8 эффективных способов продвижения услуг в интернете

Контекстная реклама

Суть. Вы наверняка замечали, когда вы вводите в строку поисковика «Яндекса» или Google запрос, например, «Cалон красоты в Москве», в результатах поиска первые строки занимают рекламные ссылки. За нахождение на первых местах поисковые системы берут деньги, порой весьма немалые.

Инструменты. Инструментов работы с контекстной рекламой много. Помимо сервисов самого «Яндекса» и Google, есть сервисы которые позволяют размещать рекламу в обоих поисковых системах из одного места и предоставляют много разных «плюшек». Новичку в них лучше не соваться, ибо на освоение и ошибки уйдет минимум три месяца и десятки тысяч рублей.

Вывод: отдайте настройку контекстной рекламы на сторону. Здесь можно прибегнуть к услугам одиночки или агентства, но выбор исполнителя так же осуществлять вдумчиво.

Плюсы контентной рекламы:

— Быстрота. Если у вас конкурентный рынок, и вы только что на него вышли, с помощью контекстной рекламы можно быстро набрать «горячих» клиентов, при условии хорошего товара и сайта.
— Автономность. По сути контекстная и медийная реклама в поисковых системах — это машина которая приводит клиентов, а значит при правильно настройке о ней можно вспоминать, только когда надо пополнить счет.

Минусы контентной рекламы:

Если ваш средний чек меньше 1500 рублей, контекстная реклама скорее всего будет для вас невыгодна, так как стоимость привлечения реального покупателя может быть сопоставима со стоимостью товара или услуги.

Когда продвижение с оплатой по факту имеет смысл?

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ – размещение рекламных объявлений в Яндекс.Директ – один из самых доступных и эффективных инструментов продвижения с оплатой по факту. Вы оплачиваете количество кликов по объявлению, то есть тратитесь только в том случае, если пользователи совершают переход на ваш сайт.
• Рекламные статьи – размещение рекламы на сторонних сайтах с хорошей посещаемостью может быть очень эффективно, оплачиваете вы сам факт размещения материала.
• Работа SEO-специалиста по трудовому договору – вы нанимаете профессионала на полный рабочий день, он проводит все необходимые работы и получает заработную плату в конце отведённого срока.
• Автоматический сервис Маремото, который работает в несколько этапов: подбирает ключевые слова, выдаёт рекомендации по улучшению и оптимизации сайта. Оплата списывается с вашего счёта только после попадания в ТОП.

Большим спросом сегодня пользуется услуга CPA-продвижения – то есть комплекс работ с оплатой за действия, которая имеет свою специфику.

Быть или не быть, вот в чем вопрос

Для начала, если вы хотите, чтобы компания, предоставляющая услуги по лидогенерации, согласилась именно на ваши условия, вы должны четко знать, цифры в вашей воронке продаж.

1. Вы должны знать конверсию каждого из этапов процесса, когда потенциальный клиент превращается в обычного клиента. Другими словами — вы должны точно знать, как конвертируется у вас трафик сейчас, какая цена одного клиента, и какой возврат инвестиций вы получаете с каждого рекламного бюджета.

1. Вы должны быть уверены в вашем отделе продаж, что все телефонные заявки будут обрабатываться с максимальным качеством и конверсией. Даже если в вашем отделе продаж кроме вас никого нет, должны быть готовы цифры конверсии закрытия клиентов на сделку.

1. Вы должны знать все о своих ближайших конкурентах. Если в вашей нише большая конкуренция, то это автоматически повышает стоимость лида в несколько раз.

1. Маржа, которую вы получаете должна быть высокой. Что бы можно было перекрыть затраты рекламного бюджета, заплатить за аутсорс компании и взять себе чистую прибыль.

1. Ваши услуги должны искать в интернете. Лидогенерация в современном маркетинге, по странной причине подразумевает поиск клиентов исключительно в интернете. У автора данной статьи свое мнение на этот счет, однако фактор того, есть ли поисковые запросы на ваши услуги в интернете очень важен.

1. Т-Индекс. Индекс доверия к вам как поставщику товара или услуги. Если вы первый месяц на рынке, то уровень доверия потенциальных клиентов к вам очень низкий, и цена одного клиента будет высокой. Т-индекс зависит от многих факторов: как долго вы на рынке, в каком районе города у вас офис, достаточно проработан ли у вас фирменный стиль и так далее.

Если вы придете достаточно подготовленным к компании по привлечению клиентов, то вероятность сделки лидогенерации с оплатой за результат будет очень высокой. Но даже если вам удалось получить такое соглашение — чего следует ждать дальше?

Кому не подходит продвижение по факту?

Данный способ продвижения плохо подходит для сайтов узкой направленности. Если вы хотите занять места в ТОП-10 или ТОП-5 выдачи по нескольким ключевым словам, то стоит выбирать другой вариант продвижения.

Специалисты, занимающиеся продвижением, не меньше заказчика заинтересованы в достижении положительных результатов. Благодаря такой мотивации работа осуществляется грамотно и быстро. В оптимальные для поискового продвижения сроки достигается цель – сайт отображается в ТОП-10 выдачи по определенным ключевым словам. Вы получаете заветные позиции, приток новых клиентов и рост дохода.

Прочитано раз:
3 817

Сайты агрегаторы

Суть. Сайты агрегаторы — это по сути интернет-справочники товаров и услуг различной тематики. Наиболее известные: yell.ru, 2gis.ru, zoon.ru, gidm.ru. Сайты агрегаторы имеют две цели:

Инструменты. На таких сайтах можно размещаться за деньги и бесплатно. С вариантом «за деньги» все просто: вам нужно понять, выгоден ли вам клиент, привлекаемый при платном размещении. Для этого следует запросить у агрегатора статистику по аналогичным салонам (ресторанам, отелям), размещающимся за деньги и понять, сколько этот агрегатор принесет вам клиентов. Затем разделить стоимость годового размещения на количество будущих клиентов за год. Если стоимость привлечения клиента будет сопоставима с деньгами, которые он у вас оставит, значит его привлечение убыточно для вас.

При бесплатном размещении есть одна хитрость. Так как компаний, размещающихся бесплатно, сотни, агрегатор вынужден их ранжировать: кто-то находиться выше, кто-то ниже. Как правило, на это влияют следующие факторы:

— Полнота информации о компании, наличие фотографий, детальных описаний, акций.
— Наличие отзывов и их количество.
— Авторитет пользователей оставивших отзывы.

Плюсы агрегаторов:

— Дополнительный источник так называемых горячих клиентов, которые имеют потребность в вашей услуге.
— Возможность бесплатно выделиться на фоне конкурентов размещающихся там же, если поработать над своими факторами ранжирования.

Минусы агрегаторов:

При платном размещении, стоимость может оказаться настолько высока, что привлекаемый клиент окажется убыточен.

Отличия продвижения по трафику и по позициям

Продвижение по позициям – классический вариант SEO. Его основная цель – выведение интернет-ресурса в ТОП по отобранным ключевым запросам и его удержание на первых позициях. Чтобы попасть на верхние строки поисковых систем по конкретным запросам, нужно решить такие задачи, как:

• эффективная внутренняя оптимизация сайта;
• анализ ресурсов конкурирующих компаний;
• подбор релевантных ключевых запросов;
• подготовка и размещение уникальных статей и полезного контента;
• составление правильных метатегов и заголовков;
• профессиональная перепланировка страниц;
• охват целевой аудитории и привлечение ее на интернет-ресурс;
• проработка снипперов, которые вызовут интерес у посетителей;
• наращивание ссылочной массы, используя авторитетные ресурсы, которые имеют высокую посещаемость.

Чтобы добиться желаемого результата, продвигая сайт по позициям, нужно вложить немало усилий и финансовых средств, и не факт, что в итоге количество посетителей и объемы продаж возрастут, поскольку число конкурентов на рынке громадное, и они тоже не стоят на месте. Полученные результаты также во многом зависят от специфики продукта или предлагаемой услуги.

Продвижение по позициям предполагает использование фиксированного списка ключевых запросов, кластеризуемого по страницам интернет-ресурса. Другими словами, для продвижения используются ключи, описывающие содержание страницы. При этом сами страницы оптимизированы таким образом, чтобы в полном объеме отвечать на ключевые запросы, по которым они продвигаются.

Продвижение по позициям отлично подходит для сайтов с небольшим бюджетом, имиджевых ресурсов, сайтов, которым нельзя менять контент. Выгодность этого способа заключается в том, что платить нужно только за те поисковые слова, которые выведены в ТОП поисковых запросов по договору.

Достоинства продвижения по позициям:

• возможность проверки отдельных позиций вручную;
• возможность подбора запросов в индивидуальном порядке, в зависимости от поставленной цели клиента;
• возможность получения гарантированно качественного трафика на ресурс;
• доступность оптимизации сайта.

К недостаткам продвижения по позициям относят то, что попадание ресурса в первые позиции по запросу не дает гарантии, что посещаемость возрастет. Кроме того, затраты на раскрутку очень часто оказываются намного выше, чем предполагаемые. Оптимизировать можно только небольшое количество страниц.

Продвижение по трафику отлично подходит тем сайтам, которые нуждаются в большом объеме целевых посетителей с размытой характеристикой. Этот способ стоит выбрать, когда нужно
раскрутить крупный интернет-ресурс, компанию, предоставляющую широкий спектр услуг, сайт с музыкальным и видеоконтентом, портал по перепродаже рекламы или трафика.

Раскрутка по трафику подходит для любого сайта. Этот способ предполагает поиск ключей и создание страниц с контентом. Продвигаться по трафику лучше всего, поскольку одновременно осуществляется работа со всеми ключевыми словами, а семантическое ядро составляется сразу по нескольким десяткам тысяч запросов. Другими словами, раскрутка интернет-ресурсов по трафику – это комплекс мероприятий, которые позволяют вывести в ТОП поисковых систем огромное количество запросов для того, чтобы привлечь максимальную целевую аудиторию на интернет-ресурс. В процессе работы упор делается на отбор списка ключевых слов. Раскрутка по трафику требует постоянной оптимизации контента и работы со структурой сайта. Чтобы привлечь большое количество посетителей, нужно постоянно создавать интересный уникальный и полезный контент, делать ресурс запоминающимся и максимально удобным для пользования. Продвижение по трафику позволяет получить стабильную отдачу в течение длительного периода времени.

Из чего складывается стоимость поисковой оптимизации сайта

Допустим, вы выбрали именно абонентскую плату за SEO

Как понять, какую сумму в месяц заложить в бюджет на продвижение? Нельзя сразу, вслепую назвать точную стоимость – важно увидеть сайт, вникнуть в особенности бизнеса и оценить объем работы

Поэтому, например, у нас в «Эврике» есть несколько тарифов с примерными ценами «от», а сколько стоит продвижение сайта в вашем случае, мы рассчитываем индивидуально. Давайте посмотрим, что влияет на итоговую цену.

Конкуренция в вашей нише

Это главный фактор. Если конкурентов в вашей сфере много, продвигать сайт в ТОП и удерживать позиции будет очень трудозатратно. Смысл в продвижении есть, проверенные методы для конкурентных тематик тоже, но цена будет закономерно выше.

Исходные позиции и состояние сайта

Если на сайте слишком много технических проблем, он устарел и неудобен для пользователя, работа должна начинаться не собственно с продвижения по запросам, а с доработки сайта, возможно даже редизайна или полной переделки.

Всё это – дополнительная работа, без которой продвигаться нет смысла. Чем большей проработки требует сайт, тем выше будет цена поисковой оптимизации сайта в первые месяцы.

Количество и качество поисковых запросов

Под «качеством» мы имеем в виду частотность запросов. По высокочастотным запросам конкуренция закономерно выше, чем по низкочастотным, — а значит, и продвигаться по ним – сложнее и дороже

При этом важно использовать в продвижении запросы обоих типов

Размер платы за SEO будет зависеть и от общего числа продвигаемых запросов, и от соотношения ВЧ и НЧ ключевых фраз.

Регион, в котором продвигается ваш сайт

Здесь есть две закономерности:

1. Продвигаться в нескольких регионах – дороже, чем в одном городе. Тут все очевидно: шире охват – больше бюджет.
2. Продвигаться на столичных рынках – дороже, чем в регионах. Здесь выше конкуренция, но и эффективность рынка тоже выше – товары и услуги продаются быстрее и легче. Сколько стоит продвижение сайта в Москве или Санкт-Петербурге точно, мы рассчитаем для вас специально.

Продвижение сайта с оплатойза заказы плохо подходит

Абсолютно новым проектам с небольшим количеством трафика
(сложности с определением показателей конверсии и базовым уровнем лидов).

Компаниям с маленьким объемом продаж и не желающим увеличить его в несколько раз
(сложности масштабирования).

В этом случае рассмотрите другие выгодные тарифы:

Продвижение сайта с оплатой за результат. Что необходимо для кратного роста?

Перед началом активного продвижения команда «Пиксель Плюс» делает акцент на подготовительном этапе,
что позволяет получить максимум информации о вашем бизнесе и целевой аудитории. Чтобы продвижение
за продажи дало необходимый результат требуется провести:

1. Первичный анализ сайта:

• изучение информации о компании, преимуществ и специфики работы;
• исследование функционала сайта, его технических особенности;
• получение сведений об аудитории, чтобы максимально качественно настроить под неё сервис;
• сформировать пользовательский сценарий / сценарии поведения;
• проанализировать действия конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны;
• сбор расширенного семантического ядра.

2. Работы по улучшению поведенческих метрик:

• отслеживание поведения клиентов на ресурсе, что способствует выявлению уязвимых мест и позволяет получать информацию о продуктах, пользующихся особым спросом;
• провести анализ узнаваемости бренда у клиентов;
• повысить значимость сайта для посетителей;
• контроль изменений, что позволяет объективно оценить, оправдан тот или иной шаг, способствует ли он продвижению за заказы.

3. Необходимые правки:

• создание новых типов страниц;
• повышение качества наполнения сайта;
• улучшение технических показателей;
• прочие работы, направленные на рост позиций и трафика проекта;
• работы по повышению конверсии.

4. Анализ результатов и отчётность:

• регулярный отчёт и аналитика проекта;
• статистика поведения пользователей на сайте;
• по запросу, подготовим полный отчет, выявим, насколько качественным был рост заказов согласно первоначальным ожиданиям.

Этапы работ

Все эти методы, однако, можно рассматривать, скорее, как дополнение к основному продвижению. Они не заменяют, а дополняют его. Эти работы можно оплачивать по факту, в отличие от SEO в целом. Старая добрая схема оплаты за работы гораздо более рентабельна и действительно более прозрачная. Вам предлагают конкретный список мероприятий и прейскурант, вы видите, за что отдаёте деньги. Конечно, и тут не всегда можно гарантировать результат, но в целом такая система намного честнее и понятнее, чем оплата продвижения сайта по факту.

Со временем информация в статье может потерять свою актуальность. Для получения свежей и актуальной информации именно по вашему сайту, воспользуйтесь формой ниже.

Пример расчета доходности

Для удобства расчетный период возьмем 1 календарный месяц.

Задача. Допустим запрос 1 перед началом работ по продвижению был за пределами ТОП-10 Яндекса и Гугла. На 25-й день работы запрос оказался в ТОПе Гугла, а через 5 дней вывалился из ТОПа. В Яндексе запрос вошел в ТОП на 10-й день, а вывалился на 20-й. Запрос 2 в начале работ уже был в ТОП-10 обоих поисковиков. Как рассчитать сколько должен заплатить заказчик в конце расчетного периода за эти два запроса.

Расчет для запроса 1 стоимостью 1200 р. (40 р. в сутки) Поскольку нам удалось вывести запрос в ТОП-10, то 1200 р. мы кладем в копилку — это оплата запроса впервые попавшего в ТОП-10. Далее при вылете из топ-10 и повторном попадании в ТОП — оплачиваться этот запрос уже не будет. К нему будет применяться только оплата за удержание запроса в ТОПе. В Гугле запрос находился в ТОП-10 с 25 по 30 число, значит 40/2 х 5 = 100 р. В Яндексе — в ТОП-10 с 10 по 20 число, значит 40/2 х 10 = 200 р. На два делим потому что считаем для каждого поисковика отдельно. Получаем за вывод запроса в ТОП 1200 р, и за удержание в ТОПе для пяти дней в Гугле 100 р. и для 10 дней в Яндексе 200 р. Итого 1500 р. (1200 + 100 + 200).

Расчет для запроса 2 стоимостью 1500 р. (50 р. в сутки) Если запрос так и не покинул ТОП-10 поисковиков за весь месяц, значит стоимость удержания запроса в ТОПе для двух поисковиков 50 х 30 х 1 = 1500 р. За вывод запроса в ТОП заказчик не платит, так как запрос уже был в ТОПе.

Итого, доход за два запроса получается 3000 р. за расчетный период (в нашем примере 1 календарный месяц). Логично предположить, что чем больше запросов удержится в ТОПе и чем больше новых запросов выйдет в топ, тем больше заработает исполнитель. Мотивация исполнителя на лицо.

Работая с большим семантическим ядром может оказаться так, что в ТОП выйдет слишком много дорогих запросов. Как быть в таком случае, ведь заказчику может быть выставлен счет на очень круглую сумму. Все просто. Максимальная стоимость, которую заплатит заказчик должна быть зафиксирована в договоре заранее, допустим стороны пришли к соглашению, что максимальный платеж за месяц составит 100 000 р. Если продвижение осуществляется по семантическому ядру из 500 запросов и многие запросы довольно дорогие, а исполнитель вывел в ТОП-10 сотню запросов, то стоимость согласно формуле S общ. = S1 + S2*D может оказаться 200 000 р. Но при фиксации максимальной ежемесячной стоимости в 100 000 р. заказчик заплатит именно эту сумму, несмотря на то, что запросов выведено на сумму вдвое больше. Для заказчика это очень важный момент и его обязательно нужно указывать в договоре.

Расчеты могут показаться сложными, но если разобраться, то все становится очень даже просто. Все расчеты делаются автоматически основываясь на ежедневном съеме позиций. Данные экспортируются из сервиса Мегаиндекс или Seranking. После экспорта на моем сервере запускается скрипт расчета ежедневного расхода с учетом позиций и стоимости каждого запроса. Расчет производится ночью, что очень удобно, так как данные уже ожидают заказчика утром, когда он приходит утром в офис или пьет кофе за лэптопом дома. Здесь стоит заметить такую деталь: сканирование позиций в Мегаиндексе, как и в любом другом надежном сервисе стоит денег. Стоимость одного запроса на момент написания поста — 0,03 р. Для примера возьмем классическую ситуацию: заказчик хочет продвинуть сайт по одному региону в двух поисковых системах по семантическому ядру, состоящему из 500 запросов. Не забываем что один запрос — это запрос для одного региона, одного поисковика, а запросы нужно снимать каждый день. Получаем 500 х 2 х 0,03 х 30 = 900 р. А если регионов будет 2, в таком случае расход увеличится вдвое. Это расходы, которые следует учитывать при заключении договора.

Почему вам нужно SEO с оплатой за результат?

Еще в университете вас учили находить точку безубыточности и проводить анализ чувствительности проекта? Забудьте о рисках! В продвижении с оплатой за результат все расчеты просты и понятны. Чтобы сделать работы выгодными, просто рассчитайте рентабельную для своего бизнеса цену целевого действия.

Два в одном

Кроме установленного количества целевых действий и прибыли, в рамках продвижения с оплатой за результат вы получите действительно качественные оптимизированные страницы. Интересный актуальный контент, удобный функционал, отсутствие технических ошибок – все эти факторы позволят вашему сайту самостоятельно собирать качественный трафик.

Результаты постоянно улучшаются

Мы заинтересованы в том, чтобы вы получали больше прибыли. Поэтому команда специалистов «Риалвеб» будет постоянно работать над вашим сайтом, анализируя конверсию каждой страницы. Гарантируем, что каждый месяц число обращений будет увеличиваться.

Кто будет работать над вашим сайтом

• Seo-оптимизатор. Выведет сайт в топ поисковых систем, проанализирует трафик, составит семантическое ядро, выделит конверсионные запросы. Другими словами, именно оптимизатор делает сайт привлекательным для поисковых систем и для пользователей;
• Копирайтер. Проверит контент на уникальность, при необходимости напишет интересные тексты или оптимизирует существующие на странице статьи;
• Программист. Исправит ошибки, выявленные при техническом анализе сайта, внедрит новую структуру и функционал;
• Верстальщик. Сделает так, чтобы все страницы работали идеально, тексты были размещены органично, отправлялись все формы, не было ошибок в верстке;
• Link-менеджер. При продвижении с оплатой за результат менеджер разместит ссылки ваш сайт на различных информационных ресурсах, чтобы повысить доверие пользователей к бренду;
• Дизайнер. При необходимости дополнит страницы информативными баннерами, инфографикой, сделает дизайн более привлекательным и удобным пользователям;
• Менеджер. Отчитается о проделанной работе, всегда учтет ваши пожелания и обсудит планы дальнейшего продвижения.

Если вы заказываете seo с оплатой за результат, вам не придется задумываться о рисках. Вас будут волновать совсем другие вопросы. Например, как успеть отправить покупателям заказы.

Что конкретно в себя включает услуга по продвижению сайта

1. Раскрытие потенциала тематики на 100%

Для того чтобы продукт, предлагаемый вашей компанией был востребован, пользователи должны иметь возможность получить о нем информацию. И это должна быть информативная и интересная подача, чтобы при знакомстве с продуктом у них возникло не просто желание его приобрести, а уверенность в необходимости покупки. С этой точки зрения огромное влияние оказывает то, как раскрыт потенциал тематики.

2. Вникаем в бизнес и концепцию

Для успешного продвижения недостаточно использовать только SEO-инструменты. Чтобы эффективно раскрутить бизнес мы детально изучаем концепцию, выбранную маркетологами, вносим корректировки, используем все имеющиеся инструменты для популяризации продукты, его продвижения и узнаваемости в интернете.

3. Готовим рекомендации по маркетинг-анализу и повышению продаж

После завершения анализа концепции бизнеса, изучения преимуществ и поиска ошибок, мы разрабатываем план, включающий рекомендации по маркетинг-анализу и предлагаем меры и эффективный план, который позволит повысить продажи и вывести ваш бизнес на новый уровень. План подан в очень простой и понятной форме.

Схемы оплаты за результат

Существует несколько вариантов оплаты за результат в поисковой оптимизации сайтов. Все модели кажутся логичными и вполне рабочими, но у каждой есть свои риски. Недостаток всех этих моделей в том, что за основу берутся показатели, рост которых ни одно агентство не может гарантировать на 100%.

Оплата продвижения за органический трафик

В этом случае вы платите за каждого привлеченного через поиск на сайт человека. Для этого заранее устанавливается условная «цена посетителя» и замеряется трафик сайта в первый и в последний день месяца. Умножаем стоимость каждого посетителя на прирост в течение месяца и получаем итоговую цену продвижения сайта по трафику.

Скорее всего, агентство перед началом работы установит минимальную сумму, меньше которой по договору заплатить нельзя – независимо от результата.

В чем риски?

Если прирост трафика за месяц будет критически низким, а заплатить минимальную сумму все-таки придется, цена посетителя резко возрастет.
Трафик может расти или падать вне зависимости от работы агентства, а в силу других факторов – сезонности, активности конкурентов, смены поисковых алгоритмов. Критерий для оплаты SEO продвижения сайта по факту в этом случае получается необъективным.
Прирост трафика может принести вам новых клиентов и продажи, а может никак не отразиться на бизнес-показателях

Качество поискового трафика очень важно, но в этой схеме оплаты оно не учитывается.

Оплата продвижения по позициям

Здесь вы платите за каждый день в течение месяца, когда ваш сайт находился в топе поисковой выдачи по конкретным запросам. Запросы для продвижения сайта по позициям вы обсуждаете с агентством заранее, причем для каждой ключевой фразы устанавливается своя цена за попадание в ТОП. Агентство каждый день отслеживает позиции вашего сайта в разных поисковиках и по разным запросам, а в конце месяца выставляет счет.

В чем риски?

• При такой схеме оплаты сложно утвердить список запросов на продвижение, который бы одновременно устроил и вас, и агентство – подрядчику всегда выгоднее брать простые для продвижения, но не конверсионные запросы.
• Если агентство окажется недобросовестным и будет использовать «серые» методы продвижения с риском для сайта, все равно придется оплатить каждый день нахождения в топе. Независимо от методов, которыми это достигнуто.
• Этот критерий оценки результата также не объективен – никогда нельзя сказать, агентство ли постаралось или позиции поменялись из-за внешних факторов (см предыдущий раздел).

Оплата продвижения по лидам

Здесь вы оплачиваете все целевые действия посетителей за месяц – можно выбрать в качестве такого действия звонок, заявку на сайте и пр. Оплата продвижения сайта по лидам идет не за трафик, а за конверсию, поэтому и стоимость каждого лида будет намного выше, чем стоимость посетителя или дня в топе выдачи.

В чем риски?

• Даже полученная заявка на заказ – это еще не гарантия покупки. Оплаченных вами лидов всегда будет в 2-3 раза больше, чем состоявшихся транзакций. А еще у недобросовестного подрядчика может появиться соблазн искусственно накрутить заявки, чтобы увеличить свою прибыль.
• Стоимость лида всегда одинакова, а ваш доход от продажи разных товаров – нет. Можно заплатить круглую сумму за поисковое продвижение сайта по такой схеме и при этом не продать дорогой, высокомаржинальный товар.