Как сделать лид-магнит, примеры и инструменты

Как влияет лид-магнит — пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время…

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Зачем вам это

Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.

Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение

А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.

Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.

Какая вам выгода от лид-крючка:

1. Получение постоянного клиента. Общение, заманчивое предложение переведет из разряда “купил и забыл” в приверженца бренда.
2. Повышение цен. Вы уже не та компания/человек с таким же продуктом. Вас знают, вам доверяют и готовы платить за это больше.
3. Увеличение продаж. К вам сразу обращаются, когда возникает потребность в товаре, потому что вас знают лучше других марок.

Как оформить лид-магнит

Если вы не знаете как именно делать саму PDF-ку, то перейдите на мою статью: «Как сделать чек-лист в PDF»

Когда вы создадите «Презентацию microsoft powerpoint» там будет обычный редактор Microsoft Word и нажмите создать слайд, а потом «Дизайн» И выбираем себе подходящий дизайн, делаем страницу за страницей а в самом конце сохраняем в формате PDF, как это сделать описано в моей статье

Обложка

Ну вот, когда сама PDF-ка сделана, надо создать для неё обложку. В этом сервисе очень большой выбор. И всегда экспериментируйте, старайтесь сделать обложку не похожую на другие. Свою первую PDF-ку я делал «методом тыка», убил на это целый день. Но теперь я всё знаю, как и что.

Для начала на сервисе 3dcoverdesign.ru определяемся с 3D макетом обложки.

Сервис мне понравился, своим большим выбором вариантов. Есть разные варианты коробок, книг, чек-листы, тетрадки на пружинке, изображение в Ipad и другое. 

Когда тема выбрана, нажимаем на неё и переходим на страничку где мы можем загрузить шаблоны 3D коробки (размеры там написаны). Переходим в другой сервис, а называется он Canva 

Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

В сервисе Canvа, в правом нижнем углу нажимаем на «Настраиваемые размеры» вводим первый размер шаблона и создаём дизайн.

Ваш дизайн будет зависеть только от вашего воображения. Тут тоже можно загрузить обложку с ПК. И так же, всегда экспериментируйте. Второй шаблон (поменьше) делаем по такой же схеме.

Закачиваем оба шаблона на сервис для компоновки 3D обложки и нажимаем «Создать 3D»

Дорогой друг, вот мы и сделали свой лид-магнит. Лучше заливайте свою PDF-ку на гугл-диск, так как при переходе по вашей ссылке сразу откроется красивое оформление. 

Мне так больше нравится, человек сразу увидит вашу PDF-ку (первую страницу) и сможет приступить к изучению. А на яндекс-диске так не получается. Пример: 

Я собрал вам все дополнительные ссылки 

1) Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

2) Сервис для компоновки 3D обложки

3) Бесплатный фотосток для поиска картинок Pixabay

4) Простое расширение для браузера, чтобы записать видео с экрана о вашем продукте

5) Как собрать базу подписчиков

6) Инфопродукт с правами перепродажи

7) Скачайте бесплатно готовые шаблоны емейл писем!

8) Как сделать бесплатную почту Gmail

9) Как сделать Landing Page своими силами

А вам рекомендую, если совсем не знаете о чём написать лид-магнит, то отлично подойдёт список сервисов и программ которыми пользуетесь и не много их знаете

Надеюсь было полезно, пишите комменты и ставьте лайк!

Как превратить лид-магнит в денежный станок?

Наверное каждый начинающий предприниматель хочет, чтобы “все работало само”.  Мне действительно нравятся такие ребята, так как именно пересмотр убеждений относительно того, как должен быть устроен бизнес-проект — моя главная задача. Но вернемся к сути данного пункта.

Ответ на этот вопрос достаточно простой, если понимать простую истину:  откуда беруться деньги в вашем кошельке? Я вполне серьезно задумался об этом вопросе, когда понял, что количество времени и трудовых затрат никак не влияет на личное благосостояние. И у меня появилась мысль о некоем “денежном станке”, который приносит прибыль даже тогда, когда вы спите.

Некоторые инфо-знатоки, когда обучают внедрению лид-магнитов, внушают такую мысль, что это приведет бизнес-проект на уровень “пассивного заработка”. Многие начинающие предприниматели ведутся на подобное обещание. Но, на правах автора этой статьи, смею вас разочаровать: пассивного заработка, если, конечно, вы не владеете нефтяной скважиной, в чистом виде не существует.

Уверен что не открою для вас секретов — монетизировать свою базу подписчиков можно только тремя способами:

1. E-mail маркетинг
2. Боты в мессенджерах
3. Звонки по базе клиентов

Какой бы из этих способов вы не внедрили, важно помнить, что монетизировать свою базу подписчиков после того, как они оставили свои контактные данные, можно при помощи следующих техник:

1. Напомнить о своем новом контенте. В идеале, если вы ведете авторский блог со своего собственного домена.  Помните о том, что переход по вашей ссылке — это уже “небольшая” продажа, так как в самом контенте вы можете делать отдельные предложения, соизмеримые с интересами вашей целевой аудитории.
2. В своей  рассылке вы должны не только напоминать вашим подписчикам о своем существовании, но и, с помощью копирайтинга, ненавязчиво делать свои предложения, от которых невозможно отказаться.
3. Продавать свою рекомендацию. Это могут быть тренинги, семинары или стулья, которые скорректируют осанку офисным работникам. В этом случае вы продаете не себя, а тех, кого можете порекомендовать.
4. Пост-продажные опросы. Здесь следует учитывать один важный момент: о таких взаимодействиях со своими клиентами вы должны договариваться заранее и как можно мягче.

Помните, что при составлении лид-магнита очень важно, чтобы потенциальный клиент уже вам что-то отдал. Например свои контактные данные

В современном маркетинге — это один из самых важных денежных эквивалентов.

Лид-магнит это…

В настоящее время ни один хороший маркетолог не обходится без хитрых приёмов привлечения аудитории. Именно этим приёмом является лид-магнит. Например, авторы создают информационные продукты, курсы и тренинги. Но прежде чем продать полноценный курс, рекламируют промежуточный бесплатный продукт.

Что происходит в процессе такой рекламы? Клиенты подписываются на бесплатный продукт, оставляя свои контактные данные. Чаще всего это адрес электронной почты. И если лид-магнитом является видео-урок, то по завершению будет презентовано платное и полное обучение.

Клиент может и отказаться от покупки. Но в дальнейшем будет получать рассылки писем на почту. В них могут содержаться как платные инфотовары, так и другие промежуточные продукты автора для дополнительного прогрева.

Ничего плохого в таком привлечении аудитории нет. Ведь свою выгоду имеет не только автор, но и клиент. Получение бесплатного урока позволит пользователям определиться, стоит ли продолжать обучение

Поэтому важно составить качественную презентацию

К тому же, клиенты могут извлекать достаточно пользы и из бесплатных продуктов, не прибегая к платным. Как говорится, начало положено, а остальное подскажет интернет. Да, и такое бывает. Говорю по собственному опыту. Ну а если рассылка надоела, то всегда можно отписаться. Поэтому я не считаю такие приёмы навязыванием.

Лид-магнит и трипваер: в чем разница

Лид-магнит в маркетинге, как и следует из названия – это своеобразная приманка для клиента, причем, всегда бесплатная. То есть вы меняете свой «подарок» на контактную информацию посетителя.

Человек видит ваше предложение и с его помощью решает свою небольшую проблему. Ваша цель – решение маленькой проблемы, волнующей клиента непосредственно в данный момент, при помощи лид-магнита

Проблема должна быть простой, но, вместе с тем, важной для клиента.

Существуют разные лид-магниты. Примеры распространенных сегодня форматов: чек-листы, пробники продукции, прайсы с расценками, инструкции и т.д. Основное условие – лид-магнит должен в кратчайшие сроки решать проблему покупателя. В идеале лид-магнит – это материал на 10-15 минут изучения. Многочасового видео быть не должно.

Трипваером/трипом называют дешевый товар, который компания предлагает клиенту сразу после подписки. Обычно трип нужен, чтобы покупатель начал у вас что-либо приобретать. Ведь человек, отдавший вам свои деньги (пусть даже 30 рублей), становится уже более лояльным к вашей компании или бренду в сравнении с человеком, который пока у вас ничего не купил.

Важно, чтобы цена данного предложения не превышала 1000 рублей. Здесь главное – дисбаланс качества и стоимости

То есть своим продуктом вы должны продемонстрировать клиенту, что это очень привлекательное и выгодное для него предложение, и не воспользоваться им глупо.

Если даже он ошибется в выборе, то не будет жалеть о потраченных деньгах, так как сумма небольшая.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнитами называют бесплатные предложения, которые вы предоставляете посетителям в обмен на их контактную информацию. Это могут быть и купоны на скидку, и обучающие курсы, и электронные книги, и что-либо еще.

Если вы уже имеете определенный опыт в области digital-маркетинга, то знаете, что у лид-магнита много схожих по смыслу значений. Данный элемент называют «бесплатным подарком», «этичным подкупом», «стимулом» и т.д.

Так или иначе, лид-магнит понадобится, если вы планируете получить электронный адрес посетителя и наладить долгосрочное сотрудничество, превратив его в клиента.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• 7 трюков, когда всплывающие окна (pop-up) приносят успех
• Повышение конверсии сайта: реальные способы и пошаговая инструкция

Чтобы вы разобрались в этой теме наверняка, объясним еще проще. В русском языке клиенты подразделяются на две категории – потенциальные и реальные. Потребители первой группы в перспективе могут что-либо купить. Клиенты второго типа – это люди, которые уже приобрели товар или услугу.

А вот в США клиент эволюционирует гораздо сложнее, и этот процесс соответствующим образом отражен и в языке, и в сознании людей. Приведем классическую воронку продаж глазами американца:

Вот как можно примерно перевести ступени потребителей в этой схеме:

• Ideal Customer Profile— потрет идеального покупателя (кого ищет компания в общем значении)
• Suspects(Leads) — это и есть наши лиды, то есть клиенты, зашедшие в магазин.
• Prospects— потенциальные покупатели (клиенты, взявшие вещь с полки и отправившиеся примерять ее в раздевалку)
• Qualified Prospects— еще более потенциальные покупатели (клиенты, вышедшие из раздевалки и озвучившие свое намерение купить вещь)
• Customers— клиенты (те, кто оплатили товар на кассе)

Если бы эту воронку мы показали какому-нибудь полицейскому, он бы без труда ее понял и разъяснил приблизительно так:

То есть лид-магнит – это инструмент, позволяющий превратить подозреваемого в обвиняемого. Только в случае с полицейским это будет «серьезный разговор», а в нашем – бесплатное предложение.

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит – 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача – вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал

Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку

Создайте лид-магнит в 5 этапов

1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?

Лид-магнит может помочь и в бизнесах, не связанных с обучением:

— салон красоты

— магазин одежды

— частный фотограф

— фитнес-зал

— доставка роллов

— детский центр

— страхование и многие другие

Но здесь придется хорошенько подумать над тем, что дать в качестве магнита.

Существует 2 основных подхода:

1. Заход через обучение.

Хоть это и не инфобизнес, мы всё равно обучаем читателя в решении тех проблем, которые прямо или косвенно связаны с нашей услугой.

То есть, лид-магнит будет информационно-обучающим. Простой пример — руководство по оформлению ипотеки от агентства недвижимости.

1. Консультация или аудит.

Довольно часто в микробизнесе услуг привлекают теплых лидов через такой формат бесплатности. Используйте это в том случае, если бесплатные консультации/аудит окупаются (или пока тестируете их окупаемость)— здесь нужны навыки продаж через консультацию. Либо используйте такой подход, если хотите лучше понять проблемы своей целевой аудитории, чтобы предложить подходящий продукт, — нет ничего лучше живого общения с представителями вашей ЦА.

1. Скидки и подарки.

Подписка за скидку банальна и часто привлекает лидов плохого качества. Но она может сработать, особенно если ее действительно преподнести как одноразовое предложение.

Что касается подарков (бонусов), то их трудно подвязать именно к подписке. Одно дело предложить бонус при заказе услуги и другое — подарок за подписку. Как минимум, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.

С нематериальным подарком проще. Есть вариант, который подходит для онлайн-бизнесов →

1. Бесплатная демо-версия

Универсальный лид-магнит для онлайн-школ, программ и сервисов. Мы даем доступ к софту или курсу на определенное время и/или с урезанным функционалом. Насколько урезанным — решать вам.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя

Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Чтобы ответить на второй вопрос, понадобится больше информации в разном виде:

• реальные фотографии основных участников деятельности (если личный бренд, то одно фото этой самой личности);
• фотоотчеты или портфолио (предыдущих проектов, мероприятий и т.д.);
• страница подписки, разработанная и оформленная в соответствии с правилами;
• реквизиты компании (обычно их располагают внизу страницы в так называемом «футере»);
• фото или картинка продукции, которая предлагается как лид-магнит;
• количество клиентов, которые получили бесплатное предложение в обмен на подписку;
• краткая история вашего бизнеса в цифрах: сколько лет работаете, сколько клиентов имеете, сколько проектов выполнили и т.д.;
• при использовании оффлайн-активности – внешний вид и образ промоутеров.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

Такие пользователи лояльны к вашему товару по нескольким причинам.

• Они оставили личную информацию, значит, они вам как минимум доверяют.
• Они дали контакты и тем самым включили цепочку «отдал-приобрел».
• Вы можете «утеплить» клиента, предлагая с помощью рассылки одно и то же не один раз.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.

Цель лид магнита

Этот бесплатный способ привлечения клиентов используется также в оффлайн-маркетинге. Например: пробники, купоны, дегустационные составляющие. Только вместо получения контактов тут обеспечивается прямой выход на клиента. 

Непродуманное создание квиза не принесёт ожидаемой пользы

Важно уже с самого начала определить, что делать с полученными контактами. Ниже приведены три основные задачи, которые решают интернет-предприниматели

1. Сбор информации в целях проведения дальнейшей автоматизированной рассылки или пересылкой сообщений клиенту. Другими словами, это называется автоворонкой продаж, когда пользователя буквально «ведут» к совершению покупки посредством нескольких шагов.
2. Контактные данные используются для отправки анонсов и других полезных статей на почту потенциального клиента (E-mail маркетинг). Обычно это делается с помощью сервисов SendPuls, UniSender, MailGen.
3. Прямое обеспечение связи с клиентом. После получения данных, маркетолог звонит или пишет пользователю для обсуждения возможности сотрудничества.

Во всех остальных случаях получение информационных данных клиента не несёт в себе никакой пользы. Это может даже стать причиной падения конверсии, так как пользователи ресурса тратят время впустую — другими словами, регистрируются или скачивают материал, вместо того, чтобы получить выгодное предложение и сделать покупку

Поэтому звонить и писать целевой аудитории после получения адреса крайне важно

Лид-магниты широко используются в различных сферах интернет-бизнеса, так как имеют массу преимуществ:

• увеличивают подписную базу сайта;
• снижают затраты на рекламу;
• повышают доверие к ресурсу, доказывают экспертность;
• сегментируют аудиторию.

Последний фактор крайне важен, так как позволяет отсеять бесполезный трафик и работать только с целевыми посетителями.

Каким критериям отвечает лучший лид-магнит

Действительно стоящее предложение примет много людей, которые в дальнейшем захотят поделиться со знакомыми и друзьями впечатлениями от использования.

Что если предложить каждому подписчику бесплатное авто? Конверсия в данном случае точно составила бы свыше 90 % (но всегда найдутся скептически настроенные люди, которые усомнятся в реальности такого предложения).

Но мы стремимся не к этому. Начинать лучше с более реалистичных предложений – предлагать наилучший вариант, со временем снижая планку.

Несет в себе ценную информацию или возможности, в которых нуждается аудитория.

Создание лид-магнита, освещающего преимущества ведения блога, кажется неплохой идеей. Но если вашим посетителям важен рост трафика и повышение заработка, вряд ли они заинтересуются таким магнитом.

Решает определенную проблему.

Предоставляется сразу после того, как человек зарегистрировался.

Должен быть простым и оригинальным.

Любой лид-магнит помогает решить определенную задачу в максимально сжатые сроки. На создание магнита не должно уходить много времени, а потому «приманки» не бывают длинными и объемными.

Должен интриговать подписчика.

Этого можно добиться лишь в том случае, если контент лид-магнита – скрытый. Лучше открыть небольшую часть текста, чтобы заинтересовать пользователя, а остальное скрыть. Скрытый текст позволяет достичь неплохого эффекта.

Поиск лучшего лид-магнита займет у вас немало времени. В этом нет ничего страшного, если начало вашего проекта не такое безоблачное, как вы бы того хотели, но, тем не менее, благодаря лид-магниту вы все же получаете свой минимум адресов электронной почты.

«Держать руку на пульсе» следует постоянно. Если вы будете бездействовать в то время, как работает ваш лид-магнит, то рискуете потерять клиентов, которые приходят к вам прямо сейчас.

Вас также может заинтересовать: Секреты контекстной рекламы

Другие критерии эффективности лид-магнита

1. Как мы уже сказали, ЛМ должен быть небольшим.

В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особо не отрываясь от текущих дел.

Иначе может произойти то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но изучение откладывается на завтра (то есть, его не откроют никогда).

Поэтому подход, практикуемый в имиджевом контент-маркетинге, когда за подписку дается полноценная книга на 100 страниц, часто обречен на провал (точнее, такой бесплатностью воспользуются в основном очень целеустремленные люди, которые привыкли учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать).

1. При этом он должен быть полезным.

Подход «по вершкам» часто приводит к тому, что в качестве магнита дается обычная вода, банальности, которые не несут никакой ценности. Клюнуть на такое может разве что полный новичок в теме, который не знал даже самых очевидных вещей.

Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать самую выжимку ценного материала. А уже за деталями решения (или решением под ключ) человек придет к вам.

1. Важную роль играет оформление.

Даже такой маленький инфопродукт должен не только нести ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого документы красиво оформляйте pdf-файлами с привлечением дизайнера.