Продвижение корпоративных сайтов

Командные агентства

Здесь клиентский проект попадает в руки единой команды специалистов. Четкое понимание целей, слаженная работа и решения, прекрасно сочетающиеся друг с другом. К сожалению, на просторах России таких компаний крайне мало – стоимость услуг команды профессионалов, занятых одним проектом, довольно высока. Сейчас, во время кризиса, привлечь клиентов очень сложно, так как ценники порядка 200-700 тысяч рублей и раньше были многим не по карману.

Если задуматься, проблема обоюдная – другие агентства уже работают на потоке и зарабатывают на типовых услугах, а клиенты не желают переплачивать за аренду команды.

Команды, сформировавшиеся в потоковых агентствах, не делают их командными. Ключевая особенность командной работы – эффективное взаимодействие различных отделов разработки друг с другом.

Агентство данного вида может располагать различным числом команд, но редко больше двух. Каждая команда может работать над собственным проектом, используя «общие» ресурсы в виде копирайтеров или программистов, загрузка которых варьируется от проекта к проекту.

Признаки командного агентства

• оплата производится за услуги всей команды;

• компания имеет четкую специализацию и конкретные предпочтения в сфере рынка;

• клиент напрямую связан с командой;

• в договоре фигурируют такие ключевые показатели эффективности, как лиды, конверсии и продажи, т.е. работа на результат.

Преимущества

• агентство предоставляет отдел специалистов высокого класса;

• подрядчики погружены в проект и работают на совесть;

• задачи решаются в кратчайшие сроки, при этом клиент постоянно в курсе ситуации;

• возможность реализовать сложные, уникальные или масштабные проекты.

Недостатки

• время, необходимое для формирования или завершения текущего проекта команды, может превысить все допустимые сроки;

• команда оплачивается целиком, независимо от степени активности каждого участника в проекте;

• наработки в дальнейшем могут использоваться в других проектах, в т.ч. – конкурентных;

• психологическая усталость, возникающая у команды после нескольких месяцев работы над проектом.

Целевая аудитория

• амбициозные компании;

• компании, которым нужен прорывной результат;

• компании, планирующие долгосрочный маркетинг.

Не рекомендуется в случае:

• если бизнес отличается низкой маржой и массовостью;

• если время совсем не терпит;

• если бизнес не имеет собственного маркетингового плана и ориентируется на продвижение;

• если реклама с широким охватом может обеспечить необходимый эффект;

• если компания имеет собственный сильный отдел разработки;

• если уровень самоорганизации компании хромает и стратегии на 1-3-5 лет отсутствуют как таковые.

Компоненты SEO

В круг обязанностей современного SEO-специалиста входят:

• непрерывное отслеживание обновлений алгоритмов ранжирования в поисковых системах и адаптация под постоянно изменяющиеся требования;
• проверка актуальности поисковых запросов и их корректировка в случае необходимости;
• подготовка и актуализация семантического ядра. Для этого используются разные методы и инструменты. Например, специальные сервисы поисковых систем: Google Analytics, Google AdWords или «Яндекс.Вордстат»;
• внутренняя оптимизация, т. е. улучшение контента, кода и архитектуры;
• внешняя оптимизация – получение ссылок на продвигаемый ресурс с других источников;
• мониторинг поведения пользователей ресурса и своевременное реагирование на появление неблагоприятных факторов;
• аналитическая работа, связанная с оценкой эффективности мер по SEO-оптимизации.

SEO и контекстная реклама

Влияние контекстной рекламы на SEO
SEO и контекст

Если вы обратите внимание на структуру поисковой выдачи, то первые несколько позиций занимают ссылки с малозаметной пометкой «реклама». Затем идет естественная органическая выдача и завершает ее еще один блок с рекламой

Так называемая контекстная реклама является платным сервисом поисковой системы, и вы всегда сможете показывать ссылки на свой сайт на первых позициях, настроив рекламную кампанию и перечислив деньги на ее счет.

Конечно, в высококонкурентных тематиках стоимость такого показа может быть достаточно дорогой, а доверие к таким объявлениям ниже, чем к ссылкам на сайты из блока естественной выдачи. Однако контекстная реклама обеспечивает мгновенный результат сразу же после нажатия кнопки запуска и до момента, пока на счете не закончатся деньги.

Как правило, контекстную рекламу заказывают на старте работы над оптимизацией проекта и для молодых сайтов, чтобы получить клиентов, обеспечить посещаемость и предоставить поисковой системе информацию о поведении посетителей на ресурсе.

Нередко каналы привлечения посетителей с оплаченной контекстной рекламы и естественного трафика, который получен благодаря SEO, используют параллельно, но такое решение принимается на основе анализа эффективности. Также платный канал может подключаться на время спада посещаемости, например из-за внедрения новых поисковых алгоритмов.

В целом инструмент контекстной рекламы достаточно гибок и имеет определенные преимущества, среди которых:

• возможность тонкой настройки для снижения стоимости перехода и трансляции на узкую целевую группу потенциальных потребителей;
• фактическая оплата только за переход;
• быстрая обратная связь и аналитика, которая позволяет найти оптимальный вариант настройки таргетинга.

Недостатки также есть, и среди них обязательно следует сказать:

• о зависимости стоимости показа и цены клика от конкуренции по ключевому слову;
• возможности быстро «слить» рекламный бюджет впустую без опыта в настройке кампании;
• наличии запрещенных к рекламе через этот сервис тематик.

Агентства-фрилансеры

На рынке работают тысячи фрилансеров самого разного уровня. Многие из сотрудников таких компаний заканчивают свою карьеру свободного наемника в одном из агентств. Встретить специалиста высокого класса здесь можно, но шанс весьма мал.

Время разработки варьируется в зависимости от количества вовлеченных людей и их опыта. В некоторых случаях проект удается завершить быстрее и качественнее, чем в потоковых агентствах. Однако рассчитывать получить результат на уровне командной работы профессионалов не стоит – на то это и фриланс.

Преимущества

• вариативная стоимость услуг в зависимости от размера команды и её квалификации – вилка цен огромна;

• скорость, как и цена, сильно варьируется в зависимости от команды.

Недостатки

• требуется четкая постановка задач клиентом;

• часто используется непрозрачная схема работы над проектом;

• широкий разброс цен позволяет потратить месяцы на поиски лучшего подрядчика;

• создать что-то крупное, уникальное фрилансерам зачастую не под силу.

Целевая аудитория

• мелкий и средний бизнес, которому нужно выделиться;

• компании, которые ориентированы на результат, но не хотят переплачивать за команду.

Не рекомендуется в случае:

• если компания предлагает дорогие услуги или товары;

• если нет времени на поиски доступной команды фрилансеров;

• если хочется проект без изысков – тогда потоковое агентство будет надежнее.

Кому SEO не подходит

SEO-оптимизация – самый популярный вид раскрутки интернет-ресурсов, но подходит он не всем. Точнее, использовать его могут все, но рассчитывать на положительный результат можно только при соблюдении ряда условий. Заниматься SEO-продвижением бывает бессмысленно, когда этот метод не приносит экономического эффекта, т. е. не окупается. Чаще всего использование SEO бывает нецелесообразным в случаях, когда:

• рекламируется абсолютно новый продукт, незнакомый широкому кругу пользователей;
• продвигается монобрендовый магазин с узким ассортиментом;
• сайт создан под нишу с резко падающим спросом;
• ниша занята крупными агрегаторами, ретейлерами, досками объявлений и т. д.;
• нужно поднять малобюджетный проект при высоком уровне конкуренции;
• необходим быстрый результат;
• вложения убыточны. Фактическую и планируемую окупаемость инвестиций оценивают с помощью такого показателя, как ROI – коэффициент возврата инвестиций.

Контроль процесса оптимизации

Контроль SEO-оптимизации

Контроль SEO

Определив объёмы необходимых работ и выбрав сеошника, необходимо дать ему понять, что решение поставленных задач будет контролироваться. Оговорите периодичность предоставления отчётов о проделанной работе (раз в неделю или месяц) и обязательно анализируйте их. Чтобы контроль за работой сеошника был действительно эффективным, рекомендуем следовать таким рекомендациям:

• следите за изменением положения страниц сайта по ключевым запросам из семантического ядра. Они могут не сразу выйти в топ, но продвижение должно быть явным;

• при правильной оптимизации растёт роль трафика, поступающего из органической выдачи;

• наблюдайте, как набирается ссылочная масса. Хорошо, если у вас есть доступ в персональный кабинет на той бирже, где покупались ссылки. В нём можно убедиться, что купленные ссылки есть и они постоянные;

• важен также контроль за видимостью ресурса в поисковиках, оценка количества поисковых запросов, в ответ на которые в выдаче выводится ваш сайт. Можно использовать для этого Rush Analytics или Serpstat.

По перечисленным показателям можно попросить отчёты у SEO-специалиста, которому вы доверили проведение кампании. Если же ваш сайт оптимизирует агентство, вопросы отчётности прописываются в договоре.

Чтобы вам было проще контролировать своих подрядчиков, расшифруем некоторые профессиональные термины, которые используются сеошниками. Вам стоит следить за такими показателями, как академическая тошнота, оригинальность и соотношение ключевых слов, поэтому именно об этих понятиях и пойдёт речь дальше.

• Академическая тошнота — уровень насыщенности вашего текста ключами. Этот показатель отражает естественность контента и оптимизацию под ключевые запросы. Чтобы его проверить, можно посетить сайт advego.ru. Тошнота не должна быть выше 9 %.

• Оригинальность. Её процент демонстрирует, насколько у вас уникальный контент. Оптимальный показатель — не меньше 90 %.

• Соотношение ключей. Слов, которые употребляются чаще всего, должно быть не больше установленного количества (максимальный показатель — 5 %). Чтобы определить процент такого соотношения, нужно поделить число повторяющихся слов на общее количество слов в тексте и умножить на 100 %.

И ещё один совет: контролируйте отсутствие ошибок в текстах (орфографических, грамматических и смысловых). Инструменты для этого есть на text.ru.

Бонус — хитрости сеошника

Завершая рассказ о SEO, нельзя не вспомнить о некоторых фишках профессиональных оптимизаторов. Не все знакомы с этими методиками, поэтому особой конкуренции у вас не будет.

• Островки с контентом. Когда с раскруткой сайта в поисковиках возникают трудности, можно воспользоваться другими возможностями выхода в лидеры выдачи. Создайте канал на YouTube или группу в соцсети. Поисковые системы индексируют их наравне с сайтами, причём есть большие шансы попасть в топы. Дело в том, что при запуске поиска пользователю стараются показать хотя бы одну ссылку на социальную сеть.

• Продлите срок использования домена до 3 лет. Это позволит повысить доверие поисковиков к вашему ресурсу.

• Поставьте на картах поисковых систем отметки о местонахождении своей компании. Поисковики продвигают свои сервисы, и этим нужно пользоваться.

• Включите поисковый запрос в адрес своего сайта. Идеально, если URL будет вашим основным целевым запросом.

• Разместите на сайте политику конфиденциальности. Её наличие демонстрирует вашу заботу о правах пользователей.

Такого рода хитростей масса. Какие-то из них могут сыграть важную роль в продвижении, а другие окажутся неэффективными. Контролируйте обновление рекомендаций, которые дают поисковые системы, и консультируйтесь со своими специалистами.

Отслеживание результатов работы по продвижению

В качестве отслеживания результатов по продвижению и оптимизации сайта используются две ключевые метрики — позиции сайта по целевым запросам (видимость) и поисковый трафик по коммерческим запросам (дополнительно вычисляют CPC — стоимость привлечения 1 целевого посетителя по каналу).

Позиции сайта в выдаче

Для определения позиции сайта требуется задать: поисковый запрос, поисковую систему и регион раскрутки. На Рис.1 представлена выдача Яндекса в регионе «Москва» по ключевому запросу .

Рисунок 1: выдача поисковой системы Яндекс (1) в регионе Москва (2) по ключевому запросу (3). На первом месте в выдаче (4) фигурирует оптимизируемый сайт pixelplus.ru (5).

Трафик по целевым запросам

Для анализа трафика из выдачи используются системы аналитики, такие как — Яндекс.Метрика и/или Google Analytics. Данные системы позволяют оценить целевой трафик, его величину, конкретные поисковые запросы, по которым осуществляются переходы и прочую полезную для SEO информацию. На Рис.2 представлен пример анализа входящего на сайт трафика по запросам, в которых содержится слово «дублен*». Отчет получен с использованием системы аналитики Google Analytics.

Рисунок 2: анализ поискового трафика (1) на сайт по ключевым фразам со словом «дублен*» (2) и его абсолютной величины (3).

Комплексные агентства

Со временем потоковое агентство может увидеть перспективность индивидуальной работы и превратиться в нечто большее. Получится комплексное агентство, где проектов больше одного, но всё же мало, и над ними работают профессионалы.

Такой сдвиг парадигмы помогает оптимизировать множество моментов работы. Например, команда может запускать в ход большие проекты, не дожидаясь окончания работы над предыдущим. Разнообразие и возможность переключаться между проектами, в свою очередь, снижает риск морального «износа» специалистов. Ранее потоковое агентство становится более вовлеченным в ход дел заказчика, сохраняя ценник услуг в рамках разумного.

Одна команда может работать на 2-3 проектах, один из которых является основным, самым крупным, а другие – второстепенными. Речь идет не столько о приоритете, сколько о сложности. Кроме того, команда постоянно перетекает – те, кто не получает нагрузки в проекте на данном этапе разработки, переходят в параллельные проекты, где их умения необходимы. Это существенно экономит время и стоимость разработки.

Преимущества

• быстрый старт;

• достаточное вовлечение в проект;

• минимальный риск получения конкурентом любых наработок из вашего проекта при обращении в то же агентство;

• доступная стоимость услуг команды за счет деления оплаты с другими клиентами агентства;

• высокое КПД за счет погружения в проект и следования четким целям, а также высокой квалификации сотрудников;

• прозрачность процесса;

• стоимость ниже, чем у командных агентств.

Недостатки

• стоимость несколько выше, чем у потоковых агентств

• клиент должен присутствовать при разработке и тратить своё время на сопровождение команды и её представителя.

Целевая аудитория

• B2B-компании, занимающиеся производством или услугами;

• сотрудничающие с дилерами производители;

• компании с уникальными или амбициозными целями;

• компании с уникальным товаром или услугами, которые слабо известны на рынке;

• компании с продвинутым руководителем маркетингового отдела, готовым сотрудничать с командой.

Не рекомендуется в случае:

• если бизнес имеет низкую маржу и рассчитан на массовую аудиторию;

• если бизнес не дорос даже до среднего или не имеет собственного отдела маркетинга;

• если речь идет о брендах, которым больше подходят рекламные кампании.

SEO и контекстная реклама

Иногда естественные результаты выдачи по запросу (которые имеют сайты в результате их поисковой оптимизации) путают с контекстной рекламой, а также подмешиванием специализированных сервисов Яндекса.

На Рис.3 представлен пример разделения естественных результатов выдачи (SEO) и рекламных результатов (контекстная реклама) в поисковике Яндекс, отдельно выделен специализированный результат — Яндекс.Маркет.

Рисунок 3: отделение на странице выдачи контекстной рекламы (1), подмешенного сервиса Яндекса — Маркета (2) и естественных результатов выдачи (3). Позиция подмешенного сервиса (2) может меняться в зависимости от поведения пользователей на странице выдачи.

Естественные результаты при этом (в общем случае) имеют большую привлекательность для пользователей, так как не представляют собой платную рекламу и, следовательно, вызывают больше доверия и генерируют больше целевого трафика на сайт.

Внешняя оптимизация

Все мероприятия по продвижению сайта, которые происходят за его пределами, причисляют к внешней оптимизации. Конечной целью этих шагов является прежде всего расширение ссылочной массы: чем больше сторонних сайтов ссылаются на продвигаемый ресурс, тем более значимым в глазах поисковых систем выглядит последний

Важно при этом, чтобы методы, используемые для внешней оптимизации, не противоречили правилам поисковиков. Инструментами продвижения в этом случае могут быть:

социальные сети. Бэклинки на этих площадках приносят ожидаемый результат, если включать их в контент естественным образом (например, в конце экспертной публикации или в комментарии к посту);
тематические ресурсы, которые в отличие от социальных сетей представляют интерес для пользователей в течение длительного времени;
каталоги и биржи ссылок;
форумы

Размещая здесь ссылки, важно убедиться, чтобы они не выглядели как очевидный спам.

Сроки получения результатов по SEO

В общем случае, для получения отдачи после запуска работ по продвижению сайта требуется от 3 недель до 9-12 месяцев. Сроки определяются уровнем конкуренции по запросу и общему уровню конкуренции в продвигаемой тематике. Также существенно сказываются на сроках такие факторы как:

• возраст сайта (критерий доверия к сайту со стороны поисковой системы);

• число сайтов, которые активно продвигаются в данной тематике (критерий «плотности» результатов выдачи);

• общий трафик на сайте (критерий оценки полезности сайта для пользователей);

• число и качество ресурсов, которые ссылаются на продвигаемый сайта (критерий авторитетности ресурса);

• количество релевантных запросу документов на сайте (оценка соответствия тематики сайта поисковому запросу);

• организация рабочего процесса и отчетности, за счет инструментов автоматизации время на механические операции в SEO — существенно сокращается (PromoPult / SeoPult, Пиксель Тулс и другие).

ИнтересноУвеличением бюджета, который вкладывается в раскрутку — не всегда удается сократить сроки вывода сайта в ТОП-10. Темпы попадания в ТОП во многом регламентируют сами поисковые системы, и они не могут быть сокращены с 4-6 месяцев до 1 месяца простым увеличением бюджета.

Подбор ключевых запросов

В рунете Яндекс Wordstat — один из основных инструментов для поиска ключевых слов для SEO. Он предлагает новые ключевые слова и прогнозируемый объем поиска по ним. Если у вас региональный бизнес, то вы сможете узнать объем поиска по интересующему запросу конкретно в вашем регионе. Также можно проверить частотность в разрезе устройств и сезонное изменения трафика.

Помните, что по разным ключевым словам разный уровень конкуренции. Другими словами, по одним запросам будет проще поднять сайт в топ, по другим — сложнее.

Оценивать конкуренцию можно по-разному. На эту тему можно отдельную статью написать, поэтому пока напишем один из простейших способов — воспользоваться сервисом для оценки конкуренции мутаген. Ключи можно проверять и по одному, и массово. Чем ниже конкуренция (желательно до 10-15), тем проще будет продвинуть страницу в топ.

Как происходит SEO оптимизация сайта

Перед началом работ по СЕО продвижению сайта важно определить цель его запуска. Распространенная ошибка начинающих сеошников и владельцев сайтов состоит в том, что они этого не делают, считая, будто повышение видимости сайта в целом даст нужный результат

Это не так.

К примеру, сайт создан с целью продвижения SEO-услуг. То есть владельцу в первую очередь нужно найти людей, которые закажут у него продвижение. Важен ли здесь просто трафик по запросам, связанным с СЕО? Нет, само по себе наращивание числа посетителей не даст владельцу прибыли. Сеошнику нужны исключительно целевые посетители, которые ищут, кто бы им продвинул сайт. Исходя из этой конкретной цели и будут проводиться работы по оптимизации. Среди прочего они будут основаны на том, чтобы различать коммерческие и информационные запросы, делая упор на первые.

Если же создается не сайт для продажи товаров и оказания услуг, а информационный (контентный) портал, то в таком случае главным будет нарастить число пользователей. Популярные цели в зависимости от стадии развития сайта и пожеланий клиента выглядят так:

• сделать побольше продаж;
• нарастить трафик;
• повысить узнаваемость.

Помимо общих целей, могут быть промежуточные. К примеру, требуется добавить сайт на индексацию, сделать отдельные страницы веб-сайта максимально соответствующими целевым запросам.

Формирование стоимости работ по SEO

Стоимость продвижения (раскрутки) напрямую зависит от совокупности продвигаемых запросов (семантики, семантического ядра) и общего уровня доверия к сайту со стороны поисковой системы.

Общие правила определения стоимости:

1. Чем большее число, более конкурентных запросов планируется к выводу в ТОП-10 результатов выдачи — тем выше стоимость таких работ.

2. Чем выше уровень доверия к сайту со стороны поисковой системы (возраст сайта, число ссылающихся на него других сайтов, посещаемость) — тем ниже стоимость работ.

3. Чем большее число сайтов активно продвигаются в тематике — тем выше стоимость работ.

4. Чем привлекательней, удобней и функциональней раскручиваемый сайт — тем ниже стоимость работ.

В компании «Пиксель Плюс» стоимость продвижения в Москве и Санкт-Петербурге начинается от 60 000 рублей в месяц.В других регионах России тариф удается снизить до суммы от 40 000 рублей в месяц за счёт меньшей конкуренции.

Активным спросом пользуются тарифы, KPI по которым больше приближен к важным бизнес-показателям, а именно: работа по трафику и целевым действиям (лидам).

Как роботы Google и Яндекс взаимодействуют с сайтами

Google и Яндекс внедрили для анализа сайтов специальные алгоритмы, которые стали называться поисковыми роботами. Их главные задачи:

1. Регулярно сканировать все сайты, чтобы находить любые изменения.
2. Индексировать потом найденные новые страницы, а также изменения на старых, добавляя актуальную информацию в базу данных поисковой системы.
3. Проводить ранжирование, т. е. выделять в результатах поиска место сайту, согласно заданному пользователем запросу.

Если важно, чтоб какие-то изменения сайта были проиндексированы как можно скорее, можно через панель вебмастера в Гугл и Яндекс заставить робота совершить внеплановый обход нужных страниц. Ранжирование основывается на основе анализа несколько сотен факторов, а главными из них выступают:

Ранжирование основывается на основе анализа несколько сотен факторов, а главными из них выступают:

1. Качество контента.
2. Число внешних ссылок с хороших сайтов.
3. Наличие ключей (ключевых слов/запросов) на странице.
4. Особенности поведения интернет-пользователей, перешедших с поиска на сайт.
5. Соблюдение орфографии в текстах.
6. Чистота кода.
7. Скорость загрузки сайта.

Что представляет собой поисковая выдача

Разобраться с понятием поисковой выдачи будет удобно с помощью «Яндекса». В ответ на запрос пользователя система генерирует страницу результатов поиска (SERP), которая включает:

1. Основную часть – так называемые органические результаты поиска. Здесь можно увидеть топ сайтов, предложенных системой по конкретному запросу.
2. Контекстную рекламу от «Яндекс.Директа». Объявления в этом блоке соответствуют интересам пользователя и близки к естественным результатам, но являются платными.
3. Блок предложений от «Яндекс.Маркета».
4. Мини-разметки с отзывами о товарах, ценах и пр.
5. Результаты поиска по картинкам. Следует помнить, что изображения на продвигаемом сайте также нуждаются в улучшении.
6. Регион, в котором происходит поиск. Для геозависимых запросов этот раздел играет особо важную роль.