Pos-материалы

Виды

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

• используются в магазинах;
• в офисах продаж;
• супер- и гипермаркетах;
• стандартных торговых точках;
• продвигают продукцию на полках;
• продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз. На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов

Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

• продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
• продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

Разновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты

Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов

Реклама продукции Gillette

Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.

Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории

Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара

Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.

Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими

Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом

По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.

Гримаса покупателя как POS-материал

Расположение магазина имеет очень большое влияние на объемы продаж. Самый красноречивый пример удачного расположения торговой точки привел генеральный директор рекламной группы «Витрина А» Вадим Куликов: «Стандарт Московской сотовой сети достаточно сложный. Явным преимуществом компании является роуминг, охватывающий большую часть территории России. Это делает услуги МСС привлекательными для коммивояжеров. Магазин расположили рядом с центральным офисом Мострансагентства, и уровень продаж значительно увеличился. Всеми возможными рекламными конструкциями мы затаскиваем потребителя в этот магазин. Его можно увидеть, находясь у любого из выходов Мострансагентства».

После открытия магазина POS-маркетинг становится еще более мощным оружием в руках ритейла. Чтобы увеличить объем продаваемого товара с покупателем нужно общаться посредством целой системы коммуникаций на местах продаж

Это особенно важно для российских ритейлеров и производителей, поскольку известно, что в России около 80% покупок являются спонтанными. Коммуникации на местах продаж делят на две больших группы: вербальные и невербальные

Вербальные коммуникации являются определяющими в выборе товара. Покупатель поморщился рядом с товаром или продавец что-то посоветовал — все это коммуникации. В 60% случаев в магазине прилавочной формы торговли и в 80% — в супермаркете покупатель делает выбор на основе общения с продавцом или консультантом торгового зала. Большое влияние на выбор того или иного товара оказывают коммуникации между самими покупателями.

Существует 5 зон планирования коммуникаций на местах продаж. Первая зона — наружное оформление. Она очень важна с точки зрения географической ориентации места продаж

Наиболее важной эта зона считается для магазинов, торгующих товарами не повседневного спроса, например, электроникой. «Рассуждая о внешнем виде фасада магазина мы говорим не об эстетике, а об эффективности

Мы проводили опрос, и выяснилось, что самым популярным местом для покупок бытовой техники в Москве стала сеть «Техносила». И, по моему мнению, это из-за жуткого зеленого фасада, который бросается в глаза и хорошо запоминается», — утверждает Вадим Куликов.

Если магазин располагается в спальном районе, не стоит отпугивать потенциальных покупателей вычурным внешним оформлением. Торговые точки, расположенные на центральных улицах города, должны создавать ощущение престижности и фешенебельности. Поэтому следует не жалеть средств на внешнее оформление магазина.

Вторая зона — входная группа магазина

Ее правильное оформление важно для торговых точек, продающих товар повседневного спроса. Здесь из-за скользкого пола, холодной ручки и отсутствия козырька может снизиться покупательская способность

Во второй зоне обычно располагают всевозможную визуальную промо-информацию о розыгрышах, скидках. Вербальные коммуникации здесь не работают. «Мы проводили исследования, — рассказывает Вадим Куликов, — предлагая посетительницам на входе пробник шампуня L’Oreal, стоимостью $0,5. Более 90% отказались. Зато в месте выкладки 90% покупателей заинтересовались акцией, и 40% приобрели шампунь».

Оставшиеся 3 зоны — это торговый зал, место выкладки и прикассовая зона. Об особенностях POS-оформления этих участков места продаж уже много говорилось на страницах «НТ».

Ритейл совершает массу ошибок, планируя визуальные коммуникации. В частности, это невнятные ценники. Потребитель не купит продукт, определить цену которого не представляется возможности. Исключение составляет хлеб. Непростительная ошибка — расположение в витрине магазина натюрмортов из продуктов, которые отсутствуют в ассортименте магазина: нарезанной колбасы, укропа и т.д. То же относится и к скоропортящемуся продукту. Обычно в витринах располагают товары неповседневного спроса: бытовую химию, напитки класса «премиум».

Очень важно соответствие POS-конструкций духу торговой марки. Продукты класса «премиум» покупатель обычно воспринимает вместе с конструкцией, на которой они выставлены

«К примеру, марка косметики Bourgois — легкая, воздушная, значит, такой должна быть и брендированная стойка, — говорит Вадим Куликов. — Водка «Русский стандарт» стала «напитком для бизнеса» во многом благодаря POS-оборудованию».

Где размещаются

Все магазины принято делить на пять различных зон, которые являются местами для установки рекламной продукции подобного характера. Представленные зоны различны по своим покупательским направленностям и имеют отличные цели. Для каждой из них предназначены особые виды рекламных продуктов. Типы зон:

оформление снаружи магазина

Такие типы применяются для того, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на магазин и получил толчок его посетить. Различные виды указателей, таблиц и постеров, которые установлены в торговой точке, также находятся на внешней зоне магазина для большей заметности и узнаваемости; зона входа

Сюда входят все материалы, которые располагаются возле входа. Таким образом оформляются витрины, вешаются плакаты, постеры и другие вывески. Такие продукты направлены на то, чтобы клиент обязательно зашел в магазин. Отличаются тем, что кроме названия товара, на таких материалах также нужно указать выгоду от их приобретения. Это позволит качественнее заставить потенциального покупателя посетить торговый зал и купить что-то; торговая зона. Конкретная цель такого типа заключается в том, чтобы направить клиента непосредственно в место нахождения товара. В основном используются вывески, указатели, стрелки, расположенные на полу и другие;
зона выкладки продукции. Считается наиболее важным компонентом для расположения ПОС-продукции. Конкретно в этой зоне перед покупателем стает выбор — совершать покупку указанного товара или нет. Основная задача установки материалов здесь, сделать продукт максимально заметным и узнаваемым среди конкурентных. Важную роль играет правильная расстановка как товара, так и ПОС-материалов. Указываются акции, выгоды и возможности для клиента;
зона возле касс. В основном, здесь принято располагать материалы, которые призваны подтолкнуть человека совершить импульсивную покупку. Здесь ставят недорогие продукты, которые не были нужны клиенту, однако могут стать дополнением к корзине.

Зона «импульсивных покупок» у кассы

Зоны размещения

Теперь, когда мы ответили на вопрос «POS-материалы — что это такое?», стоит взглянуть на места, в которых они могут появляться. Таких зон несколько:

— Наружная группа. То есть все, что сигнализирует покупателю о существовании торговой точки. Это могут быть витрины, размещение указателей на дорогах и тротуарах, также сюда можно отнести оригинальные конструкции, крышные установки, вывески. Хотя некоторые исследователи относят последние к видам наружной рекламы.

— Входная группа. Сюда относится все оформление входа в магазин, это таблички, наклейки на двери, урны и пепельницы возле входа, штендеры.

— Торговый зал. Сюда относится навигация, мобайлы, напольная графика, световые панно.

— Прикассовая зона. Это «горячая» область, которая стимулирует импульсивные покупки, здесь размещаются стойки, дисплеи, монетницы.

— Зона выкладки

Оформление мест размещения товаров очень важно для продаж, поэтому здесь должно быть много информации в помощь потребителю, в этих местах могут размещаться ценники, воблеры, шелфтокеры, подставки и стойки

Отличия сторис от стандартной публикации

Главное отличие состоит в том, что любая стори-публикация сохраняется всего сутки. В настройках аккаунта можно задать опцию сохранения и формировать архив публикаций. Однако, по истечении 24 часов история уйдёт в архив и из публичного просмотра. Дополнительные отличия сторис:

• В историях шире выбор инструментов для обработки контента.
• Можно записывать короткие видео-рассказы без предварительной подготовки. Формат именно на это и рассчитан.
• Есть место несовершенствам. В историях хорошо заходят как идеальные, глянцевые фото и обработанные видео, так и контент повседневной жизни.
• Высокая контактность. В сторис есть все необходимые инструменты для взаимодействия с аудиторией: шаблон-опрос, викторина. К тому же вы можете записать видео, в котором будете разговаривать с аудиторией, обращаться с просьбой или вопросом.
• Прямой эфир. Это одна из опций сториз, которая позволяет делиться происходящим «здесь и сейчас». Его можно сохранить на 24 часа.
• Обширный выбор тем. Можно каждое утро здороваться с подписчиками и не бояться, что ваш профиль превратиться в сплошные посты с пожеланием доброго утра. По истечении суток сторис уйдет, и вы сможете заново записывать приветствие. Каждый день можно придумывать что-то новое и креативное.

Сторис позволяет выкладывать несколько видов контента за сутки, не боясь заспамить ленту подписчиков. Такие публикации просматриваются осознанно, потому что пользователю нужно нажать на вашу аватарку, чтобы посмотреть материал. В зависимости от цели аккаунта и типа контента нужно понимать, что лучше выкладывать в сториз, а что в ленту.

Ой-ой, твой браузер не поддерживает видео.

Подписывайтесь на наши новости

Одно письмо в неделю с самыми актуальными статьями + обзор digital-профессий!

*Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку персональных данных.

Современные разновидности

Сегодня разработка POS-материалов – это целая рекламная индустрия. Инновации активно влияют на эту рекламную сферу. Технологии позволяют создавать уникальные POS-материалы. Что это такое и как применить в торговом зале, не всегда могут ответить даже специалисты. Например, уникальные анимированные или 3D-наклейки на пол позволяют напомнить потребителю о товаре в месте продаж.

К современным разновидностям можно отнести следующие рекламные POS-материалы:

— Джумби. Это надувные образцы продукта в увеличенном масштабе

Такие конструкции выглядят очень эффектно, привлекают внимание, просты в сборке и транспортировке

— Мобайлы. Производство POS-материалов этого вида довольно экономично, а эффект достаточно высокий. Подвесная конструкция позволяет выдвинуть товар ближе к глазам покупателя.

— Хард-постеры. Их еще называют ростовыми фигурами, потому что они представляют собой фигуры персонажей или звезд из рекламы в человеческий рост.

— Лайтбоксы. Этот носитель пришел из наружной рекламы, представляет собой светящуюся панель с рекламным сообщением.

— Пилларсы. Это прямоугольная вращающаяся конструкция с размещением рекламных плоскостей с 4 сторон.

— Акрилайты. Это подсвеченные плоскости с выгравированным наименованием бренда. Их можно размещать на полках и стойках.

В поисках новых возможностей рекламисты придумывают все новые способы внедрения рекламы в торговый зал, так появляются такие носители, как некхенгеры – бумажные кольца с рекламным сообщением, надеваемые на горлышки бутылок, ай-стопперы – различные изображения, разделители, указатели, размещаемые на полках с товаром, стикеры, различные наклейки, которые можно разместить где угодно.

Книга пророка Исаии

«Почему мы постимся, а Ты не видишь? смиряем души свои, а Ты не знаешь?

— Вот, в день поста вашего вы исполняете волю вашу и требуете тяжких трудов от других. Вот, вы поститесь для ссор и распрей и для того, чтобы дерзкою рукою бить других; вы не поститесь в это время так, чтобы голос ваш был услышан на высоте.

Таков ли тот пост, который Я избрал, день, в который томит человек душу свою, когда гнет голову свою, как тростник, и подстилает под себя рубище и пепел? Это ли назовешь постом и днем, угодным Господу?

Вот пост, который Я избрал: разреши оковы неправды, развяжи узы ярма, и угнетенных отпусти на свободу, и расторгни всякое ярмо; раздели с голодным хлеб твой, и скитающихся бедных введи в дом; когда увидишь нагого, одень его, и от единокровного твоего не укрывайся.

Тогда откроется, как заря, свет твой, и исцеление твое скоро возрастет, и правда твоя пойдет пред тобою, и слава Господня будет сопровождать тебя.

Тогда ты воззовешь, и Господь услышит; возопиешь, и Он скажет: «вот Я!» Когда ты удалишь из среды твоей ярмо, перестанешь поднимать перст и говорить оскорбительное, и отдашь голодному душу твою и напитаешь душу страдальца: тогда свет твой взойдет во тьме, и мрак твой как полдень; и будет Господь вождем твоим всегда, и во время засухи будет насыщать душу твою и утучнять кости твои, и ты будешь, как напоенный водою сад и как источник, которого воды никогда не иссякают. 

Функции

На рекламные POS-материалы возлагаются многочисленные функции:

— Привлечение внимания покупателя к определенному продукту. Яркая форма и размещение в особо заметных местах позволяют POS-материалам выделить определенный товар среди множества других на полках магазина.

— Напоминание о необходимости покупки: размещение рекламы в прикассовых зонах или в торговом зале позволяет увеличить продажи за счет того, что покупатель приобретает вещи, о которых забыл.

— Мотивация к совершению покупки именно сейчас: информация о скидках и акциях подталкивает покупателя к приобретению товара именно в этот момент.

— Навигация покупателей в торговом зале: указатели товарных категорий позволяют посетителям не заблудиться в магазине, помогают находить нужный товар и создают комфортную обстановку.

— Зонирование торгового пространства: деление пространства полок и отделов на части делает восприятие пространства более комфортным.

— Управление маршрутом покупателя по магазину: специальная реклама помогает привести покупателя непосредственно к товару.

— И чисто рекламные функции: осведомление и информирование о товаре, работа на запоминаемость и распознаваемость марки.

Какие POS-материалы выбрать?

Огромный ассортимент POS-материалов существенно усложняет выбор рекламных инструментов для увеличения объема продаж. Без каких изделий не обойтись, а какими можно пренебречь?! Все зависит от целей маркетинговой кампании, характера презентации изделий, структуры представления торговой марки, специфики проводимых рекламных акций, методов рекламирования, реализации товаров.

Что касается изготовления POS-материалов, доверять рекомендуется опытным профильным специалистам. Выбирайте типографию, рекламно-маркетинговую или производственную компанию с учетом репутационных факторов и специализации на рынке полиграфии.

Кому стоит использовать POS-материалы

POS-материалы допустимы и могут быть эффективны в любом бизнесе, главное — выбрать подходящий формат и верный посыл. Ну и конечно, чтобы все это имело смысл, нужен поток людей, которых вы будете привлекать с помощью данного инструмента.

Во многих магазинах мы можем видеть POS-материалы. Реклама, преподнесенная в такой форме, стала для нас привычным делом. Однако на самом деле они повсюду: в аптеках, государственных учреждениях, на улице.

Наиболее полезным использование POS-материалов может быть:

• при проведении масштабной рекламной кампании;

• на рынке с высоким уровнем конкуренции;

• фирмам, занимающимся продажей лекарств, алкоголя, табака.

Можно выделить три группы товаров, в реализации которых POS-материалы имеют высокую эффективность применения:

• новые продукты (они остро нуждаются в рекламе);

• акционные товары (аудитории необходимо сообщить о скидках);

• плохо продающиеся товары (их необходимо активно продвигать).

Этапы разработки POS-материалов

Обсуждение. Если материалы разрабатываются сторонней организацией, то на встрече с ее представителями нужно рассказать им о своей компании, специфике ее деятельности, целевой аудитории, задачах POS-продукции. Исполнитель должен иметь полную картину деятельности предприятия.
Подготовка рекламной концепции

Важно разработать основную стратегию использования POS-материалов: виды, способы коммуникации и реализации проекта.
Согласование проекта с заказчиком. Компания-исполнитель проводит презентацию проекта, описывая его в деталях

Заказчик анализирует информацию, оценивает потенциал проекта.
Осуществление проекта. Производство POS-материалов, их сборка, монтаж, брендирование.

При создании концепции, в рамках которой будут создаваться POS-материалы, важно учитывать следующие факторы:

Универсальные POS-материалы

Для привлечения внимания потребителей и стимулирования к действию может использоваться большое количество универсальных пос-материалов. Они уместны как в стационарной торговой точке, так и при организации выездных продаж (на ярмарках, выставках, промоакциях и т. п.). Прежде всего, следует отметить боди-стенды. Изделия из картона или пластика могут имитировать фигуру человека, животного, сказочного персонажа и др.

Shop-in-shop помогает в точке продаж продвигать определенный бренд. Данный материал является закрытым стендом товара. Он всегда оформляется в едином дизайне с брендом.

Аудиовизуальные материалы отличаются технологичностью и эффективностью. Чаще всего это компактные экраны с проигрывателями. На них транслируется рекламное видео торговой марки, бренда.

5 вариантов, где использовать POS-материалы

Все POS-материалы делятся на несколько категорий в зависимости от того, как и где они располагаются.

В зоне наружного оформления
Это прежде всего вывески, указатели, щиты, штендеры, тротуарная графика. Они нужны, чтобы потенциальные покупатели узнали о существовании торговой точки.

Во входной группе
К этому виду рекламы относятся таблички, различные наклейки на стекла и витрины, камеры хранения, плакаты (например, с изображением товаров и цен или с информацией об акциях), таблички с графиком работы, стикеры с информацией о наличии безналичного способа оплаты и т. п. Они располагаются прямо на входе в магазин и должны содержать максимально продающую информацию.

В торговом зале

POS-материалы торгового зала — это напольная графика, воблеры, стикеры и джумби. Они служат своего рода проводником покупателя, показывают дорогу к товару, который необходимо продать, их задача — привести человека к конкретному продукту. Развешивая таблички, создавая навигацию с помощью POS-материалов, вы внушаете клиенту необходимость проделать определенный путь в магазине, заставляете его проводить в нем больше времени.

В местах выкладки товара
Размещение POS-материалов прямо рядом с продуктовыми полками (или даже вместо них) — довольно распространенный и привычный всем прием

Производитель хочет выделить свой товар среди прочих и использует для это различные привлекающие внимание объекты. Как правило, когда говорят о мерчандайзинге, вспоминают именно эти материалы

Это один из самых ярких и понятных примеров POS.

В прикассовой зоне
На кассе магазина всегда имеется определенный набор мелких товаров, покупка которых в основном не запланирована клиентами, то есть является импульсной. Маржинальность при этом весьма высокая. Именно поэтому в этой зоне всегда сконцентрировано большое количество рекламных материалов (стойки, монетницы, дисплеи).

Реклама в прикассовой зоне: диспенсеры, стрип-холдеры, дисплеи и пр.

Прикассовая зона имеет особое значение в рекламном смысле. Именно здесь совершается максимальное количество спонтанных покупок. К POS-материалам данной зоны предъявляются особые требования. Они должны быть компактными (пространство для размещения рекламы несколько ограничено), заметными, эффективными.

В качестве POS-материалов у касс используются:

Стрип-холдеры, на которых размещаются легкие компактные товары. Их покупатели могут взять возле кассы, ожидая своей очереди.
Накопители. Они представляют собой конструкции из полок для размещения товаров, которые чаще всего покупаются под воздействием импульса.
Стикеры

Их задача – привлечь внимание к конкретному товару.
Диспенсеры листовок. В них размещаются рекламные материалы с хитовыми товарами, акционными ценами и спецпредложениями магазина.
Коробочки для чеков

Они незаметны лишь на первый взгляд. На самом деле, информация, размещенная на столь банальном изделии, не только попадает в поле зрения покупателя, но и запоминается.
Электронные дисплеи. Такие POS-материалы могут рекламировать товары, спецпредложения магазина, использоваться для опроса покупателей.

Повышение качества

Все представленные рекламные материалы должны быть достаточно эффективными. В маркетинге есть несколько способов для повышения эффективности, однако, следует учитывать и некоторые тонкости, которые в избытке могут нанести только вред. Способы повышения качества:

• применение рекламных продуктов не должно вызывать раздражение у посетителей магазина. Их следует позитивно настроить, иначе вся кампания может стать только негативным фактором посещения торговой точки. Это негативно скажется и на продажах;
• все компоненты рекламы должны быть четко и качественно проработаны. Важен выбор цвета, шрифта, яркость, форма и другие факторы;
• не должно быть излишней навязчивости, потому что это может только оттолкнуть покупателя;
• принцип действия должен заключаться в том, чтобы человек купил товар именно в этом магазине и в это время;
• обязательно соблюдение грамотности при написании сопровождающих текстов;
• должен присутствовать комплексный подход к кампании. Рекомендуется одновременно применять несколько видов рекламы на площадке;
• размеры материалов должна четко учитывать местность их расположения. Они должны помещаться в свои места и не мешать проходу.

POS-материалы являются видом рекламы, которая располагается непосредственно в торговых точках. Успех продукции гарантирован, если они будут ненавязчиво сопровождать покупателя от самого входа до кассы. Применяется множество различных видов таких материалов, каждый из которых имеет собственную зону установки. Грамотный выбор материалов и эффективное размещение помогут продать любой товар. Также они могут стать толчком для совершения «импульсивной покупки».

Какой материал публиковать в сторис

В историях можно публиковать то, что можно не сохранять на долгое время. Это позволит напоминать о себе, но не захламлять ленту подписчиков. Особенности публикаций в сторис:

• Временное ограничение. Можно здороваться, желать спокойной ночи или поздравлять с праздниками. Пример, поздравить клиенток с 8 марта, выложить соответствующую картинку. Завтра наступит 9 марта и информация будет уже неактуальной, уйдёт в архив.
• Необычные или просто интересные, спонтанные фото (видео). Например, если вы путешествуете и хотите делиться с подписчиками всем подряд — делайте! Таким образом, вы будете держать всех в курсе моментов вашего путешествия без нескончаемых фото в ленте. Главное, чтобы ЦА этого хотела и ждала ваших историй. Другой вариант, вы просто гуляете и увидели что-то увлекательное. Можно поделиться с подписчиками, написав небольшие комментарии.

• Жизнь как она есть. Можно ежедневно публиковать истории с рассказами, как прошёл ваш день, что вы ели, где были и с кем виделись. Для корпоративных блогов будет полезно рассказывать о жизни компании, снимать видео закулисья.
• Напоминания. Например, вы ранее писали пост о скидках, акциях или конкурсах. Везде указывали дату окончания мероприятия. В истории накануне можно напомнить о скором окончании акции.
• Прямые эфиры. Например, при подведении итогов конкурса. Подписчики должны видеть, что всё честно.
• Контент со звуком. Вытекает из предыдущего пункта. Здесь можно не стесняться и смело записывать звуковые видео. Причём в сторис они не обрезаются квадратом, как в профиле.
• Вовлечение. Можно устраивать опросы, игры и т. д., вовлекая тем самым аудиторию к взаимодействию.
• Новости. Подходит для компаний, когда нужно срочно рассказать о какой-то новости: бешеные скидки только сегодня, форс-мажор и т. д.

Помимо этого, можно объединиться с другим блогером и договориться о взаимопиаре. Например, вы публикуете лучшее его фото и призываете подписчиков посетить интересный аккаунт. Другой блогер делает аналогичную рекламу.

Пост в блоге — отражает идею всего аккаунта, должен сочетаться с другими публикациями и не выбиваться из общей стилистики. Сторис — место для экспериментов и творчества, главное, чётко знать портрет своего идеального читателя.

Какой материал публиковать в пост

Контент в аккаунте отличается постоянством. Поэтому в профиль нужно выкладывать то, что должно там и оставаться. Есть ещё некоторые особенности публикаций в ленту:

• Материал без звука. Чаще всего ленту листают для того, чтобы посмотреть беззвучный контент. При необходимости звук включают дополнительно.
• Запланированное. Отличный способ продвижения — составить контент-план и придерживаться его в постинге.
• Важная информация. Здесь должно быть всё, что нужно подписчику при просмотре вашего профиля. Личный блог: информация о себе, увлечениях, советы и личные истории. Корпоративный: информация о компании, успехи и достижения, новости, фото (или видео) и описание товаров и услуг. Дополнительно можно выкладывать отзывы и фотографии клиентов.
• Красивые фото. Обязательно выкладывайте лучшие фото в профиль, куда будут заходить подписчики и постоянно видеть эти картинки. Именно они создают стиль аккаунта и должны там и оставаться.

• Если нужно поделиться с подписчиками информацией с помощью длинного текста, пишите его под фото. Например, описание товара или услуги. Такая информация всегда должна быть в доступе у клиента. Это же правило распространяется и на рассказы, дайджесты, топ-N советов.
• Розыгрыши. Точнее, описание механики. Сторис длится не более 15 секунд, и подписчик может просто не успеть прочитать весь текст. Кроме того, эта информация не должна исчезать, если пользователь забудет условия конкурса.
• Контактные данные. Сторис просматривают не все пользователи Инстаграм, и, ваши клиенты могут просто не увидеть нужную информацию. Если вы продвигаете свои товары или услуги обязательно напишите контактную информацию о себе и не удаляйте её. Отличным вариантом будет сделать мультиссылку с вашими данными.

Любая информация, которая заинтересует вашего подписчика постоянно должна публиковаться и оставаться в вашем аккаунте. Такой контент формирует стиль бренда.

Виды POS-материалов

1. Материалы в зоне наружного оформления
2. во входной группе
3. в торговом зале
4. в месте выкладки
5. в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар

Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.. Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания

Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Световые панели (бегрифы) —  конструкции, состоящие из двух органических стёкол, специальной просвечивающей фотоплёнки с изображением и специальной скрытой световой подсветкой из светодиодов, основанной на технологии торцевой подсветки и специальной светопроводящей матрицы, отражающей свет за счёт эффекта преломления направленного источника света.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Могут содержать рекламную информацию для привлечения внимания потребителя. Бывают следующих видов:

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых в сфере HoReCa.

POS-материалы, используемые в в прикассовой зоне

В основном, используются материалы как в пункте «в месте выкладки», при этом часть товара, взятого с стеллажных полок, выставляется перед кассой. Кассир предлагает покупателю купить товар выставленный на кассе, указывая его достоинства (стоимость и так далее). Считается самым эффективным методом POS, так как в большинстве случаев, покупатель больше времени проводит в очереди у кассы, нежели в торговом зале.