ставка, которая характеризует максимальную цену за клик. В большинстве случаев она отличается от реальной средней цены за клик. Зависит от многих показателей, таких как: CTR, охват, конкуренция и другие.

Рекламодатель, в свою очередь, желает сэкономить на размещении рекламы и применяет:

Bid management – система по автоматическому управлению ставками

CTR: Показатель KPI — примеры расчета кликабельности, формула расчета

CTR — Click-Through Rate. Этот показатель KPI показывает отношение количества кликов к показам (процентное отношение).

Показатель CTR (кликабельность) — важнейший элемент эффективной рекламной кампании. Его значение зависит напрямую от качества Ваших рекламных кампаний, релевантности рекламных объявлений и правильно подобранных целевых аудиторий (ЦА).

Чем привлекательней рекламное объявление для целевой аудитории — тем больше делают кликов пользователи.

Следовательно, чтобы добиться высокого CTR (кликабельности) — Ваши рекламные материалы должны быть оригинальными, яркими. И вызывать повышенный интерес у пользователей.

CTR: Формула расчета KPI — расчет кликабельности для арбитража трафика

Формула расчета KPI для показателя кликабельности CTR довольно простая:

CTR = (количество кликов / количество показов) х 100%

Заметим, что CTR — это соотношение кликов к показам (процентное).Следовательно, делаем вывод — чем чаще пользователи кликают на Ваше рекламное объявление, тем выше CTR (кликабельность).

Показатель KPI: примеры расчета кликабельности CTR для Я.Директа, соцсети ВКонтакте и сайта

CTR: Показатель KPI — пример расчета кликабельности для рекламной системы Я.Директ

  Пример 1: Вы вложили 4500 руб. в контекстную рекламу Я.Директа, создали объявление на поиске с кликабельностью CTR = 11%.Затем запустили рекламную кампанию, и за весь период открутки объявления получили 204 клика.

1-й вопрос: Сколько всего было показов Вашего рекламного объявления?И 2-й вопрос: Успели ли Вы слить весь бюджет?

Применим формулу расчета (см. выше): CTR (11%) = 204 / показы х 100%

Следовательно, показы = (204 / 11%) х 100% = 1854 — всего было показов.

В результате стоимость клика CPC = 4500 / 204 = 22,06 рубля

Делаем вывод: Вы сольёте весь свой бюджет, если стоимость клика будет 22,06 рубля.

Показатель KPI: пример расчета кликабельности CTR для соцсети ВКонтакте

  Пример 2: Рекламное объявление в левом блоке соцсети ВКонтакте было показано 14728 раз. Оно показалось интересным и на него кликнули 86 человек.

В результате применения формулы расчета для показателя CTR (кликабельность) — получаем:

CTR = (86 / 14728) х 100% = 0,584%

  Пример 3:

Показы = (800 / 36) х 1000 = 22222 показа

В результате получится CTR = 92 / 22222 х 100% = 0,414%

Показатель KPI пример применения CTR в рекламных системах Google, Яндекс (+ РСЯ, КМС) и соцсетях ВКонтакте, Facebook

  Пример 1: (кликабельность)

В Вашей Рекламной Кампании по рекламному объявлению кликнуло 80 человек. А показов было 1000 — поэтому согласно приведенной выше формуле расчета KPI, CTR = 8%.

Здесь очень важно понять, что основные ориентиры для CTR в арбитраже трафика (те самые показатели, в пределах которых должен находиться Ваш CTR)должны быть в пределах:

Рекламная сеть	CTR
Поисковые системы (Google, Яндекс)	от 5 до 15% (Средний — 8-10%,Хороший показатель — >10%)
РСЯ *	от 0,5 до 1,5%
КМС **	от 0,2 до 1,0%
ВКонтакте ***	от 0,1 до 1%
от 1,0 до 2,0%

РСЯ * —  рекламная сеть Яндекса.КМС ** — контекстно-медийная сеть Google.ВКонтакте *** — Есть мобильная реклама и нативная, там показатели совершенно другие — там они могут быть выше.MyTarget — зависит от формата, а их там много.

  ВАЖНО знать: 

• Если у Вас CTR получился  меньше этих основных ориентиров — то это значит, что это плохой показатель — объявление либо плохое, либо оно направлено не на ту целевую аудиторию.
• Если CTR  больше ориентиров — тоже плохо, значит маленький охват аудитории, Вы в этом случае тоже не доработали.

Если увеличить количество показов объявлений — значит Вы увеличиваете охват аудитории и CTR будет падать. Поэтому, если этот показатель KPI будет находиться в пределах основных ориентиров — значит у Вас все в порядке.

Показатель KPI пример применения CTR (кликабельность) на сайте (лендинге)

  Пример 2:

Повышенный CTR на LP (лендинге) или целевой странице — > 60%.Пониженный CTR — < 5%.

  ВАЖНО знать:  количества кликовколичеству переходов
Самый оптимальный CTR LP (целевой страницы) находится в пределах 5-60%.И если Ваш CTR не входит в этот промежуток — значит:

• Либо контент лендинга или целевой страницы сайта не интересен целевой аудитории.
• Либо Вы что-то напутали с настройками Рекламной Кампании или привлекли нецелевой трафик. Например — посетителей, случайно кликнувших по заголовку рекламного объявления.

Показатель KPI «CTR» в арбитраже трафика зависит от следующих факторов:

• Изображение должно быть качественным;
• Особенно важен интригующий текст и заголовок;
• Само написание текста должно быть грамотное.

Для чего нужен показатель KPI «CTR» (кликабельность)

В CPA арбитраже трафика показатель KPI «CTR» (кликабельность) нужен для оценки и анализа рекламных объявлений. А также отбора наиболее эффективных из них.

Продолжим — на очереди…

строительство

Чтобы рассчитать цену за тысячу показов, маркетологи сначала указывают результаты кампании в СМИ (общее количество показов). Во-вторых, они делят этот результат на соответствующую стоимость рекламы:

Стоимость рекламы ($) / количество полученных показов

Например:

1. Общая стоимость показа объявления составляет 15 000 долларов США.
2. Общее количество полученных показов — 2 400 000.
3. (15 000 долл. США / 2400 000 долл. США) = 0,00625 долл. США
4. Цена за тысячу показов рассчитывается по следующей формуле: 0,00625 доллара США x 1000 (то есть за тысячу показов) = 6,25 доллара США.

Примечание

Обратите внимание, что цена за тысячу показов составляет 6,25 доллара США, а не 0,00625 доллара США, потому что мы смотрим на стоимость за тысячу показов.

Модель оплаты CPC

CPC — это когда вы платите за каждый клик по вашему тизеру, баннеру, объявлению. Ставку обычно устанавливаете сами: например, если установили стоимость клика 3 ₽, заплатите 3 000 ₽ за 1 000 кликов. 

В рекламных сетях ставка рассчитывается на основании аукциона. Это когда за одно место размещения борется несколько объявлений, и размещают то, которое предлагает большую стоимость

Именно поэтому важно выбрать правильную цену клика — если не ограничить ее, вы можете быстро слить бюджет, а если поставить слишком маленькую цену, вашим объявлениям не дадут охват. Соответственно, будет мало кликов и конверсий. 

Модель оплаты CPC выгодна, потому что вы платите только за заинтересованных пользователей. Они уже выразили интерес и сами кликнули по объявлению. Если оно релевантно посадочной странице, конверсия будет высокой. Даже с неконверсионными креативами вы ничего не потеряете, потому что фактически будете оплачивать только переходы на сайт. 

Оффер

Оффер — переводиться с английского как предложение, то есть по сути это рекламное предложение (предложение от рекламодателя), вы выбираете понравившийся вам оффер, из специальных каталогов, на что вам сливать трафик

ЦА — целевая аудитория, вы должны понимать что арбитраж трафика приносит деньги только тогда, когда вы взаимодействуете с целевой аудиторией, когда ваши тизеры показываются тем людям, которых они реально могут заинтересовать, мы научим вас четко и безошибочно определять ЦА под тот или иной оффер, и расскажем про стратегии которые применяются в поиске ЦА

Для большей наглядности приведу выражение которое когда-то помогло мне четко осознать что такое ЦА «Эскимосы не будут покупать снег, а Бедуины никогда не купят песок.» Советую вам это где то записать, это действительно важное правило если вы, конечно, хотите научиться лить в плюс

И все-таки, какую модель оплаты выбрать?

Универсального ответа на этот вопрос нет, так как объективно лучшей схемы формирования стоимости рекламы в интернете не существует. Это подтверждается хотя бы тем фактом, что CPC- и CPM-моделями продолжают активно пользоваться представители крупного и малого бизнеса.

• Специалисты рекомендуют использовать Cost Per Click, если компания может сформировать действительно интересный для аудитории офер, который будет активно генерировать конверсии.

• Если предложений слишком много и для каждого невозможно создать уникальный баннер или объявление, то лучше использовать модель Cost Per Mille. Она потенциально позволяет получить больше переходов, что увеличивает вероятность формирования конверсий.

Какие задачи решает CPM

По определению Gartner, приложения CPM обслуживают две области: нацеленную на улучшение эффективности управлением финансовыми процессами компании (OOF) и относящуюся к управлению эффективностью (PM) в рамках всей организации. Внедрения CPM также могут быть классифицированы как тактический OOF CPM или стратегический CPM. OOF CPM в основном отвечает за усовершенствование финансовых процессов, в то время как стратегический CPM имеет целью преобразование и развитие всей организации.

Конкурентная бизнес-среда требует, чтобы организации искали новые способы снижения затрат при одновременном повышении их способности управлять эффективностью. Корпоративные финансы наилучшим образом подходят для решения обоих задач. Традиционно финансовые приложения были в первую очередь предназначены для контроля за точностью, полнотой и эффективностью. Наличие CPM решений с расширенным функционалом, такого как вычисления в оперативной памяти (IMC), работа с мобильных устройств, социальные сети и возможности гибкого анализа, предоставляет финансам дополнительный стимул для фокусирования на решении стратегических задач.

В дополнение к термину «CPM» вендоры используют другие определения, такие как управление эффективностью предприятия (EPM), динамическое управление эффективностью (DPM) или просто управление эффективностью (PM). Эти определения равноправны

Но важно признать, что ни одно текущее предложение не может обеспечить поддержку PM от начала до конца. Организационно PM включает в себя различные предметно-ориентированные PM процессы, одним из которых является CPM

Роль CPM в обеспечении более широкого подхода к PM прочно утвердилась, однако CPM предложения продолжают развиваться. Усилия CPM обычно сосредоточены в области прогнозирования и финансового планирования (бюджетирования) (BP&F), а также финансовой консолидации и отчетности. Тем не менее, они также поддерживают и координацию комплексных процессов планирования. Системы CPM также могут распространяться на отдельные функциональные области для поддержки специфичных процессов и обеспечивать «клей» для связи операционных областей с финансовыми и корпоративными показателями эффективности.