Реклама у блогеров в инстаграме

Агентства

Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:

• Avtormedia
• Wild Jam
• Hype Agency
• Zagency
• Socium
• Zlodei.team
• The Players
• TAG
• Лидеры мнений
• DealMedia

У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.

Конкурс Дикси для digital-агентств

Разработайте классную идею в одной из 18 номинаций онлайн-конкурса – и получите возможность реализовать ее с Дикси, выиграть отличные призы от Коссы/Руварда – и получить заслуженное признание рынка.

Идеи и концепции агентств принимаются на конкурс до 7 декабря,
поторопитесь!

Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.

Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.

Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.

Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.

Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.

Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:

• Дима Масленников,
• Тимур Сидельников,
• Маша Маева,
• Антон Лав,
• ТилльНяшка.

У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.

Биржи

Агентства работают в основном с топовыми блогерами от 200 тысяч подписчиков, а вот биржи рады работать со всеми.

Все биржи работают по схожему принципу: сначала рекламодатель регистрируется, затем получает доступ к списку блогеров. Далее можно либо создать рекламную кампанию, под которую блогеры смогут сделать свои предложения, либо найти блогера самостоятельно по различным параметрам: подписчикам, просмотрам, лайкам.

Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.

Я сравнил биржи.

EPICSTARS

Доступ к бирже открывается после модерации заявки. А доступ к подбору блогеров открывается только после создания рекламной кампании. Есть поиск по аудитории канала.

Подбор блогеров отображает 6370 человек. Блогеров с числом подписчиков больше 19 тыс. — 713. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогера.

FPS hunter

Поиск отображает 317 блогеров. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 19 человек. У 80% блогеров меньше 1 тысячи подписчиков. Комиссия биржи не раскрывается.

Plibber

Биржа специализируется не только на YouTube. Помимо классических «ВКонтакте», Instagram, Facebook, предлагает ещё «Одноклассники», Twitter и даже Google Plus. Поиск по блогерам YouTube показывает чуть больше 1 тысячи каналов.

Блогеров с более 20 тысячами подписчиков — 182. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогеров.

Vlogster

Для доступа к блогерам регистрация не нужна. В поиске отображается 719 каналов. У 80% блогеров более 64 тысяч подписчиков. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 650.

Чтобы получить подробную информацию о блогере, нужно оформить подписку. Подписка стоит 1500 рублей за месяц. Сервис не раскрывает комиссию. Биржа заключает договор с рекламодателем, перед запуском рекламной кампании придется заполнить бриф.

GetBlogger

Доступ к блогерам после регистрации с премодерацией.

При модерации сотрудники биржи позвонили мне и пригласили приехать к ним в офис. После прохождения модерации открывается доступ к блогерам.

Ранее Cossa делала обзор сервиса GetBlogger.

По словам основателей сервиса, сейчас в базе 4 тысячи блогеров. Доступ по подписке. Можно общаться с блогерами напрямую через специальный чат сервиса.

Qaazqaaz

Для доступа к подбору блогеров регистрация не нужна. Инструменты проведения сделок не предлагаются. Поиск отображает 522 блогера. Из них у 404 более 20 тысяч подписчиков.

Сервис не ограничивает доступ к статистическим и контактным данным блогера и не берёт комиссионных. Бесплатный.

Prolog.yt

Есть поиск по базе блогеров. Поиск отображает 3500 блогеров. Из них 765 блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч.

В сервисе можно создавать рекламные кампании и проводить сделки. Комиссия сервиса — 15%, берётся с рекламодателя.

AppDaddy

Инструмент для рекламодателей и популярных пользователей социальных сетей. На нём также можно найти блогеров YouTube. Поиск отображает 292 аккаунта. Из них 244 блогера имеют более 20 тысяч подписчиков. Доступен поиск по параметрам и аудитории.

Биржа выступает в роли агента. При помесячной оплате на тарифе FREE комиссия составляет 15%, а на тарифе PRO за 2459$ комиссия составит 10%. В отличие от других бирж, рекламная кампания создаётся уже после подбора блогеров, а не до.

LabelUp

Отображается 118 блогеров. Из них 37 с количеством подписчиков более 20 тысяч. Комиссия сервиса — 35%. Также присутствуют месячные пакеты расширяющие базовые возможности. Минимальная месячная подписка обойдётся в 2000 рублей. При оплате рекламы на 6000 рублей стоимость подписки возвращается на счёт.

У каких блогеров покупать рекламу

Александра Артюшенко, руководитель творческой группы digital-агентства DeltaClick (AG Deltaplan) считает, что для рекламы идеально подходят так называемые «лидеры мнений»:

Выбирая, с кем договорится о рекламе, помните, что блоги с аудиторией от 100 тысяч подписчиков практически никогда не помогают эффективно продвинуть продукт или услугу. У них:

• Слишком разношерстная аудитория;
• Мало лояльных последователей;
• Много рекламных постов, из-за чего фолловеры вяло реагируют на любой, очевидно «продающий» пост;
• Низкий процент вовлеченности.

С одной стороны в крупном блоге много людей, но при этом большая часть из них не отреагирует на публикацию. Если ваша цель добиться конкретного результата (отклика), а не просто показать рекламу как можно большему количеству людей, выбирайте микро-инфлюенсера. Да, в их блоге может быть всего 5 000 — 20 000 подписчиков, зато и общение здесь строится по принципу «своей уютной тусовки», где все знают друг другу и полностью доверяют любому совету и рекомендации блогера.

Сколько стоит реклама у блогеров

Стоимость рекламы зависит как от множества индивидуальных факторов, так и от формата. Считается, что в Instagram самым влиятельным лицом является певица Селена Гомес с аудиторией в 122 млн. фолловеров. Публикация одного поста у нее стоит 550 тысяч долларов. Конечно, реклама в аккаунтах попроще обойдется в разы дешевле.

Четкого ответа, сколько стоит реклама у отечественных блогеров нет. Цены плавающие. Средняя цена за пост зависит как от охвата аудитории, так и аппетитов владельца:

• У блогеров, имеющих до 10000 фолловеров рекламный пост может обойтись вам за символическую плату или бартер.
• Владельцы профилей с 10000-30000 подписчиков хотят от 10 до 30 долларов за публикацию.
• Рекламный пост для аудитории от 30 000 до 60 000 будет стоить от 40 до 60 долларов.
• У блогера от 60 000 до 100 000 подписчиков ценник за пост может варьироваться в диапазоне от 60 до 100 долларов за пост.
• Владельцы профилей с аудиторией 100-130K просят $100 – $250.
• Блогеры с аудиторией в 300 000+ фолловеров готовы сотрудничать начиная от $250 долларов.

Цены выше являются примерными и не учитывают стоимость товара, который блогерам необходимо предоставить отдельно.

Видео-контент способен дать нечто большее, чем просто привлечение внимания. Он позволяет познакомить людей подробно с преимуществами и особенностями предлагаемого товара, убедить и раскрыть новые грани. Все это сопряжено с большими производственными затратами, как на съемку, так и на показ.

Одним из наиболее любимых маркетинговых приемов является реклама в Instagram Stories Она выглядит более непринужденно. Контент здесь может быть любой, от прямой трансляции до публикации поста с фото. Цены здесь также очень неравномерные. В сториз цена зачастую в 2-2,5 раза ниже, чем за пост, а свместные розыгрыши в 1,5-2 раза дороже.

Например, популярный тревел-блогер Кристина Галбато, с более чем 200 тысячами фолловерами, берет за публикацию поста в сториз 2200 долларов, а выход в эфир будет стоить всего 700. Другие за аудиторию в 100 тысяч человек, берут примерно 200 долларов.

Как правильно выбрать блогера для рекламы

Реклама у Насти Ивлеевой

Реклама у популярных блогеров не является гарантией успеха. Есть много нюансов, которые нужно учесть для того, чтобы сотрудничество принесло популярность бренду. Традиционный подход к подбору качественных блогеров устарел. Огромное количество фолловеров – не гарантия качественного продвижения.

Чтобы правильно выбрать блогера для рекламы, следует опираться не на количество подписчиков, а на показатели вовлеченности и профессионализма. Для этого рекомендуется составить предварительный список и сравнить их по следующим критериям:

Целевая аудитория. Многие маркетологи совершают одну и ту же ошибку – неправильно выбирают целевую аудиторию. Сотрудничать стоит только с теми, чьи подписчики подходят под параметры потенциального клиента

Обратите внимание также на то, что блогеры с небольшим количеством фолловеров (до 20 тыс.) имеют более тесный контакт со своей аудиторией. Они чаще выходят в прямые эфиры, отвечают на вопросы и лайкают читателей

Доверия к ним намного больше.

Качество подписчиков. Очень многие прибегают к накрутке подписчиков, в результате чего в читателях числятся преимущественно боты и торговые страницы. Это легко проверить, если посмотреть статистику роста числа подписчиков. В случае, если их количество растет резкими скачками, можно говорить о накрутке.

Вовлеченность пользователей. Чтобы просчитать процент вовлеченности, сложите количество лайков и комментариев на странице и поделите эту сумму на количество постов блогера. В хорошем аккаунте количество комментариев равняется 8-10% от количества лайков. При этом комментарии должны быть живыми и по теме.

Стоимость рекламы. Цены на рекламу сильно варьируются и зависят от многих факторов. Исходя из имеющегося рекламного бюджета и показателей статистики страницы блогера, следует просчитать какой из вариантов сотрудничества будет наиболее выгодным. Возможно, стоит отказаться от публикации одного поста у звезды в пользу серии постов у местного, не слишком крупного блогера, а может и наоборот.

Также рекомендуем использовать сервисы для проверки блогеров. Из названия понятно, что это сервисы помогают проанализировать блогеров и лидеров мнения на накрутку и узнать количество качественной аудитории.  Вы всегда можете получить примерно такой график: 

Как найти блогера

На самом деле, подходящего блогера найти сложно, и это недостаток работы с блогерами. Аккаунты с многотысячными подписчиками и сотнями комментариев могут оказаться накрученными и не принесут пользы. Блогеров ищут через коммуникационные агентства, используют биржи, отбирают вручную и ищут в специальных чатах.

Популярные биржи: Epicstars, GetBlogger, Sociate.ru, Plibber, LabelUp.

Инсталогия — чат популярного блогера Саши Митрошиной. Участники — а аудитория чата составляет выше 20 тысяч подписчиков! — регулярно делятся результатами рекламы. Основная аудитория чата — блогеры, которые рекламируют свои аккаунты у других блогеров, но в чате можно разместить пост о поиске подходящих площадок для рекламы.

Просто найти блогера — полбеды

Важно понять, какая доля аудитории не накрученная (в этом помогут сервисы вроде Livedune), каков ее состав и что ей нравится

Что еще учесть при поиске блогера?

Сравните аудиторию рекламируемого продукта и аудиторию блогера

Крупному бренду важно увеличить охват среди широкого круга аудитории, поэтому они выбирают популярных звезд. Узкопрофильному продукту такая стратегия не подходит — лучше искать для продвижения небольшого блогера, зато с такой же тематикой

Так выше шанс попасть в яблочко, получить лояльных подписчиков и продажи.

Не рискуйте бюджетом. Чем выше популярность звезды, тем выше ценник на рекламу. Возможно, выгоднее будет разместить рекламу у нескольких менее популярных блогеров. Заодно снизите риск того, что реклама окажется неэффективной.

Анализируйте аккаунты блогеров. Запрашивайте статистику у блогера, а еще дополнительно проверяйте в отдельных сервисах (или на биржах, если ищете блогеров там). Например, биржи Epicstars, GetBlogger, Adstamer, LabelUp предоставляют статистику каждого блогера

Изучая данные, обратите внимание на показатель ER (лайки + комментарии / число подписчиков x 100). Показатель меньше 3 говорит о том, что все очень и очень плохо

Сложность № 2. Проверка блогеров перед рекламой

Не бывает плохих и хороших блогеров — есть те, кто даст вам нужный охват, и те, кто не даст. А это зависит от того, какую блогер собрал аудиторию и какими способами.

Вручную на накрутку мы проверяем так.

1. Смотрим, кто комментирует. Если там явно боты (без аватарок, индусы, ivan4536), то это похоже на накрутку комментариев.

2. Сравниваем лайки с количеством подписчиков, комментариев и просмотров видео. Например, если лайков 1500 и просмотров видео 1500. Или если лайков 5000 и комментариев под 2 тысячи. Это признаки накрутки.

3. Смотрим, как комментируют. Если хвалят в два-три слова нейтральными фразами или эмодзи — подозрительно.

4. Если у блогера конкурсы в ленте — указывает на набор аудитории, которая любит бесплатные вещи (не всегда ваша целевая).

5. Примерно одинаковое количество лайков. Например, на всех постах от 950 до 1050.

При работе с блогерами такие мелочи начинаешь замечать достаточно быстро. Но всё равно сервисы это делают быстрее.

Например, trendHERO легко покажет основные показатели:

В конкретном случае — классика накрутки. На скриншоте выше видим низкий engagement rate — 0,8%, а ещё в среднем 4 тысячи лайков при 500 тысячах подписчиков.

Вот средний ER по странам в зависимости от размера:

Для аккаунта такого размера ER должен быть 1–2%.

Но дальше ещё интересней — низкая доступность аудитории и огромное количество подписчиков из Индии для русскоязычного блогера:

Сервис сам соберёт данные по подписчикам и посчитает тип аудитории:

А также покажет лайки от подписчиков:

Не забываем, что наша цель — реклама у блогеров, а не хейт блогера.

Как проверять блогеров для рекламы в полную силу

Смотреть не только на подписчиков, но и на активную аудиторию.

Именно поэтому в trendHERO много графиков в двух видах — вся аудитория и лайкающая:

Если на графиках заметно расхождение, то это с большой вероятностью накрутка. Потому что это очень подозрительно, если подписаны, например, преимущественно мужчины, а лайкают женщины :–)

Ещё одна продвинутая фишка проверки для рекламы у блогеров — база рекламных постов.

То есть в trendHERO можно взять и посмотреть, кого рекламировал блогер.

Дорого ли размещать рекламу у блоггеров?

Цена показа у ТОП-блогера зависит от того, сколько просмотров у него в крайних 10 роликах. Чем их больше, тем она будет дороже. Если видео эксклюзивное, то коррелляция среднего числа просмотров на последнюю десятку видео и цена показов составит 0,78. Мы можем спрогнозировать число просмотров у нового видео на основе среднего по последней десятке. Этот способ не является идеальным, но, чтобы понять в общих чертах рынок ТОПовых блоггеров, будет достаточным.

Корреляция между ценой за рекламу и возможными ее просмотрами говорит о том, что ее стоимость устоявшаяся. Слишком дорогие предложения являются редкостью. К примеру, любое второе предложение по записи ролика на сервисе qaazqaaz не дороже 10 тысяч рублей, а 80% из всех предложений дешевле 45000 рублей.

Почему стоит брать рекламу у блогеров

Кричащие уличные билборды, контекстные баннеры, реклама на ТВ, джинглы на радио так долго конкурировали между собой, что в конце-концов привели людей к рекламной слепоте. Мозг современного человека автоматически блокирует все, что ему пытаются активно продать. Поэтому сегодня лучше всего работает та реклама, которая не выглядит как реклама. Маркетологам все же удалось найти лазейку и ею стали лидеры мнений.

Influencer Marketing — реклама бренда с помощью авторитета личности или другого бренда. В отличие от обычной рекламы, маркетинг влияния выглядит более органично и ненавязчиво.

Блогеров читают миллионы. Их посты лайкают сотни и тысячи пользователей. У любого хорошего блогера есть фанаты, готовые подражать кумиру, и люди, готовы внимать советам. По сути, это готовая лояльная аудитория. Маркетинг сработает при условии, если реклама не будет слишком грубой и навязчивой.

Кто заказывает рекламу у блогеров и зачем это делается

Традиционная реклама уже не работает так, как раньше. На компьютеры устанавливаются приложения, блокирующие назойливую рекламу, при просмотре телевизора переключают каналы, только бы не видеть. Стараются не замечать и не читать рекламные объявления. Поэтому больший вес приобретает маркетинг влияния.

Маркетинг влияния по действию похож на сарафанное радио. Вот блогер, он позиционирует себя как эксперт и подписчики, которые уважают его за компетентность. Если эти люди целевая аудитория бренда, то блогера используют как рекламного агента влияния.

В Инстаграм, в силу специфики, продвигаются товары и услуги, на которые смотрят. У индустрии красоты популярны beauty-блогеры. К ним также обращаются онлайн-магазины, hand made, ювелиры, рестораны.

Если требуется раскрутить личный аккаунт, то воспользуйтесь плодами сотрудничества с блогером с аналогичной аудиторией.

Маркетинг влияния работает как для начинающих бизнесменов, так и для крупных компаний. Популярные бренды используют рекламу в Инстаграме для поддержания или увеличения известности товаров.

Какая реклама работает на YouTube и нюансы размещения?

Если правильно подобрать канал и формат подачи, то сегодня в видео можно рекламировать все. Но пока рекламный рынок русскоязычного интернета недооценен, поэтому на сегодня сформировался пул самых активных рекламодателей:

• магазины электроники и бытовой техники;
• отдельные бренды одежды и обуви;
• разработчики приложений;
• косметологические бренды;
• поставщики услуг;
• производители продуктов и напитков.

Для успешной рекламы необходимо выполнить ряд условий. Первое – провести анализ канала (релевантность и характеристики целевой аудитории (ЦА), статистические параметры, активность аудитории), определить ориентировочную стоимость лида (для Рунета оптимально $1-2).

Второе – учесть особенности видеохостинга и требования YouTube к контенту. Здесь запрещен мат, сцены насилия и агрессии, реклама наркотических веществ и табака, пропаганда алкоголизма. Четко защищаются авторские права, поэтому использовать чужой контент не рекомендуется. С 2020 года запрещен сбор данных о подписчиках детских каналов, поэтому теперь здесь затруднена таргетированная реклама.

Третье. Хотите, чтобы вас смотрели, используйте креатив и оригинальные сюжеты, экспериментируйте с форматами подачи. В идеале – применяйте их в комплексе в течение всей рекламной кампании. И обязательно учитывайте, для какой аудитории запускаете рекламу. Согласно статистике, самые благодарные с точки зрения каналы – это площадки с женской тематикой. Здесь идеально продаются услуги, косметические товары, одежда и пр.

Отвечая на вопрос, сколько стоит реклама у блогеров Рунета, не следует ориентироваться на ТОП, участники которого успели войти в список Forbes. Это всего десяток самых известных, а только в России активных блогеров уже свыше 90 тысяч. Их доход напрямую зависит от развития рынка интернет рекламы, который растет с отличной динамикой.

Как договариваться с блогерами о рекламе

Неважно, ищете ли вы блогера на бирже или перебираете их вручную, старайтесь составлять максимально четкие и короткие письма о сотрудничестве. Так у вас больше шансов, что блогер заметит письмо, прочитает его и ответит

Даже если сотрудничество не состоится, правильная и дружественная коммуникация запомнится обеим сторонам.

Примерная структура обращения:

В теме письма коротко и емко объясните, кто вы и с чем пришли.

Тело письма

Приветствие

• Несколько слов о вас и о рекламируемом бренде или продукте
• Почему обратились к этому блогеру
• Суть сотрудничества: что хотите предоставить и что получить взамен
• Прощание

Если у вас строгие требования к формату публикации, заявите о намерениях сразу, не откладывайте обсуждение до момента «мы думали, что вы снимете видео вместо фото, переделайте». Формат подачи, время публикации и период размещения тоже оговаривается заранее. Некоторые блогеры никогда не чистят ленту, а кто-то удаляет пост уже через сутки после публикации.

Шаг 1: анализируем аккаунт

После того, как вы выбрали несколько блогеров (найти можно в каталоге сервиса , проанализируйте их аккаунты, чтобы понять, сколько они будут брать за рекламу. Неопытные маркетологи ориентируются на количество подписчиков при покупке рекламы у блогеров. Этого недостаточно: проанализируйте канал по параметрам:

Количество подписчиков и рост канала/аккаунта. Оцените, растет канал или, наоборот, подписчики уходят с него. Это говорит о лояльности аудитории и качестве контента.

ER — коэффициент вовлеченности, от этого будет зависеть эффективность рекламы у блогеров (про индекс вовлеченности в Инстаграме подробнее читайте здесь). Посчитайте, насколько подписчики заинтересованы в контенте выбранного блогера. Классическая формула ER выглядит так:

ER = (лайки+комментарии)/количество подписчиков * 100

Посчитайте ER для одного видео (или поста). Это актуально для Instagram блогеров, на распространение контента у которых серьезно влияет алгоритмическая лента.

Тональность комментариев. Большое количество комментариев не означает лояльную аудиторию. Просмотрите ветку комментариев под несколькими видео, чтобы понять, как настроена аудитория. Если большинство реакций негативные, такие же отзывы получит и реклама продукта. Едва ли вы стремитесь к такому результату.

Количество просмотров. На YouTube это главный показатель, он важнее количества подписчиков

Обратите внимание и на общее число просмотров канала, и на средний показатель для одного ролика. Найдите на YouTube канале рекламу такого же типа, как вы хотите заказать (преролл, интеграция, обзор) и обратите внимание на количество просмотров на этом видео: примерно такого показателя стоит ждать от вашего размещения

Как посмотреть статистику канала на YouTube?

Чтобы получить больше данных о канале YouTube блогера, используйте сторонние сервисы аналитики.

socialblade.com

Сервис содержит рейтинги самых популярных каналов по разным темам и странам. Про каждый аккаунт отображает: число подписчиков, динамику роста, общее число просмотров, число просмотров и дату загрузки каждого поста.

Кроме того, SocialBlade оценивает доход с каждого видео, но его прогнозы далеки от реальности.

Также сервис анализирует Instagram аккаунты. Кроме прочих показателей, здесь есть график роста подписчиков. По нему можно проанализировать, не было ли на аккаунте накруток. Резкий рост вверх означает покупку фолловеров, плавная линия — естественный рост аккаунта.

seezislab.com

Инструмент российских разработчиков. После регистрации открывает доступ к анализу реакций (Лайки/Дизлайки), данным о положении канала в поисковых системах, глубине просмотра, находит лучшие и худшие ролики на канале.

EpicStars

EpicStars – платформа, объединяющая рекламодателей и блогеров. Тут можно заказать нативную рекламу на YouTube, Instagram, Telegram, Facebook, Twitter и «ВКонтакте».

Каталог инфлюенсеров доступен еще до регистрации, но фильтры и поиск — после. По ютуб-каналам (и инстаграм аккаунтам тоже) есть подробная статистика — география и демография подписчиков, среднее количество просмотров, индексы вовлечение и прочие важные показатели для удобства предварительной аналитики. Всего влогов на бирже – около 25 000.

Результаты поиска можно отфильтровать по категории, полу и возрасту аудитории, а также собственным метрикам EpicStars: рейтингам вовлечения, одобрения, неодобрения и обсуждения.

Каталог ютюберов в EpicStars

Программа EpicSafe защищает сделки от мошенничества с обеих сторон: рекламодатель Ютуб платит перед запуском рекламы, а исполнитель получает деньги только после ее успешного размещения и утверждения рекламодателем.

Крутая функция — можно на этапе выбора блогера вычленить прогнозируемой кол-во просмотров именно у своей целевой аудитории! Выбирайте пол и возраст — вуаля! Сервис показывает, на какое количество просмотров именно у этой аудитории можно рассчитывать.

Пример прогноза просмотров у ЦА — тут у блогера A4 среднее кол-во просмотров — 1 595 492, но «целевых» из них только 124 448 (женщины 25-34)

Комиссия системы – 10 %, и она взимается с блогеров. При зачислении суммы на счет рекламодателям тоже придется отдать процент, только не EPICSTARS, а «Яндекс.Кассе». За пополнение с пластиковой карты, к примеру, российский платежный агрегатор берет 2-3 %.

Tuberank

Tuberank – почти полная копия whatstat.ru. Только в базе меньше ютуб-каналов, около 2700.

На сайте представлены топы 10 / 100 / 500 по русскоязычному «Ютубу»: блогерам России, Украины, Белоруссии, Казахстана. Также есть отдельные рейтинги по тематикам (для девушек, путешествия, мультфильмы и др.).

В Ютуб-каталоге каналов – стандартно: число просмотров, подписчиков и вышедших роликов, плюс приблизительный доход. Список можно отсортировать по количеству фолловеров или просмотров.

Так выглядит каталог каналов YouTube на Tuberank

На странице канала – все эти показатели (подписчики, просмотры, видео, доход) в динамике. Можно изучить изменения по количеству фолловеров и просмотров за последние 6 месяцев.

Статистика на странице канала tuberank.ru

На tuberank.ru даже есть калькулятор заработка, как у whatstat.ru. Однако нельзя сказать, что один каталог целиком копирует данные второго – между рейтингами есть разница.

Выводы:

• Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
• Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Socialblade.
• Для поиска российских топов и середнячков подойдут EPICSTARS, Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
• Если интересует статистика по географии и демографии, открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару.

Последние шаги

Если нашли подходящего блоггера для рекламы, обязательно обсудите следующие моменты:

1. На какой период публикуется пост. На многих биржах рекламный пост по умолчанию публикуется на 24 часа. Если хотите, чтобы пост остался на странице навсегда, скажите об этом блоггеру.
2. Согласуйте текст поста. Никто не любит откроенную рекламу, и чтобы не получить пост, как на скрине ниже, лучше заранее согласовать креатив и текст к нему.

Пример халатного оформления рекламного поста. Такое чаще позволяют себе крупные блоггеры с миллионной аудиторией, но лучше перестраховаться и согласовать содержание поста даже

1. Подготовьте свой аккаунт. Обиднее всего будет слить бюджет, если подобрали идеального инфлюенсера, составили креативный пост с нативной интеграцией рекламы, а люди не подписываются, потому что ваш профиль не подготовлен. Заполните описание, добавьте шапку, сделайте аватарку, опубликуйте несколько увлекательных постов и наберите хотя бы 1000 фолловеров.

Другие способы

Существует и несколько других способов определить оптимальную стоимость размещения рекламы в вашем аккаунте. Приведенные ниже способы не требуют особых расчетов, но позволяют легко сориентироваться в рыночной ситуации.

Используйте калькулятор

Для расчета стоимости спонсорского поста вы можете использовать онлайн-калькуляторы. Это удобно, просто и не требует много времени. Но придется довериться усредненной формуле, выведенной профессионалами.

Например, сервис mafluence.com позволяет рассчитать стоимость рекламы с учетом количества подписчиков, их активности, уровня вовлеченности и многих других факторов. Для произведения расчета достаточно только указать никнейм.

Калькулятор от influencermarketinghub.com работает практически аналогично. С его помощью также можно рассчитать примерную стоимость рекламы исходя из количества подписчиков, их вовлеченности и некоторых других статистических данных, введя только название аккаунта в соответствующую строку.

Мониторьте конкурентов

Определить примерную стоимость за пост можно проведя анализ конкурентов. Узнать стоимость размещения рекламного поста вы можете напрямую, например, спросив владельца другого аккаунта, либо же поискав цены в чатах и группах заказчиков, на биржах рекламы.

Зная стоимость размещения рекламы в подобных вашему аккаунтах, вы также можете составить конкурентноспособное предложения для рекламодателей, предложив скидки или чуть больший объем материала за ту же стоимость.

Уточните бюджет бренда

Любые переговоры о сотрудничестве должны начинаться с уточнения бюджета заказчика. Конечно, у вас должна быть уже рассчитана своя минимальная планка, ниже которой вы бы сотрудничать не стали. Но учитывать бюджет бренда все же стоит.

Зная бюджет бренда, вы сможете действовать по нескольким сценариям:

1. Разработать предложение основанное на потребностях брендах и его бюджете.
2. Сократить расходы времени на создание контента и удешевить тем самым стоимость рекламы для бренда.
3. Получить больше, чем планировали изначально, если бюджет заказчика больше, чем стандартная стоимость размещения в вашем аккаунте.

Может случиться и такое, что обратившийся бренд не имеет рекламного бюджета. Конечно, безоплатная работа не оплачивает счета, но иногда и на такие предложения стоит согласиться. Особенно, если вам нужен опыт и отзывы.

Некоторые бренды предлагают сотрудничество по бартеру, интересные коллаборации, готовы в взамен публикации предоставить бесплатные экземпляры своей продукции. И пусть с финансовой точки зрения такое сотрудничество будет менее выгодно, но все же может быть полезно как для получения опыта, так и для налаживания связей.

В расчете стоимости рекламы все очень индивидуально. Все инфлюенсеры находятся на разном уровне, имеют свои сильные и слабые стороны, производят контент разного качества. Конечную стоимость размещения можете определить только вы сами. Ведь в конце концов, только вам досконально известно, как подписчики доверяют вам, сколько времени требует создание качественного контента и насколько реальна активность в профиле. Мы можем только порекомендовать оставаться честными с брендами, следить за качеством своей аудитории и при необходимости искать компромиссное решение.

Просмотров:
4 792