Как открыть магазин одежды: начинаем торговый бизнес!

Как начать торговлю одеждой

Важно четко определиться с концепцией торговой точки, выбрать оригинальную идею, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Вы должны понимать:

• что необходимо продавать;
• чего не хватает покупателям и сколько надо;
• кому продавать.

Поиск надежных поставщиков. Оптовых поставщиков на рынке достаточно много, но трудность выбора состоит в том, чтобы найти оригинальный товар, который действительно будет иметь покупательский спрос. Обязательным является наличие сертификатов качества на все товары.

Приобретение оборудования для магазина. Если площадь помещения составляет 150 м² и больше, то надо приобрести кассовый аппарат (в Москве обязательно для всех индивидуальных предпринимателей).

Естественно, понадобится следующее оборудование:

• прилавок, стеллажи, полки-кронштейны;
• манекены для демонстрации продаваемой одежды;
• вешалки, зеркала.

Продумайте проведение скидок и акций для создания базы потенциальных покупателей.

Если предприниматель имеет право нанимать работников, то надо позаботиться о выборе профессиональных кадров

Немаловажно для продаж знание продавцом всех качеств товара, умение общения с людьми, внешний вид, наличие вкуса, желание ненавязчивого подхода к каждому покупателю

Составление финансового плана поможет оценить возможные расходы и окупаемость магазина. В него должны входить:

• затраты на необходимое оборудование;
• месячная арендная плата;
• оплата труда продавцов (если они есть);
• все налоговые вычеты.

https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A

Расчет среднего покупательского чека позволит оценить ежедневную выручку.

Открыть магазин одежды ИП с нуля несложно. Надо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП, найти помещение, определиться с ассортиментом и поставщиками, купить необходимое торговое оборудование, запустить рекламу.

Финансовый план

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

• регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
• закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
• закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
• наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
• сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Легализация магазина стоковой одежды

Из всех доступных правовых форм при открытии магазина стоковой одежды в приоритете ИП. Правильным решением станет выбор упрощенной системы налогообложения.

Портфель документации, необходимый для легализации интересующего нас бизнеса, представлен:

• документом, подтверждающим регистрацию ИП;
• справкой из Госкомстата, в которой прописаны присвоенные коды статистики;
• документом, свидетельствующим постановку на учет у налоговиков;
• договорами, заключенными с арендодателем, поставщиками, коммунальщиками, работниками;
• документами на кассовый аппарат.

Зеленый свет должны дать санитарно-эпидемиологическая служба, пожарники и Роспотребнадзор.

Как открыть свой магазин одежды с нуля? Пошаговая инструкция

Перед открытием торговой точки необходимо исследовать рынок, рассчитать размер вложений, рентабельность и окупаемость. Разработка бизнес-плана в 2020 году является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. В бизнес-плане следует подробно раскрыть следующие вопросы:

1. разработка концепции магазина;
2. анализ рынка и конкурентов;
3. регистрация бизнеса;
4. аренда помещения и перечень оборудования;
5. поставщики, закупка первой партии товара;
6. персонал, фонд оплаты труда;
7. реклама, продвижение на рынке;
8. финансовый план, прогноз выручки и прибыли;
9. оценка рисков.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Ассортимент магазина одежды

Воплощение бизнес идеи. При выборе ассортимента нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Не нужно пытаться продать товары «для всех». Это редко приводит к успеху.

Выбор ассортимента основывают на изучении спроса и предложения

Всегда нужно обращать внимание на предпочтения покупателей. Общие рекомендации на этот счет есть:

Классика никогда не выйдет из моды. Большинство покупателей предпочитают классический крой, базовые тона. Трендовые модели должны только дополнять классические.

? Принцип сочетания всегда очень важен. Формировать ассортимент нужно именно по этому принципу.

️ Беспроигрышный вариант – ориентироваться на стандарты. А именно, 42 – 55 размеры.

Дополнение ассортимента. Это можно сделать с помощью аксессуаров или обуви. Увеличить средний чек можно: очками или шарфами, бижутерией, сумками и ремнями.

️ Регулярно обновлять ассортимент. Мода подобна живому организму, тренды постоянно меняются и за этим необходимо успевать.

Минимальный порог для наценки в магазинах одежды – 100%. Иногда может быть выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки устанавливают в торговых центрах. Иногда в магазинах с оригинальной продукцией, которой не найдешь у конкурентов.

Выбор помещения, персонала, поставщиков

Поиск помещения.

Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.

Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.

Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:

1. Отдельное здание – для премиум-сегмента.
2. В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
3. На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
4. В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).

Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений

Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения. Для магазина среднего размера ищите торговую точку от 50 квадратных метров, а при ее обустройстве не создавайте лабиринтов из вешалок и контейнеров

Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве.

Поиск поставщиков.

Существуют три возможных варианта поставщиков:

Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.

Поиск персонала.

Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.

Регистрация магазина одежды

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения

• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
• Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
• Договор об утилизации мусора;
• Расчётный счёт;
• Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
• Коды статистики от Госкомстата;
• Санитарные книжки для работников.

Как устанавливать наценку и рекламировать товар

Розничная стоимость одежды в небольших городах зависит от фактической удаленности населенного пункта от большого города. Так, если он располагается недалеко от мегаполиса, районного или областного центра, наценка не должна быть намного выше, чем в крупных магазинах. Идеально чтобы она была чуть больше, чем транспортные расходы на поездку. В этом случае человек, купивший у вас хотя бы раз, не только вернется, получив возможность сэкономить время на шопинг, но и порекомендует вас другим жителям.

Реклама магазина одежды в небольшом городе осуществляется по особым принципам

Так, важное значение имеет церемония открытия, которая может быть организована как праздничное событие

Концерт, аниматоры для детей или лотерея привлекут внимание огромного числа возможных клиентов. Большое значение имеют привлекательная вывеска, стильное оформление витрины, а также ситилайт неподалеку от магазина

Магазин по франшизе

Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является покупка франшизы. В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса. С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе.

Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию. Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя. Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.

Производственный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Продажа одежды через интернет – это вид предпринимательской деятельности, которая требует государственной регистрации.

Есть два способа регистрации – получить статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. Второй вариант требует больше времени, денег и сил, поэтому рекомендуется регистрировать ИП.

Для этого:

1. Выбирается способ регистрации – по месту жительства или через интернет.
2. Подбираются коды ОКВЭД. Они сообщают властям, какой бизнес регистрируется. Актуальные коды ОКВЭД есть на официальном сайте – код-оквэд.рф.
3. Пишется заявление по форме Р21001.
4. Оплачивается госпошлина.
5. Осуществляется регистрация в налоговых органах.

Когда документы поданы, необходимо зарегистрироваться в налоговой.

Для этого нужны следующие документы:

• копия паспорта;
• копия ИНН;
• свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
• заявление.

После того как все документы поданы в регулирующие органы и получены положительные ответы, нужно открыть расчетный счет в банке. Только после этого регистрацию можно считать завершенной.

Создание сайта

Способы создания сайта:

1. Самостоятельно. Подходит тем, у кого есть опыт в веб-разработке.
2. Купить готовый сайт. Есть компании, которые продают шаблонные сайты. Они недорогие и удобные.
3. Заказать у профессионалов.

Чтобы получить хороший сайт, необходимо грамотно составить ТЗ – техническое задание, от которого будет отталкиваться веб-разработчик.

В ТЗ нужно указать:

• структуру сайта;
• желаемый дизайн;
• прототипы страниц и инструменты, которые должны на них быть – например, кнопка для заказа товара, корзина и пр.;
• структуру и логику переходов по сайту;
• примеры успешных сайтов конкурентов;
• дополнительные пожелания.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо использовать как можно больше маркетинговых инструментов и источников трафика.

Источники интернет-трафика:

Персонал

• seo-специалист – отвечает за продвижение сайта в поисковой выдаче;
• маркетологи – отвечают за рекламу;
• администратор сайта;
• оператор – осуществляет обзвон клиентов по заказам;
• курьер – доставляет товары по городу или отправляет их по почте;
• бухгалтер.

Успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм

1. Кейс продвижения магазина одежды в Инстаграм – Reebok

Спортивный бренд выбрал удачный ход – для продвижения стал использовать известное лицо – российского бойца смешанных боевых искусств, члена UFC Хабиба Нурмагомедова. Сначала они сняли видео на тему «Это моя история» в поддержку Хабиба перед боем в Лас-Вегасе с бразильцем Эдсоном Барбоза. Кампания в соцсети проходила с хештегом #БолеемЗаХабиба. После победы спортсмен продолжил сотрудничать с брендом, и все материалы с его участием теперь публикуются под хештегом #ВремяХабиба.

2. Кейс продвижения магазина продуктов питания – Heinz

Совместно с агентством Africa, Facebook creative shop и заведением Underdog Meat and Bears Heinz реализовали весьма оригинальную и эффективную пиар-кампанию. В Бразилии, в Сан-Паулу бренд запустил таргет по геолокации. Пользователям, которые находились в радиусе 1 километра Underdog Meat and Bears в историях показали ролик, как шеф-повар готовит бургеры. Кампания была запущена в обед, так что главная задача была – «спровоцировать» голодных пользователей.

Сделать заказ можно было прямо из историй, смахнув вверх. Дальше нужно было лишь написать свой ник и адрес доставки. Дальше в прямом эфире каждый клиент мог наблюдать, как готовится именно его заказ. Вирусный эффект был запущен: на бренд посыпались отметки в историях, постах, сторизы репостились, комментировались. Всего в рамках кампании было приготовлено более 250 бургеров, а акция вышла за пределы изначальной геолокации, благодаря репостам.

Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

• оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
• определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
• выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
• составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
• обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

Кадры решают все! Каких продавцов нужно нанимать, и какой график работ выбрать?

От того, каких продавцов вы подберете, будет зависеть многое. Основные черты, которыми должен обладать хороший продавец – это приятная внешность, умение вежливо и грамотно общаться с людьми, умение продавать и ориентироваться в товаре.

Покупатель с удовольствием будет возвращаться в ваш магазин и рассказывать о нем своим знакомым, если ему понравится обслуживание, если продавец старается найти к каждому покупателю свой подход и предложить подходящий товар и т.д. И наоборот, навсегда запомнит тот магазин, где ему нахамили, и будет обходить его стороной.

Для начала достаточно 1-2 продавцов (одним из которых лучше на первых порах быть Вам!), но все зависит от часов работы магазина. К слову, к выбору часов работу магазина следует подходить творчески. Вероятно, изучив этот вопрос, вы придете к выводу, что лучше работать подольше в четверг и пятницу, а в выходные открываться пораньше. В любом случае, гибкий график работы даст вам возможность обслужить покупателей, которые предпочитают ходить по магазинам вечером или в обед. В этой сфере бизнеса гибкость пойдет вам только на пользу.

Детский магазин

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно выбрать правильное место. Основной причиной низких продаж является плохая локация, поэтому не выбирайте:

1. помещение в спальном районе;
2. рядом с детскими развлекательными центрами, которые будут оттягиваться целевого покупателя.

Размещение сертификатов качества на видном месте, увеличит продажи на 30%. А удачная покупка вернет покупателя с вероятностью 95 процентов. Для детской одежды оптимальна площадь 50-60 кв. м, если вы решите добавить игрушки, коляски, мебель для детской комнаты – ориентируйтесь на 100 кв. м. От проходной способности зависит, сколько покупателей потратят в павильоне денег. Основное сезонное понижение спроса – весна – лето. Стандартная наценка при реализации детской одежды составляет 30-200%, но лучше держаться уровня 130%. Прогнозируемая окупаемость происходит к концу 18 мес.

Поиск источников финансирования

Допустим, с концепцией вы определились. Следующий шаг — поиск источников финансирования проекта. Во многом, это определяющий момент и означает, сколько вы готовы вложить средств в новое дело. Личные сбережения или средства от действующего бизнеса — это хорошо. Но когда их нет, а бизнес открыть хочется — приходится искать иные пути получения заветного стартового капитала. Здесь есть несколько вариантов:

• Банковский кредит. Сложный и не совсем выгодный вариант, так как в большинстве случаев вы получаете средства, которые необходимо вернуть с высоким процентом. К тому же, большой кредит вам могут дать только под серьезные гарантии. Это означает, что вы либо уже являлись положительным кредитором в данном банке, либо владеете доходным бизнесом или высокооплачиваемой работой.
• Средства частного инвестора или финансового партнера. Более выгодный путь получения стартовых средств, но часто и самый сложный. Для того, чтобы инвестор вложил деньги в ваш проект его нужно убедить в выгодности вашего дела, составит для него грамотный бизнес-план.
• Государственные фонды поддержки предпринимательства. Сегодня, в некоторых городах России работают специальные фонды поддержки предпринимательства, предоставляющие предпринимателям льготные займы под низкий процент (от 6% годовых).  Единственный минус такого сотрудничества — ограниченный размер займа (не более 1-3 млн. руб.) и короткий срок предоставления займа (часто, не более 3-х лет).

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

Выбор места расположения

Для того чтобы грамотно выбрать месторасположение будущей торговой точки, следует составить портрет потенциального клиента. Магазины, где основным товаром является мужская одежда, лучше всего размещать вблизи бизнес-центров. Точки по продаже женской одежды и нижнего белья более целесообразно размещать в крупных торговых центрах. Следует помнить, что каждый из вариантов размещения точки имеет свои достоинства и недостатки.

Главным достоинством торговых центров является крупный поток потенциальных покупателей, так как все посетители данного места желают приобрести тот или иной товар. Негативным аспектом этого варианта является высокий уровень конкуренции и арендной платы. В случае с магазином, расположенным в жилом здании, предпринимателю необходимо самостоятельно заниматься привлечением клиентов. Это означает, что бизнесмен должен вложить дополнительные средства в рекламу и раскрутку своего бизнеса.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

• хорошего качества;
• комфортные и красивые;
• по доступной цене;
• в большом ассортименте;
• в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Преимущества продажи товаров для детей

1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

С какими рисками можно столкнуться

Как бы вы не вели бизнес, вы всегда рискуете столкнуться с рисками. Наиболее существенные для магазина одежды, это:

1. Рост арендной платы. Может снизить вашу конечную прибыль. Проблема решается заключением договора аренды с четкими условиями.
2. Рост уровня конкуренции. Для того чтобы не пострадать от этой ситуации улучшайте качество сервиса, работайте над маркетинговой политикой, а также – над формированием цен.
3. Некомпетентность персонала. Занимайтесь постоянным обучением персонала, информируйте сотрудников о товаре и его особенностях, позаботьтесь о том, чтобы были мотивационные и финансовые рычаги давления.
4. Изменение модных тенденций. Чтобы не столкнуться с проблемой, постоянно анализируйте сферу – будьте в тренде.

Открыть собственный магазин одежды – это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Следуйте просты правилам, изучайте сферу, а главное – не бойтесь, что допустите ошибку.