Таргетированная реклама вконтакте для чайников

Виды рекламы

Если говорить в целом, реклама в ВК бывает трех основных видов — бесплатные способы привлечения клиентов, рекламирование в группах или пабликах, а также таргетированная реклама.

Рассмотрим каждый вариантов:

1. Бесплатный трафик — простой метод привлечения пользователей, не требующий финансовых расходов. Сэкономленные средства можно пустить на платное продвижение.
2. Реклама Vkontakte в пабликах или группах — создание публичной страницы с предоставлением информации о продуктах или услугах.
3. Таргетированная реклама — наиболее эффективный метод продвижения. С ее помощью из миллионов клиентов соцсети выделяются именно те, кто может приобрести конкретный товар или воспользоваться определенной услугой. Каждый месяц ВКонтакте посещает больше 95 миллионов человек, поэтому выделить из этого количества необходимый контингент не составляет труда.

С помощью такой рекламной кампании можно быстро найти клиентов при условии правильной настройки геотаргетинга. В результате рекламу будут видеть лишь те пользователи, которые потенциально являются потребителями продукта. Система анализирует возраст, пол, мест проживания, интересы и другие факторы. Размещение рекламы в ВК не требует больших знаний. Такая работа доступна даже новичкам с небольшим опытом. Для начала можно использовать небольшую сумму (от 500 р), а впоследствии увеличить рекламный бюджет.

Реклама страницы в ВК отображается в новостной ленте вместе с другими контентом и показывается всем пользователям (в зависимости от настроек). При этом выделяется несколько видов отображения:

Карусель — добавление в одно объявление до десяти картинок с индивидуальными ссылками.

Универсальная запись — одно изображение или группа картинок, видео или загруженных гифок, которые выбираются непосредственно рекламодателям. Цель — кратко рассказать о продукции (услугах, товарах).

Запись с кнопкой. Такая реклама в vk com представляет собой объявление, к котором прикрепляется определенная кнопка с призывом к определенному действию. Цель состоит в увеличении числа посетителей на странице или в группе.

Запись с кнопкой и видео. В таком случае реклама ВК имеет вид ролика, совмещенного с медиаэффектом для получения большего числа кликов. Запуск видео осуществляется самостоятельно в момент показа, а нажатие на кнопку способствует открытию ссылки. Такая реклама в ленте в Вконтакте позволяет контролировать глубину просмотра.

Сбор заявок. Суть в том, чтобы собирать данные потенциальных клиентов прямо с объявления. Владельцам страницы ВК доступна настройка анкет, чтобы пользователи вносили именно ту информацию, которая больше всего нужна.

Реклама ресурса. Здесь можно сделать описание, логотип, заголовок, ролик или картинку. Доступно добавление ссылки или привлечение пользователей из новостной ленты. Настройка такой рекламы в ВК не нуждается в привязке к группе. Для входа на сайт достаточно нажатия на любой из участков.

Продвижение в историях. При желании можно добавить в объявление до 3-х сторис с видеороликом или фотографией. Кроме того, с помощью историй можно делать анонс акций, предлагать новую продукцию, организовывать квесты и решать иные задачи.

Существует такое понятие, как текстово-графический блок (сокращенно ТГБ). Он показывается под главным меню и имеет форму небольших блоков с картинками и текстовой информацией. Такая реклама для ВК доступна только в полной версии и не отображается на мобильном устройстве. Здесь доступно три варианта:

1. рекламирование сообщества путем размещения небольшой картинки или описания;
2. привлечение клиентов на сайте с помощью ТГБ;
3. размещение кнопок в игре или приложении ВК.

Виды рекламы ВКонтакте выбираются в процессе размещения объявления. Рекламодатель ориентируется на много факторов — тип рекламируемого товара, цели, расположение, потенциальную клиентскую базу и т. д.

Чем закончился мой эксперимент

Мне удалось заработать 480 рублей, а потратила я на рекламу 500 рублей. Вот такой расклад у меня получился, но сегодня для меня важнее приобрести опыт.

В следующий раз, при CTR меньше 0,1 я все объявления буду просто отключать и начинать тестировать другой оффер. Только методом проб и ошибок можно найти для себя источник дохода с помощью таргетированной рекламы вконтакте.

В любом случае спасибо Вам, что вы были вместе со мной, я чувствовала Вашу поддержку.   Под лежачий камень вода не течет, поэтому пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится. Список СПА партнерок Вы найдете на этой странице.

На сегодня у меня все, а вам я предлагаю посмотреть мой видеоролик, в котором я рассказываю о нескольких способах заработка на одном сайте.

Удачи и теплой зимы! К нам в Сибирь пришли морозы. Сегодня утром было -27. Мой Арсений в школу не ходил и похоже ему это нравится. Кому холодно и грустно, а нашим школьникам тепло и весело.

P.S. Есть курсы по таргетированной рекламе, но ДОРОГИЕ!

Сегментирование аудитории: одно объявление = одна группа

Для тех, кто уверен в понимании ЦА – начать сразу можно с этого. Так же стратегия применяется, если упали показатели или нужно сэкономить бюджет.

Цель: сужение аудитории и точные предложения под каждую группу.

Если же результат таргетированной рекламы ВКонтакте Вас устраивает и без сегментации – можно продолжать кампанию, пока трафик идет. Сосредоточьтесь на достижении конверсии на лендинге, чтобы все элементы вашей бизнес-системы работали в плюс.

Сегментация — этапы

Находим объявление, которое показало себя лучше всех – самый лучший CTR/стоимость клика.

1. Берём каждый его элемент в отдельности:

Заголовок, изображение и описание	Заголовок и большое изображение

1. Делаем тизеры отдельно на каждую из 25-ти групп, которые мы подобрали изначально.

Как делать-подбирать объявления на каждую группу? Принцип такой: берём одно из сообществ, анализируем и смотрим, что популярно в нем, на какие слова, контент и подачу реагирует аудитория в этой группе (за что ставят больше лайков-репостов-комментариев, что часто публикуют из контента).

Создаём по три объявления на основе каждого элемента из успешного объявления, отобранного ранее:

а) на основе заголовка;

б) на основе картинки;

в) на основе описания (текстового или надписи на картинке если она есть).

В итоге имеем минимум по 9 тизеров, таргетированных на каждую группу ВК с учётом как элемента, который в среднем себя уже хорошо проявил, так и с учётом 1-2 других элементов, которые подобраны с учётом точных(!) интересов подписчиков группы ВКонтакте.

Запускаем объявления, не забывая выставить ограничение 100р. на каждое. Точно так же смотрим на охват и оцениваем эффективность (CTR/стоимость клика).

1. Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться и т.п.).

Используем для идеи объявления такие зацепки, как слэнговые или нишевые слова, имена, бренды и прочее:

— Язык ниши (слова-фразы): катать, вылет, флет, спот, парк, дёрт, вип…

— Кумиры (ТОП-10 известных в узкой нише): Денни МакКаскил

— Названия трюков: как делать ванэйти, как делать банник, как делать   360, бар…

— Названия передач: «NWD», …

— Производители-фирмы: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione…

— Кто или что является центром внимания для ЦА?

— Популярные слова: стрит, дёрт, экстрим…

Используйте сервис Sociation.org для подбора слов-ассоциаций и использовании их в заголовках или картинках.

Таким образом эти зацепки дадут десятки и сотни идей для заголовков и изображений новых тизеров.

СУТЬ: количество таких объявлений может быть бесконечным – задача состоит в том, чтобы определить лучшие с хорошим CTR/стоимостью клика, а затем отключить все ненужные, которые показали себя плохо, и настроить привлечение посетителей через таргетинг ВКонтакте на вашу целевую страницу или в сообщество.

— каждый 1-3 вступает — отличный результат.

— каждый 4-5 вступает — хороший результат.

— каждый 6-7 вступает — нормальный (как у большинства).

— каждый 8-9 вступает — результат не очень.

— каждый 9-11 вступает — нужно дорабатывать сообщество (оформление, элементы, фото, контент, подача, направленность и т.п.).

Если это страница подписки — лендинг, где нужно оставить свой контакт для связи::

— около 8-10% из перешедших подписываются — уже можно работать. Всё зависит от вашего продукта и конвертации в клиента на следующих этапах. То есть от Вас или Вашего менеджера, который обрабатывает заявки – если это товар-услуга, от Вашей серии касаний — если это информационный бизнес (продажа информации, услуги).

Что делать, если все объявления себя показали плохо

Создаём ещё 20-40 кардинально разных вариантов тизеров и повторяем всё по данной инструкции – проверяем, вполне вероятно, они сработают для этих аудиторий (может, они ждут другое предложение). Если не помогает — проверяем другой сегмент (возможно, настроили не на тех людей)

Поэтому очень важно точно знать портрет клиента и необходимо внимательно подбирать группы для нацеливания на ЦА

Групп обычно куда больше 25-ти, поэтому работа с 25-ю – это тестовый этап. Дальше Вам необходимо тестировать новые сообщества, чтобы сравнить эффективность между собой и понять в чём проблема – в предложении или интересах подписчиков.

Теперь Вы знаете, как выбрать целевую аудиторию для Вашего товара, как настроить таргетинги ВКонтакте и как провести тестирование для заработка через таргетированную рекламу.

Применяйте, удачи.

Приоритеты аудитории ВКонтакте

Условно всех  подписчиков ВК можно распределить по ступеням осознания потребности в продукте лестницы Ханта.

1. Безразличие	Потребности не существует
2. Осведомленность	Осознание наличия проблемы, поиск способов для ее решения
3. Сравнение	Сравнение подходящих вариантов
4. Выбор	Выбор между продуктами, решающими проблему
5. Решение покупки	Выбор между поставщиками (продавцами) продукта

Пользователь покупает, когда находится на последнем, пятом этапе выбора поставщика товара (услуги), если только у Вас не импульсный товар с ажиотажным спросом, когда хочется купить «здесь и сейчас».

Но на этот аспект многие рекламодатели не обращают внимание и начинают давать рекламу людям с 1-ой ступени лестницы независимо от ниши продукта, в то время как ориентироваться нужно как минимум на 3-ю, и то это будет «слегка теплый» трафик. Продавать аудитории через ВК Таргет на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно

Как правило, здесь необходимы многошаговые продажи с разогревом через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д

Продавать аудитории через ВК Таргет на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно. Как правило, здесь необходимы многошаговые продажи с разогревом через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д.

Третья и четвертая ступени – это теплый трафик с запросами «Как похудеть к лету» или «Как накачать бицепсы». Работать с ним сложно, но можно.

Поиск самой заинтересованной в продукте ЦА мы будем проводить по сообществам ВКонтакте.

Таргетированные объявления

В этом разделе расположена информация, которая знакомит с преимуществами этого вида рекламы и возможностями выбора целевой аудитории. Нажав кнопку «Создать объявление», переходят к меню создания и редактирования объявлений. Таргетированная реклама размещается VK слева отдельной колонкой, по два-три объявления за раз. Каждое объявление состоит из заголовка и изображения. Рядом может быть размещён текст. Одновременно на странице видно 3 таких объявления. Внизу под ними находится ссылка «Реклама». Перейдя по ней, получают возможность выбрать таргетированные объявления или рекламные записи в сообществах.

Выбирают тип оплаты:

• Оплата за переходы;
• оплата за клики.

Формат отображения объявления может быть:

• Заголовок 25 символов, изображение 90х65 пикселей, и текст объявления до 60 символов.
• Заголовок 25 символов, изображение 90х120 пикселей. Загружают фото в соответствии с выбранным форматом.

Выбирают, что будут рекламировать:

• Группу;
• Встречу (событие);
• публичную страницу;
• видеозапись;
• внешний сайт.

В следующем окне настройки можно выбрать свою целевую аудиторию. Настраивая таргетинг, указывают страну и регионы поиска клиентов. Это может быть отдельный город, микрорайон, улица и даже станция метро. Есть возможность исключить некоторые регионы или населённые пункты, если нет возможности продавать товар на их территории или в этой зоне высокая конкуренция.

Указывают демографические данные тех, кому может быть нужна рекламируемая продукция: возраст, день рождения, пол, место проживания, семейное положение. Во вкладке «Образование и работа» можно указать, какое образование, профессию, должность (выбрать из списка) должны иметь посетители. Пример: можно искать парикмахеров, дабы предложить им профессиональный инструмент, или бухгалтеров, чтобы пригласить их на семинар по повышению квалификации.

Особое внимание уделяют интересам и увлечениям. Указывают сообщества, на аудиторию которых реклама должна распространятся или наоборот – сообщества, из которых клиентов привлекать точно не стоит

Выбирают оптимальное количество категорий. Набирать «с запасом, а вдруг заинтересуются» не нужно, особенно при оплате за показы – ведь за них придется платить. Можно указать дополнительные параметры. К ним относится информация о группах ретаргетинга (об этом ниже) и устройствах, операционных системах и браузерах, на которых будет отображаться информация.

Настройка таргетинга ВК невероятна гибкая – для эффективного продвижения нужно учитывать десятки параметров и вдумчиво настраивать. Для тех, кто хочет сэкономить время и достичь результата гарантированно – многие компании предоставляют профессиональную настройку рекламы в соответствии с требованиями. Услуга платная, но в некоторых случаях оплачивается за результат.

Выбирают площадки для размещения:

• Только ВКонтакте.
• ВКонтакте и сайты-партнеры.

Также можно настроить показ рекламу на мобильных устройствах и конкретных операционных системах. Пример: если рекламируется магазин аксессуаров для телефонов марки Apple, то рекламу разумнее всего распространять на тех, кто в данное время находится в социальной сети с телефонов этой марки.

Когда таргетинг будет настроен, справа появится информация о количестве людей, входящих в целевую аудиторию. Если оно покажется слишком большим или маленьким, можно изменить настройки. Вводят название кампании. Выбирают стоимость рекламы. После этого можно пополнить счёт и запускать объявление.

Затем нужно подать заявку на модерацию рекламу. Если в постах нет обращений на «ты», они не пропагандируют наркотики, табак или порнографию, не нарушают правила размещения объявлений, то вскоре реклама автоматически начнёт работать при наличии бюджета на аккаунте.

Реклама в сообществах ВКонтакте

Заказать рекламу можно в чужих сообществах. Рекламу в группе будут показывать в ленте всех его участников в виде обычных новостных записей

Важно обеспечить идеальное попадание рекламы в аудиторию сообщества. Также желательно, скрыть факт рекламы – многие склонны сознательно игнорировать рекламные объявления, поэтому в чужой группе она должна выглядеть как интересный информационный пост

Чтобы составить представление о целевой аудитории, просматривают список имеющихся на бирже сообществ, выбирают нужные в соответствии с необходимыми критериями. Работая с аудиториями, определяют сообщества, где возможно максимальное продвижение проекта.

Помимо работы с биржей, обращаются напрямую к администратору группы с предложением подать рекламу. Это делают, чтобы не платить комиссию за услуги ВК по поиску рекламной площадки. Если администрация группы согласится дать объявление, оно будет размещаться в ленте новостей. Рекламу в группе можно эффективно использовать, если группа соответствует предлагаемому товару. Пример: рекламировать бутсы в сообществе молодых мам не имеет смысла. Лучше делать подобную рекламу в группе, где общаются спортсмены-любители или фанаты одного из клубов.

Выбор формата объявления

Рекламные записи в новостной ленте:

• карусель;
• запись с кнопкой;
• универсальная запись;
• сбор заявок;
• реклама в историях;
• реклама сайта.

Рекламные объявления на страницах сайта:

• приложение;
• сообщество;
• внешний сайт.

Запись с кнопкой – публикация в новостной ленте поста с призывом к действию. Состоит из текста, изображения (537 x 240 пикселей) или видеозаписи, заголовка и кнопки. Для разных типов рекламируемого объекта используются разные кнопки.

Универсальная запись – стандартный пост, к которому можно прикрепить до 10 вложений (изображения, видео, аудио, документ, точку на карте, граффити, опросы, товары).

Реклама в историях – публикации в сторис от имени сообщества. Это может быть как видео, так и статичное изображение, которые необходимо загружать в готовом виде.

Одно объявление может содержать до 3 историй, к каждой из которых можно прикрепить кнопку.

Реклама сайта – формат, аналогичный записи с кнопкой. Отличие – реклама публикуется не от имени какого-либо сообщества. Позволяет задать логотип, заголовок (название компании, от чьего имени будет осуществлена публикация), описание, текст рядом с кнопкой, саму кнопку, тематику и возрастную маркировку.

В отличие от рекламных записей, объявления на страницах «ВК» публикуются только на десктопной версии. Мобильной аудитории данная реклама не показывается. Объявления бывают двух видов:

• большое изображение + заголовок;
• маленькое изображение + заголовок + описание.

В зависимости от рекламируемого объекта к объявлению добавляется дополнительная информация:

• для приложений – число друзей, которые играют в игру/запустили приложение, кнопка «Играть» или «Запустить»;
• сообществ – число участников, кнопка «Вступить», «Подписаться»;
• сайтов – домен рекламируемого ресурса.

Каждый из вышеописанных форматов имеет свои особенности и по-разному воздействует на ЦА. Для более «горячих» клиентов – записи в ленте (они дороже). Для холодных – объявления на странице. Чтобы определить, какой именно подойдет вам и вашему проекту, необходимо проводить тесты. Только опытным путем можно определить наиболее эффективный способ взаимодействия с каждым сегментом.

Как дать рекламу

Первый этап

Оформление

Важная часть при составлении объявления — это заполнение заголовка и описания. Именно из-за неправильного заполнения ваше объявление не пройдет модерацию. Нельзя ставить восклицательные знаки, использовать такие слова как «лучший» или «самый дешевый» и т.д.

Одним из самых важных моментов является выбор изображения. Уделите этому больше внимания, а при уменьшении картинки в фоторедакторе позаботьтесь, чтобы качество изображения не пострадало.

Настройка целевой аудитории

Есть возможность выбрать целевую аудиторию для Вашего объявления по возрасту, по увлечениям, по семейному положению, по месту проживания и половому признаку.

Настройка цены

При заполнении формы вы сможете видеть рекомендуемую цену. Установите свое значение и понаблюдайте. будут ли клики, а потом, в зависимости от результата, установите цену выше или ниже.

Отслеживайте в своем кабинете как распределяются клики по возрасту и полу, при необходимости внесите поправку первоначальных настроек.

Обязательные настройки при создании таргетированной рекламы в вк

География

Всегда выбирайте страну, регион, город, где вы работаете, чтобы ваша реклама была более эффективна. Таргетироваться на Владивосток, если вы продаете в Нижнем Новгороде особо смысла нет.

Возраст

Всегда выбирайте возраст, потому что если к примеру ваш товар или услуга для людей среднего возраста, то нет смысла таргетироваться на школьников или на тех, кто еще в школу не пошел, но в контакте уже сидит.

Базы ретаргетинга

То же по базам ретаргетинга плюс исключения. Исключения негативщиков, тех кто у вас уже купил и так далее. Это тема для отдельной статьи.

UTM-метки

Используйте в объявлениях UTM-метки. В любом объявлении, которое вы делаете лучше использовать 3 метки, чтобы понимать эффективность объявления. Иначе вы сможете отслеживать каждое объявление по кликам, по CTR, но не по эффективности по целевому действию.

Лимиты

Обязательно, всегда-всегда нужно выставлять лимиты на объявления. Есть общий лимит. Даже если вы планируете открутить на объявление десятки тысяч рублей, всегда ставьте лимит 100 рублей.

Суть такая, что если когда-нибудь будет такая ситуация, что вы поленитесь не поставите такой лимит, включите объявление, а оно по какой-то причине будет настроено на миллионную аудиторию, у вас объявление съест весь бюджет буквально за пару минут.

И тогда вы схватитесь за голову и будете думать, почему же я этого не сделал. Поэтому вырабатывайте привычку всегда ставить лимиты на объявления.

Десктоп / мобайл / сообщества

Разделяйте десктоп и мобайл, потому что с мобайла, к примеру, женщины могут реагировать лучше или наоборот с десктопа.

Возможно ваш сайт не оптимизирован под мобильные устройства, пользователи будут переходить с мобильных, но не смогут совершить целевое действие, а вы будете сливать бюджет.

Возможности таргетингов рекламы ВКонтакте

Для более точной настройки показов рекламных объявлений существуют детальные параметры: география, демографические данные, интересы пользователя и опции ретаргетинга.

География

1. Города и регионы. Рекламодатель выбирает нужные страны, регионы и населенные пункты, где, по его мнению, находится целевая аудитория поста.
2. Выбрать на карте. Пользователь указывает точку на карте, обозначает радиус вокруг нее в пределах от 500 м до 40 км. Далее идет выбор места, система предлагает отметить поведение потенциальной аудитории, исходя из времени появления в сети: регулярное нахождение, работа или проживание.

Демография

Рекламодателю предлагается настроить следующие пункты:

• пол: любой, мужской или женский;
• возраст: строго от 13 лет;
• день рождения: именинники смогут получить дополнительные бонусы;
• семейное положение: от «есть отношения» до «все сложно».

Интересы

Самый большой по настройкам раздел, позволяющий выбрать:

• интересы и поведение аудитории, на основании действий в сети ВКонтакте и на других сайтах;
• сообщества, на которые подписаны предполагаемые посетители;
• активность в сообществах, то есть какие-либо действия аудитории внутри этих сообществ, например, лайк или комментарий;
• приложения и сайты, которыми пользуется целевая группа;
• опцию «за исключением» — скрывает рекламный пост от посетителей отдельных сайтов или приложений;
• образование и работу аудитории по данным, указанных в профиле;
• устройства, браузеры и операционную систему за последние 14 дней, с которых пользователь появлялся онлайн.
• путешественников, то есть тех людей, которые за последние 6 месяцев хотя бы дважды выходили в сеть с адресов других стран.

Ретаргетинг ВКонтакте и пиксель ретаргетинга ВКонтакте

Ретаргетинг — это повторное взаимодействие с пользователями, которые уже совершали какие-то действия по рекламному предложению, например, смотрели пост, заходили на сайт или оставили свои данные.

ВКонтакте предлагает такие виды ретаргетинга для верификации с аккаунтами и последующим показом этим аккаунтам:

• по файлу со списком электронных адресов или телефонов клиентов;
• по файлу со списком внутренних ID пользователей и идентификаторов гаджетов;
• по взаимодействию с рекламной записью;
• по QR-коду;
• по похожим аудиториям с помощью разработки look-alike;
• по динамическим изменениям;
• по созданному пикселю.

Последний пункт требует отдельного внимания. Пиксель ретаргетинга — это код для вставки на сайт, написанный на языке JavaScript. Он помогает отследить всех посетителей сайта, чтобы потом показывать им в ВКонтакте рекламу.

Инструкция: как создать креатив

1. Выберите формат (допустим, карусель).
2. Нажмите кнопку «Создать запись» (либо укажите ссылку на готовый пост).

Выберите сообщество, от чьего имени будет опубликована запись.

Введите текст поста (если нужен).

Нажмите «Добавить карточку».

Укажите ссылку на рекламируемый товар (это может быть ссылка как на внешний сайт, так и на карточку внутри соцсети «ВК»).

Загрузите изображение.

Напишите название товара, старую (если нужно) и текущую цену.

Добавьте кнопку.

Аналогичным образом создайте до 10 карточек.

Нажмите кнопку «Создать».

Выберите тематику и возрастную маркировку.

Для всех рекламных постов социальная сеть предъявляет требования оформления:

• число эмодзи не должно превышать 6 (для всех рекламных записей);
• число перенесенных строк – не более 2 (для всех, кроме универсальной);
• в тексте карусели ссылки, хештеги и упоминания запрещены;
• в тексте записи с кнопкой – не более 1 ссылки;
• содержимое объявления не должно нарушать правил социальной сети и текущего законодательства.

Несмотря на все эти ограничения, создать красивую и интересную запись реально. Достаточно проявить немного фантазии. Разумеется, сказать заранее, что тот или иной креатив принесет желаемое число кликов или конверсий, нельзя. Каждое объявление необходимо тестировать, используя разные изображения, заголовки, предложения и рычаги воздействия. Начните с того, что вам кажется наиболее подходящим. Прокрутите каждую рекламу на 100–500 рублей (в зависимости от ваших финансовых возможностей). Чем больше показов, тем точнее статистика по ним. Со временем вы поймете, какие креативы являются наиболее эффективными, какие удалить, каким повысить бюджет и т. д. Смотрите не только на отдачу (клики, конверсии), но и на окупаемость ROI. Иногда даже малоконверсионные объявления окупают себя, а те, по которым, казалось бы, больше всего переходов, работают в убыток.

Как анализировать таргетированную рекламу во «ВКонтакте»

Основная статистика по всем рекламным кампаниям отражается на главной странице рекламного кабинета. Вы можете построить отчет за интересующий вас период, а также выбрать, по какому показателю необходимо построить график: по переходам, показам, CTR или расходам.

Чтобы посмотреть статистику по кампании, выберите ее в личном кабинете и задайте период. Вы можете сравнить эффективность кампаний, поставив чекбокс напротив интересующих. Аналогичный отчет можно построить по объявлениям на странице кампании.

На уровне кампаний и групп объявлений отображается таблица с показателями по каждой кампании или группе: CTR, показы, охват и т. д. Можно самостоятельно выбрать, какие показатели хотите видеть в таблице, зайдя в раздел «Настройки полей таблицы» и поставив чекбокс напротив нужных метрик.

Если вы продвигаете сообщество, то оценивайте эффективность рекламы в его статистике в разделе «Источники переходов».

Если рекламируете внешний сайт, то для отслеживания переходов и конверсий добавляйте в ссылки объявлений UTM-метки и просматривайте информацию о кампаниях в системах веб-аналитики.

Подготовка для рекламы “Сбор заявок”

10 Выложить на сайте политику о конфиденциальности

Политика конфиденциальности нужна, если вы планируете работать с форматом “Сбор заявок”, т.к. при сборе лидов, вы собираете персональную информацию о пользователях. В данном случае потребуется ссылка на страницу сайта, где описана ваша политика конфиденциальности.

Если у вас нет сайта, вы можете опубликовать политику конфиденциальности от имени своей компании в сообществе, создав статью, и указать ссылку на неё.

11 Настроить форму обратной связи

При использовании формата “Сбор заявок” потребуется сначала создать форму записи. Формы создаются через приложение сообщества “Форма сбора заявок”. Оно устанавливается в сообщество автоматически, в отличие от других приложений сообщества. При создании рекламы выбираете формат “Сбор заявок” — и в сообщество сразу устанавливается нужное приложение. При создании формы можно добавить изображение, заголовок, описание и поля для заполнения. Поля о личных данных (имя, телефон и т.д.) заполняются автоматически после того, как пользователь открыл форму: данные подгружаются из профиля.

12 Настроить отправление заявок тем, кто будет их обрабатывать

Для того, чтобы заявки оперативно обрабатывались, потребуется быстрое оповещение менеджеров, которые будут их обрабатывать. Если у вас есть своя CRM-система, то можно сделать так, чтобы заявки приходили прямо туда. Если CRM нет, то есть более простой вариант — получение заявок письмом на почту либо в личные сообщения ВКонтакте.

Виды рекламных объявлений вконтакте

Виды объявлений в рекламном кабинете

Давайте коротко пройдемся по объявлениям.

Рекламные посты в новостной ленте

Карусель — это формат, где мы можем показать несколько товаров в ряд или рассказать историю, или показать один и тот же товар с различных сторон и примеры различного взаимодействия с ним. Все это получается в одном посте.

Поэтому если вы хотите показать свой товар визуально и привлечь пользователя к процессу показа нескольких карточек, то используйте формат карусель.

Запись с кнопкой

Запись с кнопкой — здесь мы можем прописать текст, у нас есть картинка, вариант со сниппетом, и при клике на нее пользователь попадает сразу на сайт.

Этот формат интересен тем, что для мобайла мы можем ввести вместо ссылки номер телефона, и таким образом, когда пользователь будет кликать, у него будет открываться номер телефона и ему останется только позвонить.

Если мы привлекаем трафик для сообщества, то можем сделать таргетированную рекламу в вк на сообщество и вместо кнопки выбрать Подписаться. Таким образом, если пользователь кликает сразу на кнопку, то он автоматически подписывается на сообщество. Это очень удобно.

Настройка объявления с кнопкой

• Максимум 220 символов допускается в тексте объявления;
• 2 переноса строки;
• Нельзя делать ссылки в объявлении;
• Максимум 6 эмодзи;
• При настройке на кнопку телефона, то доступны варианты подписи «Позвонить», «Забронировать», Записаться», «Зарегистрироваться»;
• Если выбрали на кнопке ссылку, то доступны варианты «Перейти», Открыть», «Купить», «Купить билет», «В магазин», «Заказать», «Записаться», «Установить», «Связаться», «Заполнить»;
• Если по кнопке переход в сообщество, то доступны варианты «Подписаться», «Связаться», «Написать», «Подробнее», «Перейти».

Универсальная запись — этот формат интересен тем, что здесь мы можем создавать любые форматы, добавлять различные вложения, и при этом всем из универсального мы можем сделать и карусель и запись с кнопкой.

В боковом формате доступны объявления для продвижения приложений, сообществ и внешнего сайта.

Стоимость таргетированной рекламы ВК

Важный параметр рекламной кампании — ставка за показы или переходы по объявлению. Возможны два варианта: оплаты за показы (CPM) или оплата за переходы (CPC).

Стоимость рекламы одновременно влияет на два фактора:

1. Чем выше плата за клик или показы, тем больше охват рекламы (число пользователей, которые увидят объявление) и количество трафика на твоем лендинге;
2. Но увеличение ставки означает рост расходов и снижение прибыли арбитражника.

При создании объявления рекламный кабинет Вконтакте показывает охват и рекомендуемую цену. Теоретически, меньшая цена дает охват 70% аудитории согласно настройкам таргетинга, а большая обеспечит показ рекламы не меньше 90% целевых пользователей. Но опытные мастера советуют начинать со ставки, как минимум в три раза меньше рекомендуемой и если будет мало показов, то увеличивать цену клика или 1 000 показов.

В рекламе Вконтакте действует аукцион первой цены — с победителя списывается сумма его ставки. В зависимости от модели правила выбора объявления для конкретного пользователя следующие:

• При оплате за показы, показывается объявление того рекламодателя, который поставил большую ставку;
• При оплате за клики, в ходе аукциона система учитывает не только ставку, но и CTR объявления (соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов). Рекламная биржа хочет заработать и автоматически отдает предпочтение и снижает рекомендованную цену тем объявлениям, которые побуждают пользователей кликать.

Поэтому первый и самый важный шаг к снижению цены трафика — с помощью тестов найти лучшее объявление, по которому будут чаще кликать, а потом копировать его и использовать с разными настройками аудитории. Это реальный и эффективный способ значительно снизить расходы на рекламу.

• При достижении CTR 1% — цена снижается в 2-3 раза;
• CTR 3% обеспечивает снижение стоимости рекламы в 5-7 раз;
• При достижении CTR 5% и более рекомендованная цена уменьшилась до 6-7 рублей.

Кроме этого, для снижения стоимости трафика можно использовать такую тактику: протестировать креативы с моделью оплаты за клики. А потом, выключив варианты с низким CTR и оставив лучшие объявления, перейти на оплату за показы. И обязательно включай ограничение 100 показов на пользователя.

Чтобы получить точные данные нужно сегментировать аудиторию, создавать одинаковые объявления для разных демографических групп и ГЕО. И на основании статистики отключать те сегменты, которые не приносят кликов или переходят на лендинг, но не покупают.

Какая модель оплаты, за показы или за клики лучше подходит для конкретной рекламной кампании можно определить только тестированием. Но в большинстве случаев при оплате за переходы конкуренция и стоимость рекламы значительно выше, чем при оплате за показы.