Как создавать эффективные cta, чтобы «за руку» привести клиента к покупке

3 основных вида CTA

Чтобы правильно использовать call-to-action в лидогенерации (привлечении клиентов), важно знать специфику отдельных разновидностей

Первый: получи больше информации

Такой призыв применяют, чтобы «подогреть» интерес, дав больше информации о продукте или услуге. Зачастую от пользователя не требуют подписки или регистрации, а лишь перехода на сайт. Сама форма CTA выглядит, как один из следующих вариантов:

• «Узнать больше»;
• «Подробнее»;
• «Читать еще».

Второй: оставь контакты для связи

Поскольку пользователи интернета крайне неохотно предоставляют личную информацию, то маркетолог или таргетолог, разрабатывающий и запускающий рекламу в Инстаграм, Facebook или VK, должен предложить человеку какую-то «халяву», которая правильно называется лид-магнитом. Обычно в роли лид-магнита выступает бесплатный урок, консультация, чек-лист или, например, pdf-книга, в которой раскрываются какие-то секреты. Увидев возможность на халяву получить нечто ценное, люди обычно с радостью оставляют свою персональную информацию.

Примеры CTA:

Третий: купи

Последняя разновидность имеет в сравнении с другими низкую конверсию, т. к. в этом случае человек обязан взять на себя ответственность и выполнить целевое действие. Состоит оно в заказе и оплате какого-то товара или услуги. Чтобы такой призыв возымел нужный эффект, необходимо, чтобы посетители уже были хорошо «подогретыми».

Варианты:

• «Купи сейчас»;
• «Закажи скорее»;
• «Жми сюда и переходи к покупке».

Подписывайтесь на наши новости

Одно письмо в неделю с самыми актуальными статьями + обзор digital-профессий!

*Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку персональных данных.

Как создать и настроить локальную кампанию в Google Ads

Локальные кампании настраиваются максимально просто. Для запуска кампании необходимо добавить объявления (здесь ничего сложного, все так же, как и при запуске обычных кампаний) и задать бюджет. 

Управление ставками и оптимизация – на стороне алгоритмов Google. 

Пройдемся по этапам создании кампании: 

1. Устанавливаем связь между аккаунтами Google Реклама и Мой Бизнес. Если у вас связь между аккаунтами еще не установлена, в справке Google есть инструкция по настройке. 
2. После связки аккаунтов в списке доступных кампаний появится новый тип – «Локальная». 
3. При создании кампании из Google Мой Бизнес подтянутся адреса точек, на которые можно запустить рекламу. Отметьте нужные точки. 
4. Настраиваем бюджет и указываем сроки кампании. Google рекомендует установить бюджет $300 в день, но можно запустить кампанию с любым бюджетом. Для управления ставками в кампании доступна автоматическая стратегия – максимальная ценность конверсий. 
5. Далее необходимо выбрать действия-конверсии: звонки или построение маршрутов. Для того чтобы автоматическая стратегия работала корректно, необходимо указать ценность каждого действия (по умолчанию она равна $1). 
6. Следующий этап – создание объявлений. Укажите все необходимые элементы: 

• заголовок (обязательный элемент, максимальная длина – 30 символов); 
• описание (обязательный элемент, до 60 символов); 
• призыв к действию (обязательный элемент, до 11 символов);
• конечный URL (обязательный); 
• отображаемый путь (необязательный элемент); 
• конечный мобильный URL (необязательно);
• изображения и логотипы (в кампании должно быть хотя бы одно изображение с соотношением сторон 1,91:1 и хотя бы один логотип с соотношением сторон 1:1); 
• видео (обязательный элемент). Здесь необходимо добавить ссылку на ролик, загруженный на YouTube. Продолжительность видео – не менее 10 секунд. 

Для заголовка, описания и CTA-текста можно создать до 5 вариантов – Google будет тестировать и показывать те из них, которые лучше всего срабатывают. 

Также в локальных кампаниях можно рекламировать товары, которые есть в наличии по определенным адресам (например, только в одном магазине из всей сети). Для этого нужно добавить в аккаунт Google Ads или Merchant Center фид с товарами местного ассортимента, а затем использовать его при создании локальной кампании (в разделе «Дополнительные настройки»). 

Рекомендации по работе с локальными кампаниями 

Создавайте качественные объявления

• Заполните все доступные поля при создании объявлений. Там, где можно указывать несколько вариантов (заголовки, описание, изображения и т. д.), указывайте максимальное количество вариантов. Алгоритмы Google смогут тестировать различные комбинации вариантов элементов объявления и лучше оптимизировать кампанию.
• Загружайте изображения в хорошем качестве. Позаботьтесь о том, чтобы логотип выглядел читабельным и легко узнаваемым.
• Не публикуйте длинные видеоролики (оптимальная продолжительность – 20 секунд). Следите за тем, чтобы суть предложения в ролике была понятна с первых секунд. 

Убедитесь, что настройки кампании позволяют получить достаточно данных для обучения алгоритмов

• Для того чтобы алгоритмы могли получить достаточно данных для обучения и оптимизации, Google рекомендует запускать рекламу на срок от 30 дней и таргетироваться минимум на 10 локаций в рамках одного аккаунта (локации могут распределяться между несколькими кампаниями). 
• Если под каждую точку вы хотите выделить отдельный бюджет, создайте для каждой точки отдельную кампанию. Также такой метод подойдет, если для разных точек действуют разные предложения или акции. 

Создавайте группы адресов – это упрощает настройку кампании, если офлайн-точек много 

При запуске кампаний для крупных сетей (с большим количеством магазинов или офисов) удобнее работать с группами адресов. Так вы сможете быстро настраивать таргетинг для пользователей, находящихся рядом с группой адресов. А также добавлять группы адресов в расширения «Адреса» и «Партнерские адреса». Инструкция по созданию групп адресов – здесь. 

Что значит «эффективный CTA»?

Просто предложить пользователю нажать на кнопку или ссылку — недостаточно, чтобы назвать call to action эффективным. Велика вероятность, что призыв не покажется потенциальному клиенту привлекательным и убедительным. Представьте, что вам предложили просто подписаться на новостную рассылку книжного магазина. Наверняка у возникнет целый ряд вопросов: для чего она предназначается, какие выгоды я получу и т.д. Будучи вынужденным искать ответы на эти вопросы, вы ни за что не нажмёте на эту кнопку.

Эффективный CTA не только содержит качественный продающий текст (ведь, даже если это всего несколько слов, они должны продать ваши товары/услуги) и имеет привлекающий внимание внешний вид (подходящий цвет и размер, контрастность с фоном сайта). Он успешно побуждает и убеждает посетителя вашего сайта выполнить нужное действие

Каким должен быть текст призыва к действию?

В самый последний момент, когда посетителю за считанные секунды нужно принять решение, главную роль играет не размер кнопки и не её цвет. Всё решает текст call to action. Он должен быть максимально простым, понятным и стимулирующим — ведь именно от него зависит дальнейшее поведение пользователя.

Прежде всего, объясните покупателю, ЗАЧЕМ ему нажимать на кнопку CTA. У него не должно возникнуть никаких сомнений, что, кликнув по ней, он получит решение своей проблемы. Чем больше у него сомнений, тем меньше вероятность клика.

• Создайте дополнительный стимул для того, чтобы пользователь откликнулся на call to action. Например, предложите скидку, подарок или акцию.

• Используйте сочетание активных глаголов (зарегистрируйтесь, закажите и пр.) и мотивирующих слов (прямо сейчас, бесплатно, скидка). Разместите таймер, отсчитывающий время до окончания акции или спецпредложения. Это послужит дополнительным стимулом для совершения целевого действия.

Что запомнить

Call to action (призыв к действию) — это ключевая связка взаимодействия с продуктом, вишенка на торте

Поэтому очень важно, чтобы СТА был эффективным и помогал принять решение в вашу пользу.
Традиционные призывы вроде “Купить сейчас” работают из рук вон плохо, если не подкреплены историей. В условиях современного маркетинга важно искать более креативные решения.
Call to action должен быть понятным, логичным, отображать суть продукта

Важно, чтобы пользователь точно понимал, что произойдет после нажатия кнопки.
Если есть возможность, добавляйте огня: давайте клиенту скидки, бонусы и спецпредложения + ограничивайте их по времени.
В создании СТА важен не только текст, но и цвет, расположение кнопки, окружающий ее контент. Не забывайте об этом.
Не делайте всех ставок на призыв к действию — работайте над продуктом и предложением. Если вы будете продавать новый IPhone за $5, все равно, что будет написано на кнопке.

1692

Поисковые запросы, ориентированные на чувства

Чувства — один из основных мотивов для поиска в интернете. Люди часто испытывают эмоции: страх, одиночество, сострадание, восторг. Они ищут в интернете способ направить эти эмоции куда-либо.

Хотя ориентированный на чувства поиск может включать в себя цель, приоритетом здесь является не цена или эффективность, а удовлетворение эмоциональной потребности. Для запросов, ориентированных на чувства, вам нужен CTA, который продемонстрирует пользователю, что кликнув на это объявление, он делает правильный выбор. Чтобы разобраться в этом подробнее, рассмотрим несколько наглядных примеров.

Чувство привязанности

Пользователи, которые ищут что-то вроде «взять домой бездомного котенка», не хотят видеть отполированные страницы с милыми фотографиями котиков или информацию о кошачьем приюте. Они ищут эмоциональную связь.

Когда кто-то хочет ощутить эмоциональную связь с компанией, продуктом или услугой, такие призывы, как «Ознакомьтесь с широким ассортиментом» или «Заказывайте сегодня и экономьте» могут лишь оттолкнуть потенциального клиента.

Эти призывы к действию могут быть полезны в других ситуациях. Но они безэмоциональны, а это совсем не то, чего хотят люди, желающие приютить котенка.

Для эмоционально ориентированных запросов такие призывы к действию, как в этом объявлении — «Помогите животному» и «Познакомьтесь с нашими пушистыми друзьями уже сегодня» — работают гораздо лучше чем те, что основаны на логике или финансовой выгоде.

Чувство комфорта

Посмотрим правде в глаза — люди устали иметь дело с бизнесом. Большинство компаний холодные и безликие, а работать с ними трудно.

Если кто-то использует при поиске такие слова, как «уникальный», «персональный», то в своем призыве к действию вам нужно продемонстрировать, что вы идете навстречу клиенту. Например, текст, написанный в неформальном стиле, поможет вам добиться расположения потенциальных клиентов и даст им возможность ощутить более комфортную обстановку.

Заголовок этого объявления гласит: «Мы обожаем эксклюзивные заказы!». Он побуждает пользователя позвонить и проконсультироваться с увлеченным грамотным специалистом, который заинтересован в создании идеального кольца, а не со скучным продавцом, озабоченным лишь прибылью.

Это объявление также включает фразы «наши украшения заставят вас вернуться обратно», «кольцо столь же уникальное, как ваша избранница» и «любой металл, любой камень». Все это указывает на гибкость продавца и желание сделать своего клиента счастливым.

Чувство безопасности

Наконец, третье, что люди хотят получить, когда они ищут что-либо в интернете, — это чувство безопасности. Делать покупки, выбирать поставщиков или отправлять заявки через интернет довольно рискованно. Поэтому пользователи хотят обезопасить себя.

Например, если кто-то вводит запрос «лучший стоматолог в Метрополисе», они вряд ли поверят словам, которые клиника будет говорить сама о себе. Какая клиника скажет про себя, что она не лучшая в городе? А вот фотографии и отзывы реальных клиентов выглядят уже более правдоподобно.

Обычно социальные доказательства размещают на посадочных страницах. Но при правильном подходе их можно использовать и в качестве мощного призыва к действию в рекламе:

В тексте объявления пользователю предлагают прочесть отзыв пациентки Лоис Лейн об услугах клиники, а также просмотреть отзывы других клиентов. Здесь нет призыва моментально прийти в клинику и обратиться за услугой. Текст сочетает приемы из объявлений по запросам средней срочности с социальным доказательством. Так он побуждает людей кликнуть и записаться на прием.

Призыв «Прочтите отзыв Лоис» в этом случае более убедителен, чем «Запишитесь на прием прямо сейчас».

В такие призывы можно включать отзывы любых клиентов. Но лучше всего такая тактика работает в случае, если клиент — знаменитость или авторитетная персона. Если звездному репортеру из Метрополиса понравилась эта клиника, то потенциальные клиенты скорее всего решат, что ее точно стоит посетить.

Текстовые призывы к действию: примеры, которые работают

Есть такие СТА, которых не потрепало и само время. Они подходят для любой ниши и на все случаи жизни.

Вот примеры для обновления блога или регистрации:

• Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий в сфере…
• Хотите обогнать конкурентов? Регистрируйтесь!
• Присоединяйтесь и будьте успешны!
• Подписывайтесь на обновления, чтобы не упустить новые знания!
• Зарегистрируйтесь и увидите новую коллекцию первыми!
• Станьте профессионалом прямо сейчас!
• Подписывайтесь, если вам нравится ___.
• Хотите больше зарабатывать? Мы ждем Вас!
• Зарегистрируйтесь и получите первый курс бесплатно!

Примеры призывов к действию в продажах:

• Начните использовать!
• Я хочу это!
• Покупка по акции.
• Закажите…
• Акционная цена.
• Приступить к работе!
• Поехали!
• Купите сейчас, сэкономите потом!
• Начать немедленно!
• Зарегистрироваться в один клик!
• Поторопитесь, срок акции истекает!
• Кликни и живи по-новому!
• Последний день акции!
• Скидки только сегодня!
• Закажите бесплатный звонок, мы Вам перезвоним в удобное для Вас время.
• Пробная версия бесплатна.

Для комментирования:

• Добавляйте первыми комментарии, не стесняйтесь!
• Что можете сказать Вы?
• А как насчет Вас?
• Ваше мнение очень ценно для нас!
• Выскажите свое мнение.
• Если есть дополнения к публикации, не стесняйтесь!
• Кто оставит комментарий, тому скидка на ___!

Короткие призывы к действию, чтобы оценить контент:

Для запроса информации:

• У кого вопросы? Выкладывайте!
• Что думает эксперт!
• Менеджер ответит на ваши вопросы прямо сейчас!
• Наш онлайн-оператор поможет с выбором. Начать разговор.
• Задайте вопрос бесплатно!
• Наш консультант готов с Вами связаться.
• Для получения информации воспользуйтесь формой ниже.
• Эксперт поможет сделать выбор!
• С вопросами оставляйте заявку и мы перезвоним!
• Не стесняйтесь задавать вопросы.
• Мы ждем Ваших вопросов.

Для расчета стоимости, скачивания пробной версии или заказа консультации:

• Рассчитать стоимость.
• Получить расчет.
• Закажите бесплатный звонок в удобное для Вас время.
• Бесплатный счет для Вас.
• Воспользуйтесь нашим калькулятором бесплатно.
• Используйте наш онлайн-калькулятор.
• Бесплатная консультация для Вас.
• Бесплатное тестирование прямо сейчас.
• Воспользуйся пробной версией без риска и бесплатно!
• Для оценки возможностей ___ получите тестовый доступ бесплатно.

Для просмотра поста целиком:

• А полный текст вы можете прочесть по этой ссылке!
• Читать полностью.
• А вот и продолжение!
• Продолжение здесь!
• Хочу узнать больше!
• Читать всю статью.
• Продолжить.

Для скачивания контента:

Таким может быть призыв к действию в объявлениях для приглашения на событие:

• Яркое и незабываемое событие ждет Вас.
• Мы вас ждем!
• До встречи!
• Мы приглашаем вас…
• Забронируйте место прямо сейчас.
• Семинар для всех.
• Бесплатное посещение семинара.
• Жми сюда, чтобы принять участие.
• Хочешь узнать ___? Приходи! Вход бесплатный.

Однако помните, что слоган призыва к действию должен быть лаконичным и емким, слишком большой текст сложно воспринимать и умещать на маленькую кнопку.

Ограниченный срок действия акции или скидочного предложения отлично стимулирует целевую аудиторию на совершение быстрой покупки. Наличие лимита на время повышает конверсию в несколько раз.

Старайтесь сделать красивый и изобретательный призыв, чтобы он был эстетично оформлен и не нес слишком много смысловой нагрузки. Клиенты любят простоту и удобство. Всегда учитывайте потребности целевой аудитории.

Какими свойствами должен обладать призыв к целевому действию

Заголовок должен однозначно показывать выгоду предложения, а Call to Action ясно говорить, как её получить. В человеческой природе заложено соглашаться на срочные и простые действия. Если есть хотя бы один шанс отказаться и не потерять при этом свою выгоду, то человек сделает это. Поэтому любое предложение нужно уметь приправить таким СТА, мимо которого невозможно пройти равнодушно. Текст призыва к действию должен цеплять.

Почти все отказы связаны не с недостатком времени у клиента, а с неверной мотивацией. Умейте правильно призвать посетителя к действию, нужному вам, и он зарегистрируется, поставит лайк, отправит свои личные данные и т. д.

Можно ради интереса сравнить компании, занимающиеся пластиковыми окнами и дверями. Открываем подборку «Яндекса» по ним и видим достаточно конкурентные ниши, где цена клика достигает 83 у. е. (в столице). Но если посмотреть хотя бы 5−6, то вскоре будет ясно, что у них почти нет отличий.

Выигрышный Call to Action − как вспышка в мозгу клиента: «Так вот что я искал! Больше мне ничего не нужно, дальше не ищу». Призыв к действию в продажах просто незаменим. Как же сделать его цепляющим? Об этом далее, как и о неудачных примерах.

Чем должны обладать эффективные СТА?

1. Цепляющим дизайном. Он не должен быть обязательно ярким. Скорее таким, чтобы клиент точно не прошел мимо. Если вы все-таки решите добиться этого с помощью яркости, то постарайтесь не переусердствовать. Призыв к действию должен быть виден любому посетителю и выделяться на общем фоне страницы.
2. Обязательно иметь глаголы, обозначающие те шаги, которые должен совершить клиент. Это хороший психологический ход.
3. Показывать выгоду этого оффера. Клиент должен четко осознавать, зачем он совершает те или иные действия.

Важно понимать, кто именно является вашей целевой аудиторией. Для разных клиентов – разные подходы

Необходимо осознание того, на каком этапе стоит проводить Call to Action, потому что не всегда это только покупка продукта, иногда таковым может быть отзыв на услуги или товар, заполнение опроса, подписка на рассылку и что-либо ещё.

Вам нужно точно понимать, как мыслит ваша аудитория, какие у неё ценности и интересы, что является наиболее востребованным в данный период времени. Обязательно проводите подобный анализ. Не можете сделать его сами, наймите аналитика, который выяснит все детали. Проделанная работа очень поможет вам.

Эффективным является призыв к действию в рекламе или на продающей странице (Landing Page). Работает он отлично! На этом строится реклама в Интернете.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Сквозная аналитика: в чем ее польза для бизнеса?
• Как собрать базу подписчиков для email: 26 способов и 4 предостережения
• Методы контент-маркетинга: 8 плюсов и 4 минуса

СТА будут разными для различных сфер деятельности. При оформлении собственного призыва к действию ориентируйтесь на свою нишу, тогда результат вам гарантирован. И самое главное, о чём вы должны помнить при составлении СТА, − чем проще и менее затратно по времени действие, к которому вы активно призываете клиента, тем больше шансов, что оно будет выполнено.

Высокая конверсия должна быть ещё и чистой, «грязный» трафик всё захламляет и отвлекает менеджеров. Поэтому не гонитесь только за цифрами, гонитесь за качественными цифрами. Заголовки призыва к действию – очень важный элемент, которому нужно уделить максимум внимания.

Как написать СТА, чтобы он работал? Есть несколько готовых формул (с примерами), опираясь на которые можно создать ваш Call to Action:

1. Действие. Заказать звонок прямо сейчас!
2. Действие + ограничение по времени. Скачать сейчас! Получить на следующий день.
3. Действие + выгода. Получить личную подборку. Заказать бесплатный звонок юриста!
4. Действие + выгода + дедлайн. Получить недельный доступ к сайту только сегодня! Сделайте заказ в течение часа и получите скидку в 10 %!

Теперь вы можете создавать свои «автоматы денег», зная эти формулы.

Выделите цветом этапы движения к цели (прогрессивные действия)

Действие с высоким приоритетом легче всего определить — это действие, которое ведет непосредственно к цели пользователя. Если вы не уверены в оставшихся действиях, подумайте о том, какие из них двигают пользователей к их цели, а какие нет.

В этом примере «checkout» («оформить заказ») имеет высокий приоритет, поскольку направляет пользователей к цели. Но не ясно, какое действие имеет средний приоритет «view cart» («перейти в корзину») или «keep shopping» («продолжить покупки»).

Действие «Перейти в корзину» («view cart») позволяет пользователям вернуться к товарам, уже добавленным в корзину, что в итоге приведет к оформлению заказа. Действие «Продолжить покупки» («keep shopping») возвращает пользователей к страницам с товарами, тем самым отдаляя их от пункта оформления заказа.

Изучив все эти действия, становится ясно, что «Перейти в корзину» («view cart») имеет средний приоритет, а «Продолжить покупки» («keep shopping») – низкий приоритет. Сделать выбор очень легко, если вы понимаете какой цели хотят достичь ваши пользователи и какое действие в итоге сделать приоритетнее (так как он двигает пользователей к цели), а какое приоритетом пониже (так как оно отдаляет от цели).

Прогрессивные действия (шаги по прямой до цели) всегда имеют более высокий приоритет, чем регрессивные (возвраты назад и различные корректировки предыдущих шагов). Поэтому они заслуживают большего визуального веса и более высокого цветового контраста.

Цвет – эффективный способ обозначить прогрессивные действия, потому что он отличается от цвета текста и привлекает внимание пользователей. Когда цвет кнопки совпадает с цветом текста, сигнал не так силен

Добавление специального цвета к прогрессивным действиям означает действия, которые также могут потребоваться пользователям на пути к цели.

Если вы используете один и тот же цвет для каждого прогрессивного действия, пользователи не будут знать, какой из них имеет более высокий приоритет. А использование разных цветов для каждого из них только больше запутает пользователей и заставит их задаваться вопросом, что означают разные цвета. А еще это также придаст всем кнопкам одинаковый визуальный вес.

Фокус в том, чтобы использовать тот же оттенок, но варьировать насыщенность и яркость на средне приоритетном действии, чтобы он выглядел легче, чем действие с высоким приоритетом. Теперь вес кнопок больше не конкурирует, и есть явный победитель.

Чтобы увеличить контрастность, можно сделать инверсию. Используйте светлый текст на темном фоне для основной кнопки и темный на светлом для дополнительного действия. Это придает действию с высоким приоритетом более яркую текстовую метку и максимальную контрастность.

Call to Action Advertising

Call to Action Advertising process

Call to Action Advertising agency will provide your organisation with a comprehensive creative message for your markets. We will design and deliver your marketing campaign on time and within budget. We will marry artistic flare with business acumen to capture and inspire your audience to act.

Why do companies outsource their marketing needs?

It may be cost effective for your organisation not to carry the associated advertising and marketing department staff overhead costs. You may have experts in a number of fields, but you may not have the necessary expertise in all the necessary marketing and advertising disciplines. Ignorance can be expensive.

Why Call To Action Advertising London UK?

Our advertising services provides a holistic approach to advertising and marketing, so that your marketing budget is used both wisely and effectively.

Click here to see the ad creative process

Starting the process
Here are some of the matters that we will work through together to ensure that your brand awareness is raised.

Advertising Design
Advertising design involves the formulation and organisation of ideas behind a  promotional messages and agreeing  the branding which will include e.g. colour schemes logo, strap lines and so on.

Advertising Audience
Identifying the advertising audience involves selecting who your promotional activity will target and carry out segmentation activity.

Advertising Production
Advertising production aims to turn promotional ideas into adverts for billboards, television, radio, newspaper, the internet, and other media outlets including sponsorship sources.

Advertising Channel Purchase
Advertising channel purchase involves negotiating advertising channel media purchases such as television, billboards, stadium, movies and online opportunities.

Press Release
Press release manages the organisation’s relationship with the media; i.e news, television channels, newspapers and other newsworthy activity.

Creative agency

Let us come together and talk. We will show you examples of our work and then explore with you how to best impact the market with your product or service offer.

You know what to do next: Contact this Advertising Agency London.

Как улучшить call-to-action

Итак, call-to-action зависит от многих факторов. Так как же определить, что сработает именно для вас? Для начала создайте какой-нибудь вариант call-to-action, следуя советам из статьи. А потом приступайте к его последовательному улучшению, используя простой алгоритм:

Определите, насколько хорошо работает текущий вариант call-to-action. Измерьте не только клики, но и конверсию. Согласно исследованиям, самый высокий CTR у кнопки ещё не гарантирует высокую эффективность.

Проанализируйте поведение пользователей

Посмотрите тепловую карту, чтобы понять, как часто посетители нажимают на кнопку и что отвлекает их внимание. Изучите записи сеансов, чтобы увидеть, как посетители смотрят сайт, где останавливаются, с какого места уходят. 
Сформулируйте гипотезы на основе проведённого анализа

Подумайте, какой call-to-action будет работать лучше. Может, разместить его в другом месте? Изменить текст? Или вообще поменять суть предложения?

Выберите гипотезу и проведите А/Б тест с помощью любого удобного инструмента. Например, Roistat, Google Optimize или Unbounce. Проверять лучше один параметр. Например, только цвет или только размещение. Удобно, что тот же Unbounce сам выберет наилучший вариант из предложенных и вам не придётся ничего менять вручную.
Повторите 4 шаг с другой гипотезой.

Призыв к действию — гораздо больше, чем просто ещё один элемент страницы или письма. Call-to-action — это итоговый результат, на который работает весь остальной контент.

Согласно Wingify почти 30% тестов, которые запускают их пользователи, это тесты call-to-action. Изменить призыв к действию быстро, а конверсия при этом может вырасти значительно. Переписываешь текст призыва с «Заказать информацию» на «Получить информацию» и клики растут на 40%. Или и получаешь на 21% больше лидов.

Call to action examples

It is critical that a call to action needs to be more effective than what you might typically find on the “Contact Us” page of a website.

Call to action examples. CTA examples.

The best call to action examples depends upon a number of issues including your product or service and the profile of the market/s that you are in and how your prospective clients choose to access these. Here are some techniques and principles that lead to more effective calls to action. Use the following as a check list to help you design your call to action.

Data and analytics call to action tracking

Facts and figures are convincing and can used to trigger an action to buy. Analytics can also be deployed to monitor and improve your conversion rates

 Expiry date call to action

 Creating a sense of urgency can trigger a call to action to buy

 Sales call to action

Many customers value a bargain and this can trigger an action to buy

Effective description call to action

 How to write an effective call to action? A description succinctly explaining the benefits of your product or service can trigger a call action to buy.

Positioning call to action

 A well placed opportunity to purchase your goods or services will produce better results than the same goods or services placed somewhere else. On a website, placing a call to action button in the centre of the content will provide better results than anywhere else.

Market research call to action

Get feedback on your call to action strategies to help select the final call to action to be deployed.

 Finally

The best call to action will trigger a purchase. Here are just some CTA examples:

“Get your quote now”,

“Buy Now”.

“Click Here to Register”,

“Sign Up Now”,

“Download Now”,

“Don’t Wait, Save Today”.

Call to action examples. Click the above to access a cost effective solution.

Return to menu

Advertising Company London