Swot-анализ

Анализ по свот для раскрытия личности

Таким же образом методика применяется и для людей, которые хотят выйти на новый уровень развития или заработка. Свот анализ в данном случае помогает с помощью правильных вопросов выявить весь потенциал человека, а также определить весь ли он используется на данный момент.

Поскольку такой метод помогает человеку выявить скрытые внешние ресурсы и угрозы о которых он мог даже не догадываться, SWOT анализ используется также в коучинге.

Нахождение сильных сторон личности

• Что вы делаете уже сейчас лучше, чем другие
• Какие ресурсы у вас есть для достижения целей
• Какие ваши самые ценные регалии
• Что является вашей сильной стороной по мнению других людей
• Есть ли в вашем окружении люди, которые смогут вам помочь
• Ваши основные убеждения, которые помогают по жизни
• Какой первый шаг можно сделать уже завтра для достижения цели

Задавая эти вопросы себе, помните об одном из правил построения SWOT анализа, об референтности. Попробуйте задать эти же вопросы вашим знакомым. Пусть они выскажут свое мнение по каждому из пункту. Это приближает процесс к более эффективным показателям.

Определение слабых сторон личности

• Каких качеств не хватает сейчас
• Что не позволяло сделать это раньше
• Какое впечатление вы производите на других
• Что хотелось бы изменить в собственных убеждениях
• Какие привычки мешают в работе
• Насколько ценны ваши навыки для достижения цели
• Какие слабые стороны замечают в вас другие люди
• Принимаете решения самостоятельно или прислушиваетесь другим

Не забудьте передать эти вопросы знакомым. Приготовьтесь к оценочному суждению со стороны. Например, буквально вчера на тренинге по переговорам мне дали оценку “угнетенный” относительно внешнего вида, видимо работа нон-стоп последние 2 недели дала о себе знать).

После этого проясняем ресурсы и угрозы.

Выявление возможностей (ресурсов)

• Перечислите все способы, которые помогут в достижении цели
• Составьте список других альтернатив, которые дают частичное решение
• Какая из возможностей может дать лучший результат
• Существуют ли новые методы и технологии могут помочь
• Чем вы можете быть полезны другим людям

Обнаружение угроз

• Какие трудности вас могут остановить
• Насколько легко вы договариваетесь с коллегами
• Готовы ли вы к переменам в вашей сфере деятельности
• Как быстро вы готовы сменить деятельность на новую
• От кого кроме вас зависит достижение поставленных задач
• Что может не позволить сделать запланированное

Выявив сильные и слабые стороны, человек видит свои зоны роста, а также все  преимущества своих личностных качеств перед другими. По правде говоря, SWOT анализ конкретной личности лучше проработать с профессиональным коучем. Так результат ревизии ваших навыков будет намного выше.

Применение метода, для определения успешности бизнеса

При составлении представленного анализа, и перед тем, как сделать итоговый отчет, требуется изучить и соблюдать основные правила грамотного выполнения. Таких правил несколько и заключаются они в качественном определении параметров, которые требуется соблюдать:

для получения наиболее объективных результатов, рекомендуется выполнять исследование по каждому товару, подразделению или отдельной сфере; важно применять в итоговой матрице SWOT только однозначные формулировки и описания; слабые и сильные стороны следует рассматривать только с точки зрения потенциального покупателя или клиента. Чтобы окончательно убедиться в них, рекомендуется проводить опросы или собрать анкеты среди постоянных клиентов; при определении рисков и недостатков желательно отыскать возможности для их устранения или снижения количества и качества их влияния

Возможности и преимущества должны преподноситься со стороны их максимального использования и улучшения. Все эти решения необходимо учесть в матрице СВОТ.

Грамотное составление шаблона

Итоговая матрица должна составляться только после предварительного изучения и анализа рынка, на котором представлено предприятие

Важно полностью исследовать целевую аудиторию продукции компании, что способствует пониманию потребностей и нужд клиентов. Это поможет не просто продать продукт, а еще и полностью удовлетворить потребности каждого человека, наладить долгосрочные отношения и расширить круг постоянных потребителей

Правила составления

Рекомендуется также определить основных конкурентов, а также провести анализ их деятельности как потребитель продукции. Сравнение позволит определить собственные слабые и сильные качества.

Что считают слабыми сторонами

Слабыми сторонами принято считать те внутренние факторы, которые являются катализаторами затруднения ведения бизнеса. Они ухудшают уровень конкурентоспособности. К ним относятся такие примеры:

• большая стоимость привлечения потребителей;
• малое количество персонала поддержки.

Плюсы и минусы SWOT-анализа

Плюсы SWOT-анализа

К преимуществам, безусловно, отнесем простоту использования и восприятия. Этот метод вполне доступен любому предпринимателю, кто владеет информацией о внешней и внутренней среде в настоящий момент. Для этого не нужно заниматься сложными вычислениями и тратить бюджет на дорогостоящие маркетинговые процедуры.

Второй не менее важный плюс – это достаточно широкий диапазон применения SWOT-анализа

Абсолютно не важно, к какой отрасли экономики относится предприятие, и какова у него доля рынка. Также не имеет особого значения, проводится оценка всей компании в целом, или только одного ее подразделения (цеха, отдела)

SWOT-анализ – многофункциональный инструмент в области маркетинга.

Данный метод помогает определить большую информационную базу, с помощью которой вы сможете провести анализ используемой ранее стратегии, понять и изучить имеющуюся на текущий момент ситуацию и выработать схему действий на будущее.

SWOT-анализ предприятия поможет вам обобщить и соотнести показатели абсолютно разного типа и назначения. Вот почему данные матрицы этого анализа считаются незаменимой информационной базой, используемой с целью проведения более детального анализа тех или иных факторов влияния.

Минусы SWOT-анализа

Из недостатков можно выделить отсутствие динамического развития во временном отрезке. Так как рынок претерпевает постоянные изменения, компании должны реагировать на это максимально быстро. Иначе бездействие может вылиться в серьезные убытки или полный крах предприятия.

Метод недостаточно информативен для решения определенных задач, хотя и прост, ввиду отсутствия количественных показателей. Мы можем лишь увидеть полученное значение, не имея возможности при этом оценить и сопоставить данные.

Этот вид анализа весьма субъективен, так как, в основном, при его проведении приходится опираться на мнение аналитиков, которые не всегда и не до конца понимают и разбираются в ситуации из-за слишком большой разрозненности представленных факторов.

Методология SWOT-анализа

С помощью данного метода аналитики могут решить ряд проблем:

1. Какие внутренние потенциалы предприятия могут стать сильными сторонами?
2. Насколько полно используются имеющиеся сильные стороны компании?
3. Являются ли слабости уязвимыми для фирмы местами?
4. Мешают ли слабости предприятия полноценно использовать благоприятные обстоятельства?
5. Какие слабые места нуждаются в корректировке?
6. Какие возможности открываются перед фирмой при доступе к определенным ресурсам и применении имеющейся квалификации?

С помощью SWOT-анализа выявляются и систематизируются сильные и слабые стороны предприятия, потенциал и угрозы. Это отправная точка любого сегментирования. По сути, менеджеры сравнивают внутренние ресурсы и слабости с рыночными возможностями. На основании результатов сравнения делается вывод: «куда предприятию двигаться дальше».

Порядок проведения SWOT-анализа следующий:

1. Выявление сильных и слабых сторон.
2. Выявление внешних угроз и потенциалов.
3. Установление взаимосвязи между компонентами.
4. Позиционирование различных путей дальнейшего развития.

Проанализировать предприятие с помощью метода SWOT легко и быстро. Но эта простота является и отрицательной стороной данного способа: аналитик может придти к неправильным и поспешным выводам.

В каких случаях используется SWOT анализ?

SWOT анализ иногда используют при стратегическом планировании для выделения ключевых компетенций организации или подразделения. Однако такое использование этой матрицы часто подвергается критике. И справедливой критике. Эта матрица наглядно отражает четыре группы факторов, позволяющих разработать стратегию компании. Ведь при разработке стратегии обязательно должны учитываться сильные и слабые стороны компании, фокус должен делаться на максимальное использование возможностей, привлечение ресурсов для их развития, и обязательно должен разрабатываться план минимизации угроз. Но эта матрица не помогает определить эти четыре группы факторов, она позволяет лишь наглядно их отобразить. Для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз должны использоваться другие управленческие инструменты.

Поэтому в западном менеджменте SWOT анализ не называется «анализом», он называется «матрицей» и используется для наглядного резюмирования ключевых факторов, влияющих на успех нового проекта или текущей работы. Эта матрица используется практически в каждой презентации любых корпоративных планов и проектов. Обычно в презентацию включается подробный анализ того, почему именно данные факторы выбраны в качестве сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. При наличии такого объяснения матрица может использоваться как обоснование для предложения действий, продуктов, планов и инноваций.

Методика и технология SWOT-анализа

Простой и понятный принцип действия позволяет применять SWOT для оценки любой ситуации. Текущее положение дел фиксируется, словно стоп-кадр, который можно оперативно оценить.

SWOT-анализ выглядит следующим образом:

Анализ удобнее всего делать под конкретную цель. Для ее достижения необходимо определить, какими ресурсами располагает субъект (S), а также выявить, что может помешать достижению этой цели (W). Принимая решение, следует понимать, какую выгоду можно получить, достигнув цель (O), и что может произойти, если ресурсы затрачены, а цель так и не достигнута (T).

Такой взгляд со стороны позволит дать оценку происходящему и определить направление, в котором необходимо двигаться.

Как провести SWOT анализ

Подразумеваются следующие этапы SWOT-анализа:

1. Подготовительный. На этой стадии происходит анализ рынка, характеристик и мнений, а также выявление конкурентов. Здесь же прописываются сильные и слабые стороны объекта.
2. Определение угроз и путей для роста. На этом этапе оцениваются внешние факторы и их влияние на достижение целей объекта.
3. Составление таблицы для структурирования данных. Таблица включает четыре квадрата, в каждом из которых последовательно перечисляются сильные и слабые стороны, угрозы и возможности.
4. Подготовка выводов. На этом этапе требуется понять, в чем заключается основное преимущество объекта перед конкурентами, основываясь на сильных сторонах, а также определить, как можно преобразовать угрозы в возможности, а слабые стороны в сильные.
5. Сделать презентацию итогов. Она будет включать ключевые выводы, задачи, цели, сведения о преимуществах, недостатках, рисках и возможностях, а также план намеченных действий.

При составлении SWOT-анализа всегда нужно учитывать характеристики конкурентов и предлагать пути дальнейшего развития и корректировки существующего положения.

SWOT-анализ поможет:

• Ваши сильные стороны – это знания, умения, качества личности, которые выгодно отличают вас от других и дают вам преимущество в достижении поставленной задаче. Сильные стороны можно развивать и совершенствовать.

• Ваши слабости – это ваши незнания, неумения, а также качества личности, которые вам мешают достичь поставленной задачи. Их осознание дает вам возможность воспользоваться помощью людей, обладающими нужными знаниями и навыками для достижения вашей задачи, либо обрести эти навыки и знания вам самим, тем самым, превратить ваши слабые стороны в сильные.

• Внешние обстоятельства вам не под силу изменить, но это не значит, что они не предоставляют никаких возможностей для достижения цели. Внешние обстоятельства постоянно меняются. Обстановка в стране или в компании, в которой вы работает, курс валюты и даже климат может помочь вам в достижении целей, а для этого необходимо держать руку на пульсе происходящих событий.

• Оценить внешние обстоятельства на предмет возможных угроз, чтобы их избежать

  Внешние обстоятельства могут нести не только возможности, но и угрозы. SWOT-анализ поможет заранее продумать, как их избежать, или даст вам возможность подготовиться к ним.

Для чего нужен SWOT-анализ

Основная задача проведения SWOT-анализа – определение цели и разработка стратегического планирования. В процессе применения методики наглядно отражаются факторы, которые используются для концентрации на максимальных возможностях объекта исследования. Это позволяет привлекать требуемые ресурсы и сокращать риски.

Как правило, SWOT-анализ применяется для:

• оценки конкурентов;
• планирования стратегии;
• анализа окружающей действительности.

Особенно полезна методика для проведения конкурентной разведки. Она помогает точно изучить данные о других игроках рынка или аналогичных объектах.

Как провести SWOT-анализ собственной личности

SWOT-анализ – это минимум теории и максимум практики. Плюс глубокое погружение за счет ресурсных вопросов.

Рекомендации по практическому применению техники:

• Выберите время, когда вас никто не будет беспокоить. Время на выполнение – примерно 30-40 минут
• Отключите все гаджеты, уведомления. Настройтесь на контакт со своим умом. Не отвлекайтесь
• Отвечайте на вопросы как можно подробнее. Не жалейте времени. Помните, что честные ответы подтолкнут вас к нужным зонам роста

• Какая ваша лучшая черта характера?
• Почему и в каких случаях друзья обращаются к вам за помощью?
• Что вы умеете лучше всего? Лучше других?
• Чем вы гордитесь в своем характере?
• Что выделяет вас среди остальных?
• Какие достоинства у вас есть, которых нет у других? Например, навыки, образование, связи.
• К каким ресурсам вы имеете доступ?
• Что другие люди считают вашей сильной стороной?
• Какими достижениями вы гордитесь больше всего?
• В какие ценности вы верите из тех, в которые не верят окружающие?
• Есть ли у вас связи с важными людьми?

• Какие токсические привычки мешают вам в жизни?
• Какое качество вы бы хотели исправить?
• Какая черта характера портит вашу репутацию?
• Какую черту характера не любят ваши друзья/коллеги/сотрудники/семья?
• Что мешает вам двигаться вперед?
• Каких задач вы чаще всего избегаете, потому что чувствуете себя неуверенно?
• Что окружающие люди считают вашими слабостями?
• Вы абсолютно уверены в полезности своего образования и навыках? Если нет, то в чем вы наиболее слабы?
• Каковы ваши негативные рабочие привычки? Например, вы часто опаздываете, неорганизованны, вспыльчивы или не умеете справляться со стрессом?
• Есть ли у вас черты характера, которые постоянно тянут вас назад и не дают прогрессировать? Например, страх перед публичными выступлениями?

Чему вы можете научиться? Какие знания помогут вам достичь цели? Какое качество вы давно хотели развивать? Кто может помочь в реализации вашей идеи? Какие духовные практики помогут укрепить вашу волю? Какие новые технологии помогут вам? Ваша индустрия растет? Какое преимущество мы можете получить благодаря этому? Есть ли у вас стратегические контакты с другими людьми, которые помогут вам? Какие тенденции и закономерности вы видите в мире или вашей компании, которые помогут вам в будущем? Терпели ли поражение ваши конкуренты, пытаясь достичь чего-то важного? Если так, какие выводы вы можете сделать, чтобы избежать их ошибок? В чем нуждается ваша компания? На что жалуются ваши клиенты и поставщики? Что вы можете им предложить?

• Какие события больше всего вас раздражают?
• На какую неприятную ситуацию вы не можете повлиять?
• Что не подвластно вашему контролю?
• В каком случае вы не достигнете цели и почему?
• С какими трудностями вы сталкиваетесь в работе?
• Кого вы считаете своим главным конкурентом? Кто может стать серьезным конкурентом в будущем?
• Меняется ли суть вашей работы и требования к ней?
• Является ли угрозой для вас развитие новых технологий?
• Могут ли ваши слабые стороны стать угрозой для вашего будущего?

Вам может показаться, что вопросы в разных блоках повторяются. Это нормально. Так вы рассматриваете ситуацию под 4 разными углами зрения, сможете получить целостное представление о себе и о ситуации.

Делаем.

Opportunities (возможности) — этот квадрат относится уже к внешним точкам опорам. Все, что нам предлагает внешний мир — курсы, школы, языки, хобби, путешествия, дипломы, сертификаты. Все то, что вы давно хотели постичь, чему хотели считали, что не плохо бы этому научиться, повысить квалификацию, но пока у вас до этого так и не дошли руки. Все то, что повышает вашу ценность в социуме. Все, что можно измерить и оценить, подтвердить чем-то внешним и осязаемым. К этому квадрату, так же можно отнести важные знакомства, расширение контактов, чье-то авторитетное мнение о вас, рекомендации, сотрудничество, выполненные проекты и осуществленные акции. «Ноги» возможностей, перечисленных в этом квадрате, растут из ваших сильных сторон — из ваших внутренних точек стабильности. Или, можно сказать так: квадрат возможностей — следствие сильных сторон. Все, что для вас возможно имеет причину — ваши сильные стороны. Используйте их!

Данный квадрат описывает ваши внешние точки стабильности. Внешнее всегда опирается на внутреннее. Внешнее проявляется только тогда, когда есть для этого внутренняя основа (опора). Так осуществляется принцип «изнутри наружу»

Постигая принцип жизни «изнутри наружу», понимаешь, почему так важно заниматься своим личным развитием: >

/Индейская мудрость/

Сильные качества

Оценка собственных сильных сторон обычно строится на ряде вопросов, которые включают не только ваше субъективное мнение, но и взгляд окружающих. Опросник включает в себя следующие пункты:

1. Какими преимуществами, в сравнении с другими людьми, вы обладаете? Сюда можно включить все что угодно, даже полезные связи или место жительства.
2. Что у вас получается лучше, чем у остальных?
3. К каким полезным ресурсам у вас есть доступ?
4. Какие достоинства видят у вас другие люди?
5. Какие есть достижения, которые вызывают у вас гордость?
6. Какие ценности вызывают у вас отклик из тех, которые игнорируют окружающие?
7. Имеете ли вы какие-нибудь связи с важными людьми?

Знание собственных достоинств позволяет лучше подобрать сферу деятельности, учитывать их в повседневной жизни и работе, добиваться успеха полагаясь на них. Однако у некоторых людей возникают трудности с определением сильной стороны, что может быть связано с низкой самооценкой или другими факторами. В таком случае можно полностью положиться на мнение окружающих (если вы им доверяете), а также попробовать записывать любые, даже незначительные достижения.

Пример SWOT анализа на себя в данном блоке: владение иностранным языком в группе переводчиков не будет считаться сильной стороной, а вот умение найти общий язык с человеком – вполне станет серьезным преимуществом. Главное, чтобы ваше мнение подтверждалось окружающими людьми, особенно, если речь идет об особенностях характера.

Что с этим богатством делать?

Потратив на себя полчаса времени, и вытащив из глубин подсознания не совсем приятную картину, возникает вопрос: Что с этим добром теперь делать?

Теперь, когда собрана мозаика личности, можно и приступать к окончательному штриху. Можно пойти 2 путями: посложнее и проще. Сложный путь перекрестной работы с элементами матрицы описан в статье SWOT-анализ для бизнеса.

Прочтите, возможно, именно это Вам и подойдет.

Первый способ

(вкратце):

Прописывается план мероприятий исходя из пар сегментов матрицы СВОТ

S = O Сильные стороны опираются на возможности;

S = T  Как использовать личные преимущества для недопущения угроз;

W = O   Как с помощью возможностей нивелировать свои недостатки;

W = T Как не допустить угрозы и «подтянуть» слабые стороны.

Второй способ

Прописать план мероприятий. Считаю, что в работе над собой необходим план на бумаге, написанный собственноручно. Примеры можно почитать в статьях:

• Как добиться цели;
• Колесо баланса;
• Как стать успешным в жизни

Дублирую матрицу СВОТ, где прописала, что с каждым элементом надо делать.

Внутренний мир
S  — Ваши сильные стороны (+)	W – Ваши слабые стороны (-)
Опираемся	Корректируем
Внешняя среда
O  — Список возможностей  (+)	T  — Список угроз (-)
Претворяем в жизнь	Анализируем

На сильные стороны своей личности опираемся, развиваем дальше.

Недостатки и слабые качества внутреннего «Я» — корректируем, исправляем минус на  плюс. Не усугубляем внутренним недовольством. По теме можно почитать про ограничивающие убеждения и про аффирмации.

Ищем в возможностях ответы и подсказки;

Внешние преимущества, которые дарует нам судьба, претворяем  жизнь.

Список же угроз анализируем, наблюдаем. Не даем критично развиваться. Как показывает практика, у того, кто пошел по пути SWOT стратегии, внешние  риски снижаются. Становятся неактуальными. Так как есть рост по 3 другим элементам.

Теперь пришла самая пора составить SWOT анализ личности самого себя.

 Краткое резюме:

• Используйте любую возможность для самосовершенствования (подробно, с чего начать саморазвитие);
• Задавайте самому себе и окружающим открытые вопросы про себя;
• Прописывайте свой личный план развития;
• Делайте первый шаг и следуйте по плану.

С верой в Ваш успех, Светлана Васенович

Как использовать SWOT анализ?

Методика очень простая: заполните матрицу релевантными факторами. Ниже вы найдете примеры возможных факторов для каждой из ячеек матрицы:

Сильные стороны: Преимущества вашего предложения Конкурентные преимущества Опыт, знания, уникальная база данных Навыки и способности Сильные стороны вашего типа личности Ресурсы, активы, люди Финансовые резервы, высокая маржа Маркетинг – популярность бренда, уровень дистрибуции Инновационные аспекты Географическое положение Цена, качество продукции или их соотношение Лицензии, аккредитации, сертификации История компании, ее имидж, корпоративная культура

Слабые стороны: Слабые места вашего предложения Недостаток опыта или компетенций Личная репутация, имидж компании Слабые стороны вашего типа личности Финансовые проблемы, отсутствие свободных средств Жесткий график работ, сроки сдачи работы Проблемы с поставщиками и смежниками Предсказуемость ситуации, надежность данных, точность планирования Проблемы с менеджментом и лидерством Слабая корпоративная культура, слабая мотивация

Возможности: Динамика рынка, рост того или иного рынка Слабости конкурентов Тенденции в промышленности или стиле жизни потребителей Развитие технологии и инновации Макроэкономические тенденции Новые рынки, новые сегменты рынков Крупные тендеры, новые контракты Создание новых продуктов, расширение бизнеса Исследования рынка, базы данных Влияние сезона, погоды или моды

Угрозы: Динамика рынка, сокращение объема всего рынка или сегмента рынка Политическая ситуация в стране Изменение законодательства или вероятность неблагоприятных изменений Влияние внешней среды, финансового климата в стране или мире Новые разработки и действия конкурентов Новые технологии, услуги Проблемы у ключевых партнеров по бизнесу Рынок труда Влияние сезона, погоды или моды

А теперь – конкретный пример SWOT анализа, составленный центром обучения CPS Human Resource Services. Это – SWOT анализ бизнес активности моей любимой кофейни Starbucks в 2004 году.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Корпорация Starbucks – очень прибыльная компания, ее прибыль в 2004 году превысила 600 миллионов долларов. Этот бренд имеет по всему миру репутацию высокого качества товаров и услуг. В корпорации сильны этические ценности и есть четко прописанная этическая миссия.	Корпорация Starbucks старается быть инновационной компанией, разрабатывать новые продукты. Но их новые продукты не очень яркие и во многом повторяют старые. Корпорация Starbucks сконцентрировала свой бизнес в США, подразделения в других странах намного слабее. Корпорация Starbucks очень зависима от своего главного конкурентного преимущества – розничной продажи кофе. Если возникнет необходимость диверсификации, это будет очень сложно.
ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
В 2004 году в Калифорнии корпорация Starbucks совместно с Hewlett Packard открыла в кафе, в которых посетители могут создавать свои собственные CD-диски. В кафе можно продавать новые товары и услуги. У компании есть возможность расширить деятельность в других странах. Например, рынок кофеен открывается для иностранного бизнеса в Индии. Есть потенциал совмещения брендов с другими производителями, а также в области франчайзинга.	В связи со стагнацией рынка США снизились темпы роста рынка кофеен. Рост цен на кофе и молочные продукты на мировом рынке. Громкий успех корпорации Starbucks в 70-е годы прошлого века привел к возникновению множества аналогичных брендов и откровенных подражателей. С каждым годом растет конкуренция.

SWOT анализ – простой и наглядный инструмент, помогающий убедить слушателей или читателей ваших бизнес-презентаций или бизнес предложений в верности и обоснованности ваших утверждений. Хотите получить от начальства дополнительные ресурсы? Не поленитесь вставить в ваше деловое предложение матрицу SWOT анализа!

Ирина Толмачёва — «Успех»

uspeh-success.ru

Базовые правила СВОТ анализа

Давайте вернемся к нашему успешному обувному бизнесу. На самом деле, мы слишком оптимистично отнеслись к формированию бизнес идеи у обычных людей. Так как обычно дальше грубого подсчета населения дело не доходит.

Наши друзья более продвинутые и они учли, что на рынке уже есть 5 компаний, сколько целевой аудитории приблизительно готовы покупать сезонную обувь, и сузили аватар клиента по половому признаку.

Но так  делают далеко не все стартаперы. Если открывается обувной ларек, то на нем обязательно будет вывеска: “Обувь для всех”. Это все равно, если бы мы написали на ресторане “Корм для людей”. Такой подход — грубое нарушение правила SWOT анализа.

Сегментация

Для анализа выбирается конкретное направление с подальшей детализацией. Если это обувь, то для мужчин или женщин? Если для мужчин, то для какого возрастного диапазона? Если это молодежь, то для какого сезона будет изготавливаться обувь?

Маркетологи из США такой процесс фильтра целевой аудитории называют “чанкинг даун”, делением вниз. Смысл его очень простой: берется обобщенная информация и детализируется до того уровня, который только возможен.

Далее, если срез рынка (количество потенциальных покупателей) на самом низком уровне будет незначительным, то внимание переносится на уровень выше, до той поры, пока количество целевой аудитории будет устраивать планируемым задачам

Различие

При выборе тех или иных факторов для составлении шаблона SWOT анализа, всегда перепроверяйте к какой из сторон относится данный показатель: к внутреннему или внешнему.

1. Сильные и слабые стороны. Это внутренняя кухня организации. Это то, на что предприниматель может повлиять.
2. Возможности и угрозы. Это то, на что влиять мы не можем. Ну разве если ваш папа местный олигарх и имеет нужные связи наверху.

Понятно, что здесь учитывается разница между вашей ответственностью и тем, на что вы не можете никак повлиять.

Оценка

Анализируем сильные и слабые стороны организации или выводимого на рынок продукта

Важно делать это из третьей позиции, со стороны независимого наблюдателя. Это сложное для выполнения правило, особенно если оценку проводит собственник бизнеса или лицо вовлеченное в процесс

Преимущество продукта это то, что рынок замечает сам среди подобных услуг. В анализ стоит включать только те факторы, которые действительно могут потенциально повлиять на ситуацию.

Референтность

По известным причинам сложно давать оценку, если вы находитесь внутри бизнеса. Лучше доверить это сделать независимой группе, к которой есть определенный уровень доверия. Обычно это наемные маркетологи со стороны. Их оценка может быть беспристрастной и объективной.

Но если вы решили обойтись без сторонней помощи, то ни прикаких обстоятельствах не делайте СВОТ анализ самостоятельно. Создайте такую референтную группу внутри вашего бизнеса из тех, кто вовлечен в него. Даже если кроме вас в процессе будет принимать участие только 1 человек.

Точность

Избегайте обобщений при формулировке всех пунктов в шаблоне SWOT анализа. Не допускайте появления слов, трактовка которых может иметь несколько значений. Это намного упростит задачу для покупателей и им не придется догадываться что же именно вы имеете ввиду.

Старайтесь отсекать прилагательные: качественный, вкусный, индивидуальный. В эту же копилку отнесем оценочные суждения: хороший, плохой, правильный. Такие формулировки лучше заменить на фактические показатели в цифрах.

Составление SWOT анализа

Желательно придерживаться следующей последовательности действий при проведении SWOT анализа:

Данная методика SWOT анализа позволяет максимально полно и подробно оценить риски и возможности компании, спланировать работающую маркетинговую стратегии товара:

• Проводится анализ окружающей рыночной среды товара или услуги а разрезе внешних и внутренних факторов.
• На основе проведенного анализа формируются сильные стороны бизнеса, слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности рынка для бизнеса.
• Полученные параметры вносятся в SWOT матрицу для удобства анализа
• На основе SWOT матрицы формируются выводы о необходимых действиях с указанием приоритетов выполнения и сроков.

В процессе проведения SWOT анализа привлеките заинтересованных в принятии решения людей, экспертов в различных вопросах. Стороннее мнение позволит составить анализ более объективно.

Подведем итог

Из этой статьи вы узнали: SWOT анализ, что это такое простыми словами. По сути это методика, позволяющая дать краткую характеристику любому процессу в разрезе 4 основных критериев: слабые и сильные стороны, возможности и угрозы.

Мы научились с вами составлять матрицу SWOT, а также рассмотрели наводящие вопросы для проведения аналитики развития предприятия и саморазвития. Допустим, вы составили таблицу, поразмышляли и заполнили все поля. Теперь пришло время выработать стратегию и принять важные решения, которые повлияют на судьбу в будущем.

Для это необходимо:

• Отсортировать все факторы в каждой категории матрицы по степени их значимости.
• Исключить все неважные и субъективные рассуждения;
• Разобрать, как использовать самые сильные стороны, чтобы минимизировать риск появления угроз и воспользоваться всеми возможностями;
• Оценить, насколько текущие слабости могут отрицательно сказаться на новых возможностях и спровоцировать появление угроз;
• Подумать, как сильные стороны способны помочь избавиться от слабых;
• Поразмышлять над тем, как снизить или исключить угрозы.

Благодарю вас за то, что дочитали статью до конца!

Если после полученной информации вы все же затрудняетесь провести SWOT анализ, обращайтесь ко мне лично. Пишите на почту или .

Команда специалистов Digital-агентства Клиенты Здесь поможет составит стратегию развития для Вашей компании, используя свой многолетний опыт! До новых встреч!

Выводы СВОТ анализа

Анализируя списки, полученные в процессе заполнения всех блоков, можно сделать выводы как в общем, так и по конкретной ситуации. При использовании принципов SWOT вырисовываются такие ситуации:

• Если у вас преобладают сильные стороны, а возможностей больше, чем рисков – оптимальный вариант, когда следует структурировать все, что имеется в активе, и работать над собой.
• Если опять больше сильных факторов, но рисков оказалось больше, чем возможностей – здесь придется понести значительные затраты, применяя сильные стороны, стараться нейтрализовать угрозы.
• Если количество слабых сторон превышает количество сильных, но зато возможности перекрывают угрозы – беритесь за работу, нейтрализуйте слабости, все в ваших руках.
• Если же слабые стороны явно превалируют, так же, как угрозы над возможностями – ситуацию исправить крайне сложно, помочь здесь трудно. Скорее всего, на каждом шагу вы будете попадать в ситуации, в лучшем случае – неловкие.