Как открыть свой магазин. бизнес-план магазина

Прибыльность магазина

Для определения прибыльности магазина необходимо поделить все потенциальные затраты на первоначальные вложения и постоянные текущие расходы.

Капвложения — это:

• приобретение помещения (если не планируется аренда);
• ремонт, доведение помещения до требований СанПиН;
• закупка оборудования.

Также к разовым относят расходы на оформление предприятия и прочие затраты, связанные исключительно с первым этапом открытия магазина.

Постоянное расходы — это:

Постоянные затраты составляют сумму, которая должна быть получена в виде прибыли в обязательном порядке, иначе без нее магазин понесет убытки.

• арендная плата (если помещение не в собственности);
• затраты на коммунальные услуги;
• заработная плата персоналу;
• реклама;
• налоги;
• списание товара;
• неучтенные расходы.

Если рассчитать размер продаж, при котором прибыль равна постоянным затратам, можно получить величину точки безубыточности. Но для этого необходимо знать размер наценки. Рассчитать ее необходимо заранее, исходя из размера себестоимости товара и среднерыночной цены.

Практический пример

Открывается магазин по продаже овощей. Наценка составляет 45%. Предприниматель просчитал, что его ежемесячные расходы (аренда, оплата труда и прочее) — 110 тысяч руб. На какой доход ему необходимо выйти, чтобы магазин работал без убытков.

110 тысяч руб. — минимально допустимый размер прибыли. Чтобы ее получить, необходимо при наценке 45% продать товара, закупленного на сумму:

110 тысяч руб. /0,45 = 244, 44 тысяч руб.

Овощи будут реализованы по продажной цене на сумму:

244,44 тысяч руб. Х 1,45 = 354,44 тысяч руб.

Разница между ценой продажи и себестоимостью 354,44-244,44=110 тысяч.

При расчете важно учесть все расходы, даже кажущиеся незначительным. Тогда будет ясно, к какой сумме продаж стремиться для окупаемости магазина

Эффективен метод продвижения непродовольственных товаров через интернет. Для охвата большей аудитории рекомендуется:

Эффективна раздача визиток, листовок. Магазин, продающий стройматериалы, мебель, привлечет новых покупателей, оставляя рекламные материалы в дверях квартир новостроек.

• создать сайт;
• вести страничку с предложением товара в соцсетях: ВК, Одноклассниках, Фейсбуке.

Магазин должен быть виден издалека, поэтому желательно установить приметную вывеску с подсветкой в вечернее время.

Дополнительная мотивация продаж — организация акций, предоставление бонусных карточек, разработка гибкой системы скидок.

Магазин автозапчастей

Необходимая величина помещения — от 60 кв. м. Из оборудования понадобятся прилавки, стеллажи, кассовый аппарат. Размер вложений – от 12 000 $, учитывая закупку запчастей.

Секреты успеха этого бизнеса

1. Лучше специализироваться на одной-двух марках авто, зато предоставлять запчасти для всего модельного ряда;
2. Продавайте аксессуары (коврики, ароматические брелоки и т. д.);
3. Продавцы должны отлично разбираться в устройстве автомобиля;
4. На каждую товарную группу подберите несколько поставщиков, чтобы не заставлять клиентов ждать. Сотрудничая с официальными дилерами, вы повысите доверие к компании и сможете официально использовать логотип бренда в своей рекламе;
5. Предложите услугу доставки покупок на дом.

Безопасность и разрешения

Когда помещение подобрано, важно получить разрешения на деятельность от контролирующих органов:

1. Сертификат, выданный СЭС, о соответствии помещения всем нормам;
2. Разрешение от пожарной инспекции о соблюдении правил пожарной безопасности.;
3. Разрешение от Роспотребнадзора.

Наличие всех необходимых разрешений и сертификатов – это свидетельство высокого уровня заведения, поэтому важно ознакомиться с регламентом, и соответствовать всем требованиям от контролирующих органов. Помните, что коммерческая деятельность направлена на клиентов, и их права не в коем случае не могут быть нарушены, в противном случае это грозит потерей лицензии, и права на коммерческую деятельность

Клиенту важен ассортимент, а не название

У предпринимателей, которые решили вложить свои деньги в торговлю, есть два пути, рассказывает глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос: «Можно отрыть бизнес самостоятельно, а можно приобрести франшизу, то есть использовать раскрученную торговую марку и получать консультационную помощь».

Например, активно по франчайзингу работают сети супермаркетов «Наш край» и Spar, которые принадлежат луцкой компании VolWest Group. Чтобы открыть магазин «Наш край» небольшого формата «Экспресс» (площадь торгового зала от 50 до 150 кв. м), в котором можно выставить около 5 тыс. наименований продукции, нужно инвестировать около €10 тыс. Торговая точка «у дома» большей площади (от 150 до 300 кв. м) и ассортиментом от 5 тыс. до 15 тыс. наименований будет стоить от €25 тыс. За помощь известной сети необходимо платить 77 грн с одного квадратного метра в месяц.

Примерно столько же будет стоить и открытие небольшого магазина самостоятельно — без поддержки известной сети. Более того, по информации представителей торговых сетей, сейчас название магазина не играет для потребителя первоочередную роль при выборе места для покупки. Гораздо важнее — ассортимент, цены и качество обслуживания, рассказывают опрошенные «Вестями» ретейлеры.

«При оценке размера первоначальных инвестиций надо учитывать, что в эту сумму не входят затраты на закупку товаров. Поэтому реальная сумма инвестиций может дойти до €50 тыс.», — говорит Андрей Кривонос. Вернуть свои деньги можно в течение девяти месяцев — полутора лет с момента открытия магазина. 

Обычно продовольственные магазины работают по системе отсрочки платежа, то есть поставщик привозит товар, а свои деньги за него получает через 60 дней от даты поставки. В крупных сетях период рассрочки может достигать 120 дней. Но поставщики готовы работать по этой схеме только с проверенными партнерами, то есть как минимум полгода новому магазину придется покупать товар по предоплате. Это тоже необходимо учитывать при разработке бизнес-плана по открытию нового магазина.

Почему количество желающих открыть магазин растет? «За несколько лет мы с женой смогли заработать $40 тыс. Куда их вложить? Я боюсь нести в банк такие деньги, да еще и в долларах. Вкладывать их в недвижимость стало сложнее, поскольку банки требует легальность происхождения средств, а мы с женой получаем только минимальную официальную заработную плату. Поэтому мы решили вложить деньги в свой бизнес, которым занимается сестра жены. Дела идут очень хорошо, мы довольны», — рассказывает «Вестям» IT-специалист Николай Попенко. Небольшой объем инвестиций и привлекает инвесторов в этот бизнес.

Какие документы нужны

Открыть ИП при создании бизнеса – наименьшая проблема. Самая главная трудность в сборе всех необходимых документов. Если для магазина одежды нужен только договор аренды, то с продуктами дела обстоят сложнее.

Пакет документов должен включать договор на вывоз мусора, санитарный паспорт на помещение, заключение СЭС, разрешение от пожарников и МЧС, медицинские книжки на всех сотрудников, документ о внесении магазина в городской реестр.

Если есть желание иметь большой алкогольный ассортимент, то лучше отдавать предпочтение ООО. При этом нужно понимать, что разрешение необходимо даже на продажу разливного пива.

Подбираем персонал

От качества ежедневной деятельности персонала будет зависеть успешная работа всего магазина. Подбор вежливых, грамотных и добросовестных сотрудников создаст положительную атмосферу, в которой продажи будут совершаться во много раз лучше.

В каждую смену имеет смысл выводить по 2 продавца-кассира (один на кассе, один в зале с товаром), 1 грузчик-охранник, 1 уборщица + в идеале 1 Старший специалист или управляющий сменой (который будет решать вопросы, возникающие в течение дня как с поставщиками, так и с покупателями и с персоналом). Конечно, этим специалистом, первое время будет сам Бизнесмен.

Следует неспешно и обоснованно подойти к вопросам подбору персонала. И если у предпринимателя нет опыта в этой сфере, разумным будет пригласить на должность директора человека, разбирающегося в вопросе подбора персонала.
Количество сотрудников зависит от графика работы и размеров магазина

Важно позаботиться также об охране магазина, уборщице и, при необходимости, грузчиках

Аренда помещения

Начиная свою предпринимательскую деятельность, мечтая открыть свой продуктовый магазин, мало кто имеет свои собственные площади для реализации этой идеи. Значит потребуется брать помещение в аренду. Сегодня таких предложений много и спешить в окончательном выборе не стоит. Если за границей у вас потребуют при оформлении предпринимательской деятельности договор аренды, то у нас это никого не интересует. Находи, бери в аренду и делай, что хочешь

Так можно объяснить подход к этому достаточно важному вопросу

Но, если удалось найти соответствующее помещение, согласовать цену, то необходимо, чтобы эта цена была зафиксирована в договоре. Договор аренды можно составлять нотариально, можно самостоятельно, можно через агентство недвижимости. Любая такая бумага имеет юридическую силу. Это бумага, но она не дает право поднимать хозяину стоимость аренды, как минимум полгода. И если он намерен это сделать, то должно предупреждать заранее. Но в договоре должен быть пункт о том, что стоимость аренды остается неизменной на протяжении определенного периода времени.

Выбирать помещение необходимо в нормальном состоянии, чтобы не нести затраты, связанные с ремонтом. Сейчас таких предложений много, благодаря большому количеству новостроек. Закупать товар не сложно. В интернете или в ближайших магазинах можно узнать контакты поставщиков, которые будут привозить товар в необходимом количестве прямо по адресу магазина. Причем, многие из них привозят продукцию с отсрочкой платежа. То есть, после того, как часть товара будет продана, можно рассчитаться через экспедитора или безналичным расчетом. Читайте еще: Как открыть свой салон красоты.

Привлечение первых клиентов

После открытия магазина, главная проблема-это привлечь первых покупателей время. В настоящее время маркетологи пришлось придумать множество рецептов для успеха, но наиболее простыми и эффективными являются:

• Раздача листовок. Главное здесь-это яркий, привлекательный дизайн, что бы кто-то не только заметить, но и быть заинтересован в его содержание. Он должен содержать важную информацию о предлагаемых вами товарах, а также адрес, контактные телефоны и т. д. раздавать листовки не только на улицах, но разбрасывать их в почтовые ящики и поставить на стойках в супермаркетах.
• Расклейка объявлений. Способ настолько прост, насколько и эффективен, но не без недостатков. На доски объявлений (если они не на общественном транспорте) выглядит не так много людей. Кроме того, этот способ может испортить репутацию в будущем “реклама на столбах” многие воспринимают негативно.
• Медийная реклама. Пожалуй, самый оптимальный способ на сегодняшний день. Размещаем рекламу в газетах, на ТВ, но, прежде всего, является реклама в интернете. Последний вариант особенно хорош, потому что он будет требовать столько вложений и охват аудитории будет огромным. Кроме того, вы можете выбрать для вашей рекламы практически в любом удобном формате.
• Рекомендовать друзьям. Рассказать о вашем продукте друзьям, семье, родственникам, друзьям и т. д. Этот вариант будет самым простым способом для рекламы вашего продукта, а не расходовать средства на всех. Тем не менее, он отличается и более эффективно, потому что мы все доверяем гораздо больше собственной среде, чем даже самые красивые рекламные листовки. Не следует игнорировать и эффект “сарафанного радио”. Даже эксперты признают, что это один из самых эффективных методов рекламы.

Продвижение интернет-магазина в Инстаграм

У блогера должна быть конкретно ваша ЦА. Перед заключением договора о рекламе проанализируйте, какой контент он публикует, насколько активны его подписчики, какую рекламу он выпускает, насколько оправдан прирост подписчиков после него у других рекламодателей.
Попросите предварительно прислать вам материалы для рекламы на согласование. А до этого отправьте ТЗ – укажите там все, что вы хотите видеть и слышать. Так вы будете уверены, что блогер сделает все так, как вам нужно.
Приходящая после рекламы аудитория уже теплая, она настроена на покупку

Так что подготовьте качественный продающий контент и заманчивые предложения.
Можно поощрять новых подписчиков своим вниманием: посмотрите их историю, лайкните пару постов, напишите пост-приветствие.

Через рекламный кабинет Фейсбук можно настроить таргетированную рекламу. Тогда ваша реклама будет показываться в ленте у пользователей. Чтобы найти потенциального клиента, вы сможете выбрать настройки поиска аудитории по возрасту, гео и интересам. И выбрать цели рекламной кампании: охват, просмотр видео, конверсии, трафик. Деньги будут списываться только за совершенное действие – за показы или клики/переходы по рекламе. Так что ваш бюджет не будет растрачен зря.

Рекомендую прочитать следующие статьи в блоге SMMplanner по работе с таргетом:

• Как таргетировать рекламу в Инстаграм
• Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм (часть 2)

Лия Канарская, SMM-специалист

Лучше избегать использования программ по автоматизированному масслайкингу и массфолловингу. Это чревато блокировкой

Гораздо эффективнее, хоть и дольше, искать потенциальных клиентов самостоятельно и вручную обращать их внимание на себя лайками и комментариями

Сколько стоит открыть свой магазин?

Открыть точку может потребовать как минимальные вложения, так и крупные затраты.

Стоит учитывать, что торговля сопровождается рядом рисков.

И если вы вкладываете в дело крупные суммы из чужого «кармана», опасность затеи вырастает в разы.

Ориентировочно затраты на открытие магазина можно представить на примере цветочной лавки:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	300 000 руб.
Ремонт и оформление интерьера	100 000
Покупка и установка оборудования	70 000
Создание товарного запаса	100 000
Запуск рекламной кампании	30 000

Список ориентировочных затрат на развитие своего магазина

Ориентировочно список ежемесячных расходов на работу выглядит так:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	140 000 руб.
Аренда здания	От 50 000
Коммунальные расходы	15 000
Зарплата сотрудникам	От 30 000
Налоговые вычеты	30 000
Неучтенные расходы	15 000

Маркетинг и продвижение на рынке

При разработке рекламной кампании маркетологи рекомендуют ориентироваться на портрет потенциального покупателя. Реклама должна привлекать определенный сегмент покупателей и развивать у них лояльность.

Продвинуть новый магазин на рынке помогут определенные действия:

1. оформление входа и изготовление вывески;
2. установка штендера;
3. размещение рекламы в транспорте, в общественных местах, на специальных стендах, в лифтах близлежащих домов и т.д.;
4. выпуск буклета с предлагаемыми товарами и ценами;
5. организация распродаж, акций, дегустаций, конкурсов, розыгрышей, праздников с детьми;
6. раздача скидочных или бонусных карт для постоянных клиентов;
7. продвижение через Интернет и социальные сети, реклама местных СМИ.

Шаг 7. Необходимые юридические аспекты

Просматривая созданную для личного пользования инструкцию «как открыть магазин одежды с нуля«, нашла недочет, о котором хочу предупредить начинающих предпринимателей. Противозаконно начинать торговую деятельность без регистрации организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель

Регистрация ИП наиболее простая и менее затратная по налоговым платежам. Не является юридическим лицом, может обойтись без счета в банке и печати. Подходит как для розничной, так и для мелкооптовой торговли. Владелец магазина одежды (игрушек, промышленных товаров, дисков и др.) отвечает по своим обязательствам всем имеющимся имуществом.

Общество с ограниченной ответственностью

Зарегистрировать можно с начала открытия, но обойдется дороже. Прибыль при этом будет распределяться между участниками бизнеса пропорционально их взносам в уставной фонд, равно как и убытки. Опыт совместного ведения дел подсказывает, что небольшие магазины не стоит сразу оформлять как ООО.

Налогообложение

Действующее законодательство предоставляет возможность предпринимателям выбирать, по какой системе работать с налоговыми органами. Если одолевают вопросы, с чего начать, как открыть свой магазин, то в вопросе налогообложения не помешает консультация хорошего бухгалтера. Профессионал подскажет, что в конкретном случае подойдет лучше: ЕНВД, УСН или ОСНО.

Другие моменты

Вывеска магазина — это реклама, для ее размещения потребуется специальное разрешение. Дело хлопотное: заполняется заявка, делаются фотографии магазина, представляется эскиз и юридически заверенные свидетельства регистрации организации или ИП.

Оформление работы кассовых аппаратов, регистрация во внебюджетных фондах и другие юридические аспекты не должны стать поводом, чтобы перестать хотеть открыть свой магазин. Удачи в бизнесе!

Преимущества и недостатки идеи открыть магазин

По каким-то причинам идея открыть магазин остается одной из самых популярных среди новичков в сфере бизнеса.

Хотя, как и любая другая задумка, она имеет недостатки.

Преимущества	Недостатки
Открыть магазин считается одним из менее стрессовых вариантов для собственного бизнеса.	Некоторые варианты магазина требуют значительного стартового капитала.
Бизнес в торговле относительно легко масштабировать.	Необходимо иметь «финансовую подушку» для финансирования бизнеса, если дела идут не особо хорошо.
Прибыль зависит только от желания и прикладываемых усилий.	Данный бизнес сопровождается рядом рисков.
Управление магазином полностью можно делегировать специалистам.	В торговле высокий уровень конкуренции.
Открыть магазин – это выгодно и рентабельно, если организовать бизнес с умом.	Даже при соблюдении основных правил организации, никто не может гарантировать предпринимателю 100% успех.

Бизнес-план магазина – задачи и цели

Важным моментом в вопросе как открыть свой магазин, является составление бизнес-плана. Несмотря на мнение некоторых предпринимателей, без его составления обойтись попросту нельзя.

Составление бизнес-плана должно удовлетворять следующим целям:

• Он должен помочь потенциальному инвестору понять, стоит ли вкладывать в проект средства.
• Информация в нем должна быть определяющей для банка, если требуется кредит.
• План становится источником всей информации о проекте. Данные сведения пригодятся не только основателям, но и сторонним наблюдателям.

Соответственно, бизнес-план должен решать следующие задачи:

• Определение круга лиц, несущих ответственность за выполнение плана.
• Выявление целевых рынков, определение позиции магазина на рынке.
• Постановка кратко- и долгосрочных целей, формирование тактики их достижения и стратегии развития.
• Произведение оценки доходности и возможных издержек.

Важно помнить, что грамотно составленный бизнес-план становится залогом процветания магазина. Ни в коем случае не стоит игнорировать этот момент, так как бизнес-план необходим не только большим компаниям, но даже и самым скромным магазинчикам

Что нужно, чтобы открыть свой магазин

В первую очередь не стоит торопиться и регистрировать предпринимательскую деятельность. Это сделать не долго. Но сразу после регистрации предпринимательства предстоит ежемесячно платить налоги. Никто ждать не будет, пока предприниматель решит, чем торговать, где торговать и так далее. Эти и многие другие вопросы должны быть решены еще до начала предпринимательской деятельности.

Первое, что необходимо сделать, это выбрать свою нишу среди огромной конкуренции. Ведь магазинов и торговых точек полно, они на каждом шагу. Сегодня наиболее выгодно торговать товарами повседневного спроса. Промышленная группа не пользуется таким высоким спросом. Поэтому делать выбор в этом направлении новичку не стоит. Наиболее востребованные товары это:

• хлеб и хлебобулочные изделия;
• молоко, сыры и кисломолочная продукция;
• мясные и колбасные изделия;
• кондитерские изделия, свежая выпечка, сдобные изделия;
• бытовая химия и промышленные товары повседневного спроса;
• алкогольные напитки, табачные изделия.

Ели позволяют финансы, есть помещение, тогда все это можно объединить. Но для новичка более выгодно выбрать одну, две наиболее приглянувшихся групп товаров и развиваться в этом направлении. При успешной деятельности можно будет расширять бизнес, добавляя новые группы, развиваясь в разных направлениях.

Определение ассортиментного ряда

Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.

Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия

Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.

Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.

Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов

Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей

Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.

Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.

Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.

Продуктовый магазин

Требуемая площадь – от 30 кв. м. Дополнительное оборудование и затраты:

1. 2 Холодильника – 1100 $;
2. Стеллажи для овощных развалов (овощной короб) – 150 $;
3. Стеллажи для продуктов — 600 долларов;
4. Принтер для печати штрих-кодов и этикеток– 400-600 $.

Итого вместе с закупкой товаров капитальные затраты составят 13-15 тыс. долл.

Продуктовой лавке необходим склад для хранения продуктов. Также к таким фирмам предъявляются особые требования.

Продукты должны иметь ценники, указание веса, хороший срок годности. Продукция с дефектами реализуется отдельно, с обязательным информированием о недостатке. Обязательно наличие весов.

Необходимое оборудование

Оборудования нужно не так много, но практически все оно дорогостоящее. Для того, чтобы начать работу потребуются холодильники, морозильники, кассовые аппараты, расчетные приборы, весы и компьютеры, полки.

Не миновать проверки весов. Придется отвезти их предварительно на сверку. Если оборудование рабочее, то на корпус будет наклеена пломба.

Чтобы сэкономить, некоторое оборудование можно купить б/у, а не новое. Главное – предварительно убедиться в работоспособности покупаемого товара. В ином случае оборудование быстро выйдет из строя и придется совершать новую покупку.

Холодильники и полки иногда предлагают сами поставщики по выгодной цене. На их корпусе будет представлен логотип. В таком оборудовании можно хранить только товар конкретного бренда. Условия строгие, но зато взять холодильник или полки можно будет по невероятно низкой цене.

Франшиза хозяйственного магазина

Франшиза магазина хозтоваров предполагает работу с определенными группами товаров по уже установленным ценам. Выгоды сотрудничества с компанией представляющей франшизу на лицо:

• оказывают юридические консультации при выборе организационно – правовой формы, помогаю правильно рассчитать уровень конкуренции и объем целевой аудитории;
• обеспечивают широким ассортиментом товаров;
• консультируют при выборе местонахождения магазина;
• не придётся ломать голову над названием и дизайном магазина;
• обеспечивают рекламной продукцией, оказывают помощь при оформлении витрин;
• не всегда, но часто участвуют в открытии торговой точки и сопровождении становления бизнеса.

Открыть магазин хозтоваров по франшизе проще и быстрей. Окупаемость проекта составляет, как правило, год или два. Конечно, основным фактором окупаемости будет являться покупательская платежеспособность и количество подобных точек поблизости.

Шаг 2 – Найдите помещение

В случае с продуктовыми магазинами выбор помещения особенно важен. Совершенно одинаковые, но расположенные в разных местах продуктовые магазины могут различаться по прибыльности в 2-3 раза.

В первую очередь это определяется клиентской аудиторией. Прежде чем сделать окончательный выбор помещения под магазин, оцените населённость этого района. Узнайте, как часто здесь бывают люди, к каким социальным слоям и категориям они принадлежат (школьники, студенты, пенсионеры, домохозяйки, рабочие, специалисты).

https://youtube.com/watch?v=vv1jwZWmrJw

Магазин, расположенный в людном месте, вблизи больших остановок, станций метро, вокзалов, развлекательных и деловых учреждений, будет заведомо приносить больше выручки, чем аналогичный магазин внутри жилого массива и тем более спального района.

Здраво оцените свой бюджет: если он не позволяет вам строить помещение с нуля, лучше арендуйте уже готовую торговую площадь. На ремонт и дизайн вы потратите, конечно, на порядок меньше денег.

Вам понадобится общая площадь не менее 100–130 кв. м, из которых около 80 кв. м можно выделить под торговлю. Позаботьтесь о том, чтобы арендная плата была не очень высокой, иначе ваш магазин окажется малоприбыльным или вообще убыточным.

Ищем поставщиков

Конечно, можно ввести нужный запрос («купить кружевные платья оптом») и пройтись по первым результатам выдачи Google. Но будьте готовы переплатить или нарваться на мошенников.

Как выбрать хорошего поставщика?

• изучите сайт (если он сделан на коленке или существует без году неделю, ищите другие варианты);
• читайте отзывы (если их нет, проходите мимо);
• мониторьте цены (выбирайте средние по рынку: слишком низкие свидетельствуют об обмане или браке, слишком высокие – о наглости продавца);
• оцените условия (потянете ли вы минимальный заказ, отвечает ли поставщик за качество и упаковку товара, делает ли возврат).

Обратите внимание: крупные поставщики отказываются сотрудничать с новичками. Можете схитрить – указать другой, более известный магазин

 Но этичнее найти продавца, который согласится отправить партию no name предпринимателю. Попытайте удачи на проверенных площадках: Optlist, Miiix, Comerando, Supl. Ищете дропшиппера? Загляните сюда: Chinavasion, Osell, DHgate, DX.

Нашли товар? Пора открывать магазин.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.