Как выбрать нишу: 5 шагов к успеху

Успеть, пока ни поздно!

Большинство из представленных тематик не имеют аналогов на Российском рынке и именно вы можете стать первым, кто откроет свой эффективный бизнес в интернете.

Может быть такое, что ниже приведенные примеры удачного бизнеса, вам не подойдут. Тогда рекомендую покопаться в своей голове. Очень часто люди создают блоги, сайты на тему своих увлечений и хобби. И спустя время продают свои ресурсы за приличные деньги.

Если ваша голова отказывается от генерации гениальных идей, то вам в помощь выше перечисленные платформы.

Мы проделали большую работы для того чтобы определить и найти самые странные и незаметные ниши интернет бизнеса. В нашей подборке представлены зарубежные сайты, так как, свой скрупулезный анализ мы проводили на бирже Flippa.

Лошадиные Подарки

Ассортимент продукции включает в себя ювелирные изделия, одежду и подарочные наборы в виде различных аксессуаров для лошадей.

Эти ребята совместили 2 разных направления (лошади и подарки) и превратили столь простую и незаметную идею в прибыльный интернет-бизнес.

• URL сайта: https://horse-lane.com/
• Ниша: ювелирные изделия, одежда и сувениры для любителей лошадей
• Возраст: 1 год
• Продано товаров на : $18401
• Способ монетизации: Дропшиппинг
• Источники трафика: Реклама Facebook и Google объявления
• Объем трафика (Ср. за последние 3 месяца): 19,230
• Ежемесячная прибыль (средняя. за последние 3 месяца): $3538

Выручка и прибыль за последние 12 месяцев.

Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!» 

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь. 

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет. 

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают. 

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.  

Фитнес и похудение

P90X, жиросжигатели, диета Аткинса, диета Южного Пляжа, кето-диета…Это лишь малая часть списка. Веками люди были одержимы похудением и обретением желаемой формы. И они до сих пор ищут очередную причудливую диету, программу упражнений или волшебную таблетку, которая поможет в этом.

Рядом с такими людьми всегда шли компании с продуктами, призванными помощь им делать это: добавки, диеты, программы по снижению веса, программы упражнений и многое другое. Как маркетолог, вы никогда не ошибетесь выбрав эту нишу. Почти каждая демографическая группа в каждой стране мира вовлечена в это.

Важно: не позволяйте мыслям о том, что этот рынок уже переполнен и вы не сможете конкурировать на нем, вводить себя в заблуждение. 
Там, где существует большая конкуренция, можно получить много прибыли. Фитнес и снижение веса всегда будут проверенной нишей, которая продает, и любой может отхватить свой кусок пирога

Фитнес и снижение веса всегда будут проверенной нишей, которая продает, и любой может отхватить свой кусок пирога.

Незанятые ниши в интернете: варианты бизнеса

Многие бизнесмены находят бизнес для себя в формате онлайн. Множество проектов, нацеленных на интернет аудиторию, успешно реализуются и предлагают услуги, подходящие только для этого пространства.

Для успешного продвижения в интернете необходимо определить преимущества вашего бизнеса, предлагать качественные услуги, чтобы переплюнуть конкурентов.

Создание блога

Можно открывать тематические страницы на тему, которая близка и интересна, продвигать хобби в массы, рассказывать о социально значимых проблемах. Доход таких каналов идет от подписания партнерских договоров на рекламу определенных товаров.

Реклама в блогах – актуальный и эффективный способ, который доказал, что он может быть значительно полезнее обычной раздачи листовок.

Чтобы открыть бизнес не потребуется большого стартового капитала, в первую очередь нужно договориться с поставщиками качественного и недорогого товара, который будет перепродаваться. Так достаточно актуален бизнес на перепродаже товаров из Китая.

Создание онлайн курсов

Различные тренинги, курсы популярны в интернете, люди стремятся научиться чему-то новому, не выходя из дома. Создать курс также достаточно просто, для этого потребуются азы работы с стандартными компьютерными программами и знания в определенной сфере.

Реализовывать такую идею можно во всех направлениях, ведь в интернете найдутся люди, которым будет интересен ваш проект, готовые заплатить за получение знаний от опытного наставника.

Ниша на российском рынке все еще пустует, хотя актуальность идеи была не раз доказана.

Реализация инфопродуктов

Различные нематериальные блага, имеющие свою цену – вот, что такое информационный продукт.

Готовый контент дожжен быть качественным, полезным для покупателя, хотя на его создании можно хорошо сэкономить.  Задачи предпринимателя состоят в том, чтобы подобрать полезную информацию, выбирать перспективные идеи, которые прогнозируемо, обретут актуальность, анализировать ситуацию на рынке и делать прогнозы на будущее развитие.

Как начинающим найти направление, определиться с выбором перспективной идеи?

Если человек только пробует себя в бизнесе, то целесообразно обратиться к опытным специалистам. Найти наставника – лучший вариант, им может стать человек, который не только успешен в соответствующей отрасли, но, и заинтересован в успехе новых предпринимателей.

Для выбора направления стоит задать себе следующие вопросы:

1. Чего бы я хотел, как потребитель?
2. Какие проблемы существуют, где недостаточно эффективно действуют предприниматели?
3. Что я могу предложить обществу? Какие проблемы мне по силам решить?

На выходе родится идея и план её достижения. Для одних проектов потребуются деньги, для других стартовый капитал минимален. Не стоит сразу начинать крупный бизнес, лучше начать с малого, изучить принципы и систему работы. В дальнейшем при успешной реализации первых проектов можно пойти в более сложные отрасли.

ВАЖНО! Получить крупные финансовые вложения, когда человек себя успешно зарекомендовал, и как бизнесмен, и как кредитор. Но это невозможно на старте

За исключением случаев, когда есть покровительство в виде поручителей, либо недвижимость, выступающая залогом.

Как изучить свободные ниши?

Легче всего быстро достичь результата – найти свободную или частично занятую нишу. На сегодняшний день их практически нет. Предложение на рынке с лихвой покрывает спрос. Однако, по-прежнему, существуют отрасли, в которых есть свободные зоны

Важно чувствовать экономические тенденции, следить за изменениями в предпочтениях потребителей и действовать максимально оперативно

Как протестировать востребованные бизнес-идеи?

Для того, чтобы проверить насколько эффективна и востребована идея необходимо проанализировать рынок, найти аналогичные или схожие проекты. Показателем прибыльности будет не всегда поток клиентов, хотя, он отражает востребованность. Ключевой критерий – расширение бизнеса, если предприниматель открывает или, по крайней мере, планирует новых точек – это свидетельство актуальности проекта.

Подбор своей ниши

Подбор своей ниши связан не только с ее очевидной актуальностью. Невозможно эффективно и со всей отдачей развивать то, что не интересно. Бизнесом надо гореть и стремиться к максимальной эффективности. Самое большое количество открытий в науке, как и самые крупные бизнесы, появлялись в результате того, что кто-то хотел решить проблему, с которой столкнулся сам или его близкие.

Тестирование на жизнеспособность

Зачастую тест на жизнеспособность происходит уже в процессе реализации. Но некоторые виды бизнесов позволяют сделать оценку заранее. Например, если человек хочет выпустить на рынок новый продукт, то он может до массового производства, дать несколько экземпляров окружению. Если они оценят и согласят давать на него рекомендацию, то стоит запускать процедуру полным ходом.

Разработка маркетинговых ходов

Существует множество маркетинговых ходов

При выборе того или иного варианта стоит обращать внимание на особенности предоставляемой услуги или товара. Не каждая идея может быть реализована посредством одних и тех же методов

В случае сомнений, стоит обратить внимание, какой маркетинг принимают конкуренты.

Взвешиваем свои возможности

Порог вхождения везде разный, и на это влияют различные объективные и субъективные факторы. При оценке каждой перспективной ниши следует учитывать эти факторы, причем даже те, которые на первый взгляд могут показаться незначительными:

Конкуренция. Нужно понимать, кто ваши конкуренты и какие преимущества дадите потенциальным клиентам именно вы. Если предложение в нише избыточно, а вы не готовы предложить конкурентные преимущества, то даже знания и желание не помогут завоевать сколь-нибудь значимые позиции на рынке.

Ваш потенциал. Речь идет о внутреннем и внешнем потенциале. Оцените не только ваши личные возможности, но и возможности вашего окружения. Друг детства может стать первым поставщиком комплектующих, подруги жены – целевой аудиторий и одновременно «сарафанной» рекламой, влиятельный знакомый – лоббистом интересов на выбранном рынке.

Стартовый капитал

Важно понимать источник финансирования старта бизнеса. И если для сферы услуг это будет не самая значительная сумма, то для производственной сферы – достаточно приличная

Хорошо, если хватает собственных средств, но будете ли вы готовы пожертвовать чужими или кредитными деньгами?

Тщательная проработка всех факторов по каждой выбранной нише поможет провести градацию и составить ваш персональный рейтинг бизнес-идей. А дальше останется только не бояться сделать первый шаг.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

***

Если вы решились открывать свое дело, то должны понимать, что умение найти «свою» нишу рынка и внедриться в нее — фундамент, основа для всех последующих действий. А вашими ключевыми составляющими успеха должны стать: 

• выбор рынка с невысоким уровнем конкуренции; 
• чуткая реакция на любые изменения спроса и предложения на рынке; 
• понимание условий ведения бизнеса;
• умение увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра.

Самый простой выбор ниши для бизнеса

Все многочисленные виды предпринимательской деятельности делятся на 3 основные группы:

• Производство.
• Торговля.
• Оказание услуг.

Любое предприятие можно отнести к одной из этих категорий. Не исключается также и работа в двух или трех направлениях. К примеру, компания, выпускающая типографские бланки, может иметь свою сеть розничных торговых точек для их реализации и предоставлять услуги по заполнению отчетности. Такая организация бизнеса наиболее прибыльна, поскольку из цепочки исключаются посредники.

1. Производство.

Производство – самая стабильная категория, открыть в ней бизнес трудно. Понадобятся либо специфические знания, либо материальные ресурсы.

Рискованность бизнеса в этой сфере обусловлена его относительной неповоротливостью. Чтобы перепрофилировать компанию, нужно много денег, а обучение отнимает много времени.

Очень важным является масштаб предприятия: чем больше производственные мощности, тем ниже себестоимость продукции. Но с увеличением объемов выпуска растет и неповоротливость. В связи с этим появляется много ниш для организации бизнеса с нуля в производстве.

1. Торговля.

Потребитель должен получить свой товар, поэтому цепочка «приобрел-реализовал» привлекает начинающих бизнесменов, поскольку кажется им простой. В настоящее время плотность продающих организаций настолько высока, что необходим поиск или нового товара, или новых рынков для существующего.

Направит ваш поиск подсказка: сначала в течение года происходит насыщение рынка Москвы, после чего новый товар появляется на прилавках провинции. А московский рынок на год отстает от европейского и американского.

1. Услуги.

Эта сфера – раздолье для креативных людей. Когда человек сыт, он думает о комфорте. Любой бизнес своей задачей должен видеть удовлетворение потребностей клиентов. Наиболее выражена эта особенность в сфере услуг. В нашей стране в этой категории предпринимательства есть много свободных ниш.

Причина этого – снятие запрета после развала СССР на частное предпринимательство. Импортные товары хлынули на российский рынок, но полного заполнения его качественными услугами так и не произошло.

Вас также может заинтересовать: Все, что вы хотели знать про услуги продвижения сайта

Изготовление полезных сладостей

Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.

Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов

Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.

Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами

Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок

ТикТок — развитие собственного аккаунта

ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт.

Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент

Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.

Быстрый цикл сделки: получайте прибыль сразу

Сейчас мы говорим о малом бизнесе и о возможностях для начинающих и не только предпринимателей начать свой бизнес здесь и сейчас. Поэтому стратегия должна быть максимально краткосрочной.

Если вы видите, что ваш продукт покупают быстро, можно снизить наценку, чтобы повысить конверсию. Если вам требуется продвижение и, соответственно, финансовые и временные затраты — цена должна повышаться. Однако, не пытайтесь навариться, действуйте честно и открыто.

Например, успешный стартап Uber когда-то не стал тратиться на автопарк и найм сотрудников. В принципе, компания состояла из нескольких человек. Они создали приложение, где каждый смог заработать на услугах такси. Регистрируешься, берешь заказ, получаешь деньги. Все максимально просто и быстро. Сегодня Uber — мировой гигант и пример самой успешной компании такси за последние годы. А все благодаря успешному сочетанию — невысокая цена и удобный сервис.

Потребитель всегда очень остро реагирует на две вещи: искусственно завышенная цена («на мне хотят заработать») и слишком низкая стоимость («товар плохого качества»).

Выбор ниши для бизнеса с нуля для новичков

Как выбрать ниши для бизнеса с нуля? Этот вопрос интересует даже опытных предпринимателей, что уж говорить о новичках. Чистый рассудок и холодный ум – вот ваши верные помощники в этом деле. Проанализируйте текущее положение рынка и сделайте вывод, что будет актуально и принесет ожидаемую прибыль. Однако начинающим стоит быть предельно осторожными. Они рискуют быстро перегореть к делу, не приносящему им морального удовлетворения.

Немаловажным инструментом в создании прибыльного бизнеса является опыт. Используйте то, что вы уже знаете и умеете. Хобби – отличный фундамент в этом случае. Занимайтесь любимым делом и получайте за это материальное вознаграждение.

Займитесь поиском партнера. Он сможет стать вашим ориентиром в этом нелегком деле. Следует промониторить и социальные сети. Возможно, именно там вы найдете человека, который сделает вам выгодное предложение по поставке товара и поможет выбрать ниши для бизнеса с минимальными вложениями. Если кто-то из ваших знакомых уже занимается развитием собственной компании, рассмотрите вариант вашего присоединения к ней. Как показывает практика, организации, созданные друзьями или близкими родственниками, добиваются успеха.

Двигайтесь к намеченной цели постепенно, небольшими шажочками.

Начните с тщательного изучения рынка. Ваша задача – выбрать нишу, порог вхождения в которую будет вам по силам. Например, компании, функционирующие в сфере производства космических аппаратов, имеют высокие показатели прибыли и спроса. Но этого недостаточно, если у вас нет необходимых ресурсов для запуска бизнеса. Снизьте планку, рассмотрите примитивные варианты перекупа.

Подумайте, возможно, вы уже оказываете знакомым какую-либо услугу и вполне вероятно, что она заинтересует и других незнакомых людей. А почему бы не начать получать за это деньги? Помимо этого, пользуются спросом и инновационные идеи. Именно нововведения ценятся в крупных компаниях, ведь без них развитие невозможно. Придумывать и создавать – это не ваши сильные стороны? Не отчаивайтесь, а посмотрите на это с другой стороны. Многие изобретатели совершенно несильны в продаже своих творений, а вы можете им в этом помочь. Объедините свои усилия и добейтесь грандиозного успеха.

И вовсе не обязательно искать новую нишу для бизнеса. Изучите уже имеющиеся товары и услуги и постарайтесь найти предложения, спрос на которые, по вашему мнению, занижен. Поработайте с объектом предпринимательской деятельности, используя, к примеру, рекламу. Сделайте продукт интересным для потребителя и получите экономическую выгоду. Однако в этом случае целесообразно отдать предпочтение товарам и услугам, имеющим долгосрочную значимость.

Обратите внимание на современные проблемы человека. Каждому из нас свойственно переживать

Люди готовы платить за то, что поможет им избавиться от негативных мыслей. Не бойтесь рисковать, даже если вам кажется, что это провал. А как быть тем, кто совсем не определился с выбором ниши? Разберемся дальше.

Вы вообще не знаете чем заняться!? Как найти нишу? | Бизнес Молодость

Выбор ниши с нуля: 10 основных этапов

Этап 1. Выбор доступной ниши на рынке

Вы должны быть способны занять нишу. В настоящее время не надо изобретать велосипед. Формирование рыночного спроса – дело непростое. Если вы хотите представить на рынке свою продукцию, сначала протестируйте, насколько она конкурентоспособна.

Этап 2. Определение своей целевой аудитории

В первую очередь нужно определиться с рынком, обозначить целевой сегмент аудитории, а после осуществлять выбор товара или разрабатывать новый. Ваша задача – стать одним целым с потребителями, чтобы не теряться в догадках, чего они хотят. Составить прогноз продаж продукции невозможно без предварительного тестирования.

Этап 3. Анализ потенциальных клиентов

Крупные рыбы в пруду имеют более выгодное положение, нежели мелкие в море. Сделайте сравнительный анализ вас и клиентов, входящих в фокус-группу. Объектами анализа могут быть: опыт, привычки, увлечения, интересы, наиболее часто приобретаемые товары, услуги.

Этап 4. Анализ конкурентов

Он необходим в самом начале вашей деятельности. В Яндексе введите в строку поиска ключевые слова по выбранной продукции. Проанализировав результаты выдачи, составьте список 10 наиболее крупных конкурентов. Проведите оценку их сайтов, методов их продаж, форм заказа, работы службы доставки. Можно сделать предзаказ и т.д.

Этап 5. Повышение конкурентоспособности товара и выбор ниши для бизнеса

Зайдите на страницу www.wordstat.yandex.ru на вкладку «прогноз бюджета», введите ключевые слова и проанализируйте статистические данные поисковика по количеству показов за месяц. Вы сможете понять, будут ли продажи идти хорошо или нет. Вкладка «прогноз бюджета» позволяет после введения ключевых слов посмотреть стоимость одного клика. Это помогает определиться с рекламным бюджетом.

Этап 6. Разработка слогана и концепции вашего бренда

Необходимо уместить описание главного преимущества товара в одной краткой фразе. К примеру, у Apple концепция – «Думай глобально», у МТС – «Ты знаешь, что можешь». На просторах Рунета вы можете ознакомиться с различными слоганами и разработать свой.

Этап 7. Определение ценовой политики ниши

Если клиент платежеспособен, то вероятность жалоб от него минимальна. Вопросов он почти не задает и товар возвращает редко.

Этап 8. Использование модели перепродажи товара

Исключением являются случаи, когда заключают соглашение на реализацию продукции с ее производителем. Это официальное дистрибьюторство. Модель перепродажи хороша, если вы занимаетесь вторичными товарами, то есть теми, которые начали выпускать после основного: они не нуждаются в раскрутке. К примеру, это могут быть чехлы для iPad.

Этап 9. Тестирование

Наиболее важный этап. Оно помогает определить, конкурентоспособен ли товар, высокий ли спрос на него. Кроме того, его проведение позволит понять, какие товары стоит оставить в ассортиментной корзине, а от каких – избавиться.

Задайте потенциальному клиенту вопрос: «Как ты относишься к покупке такого-то товара?». Человек положительно отзовется о нем, а вы сделаете предложение: «У меня он есть, и я могу продать его тебе». Скорей всего, человек откажется в вежливой форме. Но, именно предложив немедленно совершить покупку, вы точно сможете понять, насколько жизнеспособен товар.

До того, как появился интернет, тестирование проводили, размещая объявления в журналах. Потребителям предлагали звонить, если они хотят купить определенный товар. Анализируя количество звонков и реакцию потенциальных клиентов, принимали решение, продолжать ли выпуск/закупку товара или отказаться от него.

Интернет значительно облегчил проведение тестирования. Сейчас можно использовать такие инструменты, как Яндекс Директ, Google Adwords. А возможности продаж через социальные сети практически безграничны.

Вам поможет:

• Изучение деятельности конкурентов.
• Тестирование ключевых слов с помощью wordstat.
• Создание привлекательного торгового предложения, разработка концепции, слогана продукции и фирмы.
• Создание сайта с небольшим количеством страниц и размещение короткой рекламы в соцсетях, а также контекстной рекламы.
• Ликвидация товаров, продажи которых идут плохо; анализ товаров с наибольшей привлекательностью и вложения в наиболее дорогие из них, а также в маркетинговые мероприятия, их масштабирование.

Этап 10. Использование 100% гарантии возврата средств

Этот инструмент очень эффективный. Гарантируйте клиентам 100% возврат денег

Придумайте привлекающие внимание лозунги, к примеру: «Доставим заказ за полчаса, иначе – обед за наш счет» и т.п.

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Кто такие последователи?

Более простая и надежная стратегия, имеющая гораздо больше шансов на успех — быть последователями. Как стать последователем:

• Следить за трендами, набирающими обороты. Для этого можно использовать инструмент Google Trends, к примеру. Это отличный инструмент, который показывает динамику по всему.
• Следить за событиями на Западе и в Китае. В основном Запад обгоняет нас минимум на год. Крайне велик шанс, что вы раньше других увидите направление, которое в России еще не представлено.
• Сделать товар лучше или дешевле. Вы можете взять за основу товар новатора, но сделать его дешевле, например, запустив его производство в какой-то дешевой азиатской стране. Или сделать его качественнее при той же цене. Отличная стратегия для тех, кто хочет перспективные тренды использовать в своих целях.
• Следить за тем, что сейчас продается на WildBerries. Этот инструмент работает с большой натяжкой. Минус в том, что перед вами кто-то уже собрал с этой ниши сливки и набрал в глазах WildBerries колоссальный вес. WildBerries будет продавать те товары, в которых он уверен. Если вы заходите на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она активно развивается и в ней не сильно высокая конкуренция, будьте готовы к тому, что вам придется собирать крошки с барского стола.
• Вообще не следить за трендами. Это самая худшая стратегия работы. Можно не следить ни за чем, просто выйти со своим ассортиментным рядом и надеяться, что ваши продажи через WildBerries будут хорошими. Скорее всего, не будут.

К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить крайне кропотливо и уделять этому много внимания.

Также важно следить за обратной связью, поскольку на WildBerries вы работаете с конечной целевой аудиторией. Вы должны смотреть аналитику, знать, какие товары у вас — флагманы, а какие — середнячки и аутсайдеры

Вы должны читать отзывы о ваших товарах, потому что ваш покупатель абсолютно бесплатно дает вам обратную связь и этим грех не воспользоваться. Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи. Как сделать идеальную ассортиментную матрицу, мы разберем в следующем модуле под названием «Черный ящик», поэтому сейчас я на этом подробно останавливаться не буду.