Контекстная реклама

Как искать аудиторию в сетях

На поиске всё понятно: кто вводит запрос, тот и ваш потенциальный клиент. В сетях нужно четко представлять, кто ваша целевая аудитория, чем она интересуется и где её можно найти в интернете.
 
Настроить показы на нужных пользователей позволяют таргетинги в рекламном кабинете Яндекс.Директ и Google Ads.
 
Есть следующие виды таргетингов:

 
1) Тематический таргетинг – в соответствии с ним реклама показывается пользователю на основании того, какой контент он просматривает. Учитываются тематика контента и ключевые слова, которые использованы в тексте.
 
Допустим, на форуме автолюбителей может показываться реклама похожей тематики – услуг автосервиса или продажа запчастей онлайн.
 
Что касается ключевых слов, здесь не нужно, как на поиске, собирать точные запросы. Так как для рекламы в сетях особенно важен охват, подойдут высоко- и среднечастотные фразы по тематике продукта, а также запросы из смежных тематик, особенно «проблемные». 
 
В КМС Google можно заранее указать конкретные площадки (сайты, мобильные приложения, каналы на YouTube), на которых вы хотите крутить вашу рекламу. В Яндексе этой возможности нет, можно только по факту исключать площадки, которые приносят «мусорный» трафик.
 
2) Поведенческий таргетинг – рекламу видят пользователи, которые обладают определенным набором характеристик (пол, возраст, интересы и т.д.) либо совершали определенные действия.
 
Объявления могут быть не связаны с тематикой места размещения. Например, пользователь может увидеть где угодно объявления про пластиковые окна, вплоть до сайта знакомств. Рекламодатель не может на это повлиять, так как всё решает алгоритм рекламной системы.
 
В КМС Google параметры аудитории (пол, возраст) можно задавать уже в процессе настройки рекламной кампании, тогда как в Яндексе – только корректировать ставки для конкретных групп пользователей по факту (например, если реклама хорошо работает на мужчин – повысить ставку для них). Кроме того, в отличие от Google, в Яндексе нет настроек по интересам аудитории.
 
Про все виды аудиторных таргетингов и технологии их настройки читайте здесь.

Цена контекстной рекламы и условия сотрудничества

Сколько стоят мои услуги? Скажу сразу: на балансе компании нет огромного штата работников. Я не вношу арендные платежи, не имею дополнительных внешних расходов. Ограниченный круг специалистов в штате и отсутствие лишних трат позволяет устанавливать объективные цены на услуги по продвижению проектов и начинаются от 5900 рублей

Я не работаю с теми, кто навязывает свое видение проекта и руководит продвижением, не имея о процессе малейшего представления. Беря на себя ответственную задачу, комплексно решаю их – поднимаю сайт на более высокие позиции выдачи, привлекаю новых клиентов, стимулирую их на покупки.

Контекстная реклама это

Контекстная реклама – это объявления в интернете (текстовые, графические, видео), видимые пользователями по результатам поисковых запросов или поведению в сети.

Под контекстной рекламой пользователи обычно имеют в виду основные возможности сервиса Яндекс.Директ и Google Ads:

1. Поисковая реклама (по результатам поиска).
2. Реклама на сайтах и площадках партнеров рекламных систем.
3. Смарт-баннеры (объявления с динамическим контентом) в Яндекс.Директ.
4. Реклама товаров в Google на привлекательных карточках с изображением и ценой.
5. Реклама для мобильных приложений в Яндекс.Директ и Google Ads.
6. Баннер в Яндексе (в виде красивого изображения).
7. Видеореклама (YouTube).

Главные особенности контекстной рекламы

1. Сколько стоит реклама у звезд и блогеров в instagram?

   Рекламные предложения видят только те пользователи, которые с большой долей вероятности заинтересованы в них. Благодаря этому с помощью контекстной рекламы можно добиваться высокого уровня конверсии трафика в целевые действия. Но кампания будет эффективной только при грамотной настройке и регулярном аудите.

2. Когда человек пытается найти необходимый товар или услугу в интернете, то его можно сравнить с посетителем невероятного по масштабам гипермаркета. Контекстная реклама помогает ему сориентироваться в разнообразии предложений. Поэтому такие объявления не вызывают раздражения, как классическая реклама, ведь пользователь сам искал то, что ему предлагают.

3. Рекламодателям предоставляется возможность не платить за показы объявлений. Средства со счета снимаются по системе CPC (Cost Per Click), то есть за каждый клик, который перевел пользователя на посадочную страницу. Тарификация, основанная на целевых действиях аудитории, качественно выделяет контекстную технологию по сравнению с медийной рекламой с оплатой за время ротации или количество показов.

4. Системы управления кампаниями позволяют точно устанавливать предельную цену клика по объявлению целевым пользователем. Рекламодатель исходя из доступного бюджета и рыночной целесообразности может самостоятельно выбирать приемлемую для себя стоимость рекламы, то есть размер ставки за клик. Минимальная цена перехода в системах «Яндекс.Директ», Google AdWords и «Бегун» составляет 0,3 руб., 0,01 доллара и 1 руб. соответственно.

5. В контекстной рекламе действует аукционный принцип формирования стоимости клика по конкретным ключевым словам. Рекламодатели участвуют в прозрачных торгах, в ходе которых определяется цена перехода с учетом возможной позиции размещения объявления. Лучшие, то есть самые заметные места в рекламном ранжировании занимают компании, которые готовы платить больше за целевой трафик.

6. Дополнительная справедливость в распределении мест достигается путем учета качества самого объявления. Этот показатель достаточно точно определяется методом расчета его кликабельности (CTR, Click-Through Rate), то есть коэффициента эффективности предложения. Также на качество объявления влияют степень релевантности заголовка и текста, стиль оформления и другие моменты.

7. Параметр CTR является главным фактором определения качества рекламного объявления. Он рассчитывается как отношение кликов к количеству показов и определяется в форме процентного показателя. С учетом уровня кликабельности рекламодателям с плохими объявлениями приходится платить больше, а значит, более старательные конкуренты могут занять перспективные места с меньшим бюджетом. Такой подход формирует справедливое и равномерное распределение позиций.

8. Инструменты настройки контекстной рекламы в «Яндексе» и Google позволяют с высокой точностью нацеливать рекламу на круг потенциально заинтересованных лиц. Таргетинг дает возможность сегментировать аудиторию по полу, возрасту, географическому положению, последним интересам в поисковой системе и другим факторам.

9. Рекламодателям предоставляется свободный доступ к продвинутым инструментам аналитики, что позволяет точно контролировать эффективность рекламной кампании. Можно оценить результативность работы по отдельным направлениям или конкретным ключевым словам с учетом разных временных промежутков. Бесплатные системы веб-аналитики открывают возможность оценивать интерес пользователей, окупаемость кампании и степень достижения поставленных целей.

10. В отличие от классической поисковой оптимизации контекстная реклама начинает генерировать целевой трафик сразу после запуска кампании. Достаточно внести необходимые настройки и пополнить счет удобным способом, чтобы объявления начали демонстрироваться. В некоторых нишах это единственный доступный метод получения продаж на ранних этапах развития проекта. Следовательно, контекст может стать инструментом для генерирования первой прибыли, которую можно будет направить на дальнейшее развитие бизнеса.

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директ

Начнём с бюджета на клики — основной статьи расходов. Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс.Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями. Определение цены за клик в Яндекс.Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей. С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты

Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам. Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

• Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
• Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
• Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
• Сезонностость
• Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
• Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление стоимостью клика

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

• Установка дневного бюджета;
• Установка максимальной цены за клика;
• Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
• Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

• Самописный алгоритм подключённый через API.
• Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Заложим бюджет в размере 15 000 рублей. Не забываем про НДС и плюсуем 20% — получаем 18 000 рублей.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Социальные сети

Социальных сетей много, следовательно, определить общую стоимость SMM-маркетинга сложно. Везде есть свои нюансы и подводные камни. Поэтому, чтобы быть более конкретным, в качестве примера возьмем социальную сеть «ВКонтакте». В ней доступно две модели оплаты — CPC и CPM.

При настройке таргетинга можно выбрать способ оплаты. Но при использовании рекламных сетей «ВКонтакте» оплата может быть только за клики.

Выбор способа оплаты

В правой части экрана будет указана рекомендуемая цена, которая варьируется по мере назначения тех или иных параметров. Например, при указании пола, возраста и географии ценник падает. Но если указать сообщества, в которых должен состоять пользователь, то он растет.

Рекомендуемая ставка площадки

Стоит указывать ставку меньше той, что рекомендует площадка. Если показы при этом резко сократились, то нужно ее повысить.

Способы оплаты

Способы оплаты в соцсетях

У каждой социальной сети свои способы оплаты. Во «ВКонтакте», например, рекламу можно оплатить следующим образом:

• банковской картой (VISA, MasterCard);

• VKPay;

• QIWI;

• «Яндекс.Деньги»;

• WebMoney;

• PayPal;

• наличными через терминалы.

Для юрлиц оплата осуществляется безналичным способом (через расчетный счет).

Основные виды контекстной рекламы

Сейчас Яндекс.Директ и Google.Adwords предусматривают размещение двух видов контекстной рекламы: в собственной поисковой выдаче и на тематических площадках. Рассмотрим подробно каждый вариант.

Поисковая реклама

Считается наиболее эффективной, поскольку привлекает «горячих» пользователей, которые вводят соответствующие тематические запросы, а значит заинтересованы. Поисковая реклама стоит дороже, чем тематическая. Но и результата приносит значительно больше.

Такие рекламные объявления могут находится в разных местах, в зависимости от стоимости клика:

• Первое спецразмещение. Сайт всегда находится на 1-м месте, над поисковой выдачей. Стоимость клика — максимальная.
• Спецразмещение. Сайт находится над поисковой выдачей. Но его позиция в данном случае определяется стоимостью клика 3-4-х конкурентов. Ставки на этой позиции также достаточно высоки.
• Гарантированные показы. Сайт находится под результатами поиска (на 1-4 позиции, а иногда справа от него. Стоимость клика — средняя.
• Первое место. Сайт находится под результатами поиска на 1 позиции. Стоимость клика — средняя.
• Динамические показы. Самая низкая стоимость клика. Но при этом сайт отображается только в некоторых случаях (например, когда заканчивается рекламный бюджет у конкурентов в области гарантированных показов).

Выбор стоимости клика и, соответственно, области отображения сайта, во многом зависит от стратегии рекламной кампании. Далеко не всегда рационально использовать первое спецразмещение. Так же, как не всегда выгодно использовать гарантированные показы и пускать на сайт большое количество дешевого трафика. Об этом поговорим ниже.

Возле каждого рекламного блока располагается специальная пометка «реклама». Однако многие пользователи не замечают ее и воспринимают рекламные объявления как результаты поисковой выдачи, что существенно повышает их доверие.

Тематическая реклама

Размещается на тематических площадках (в партнерской рекламной сети Яндекс и Гугл). Проще говоря, на сайтах партнеров.

Допустим, человек недавно искал что-то по запросу «оценка авто».

Если вы настроите тематическую рекламу, то ваше объявление будет преследовать его на различных сайтах-партнерах поисковика.

В данном случае вы можете регулировать поведенческий таргетинг. Проще говоря, выбрать, где будет отображаться объявление: только на тех сайтах, которые схожи с вашим по тематике (по оценке авто) или на всех сайтах-партнерах, независимо от их тематики.

Стоимость кликов будет ниже, чем в случае с поисковой рекламой. Но и выхлоп с такой рекламы значительно ниже (если вы хотите что-либо продать), поскольку объявление отображается не в тот самый момент, когда пользователь вводит поисковый запрос. Да, он вводил его ранее, но готов ли сейчас к покупке — вопрос спорный.

Кроме того, здесь присутствует возможность оплаты за показы. Допустим, вы платите 1000 рублей за 10 000 показов на сайтах партнеров, вне зависимости от того, будут ли производиться клики. Рентабельность такой стратегии оценивается индивидуально в каждом конкретном случае.

Виды рекламных объявлений

• Текстовая реклама. В этом случае пользователь видит только текст.
• Баннерная реклама. В данном случае пользователь видит объявление, которое содержит текст и иллюстрации (оформлено как баннер).

Второй способ часто используется для повышения узнаваемости бренда. Он позволяет дополнить текст картинкой, например, разместить логотип компании или прочие элементы фирменного стиля. В сервисе Google AdWords также доступна возможность подключения адаптивных баннеров, которые автоматически изменяют свои размеры под технические характеристики сайта.

Плюсы и минусы сотрудничества с агентством

Преимущества сотрудничества:

1. Используемые инструменты уже протестированы на других клиентах.
2. Наличие доступа к тестированию бета-продуктов.
3. Богатый опыт работы с рекламой в Яндекс Директ и Google Ads
4. Команда разнопрофильных специалистов.

Недостатки сотрудничества:

1. Агентство предпочитает использовать проверенные на практике схемы. Новые масштабные идеи ему не так интересны.
2. Некоторые компании слабо погружаются в бизнес клиента.
3. Подрядчики нередко работают одновременно над несколькими проектами. В результате смещаются сроки или понижается качество работы.

Стоимость рекламы в «Яндексе»

Сколько стоит реклама в Яндексе

Контекстные объявления в «Яндекс.Директе» могут оплачиваться двумя способами: CPC или CPM. Первый применяется для поиска и рекламных сетей. Второй — только для РСЯ.

Минимальная стоимость клика в «Директе» — 30 копеек. Максимальная — без ограничений.

По умолчанию на все объявления ставится минимальная цена (если вы работаете через «Коммандер»). Рекламодатель может изменить это значение в любой момент. Ориентиром служат рекомендации «Яндекса» (он пишет, какая ставка необходима для попадания на то или иное место).

Рекомендации Яндекса по стоимости объявлений

Минимальная стоимость 1000 показов — 5 руб. Максимальная — 2500 руб.

Чем большее значение указал рекламодатель, тем быстрее сервис прокрутит его объявление. Здесь также по умолчанию устанавливается минимальное значение, но его можно изменить в любой момент. Зачастую рекламодатели высчитывают максимально допустимую ставку для каждого товара/услуги. Зная конверсию сайта и средний чек, можно рассчитать предел стоимости перехода, при котором реклама не будет убыточной. Иными словами, если вы тратите на привлечение клиента больше, чем он на покупку, то такая стоимость клика недопустимо высока и ее нужно снизить.

Как формируется цена

Стоимость клика в поисковой рекламе «Яндекс.Директа» формируется по принципу аукционных торгов. Кто заплатил больше, тот и выиграл. Но здесь есть один нюанс. Для качественных объявлений (с хорошей кликабельностью) сервис снижает цену. То есть рекламодателю нужна меньшая ставка для выигрыша в аукционе, чем его конкурентам.

Таким образом, на стоимость интернет-рекламы в «Яндексе» влияет два фактора:

• качество объявления,

• уровень конкуренции.

Некоторые рекламодатели даже используют стратегии с НЧ-запросами, так как конкуренции по ним практически нет. А если и есть, то она минимальна. Стоимость 1000 показов (CPM) также определяется по принципу аукционных торгов. Только здесь актуален аукцион второй цены. То есть тот рекламодатель, который выиграл торги, заплатит не указанную им сумму, а сумму второго результата, увеличенную на 1 шаг. Так как 1 шаг в «Директе» стоит 10 копеек, то победитель заплатит на 10 копеек больше предыдущего значения.

Способы оплаты

Способы оплаты рекламы в Яндексе

Оплата рекламы в «Яндекс.Директе» осуществляется как наличными, так и безналичными способами, а именно:

• «Яндекс.Деньги»;

• WebMoney;

• QIWI;

• PayPal;

• банковская карта;

• интернет-банкинг;

• через оператора в банке;

• наличными в терминалах и офисах салонов связи.

Юридическим лицам, которые оплачивают с расчетного счета или корпоративной банковской картой, предоставляется полный пакет документов (договор, счета, акты).

Настройка контекстной рекламы в Москве – убойные предложения для вас

Я выполняю настройку Яндекс Директ и решаю любые задачи, связанные с развитием интернет-ресурсов. Помогаю даже в случаях, «когда нужно быстро, сразу и с результатом». Я с филигранной точностью определяю «больные места» сайтов и самостоятельно назначаю «лечение». Не приемлю сторонних советов и вмешательств в этот процесс. Я – специалист, уверенно владеющий своим ремеслом и не требующий помощи, напишите мне и узнайте стоимость контекстной рекламы для вашего сайта. Доказано: эффект от такой «терапии» вы увидите уже через несколько дней. А стоимость контекстной рекламы вас приятно удивит.

Мои гарантии, как частного специалиста по рекламе:

• с ювелирной точностью предугадываю потребности клиента и веду их в нужном направлении;
• использую проверенные методики, апробированные на сотнях сайтов, уверенно (на конкретных цифрах) показываю результаты продвижения;
• быстро «перетягиваю» к вам целевой трафик, формирую костяк постоянных покупателей;
• работаю официально, по договору ИП;
• предоставляю (ежемесячно) отчеты по статистике;
• поручаю работу узким специалистам (дизайнеру, программисту, копирайтеру) для разностороннего развития сайта;
• конкурентная цена настройки конектсной рекламы.

Я на правах сертифицированного частного директолога предлагаю комплексные услуги по продвижению. С профессиональной точностью определю слабые и сильные места вашего сайта, сделаю его более заметным в конкурентной среде.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ: основные статьи расхода

Чтобы посчитать стоимость контекстной рекламы в Яндексе, нужно подумать какие статьи расхода она предполагает.

Бюджет на клики — здесь важной переменной является цена клика, чем ниже стоимость клика, тем больше переходов мы получаем в рамках заданного бюджета. Во многом зависит от тематики и региона

Одна из самых дорогих ниш — Недвижимость в Москве.

Стоимость настройки (как правило разовый платёж) — зависит от агентства, к которому вы обращаетесь. Если у вас большой бюджет (более 200 тыс.р/месяц), могут взять бесплатно и будут зарабатывать на проценте от Яндекса. Также можно взяться за настройку самостоятельно, но в таком случае придётся потратить время, чтобы разобраться в Директе и не ждать больших успехов с первой попытки.

Стоимость сопровождения в месяц — также зависит от агентства. Можно отказаться от этой услуга, а если будете соглашаться, то выясняйте что в неё входит и что вы конкретно получите. Должны оптимизировать бюджет и увеличить эффективность.

НДС — +20% к бюджету на клики. Таким образом если в месяц вы планируете тратить 10 000 на бюджет, то заплатить нужно будет 12 000 рублей.

Рассмотрим подробнее и для примера возьмём Дашу. Даша — предприниматель, у неё небольшой цветочный магазин в Красноярске. Посчитаем, сколько ей нужно ежемесячно тратить на рекламу в Яндексе.

Итог

Стоимость рекламы в интернете — вопрос очень индивидуальный. Отвечая на него, невозможно назвать каких-либо конкретных цифр. Все сводится к тому, что каждый рекламодатель сам для себя определяет наиболее оптимальный ценник. Причем делается это исключительно опытным путем.

Создайте личный кабинет в каждом из сервисов, протестируйте различные варианты оплаты, разные форматы объявлений, ключевые запросы. Рассчитайте заранее, сколько вы готовы платить за одного клиента и исходите из этого показателя. Не стоит стартовать с больших ставок. Всегда начинайте с малого и постепенно наращивайте обороты. Рано или поздно вы найдете ту самую золотую середину между ценой и качеством и сможете получать максимальное число кликов по минимальной цене.

Теги

Вам также будет интересно