Цепляющий заголовок: эффективные методы написания + примеры

Примеры цепляющих заголовков

И как обещала, приведу вам список примеров привлекательных заголовков, которые подойдут постам в соцсетях, вашим блогам и рекламным объявлениям. Ориентируясь на примеры, вы сможете редактировать свои названия. То есть, исключать конкретизирующий текст, оставляя шаблон.

1. Мобильный телефон с картой памяти на 128 Гб

2. Туфли на шпильках от 2000 рублей для настоящих модниц

3. Свежее домашнее молоко с бесплатной доставкой на дом

4. Костюмы от ведущих дизайнеров создадут презентабельный образ

5. Трёхкомнатная квартира с видом на парк скучает без хозяев

6. Обучение по созданию сайта всего за 5 уроков

7. Шокирующая правда о жизни писателя

8. Вы только посмотрите, что придумали наши инженеры

9. Лучший продукт дня — ароматный бодрящий чай

10. Автомобиль с комплектом зимней резины в подарок

11. А вы знали, как теперь готовятся дети к экзаменам?

12. Загородный дом из кирпича. Скидки только 3 дня!

13. Комнатный шкаф из красного дерева с гарантией на 2 года

14. Кухни любого размера и дизайна. Сборка бесплатно

15

Внимание! Только сегодня вы получите книгу в подарок, записавшись на курсы. 16

Как собрать диван без навыков специалиста

16. Как собрать диван без навыков специалиста

17. Лучшие сервисы для создания и обработки изображений

18. Как увеличить доход за месяц в два раза

19. Что делать, если не хватает денег на покупку подарка

20. Как быстро попасть в топ поисковой системы Яндекс

21. Это ваш последний шанс — закажите авиабилет по специальной цене

22. Только сегодня при покупке двух книг — третья в подарок

23. Это правда, что вы давно мечтаете зарабатывать в интернете?

24. Эти малоизвестные способы помогут вам навсегда избавиться от…

25. Подборка самых лучших фильмов без рекламы скрасит ваши выходные

26. Сумки на любой вкус и цвет дополнят ваш гардероб

27. Такой непредсказуемый финал получился у команды…

28.  Невероятная история медведя в зоопарке

29. Только правдивые факты о съёмках фильма

30. Как заработать за месяц 30000 без начальных вложений

31. Сочный шашлык и свежий салат для настоящих гурманов

32. А вы уже опробовали новую версию приложения?

33. Незабываемое путешествие на горячие пляжи Испании

34. Чехлы на все виды смартфонов от 100 рублей

35. Научитесь зарабатывать на партнёрках всего за 3 дня

36. Снижены цены на аренду помещений до конца года

37. Хотите похудеть на 5 кг за 2 недели? Запишитесь на бесплатный курс

38. Как питаются самые известные голливудские звёзды, чтобы похудеть?

39. Качай фильмы у нас и получи видеоплеер без рекламы в подарок

40. Узнай 7 секретов для большей эффективности бизнеса

41. Закажи холодильник и получи микроволновую печь бесплатно

42. Только для тех, кто хочет добиться повышения на работе

43. Бенгальские кошки с отличной родословной. Осталось 6 котят

44. Представляю 27 способов получения прибыли на интернет-играх

45. Бесплатно делюсь своими кейсами по заработку на Авито

46. Узнайте, как за неделю наладить отношения с любимым человеком

47. Сделайте репост и примите участие в розыгрыше ноутбука

48. Запишись на стрижку и получи скидку 60% на маникюр

50. А вы знаете, как правильно выбрать мастера по ремонту авто?

51. Моя пошаговая инструкция поможет овладеть навыками хлебопечения

52. Делюсь личным опытом путешествий с минимальными затратами

53

Осторожно! Учёные доказали, что в этом продукте содержится..

54. 33 лайфхака, о которых мало кто знает

55. Купите джинсы со скидкой 35% в нашем магазине

56. 10 причин неудач и как от них избавиться

57. Хотите выглядеть как кинозвезда? Наши мастера к вашим услугам

58. Сезонные скидки на экскурсионные билеты. Количество ограничено

59. Ваша собака будет энергична, если в рацион включить…

60. Как сэкономить деньги при покупке продуктов питания

61. Что на самом деле скрыто за воротами этого завода?

62. Открыт новый способ привлечения трафика на сайт

63. Если сейчас вы это не прочтёте, то так и не узнаете…

64. Наши ортопедические матрацы — отличное решение для больной спины

65. Только этот шампунь даст в 4 раза больше пены и сэкономит ваши деньги

66. Без этих вещей вы не сможете обойтись в любой поездке

Личная выгода

Вот что Кейплз утверждает в своей книге: «Самое главное, постарайтесь извлечь личный интерес из каждого своего заголовка. Сделайте так, чтобы ваш заголовок дал понять читателям, что в нем есть что-то, чего они хотят».

Примеры:

• «Как я улучшил свою память за один вечер»
• Дайте мне пять дней, и я превращу вас в магнетическую личность…
• «Теперь глухие люди начинают слышать шепот»
• Секрет высокого роста
• Уйти на пенсию в 55 лет

Правило может показаться очевидным. Однако прошло почти сто лет, и мы по прежнему повсюду наблюдаем бессмысленные заголовки.

Кейплз утверждает, что компании зачастую выделают детали, вместо того, чтобы выделять выгоду. Они указывают так много достоинств, что забывают сообщить самое главное, почему мы должны купить. Вы должны разъяснить выгоду выгоды. Наверняка вы слышали такую фразу, что люди покупают не сверло, они покупают дырку в стене.

Вот список тем с личной выгодой:

• Деньги
• Здоровье
• Безопасность
• Личностный рост
• Удовольствие
• Снижение веса

Возможно вы скажете, что блогерам это не нужно, ведь большинство и из них напрямую ничего не продают

Однако, блогеры продают свой контент, и здесь тот же принцип — зритель платит своим вниманием

Правила работы со структурой текста

Структура поста

С точки зрения структуры поста мне нравится ильяховский модульный принцип в небольшой редакции под соцсети.

Модуль состоит из введения, основной части и заключения.

Каждый модуль (в нашем случае пост) самостоятелен по смыслу и самодостаточен по структуре.

Во введении приветствие и главная мысль или обзор модуля, которые занимают первый абзац и напрямую соотносятся с содержанием.

В основной части — произвольное количество абзацев, которые раскрывают то, что заявлено во введении. Если этого нет во введении, этого нет и в основной части.

Пример поста с модульной структурой.

Упростим до правила, чтобы запомнить.

Первый абзац. Приветствие и содержание.

Второй…N абзац. Раскрытие содержания.

N+1 абзац. Краткий вывод и целевое действие.

Нужны публикации в СМИ?

Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?

Как это работает

Верстка на абзацы

Текст в посте обязательно разбивается вертикальным интервалом, при наборе текста в Word это двойное нажатие клавиши «Enter».

Текст с версткой.

Этот же текст без верстки.

Это же правило касается и комментариев к постам. Если хотите, чтобы вас прочитали — разбивайте.

Евгений хорошо стелет, но читать сложно.

Количество предложений и строк в абзаце

Для удобства я рекомендую от двух до пяти строк на абзац. Когда больше шести строк, читать сложновато.

При этом, по возможности старайтесь чередовать абзацы. Когда подряд 3-4 абзаца в 5-7 строк — это не очень.

В Ководстве Артемия Лебедева все абзацы от двух до шести строк, приятно читать.

Удачные примеры для лендинга

Подобрать название для страницы лендинга можно с помощью следующих примеров:

• «Построим баню за 300 000 рублей, дадим гарантию сроком на 40 лет»
• «Хотите постройнеть за 25-30 дней? Запишитесь на йогу в фитнес-клубе «Сафари»
• «Горнодобывающее оборудование с гарантией от производителя сроком на 50 лет»
• «Сантехника для вашего дома напрямую от производителей со скидкой 47%»
• «Кто ещё хочет фигуру телезвезды?»
• «Начните говорить на французском языке на уровне B2 уже после 10 занятий по авторской методике»
• «Мечтаете путешествовать? Со скидками на африканское направление от туроператора «Пегас» это реально!»
• «А вы совершаете эти ошибки в английском языке?»
• «Маленькая ошибка, которая обходится кондитеру в 50000 рублей в год»

Удачное сочетание заголовка и дизайна лендинга

Эти продающие заголовки принесли миллионы…

Как сделать заголовок так, чтобы ваш контент набрал миллионы просмотров и принес тысячи продаж? Лучше смотрите видео версию этой статьи.

Если обратить внимание на успешных блогеров в ютубе, можно заметить интересную вещь, большинство их роликов стали популярными благодаря тому какие слова они использовали в заголовке. Например мою любимый канал «TOPLES»:

Остальное тоже важно, например монтаж, подача, содержание. Но

Если заголовок не удачный, никто даже не узнает какой у вас крутой контент.

Джон Кейплз

Зритель быстро пробегает взглядом от одного заголовка к другому, и если ваш заголовок его не зацепит, он переходит дальше и уже никогда не вернется. Как тогда правильно делать заголовок? Ситуацию проясняет одна очень интересная история.

Что такое хороший продающий заголовок

Как и в случае с серьёзными отношениями, в лояльную аудиторию и доверительные отношения с клиентами приходится вкладываться всю жизнь.

Вот, например, взгляните на этот скриншот из системы аналитики HubSpot, которую мы использовали в «КлиентоМаннии». На ней видно, что перед тем, как отправить нам заявку, клиентка размышляла восемь месяцев: первый контакт с сайтом — 15 ноября 2012, заявка — 16 июля 2013 (смотреть снизу вверх):

После такого долгого взаимодействия у клиента появляется доверие к компании, и шансы, что он останется с компанией надолго, вырастают.

Ребята из МосИгры рассказали, что средний чек значительно вырастает, если пользователь просмотрел 16 и более страниц сайта. Чтобы добиться этого, они создавали и улучшали контент. Обязательно почитайте, как им удалось увеличить время на сайте — ещё один кейс, который докажет: хороший заголовок для получения клиентов — это слишком легко, чтобы быть правдой.

Компания Moz предоставляет программное обеспечение для работы с SEO и контент-маркетингом. Их сервис можно бесплатно попробовать в течение месяца, а потом купить платный аккаунт. Казалось бы, нужно заставить аудиторию как можно быстрее бесплатно попробовать сервис. Но Moz не пытаются сконвертировать посетителя в пользователя бесплатной версии с первого или второго посещения. Вместо этого они стараются сделать так, чтобы он провёл на сайте 8, 16, 20 или больше сессий. За это время человек более-менее понимает продукт, у него формируются правильные ожидания. Тем выше вероятность, что он станет платящим клиентом.

20 худших фраз в продающих заголовках по количеству привлеченных пользователей

Не допускайте ошибок, которые могут негативно сказаться на ваших продажах. Фразы из списка ниже, используемые в заголовках к постам в «Инстаграме» и «Фейсбуке», набирают очень маленькое количество просмотров, лайков, комментариев и репостов.

Не исключено, что именно у вас итог будет лучше, но наш совет — пользоваться вариантами фраз, которые мы перечислили ранее.

Самые неудачные фразы для хедлайнов:

• …контролируйте…
• …ваше личное дело…
• …работа для вас…
• …вступите в…
• …что нового в…
• …не могли бы вы…
• …эффект…
• …# простых советов…
• …лучшее для вас…
• …природа…
• …как быть с….
• …сколько будет…
• …риски…
• …в будущее…
• …вернитесь к нормальной…
• …вам нужно увидеть…
• …на сумму…
• …не забывайте…
• …что на самом деле работает…
• …простой способ…

Если необходимость применить эти фразы уж очень высока, то пробуйте разные варианты, т. к. все зависит от того, где именно вы будете размещать заголовок и какова ваша целевая аудитория и ее особенности. Экспериментируйте. Не стоит вкладывать большие деньги на проверку пригодности таких словосочетаний в заголовках. Стоит считать хедлайн несработавшим, если более 100 человек его просмотрели и ни один не отреагировал. Но и забывать о качестве самого материала нельзя.

Правила продающего заголовка

Если говорить простым языком, заголовок — это фраза или предложение, задача которых — обратить на себя внимание.

Как это сделать? Первое и, пожалуй, одно из важнейших условий для любого этапа работы копирайтера — написания текста, выбора иллюстрации и, конечно, составления продающего заголовка:

1. Изучайте целевую аудиторию, на которую будет направлен заголовок

   Никто не спорит, что чем больше у человека навык создания хедлайнов, тем интереснее они становятся, и спустя некоторое время уже не понадобится исследовать аудиторию, которая вас читает. Однако умение не придет само по себе, его еще нужно наработать. А потому не стоит отмахиваться от очевидно полезных вещей, таких как исследование аудитории.

   Ведь для того, чтобы заинтересовать читателя и создать продающий заголовок, нужно понимать, в чем слабость клиента.

   Второй момент является не таким явным, но его также необходимо учитывать.

2. Креатив ради креатива не имеет смысла

   Вам может казаться, что написанный заголовок невероятно оригинален. Однако клиенты не спешат связываться с вами для приобретения товара или услуги. В чем причина? Заголовок должен быть оригинальным сообразно продукту, который вы представляете. Если перестараться, то заголовок привлечет совершенно не тех, кому нужен ваш товар.

Для написания хорошего хедлайна необходимо выполнить всего несколько простых условий.

Заголовок должен:

Заставить читать. Покупатель, ощутив определенные эмоции, либо открывает ваш текст, либо пролистывает его дальше. Есть немало техник, увеличивающих заинтересованность читателя. Ими мы поделимся ниже.

Быть авторским. Какой смысл покупать именно у вас, если вокруг сотни продавцов с таким же товаром? Пример неудачного призыва к покупке: «Закажи одну шапку сегодня и получи вторую в подарок!» А вот иной вариант подачи: «Дайте две! Шапок много не бывает!» Какое название больше зацепило? То, что встречается на каждом шагу, или с оригинальной подачей предложения?

Доносить конкретную мысль. Вот здесь и работает совет «не мудрить». Информация в заголовке должна раскрывать суть текста и давать человеку возможность осознать, полезна ли она будет для него конкретно. Пример: «Мы так скучаем!» Что имеет в виду автор? Возможно, речь идет о близких людях, которые находятся далеко. Или людям скучно и их надо чем-то занять. Совершенно не ясно, что вам хотят сказать.

Информировать покупателя об ограничении во времени или количестве товара
Достаточно хороший способ привлечь внимание клиента. Возможность приобрести товар или услугу на выгодных условиях послужит стимулом для совершения покупки как можно быстрее
Учитывайте, что конкретные даты (до 31.12.2019) будут более выигрышными, нежели плавающие сроки (1 неделя, 2 месяца и т. д.).

Быть полезным

Будь то нужные знания, которые получит клиент, или качественная обувь, от которой не будут болеть ноги, покупателю важно понимать посыл вашего текста. Пример: «5 шагов к стройному телу!»

Правила несложные, но их выполнение поможет вам лучше понять клиента, а ему, в свою очередь, осознать, интересна ли ваша информация для него. А это прямой путь к увеличению продаж.

15. Генератор заголовков.

# 15 Используйте Portent и настройте заголовки вашего бизнеса, чтобы зажечь искру в идее заголовка
Если вы когда-нибудь застряли при создании заголовка для конкретной темы, найдите несколько минут, чтобы получить вдохновение через онлайн-генератор заголовков. Два из лучших

Да, я знаю, что они на английском.Но: 

• Русскоязычных аналогов нет и вряд ли будет
• При минимальных знаниях языка, вполне можно пользоваться

Введите свои ключевые слова, и вы получите бесконечное количество потенциальных заголовков:

Пример для «catchy headline» / «цепляющий заголовок» или «броский заголовок»:

• «10 Facts About Catchy Headlines That Will Impress Your Friends»
• «10 фактов о броских заголовках, которые поразят ваших друзей»

Поздравляем … Теперь у вас есть все пятнадцать стратегий, которые используют, чтобы придумывать исключительно цепляющие заголовок.

Задавайте вопросы

У заголовков с вопросами есть два преимущества. Первое — они заставляют читателя ответить на вопрос или удивиться чему-то. Желание узнать ответ вызывает любопытство и интерес.

Поисковые запросы — это второе. Google фокусируется на значении поискового запроса, а не только на ключевых словах. Это называется «скрытая семантическая индексация», и это влияет на SEO. Вопрос помогает поисковой системе понять, насколько полезен тот или иной текст.

Кроме того, сейчас люди часто ищут информацию через голосовой поиск, и при этом они тоже задают конкретные вопросы. В итоге вопросы и ответы на них подсказывают Google, какие материалы выдавать людям по их запросам.

Примеры заголовков:

• Почему реклама не продает? Маркетолог предлагает 5 способов, чтобы изменить это
• Насколько хорошо вы разбираетесь в …? Проверьте себя
• Какие статьи влияют на SEO?
• В каком возрасте человек начинает стареть?

Ошибки при составлении заголовков

Рассмотрим типичные ошибки при написании красивого продающего заголовка:

Излишнее количество знаков препинания негативно отражается на восприятии человека. Не нужно ставить огромное количество восклицательных или вопросительных знаков, а если заголовок состоит из одного предложения, то точку в конце ставить не рекомендуется.

Пример неудачного заголовка

• • Длинный заголовок, написанный заглавными буквами или курсивом, способен заметно ухудшить восприятие. Наиболее подходящий вариант в данном случае — сделать акцент на ключевых словах, увеличив их, или прибавить жирность.

  • Использование словосочетаний в переносном смысле. Не каждый потребитель сможет понять, что именно хотел донести автор, соответственно, число клиентов от этого может заметно сократиться. Использование словосочетаний в переносном смысле. Не каждый потребитель сможет понять, что именно хотел донести автор, соответственно, число клиентов от этого может заметно сократиться.

• Следующий пример демонстрирует, что мало подобрать заголовок, нужно его ещё красиво оформить.

Пример неудачного оформления заголовка

Техника составления заголовка 3В=У

Суть техники заключается в том, чтобы сложить выгоды, то есть скомбинировать их и изложить в 1 предложении для достижения успеха.

Например, заголовок может выглядеть так:

• Увеличь прибыль сайта на 30% освоив новую технологию создания заголовка.
• Новостройки от застройщика без комиссий и процентов, с бесплатным оформлением всех документов и быттехникой на сумму 50000 рублей в подарок.
• Скидка на соковыжималку «Борк» для получение необходимой нормы витаминов из свежевырытых фруктов, не выходя из дома.

Мы берем и комбинируем 3 выгоды. Давайте разберем пример с квартирой.

Первая выгода, это то что квартира от застройщика, а значит без переплат. Вторая выгода в том, что помогут бесплатно оформит документы на нее. А третья выгода в том, что можно выбрать быттехнику в дом на сумму в 50000 рублей.

Достаточно хорошо работающие заголовки, которые действительно раскрывают ценность предложения. Их можно использовать в качестве уникального торгового предложения на landing page или заголовков статей. Так как они достаточно длинные, то вряд ли подойдут для рекламных материалов.

Как составить заголовок – чек-лист:

Перед тем, как переходить к особенностям заголовков для каждой социальной сети, нужно ответить себе на вопросы, которые важны для любой платформы:

• Для кого я пишу этот пост? (какая аудитория его увидит)
• Какая у него цель? (продажа, знакомство, прогрев и т. д.)
• Что волнует моего читателя прямо сейчас? (боли, триггеры, интересы)

А теперь переходим к рекомендациям, которые должны сделать заголовок мощнее:

1. Оптимальная длина – не больше 18 слов (лучше около 12).
2. Точно и понятно (даже тем, кто быстро пролистывает ленту).
3. Пробуем добавить 1-3 уточняющих факта, которые подогреют интерес.
4. Стараемся сделать его более человечным и оригинальным.
5. Пробуем разные тактики (заход через победу или негатив, вовлечение в историю, цифры, вопросы).
6. Сравниваем несколько вариантов.

Если всё это обобщить, то идеальная формула будет такой – коротко, конкретно и с изюминкой. И у каждого заголовка она должна быть своей.

Топ-30 шаблонов для продающих фраз

Используйте эти шаблоны заголовков для вдохновения и старта, если вы еще не набили руку в этом деле. В дальнейшем вы сможете самостоятельно уже автоматом писать заголовки, которые будут продавать в соцсетях очень эффективно.

1.  Секрет ________
2.  Лучшие 10 способов ___________
3.  Почему _________ никогда не сработает
4.  Как ___________ поможет вам добиться успеха
5.  Что __________ не хочет, чтобы вы знали
6.  Почему __________ не так плох, как вы думаете
7.  5 советов по оказанию помощи ____________
8.  Как ___________
9.  Если вы _________, то вы можете ____________
10.  Что должны знать все _____________
11.  Руководство для начинающих _______________
12.  4 ключа к _____________
13.  10 инструментов (формул, продуктов), которые используют эксперты _____(в какой сфере)
14.  Сколько раз вы пробовали ____________ и у вас не вышло? (например, попытались сменить шину и не удалось)
15.  20 ошибок в _________ и способы их избежать
16.  Правда о _________________
17.  Полное руководство по ________________
18.  ___________ сделайте просто
19.  5 минут до лучшего _____________
20.  Вот что происходит, когда ______________
21.  Перед вами __________, прочитайте эту статью.
22.  Что происходит, когда _____________
23.  Вы тоже можете ______________
24.  Как ____________ менее чем за час в день
25.  7 видов ___________. Это поможет вам __________
26.  Примеры, которые доказывают ______________
27.  Сделайте ___________ как профи
28.  20 гениальных хаков, которые помогут вам ____________
29.  10 примеров _____________
30.  5 вещей, которые я хотел бы знать о _____________

1000+ идей вовлекающих постов

Самая главная загадка

Однако, даже если вы сделали удачную картинку и супер крутой цепляющий заголовок это еще не все

Еще нужно суметь удержать внимание зрителя. Оказывается, половина людей уходят в первые 15 секунд, если за это время не успеть их заинтересовать

Но об этом я расскажу в слелующий раз на своем YouTube-канале.

А сейчас меня беспокоит другой вопрос. Кейплз утверждал, что взгляд человека в первую очередь считывает заголовок, а не картинку. Но в то время еще не было ютуба. Работает ли это сейчас? Сейчас я провожу эксперименты на своем канале и на каналах своих клиентов.

Но пока этот вопрос так и остается для меня загадкой. Вот вы как зритель, на что сморите в первую очередь? Напишите свое мнение под этой статьей. Интересно будет собрать статистику. А лучше на Ютубе, там гораздо больше комментариев:

Тест #10: Указывайте временной промежуток

Людям не нравится долгая регистрация. Вряд ли им захочется купить товар, который и так уже отнял у них много времени.

В своем заголовке вы можете дать пользователям понять, что процесс регистрации очень прост и не отнимет много времени, а предлагаемый продукт легок в использовании.

Специалисты Crazy Egg тестировали заголовок, в котором указали временной промежуток:

Подзаголовок «View your heatmap & get started in less than 60 seconds» (Просматривайте вашу тепловую карту и начните в течение 60 секунд) увеличил количество лидов на 16,2%, по сравнению с «You’re just 1 step away from viewing your heatmap» (Вы в одном шаге от просмотра вашей тепловой карты).

Основные моменты при написании SEO-заголовков

Написать SEO текст, который отлично опишет все преимущества вашего товара – это только половина работы

Отдельное внимание стоит уделить содержанию заголовка. Это должна быть небольшая фраза, приблизительно на 5-10 слов, которая будет нести в себе основную цель вашей статьи

Прочитав название, любой человек не особо вникает в его смысл. Чтобы вызвать интерес у читателя, необходимо использовать определенные обороты, слова, формы предложений, которые побудят интерес к прочтению информации ниже. Следует больше читать о своем продукте на различных форумах, сайтах и искать то, что больше всего волнует людей при выборе товара. Тогда вы будете знать основные потребности вашей целевой аудитории и спокойно можете отразить их в заголовке.

Например, можно написать заголовок в вопросительной форме. Если читатель не сможет найти сам ответ, он точно начнет читать вашу статью. А далее уже задача стоит в том, чтобы привлечь его к приобретению товара, который вы рекламируете. В большинстве случаев можно начать со слов «как» и «где»: « Как похудеть за месяц без жестких диет?», «Где приобрести красивый письменный стол по доступной цене?».

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Любопытство

Следующее качество хороших, цепляющих и продающих заголовков, второе по силе после «личной выгоды» — это любопытство. На ютубе есть потрясающая история, которая прекрасно демонстрирует, как работает любопытство.

Том Диксон

В 1999 году Том Диксон придумал и изобрел блендер Blendtec. Сейчас блендеры есть в каждой кухне. Но тогда никто не знал на сколько полезно данное устройство. Поэтому их никто не покупал.

У Тома не было денег на рекламу, и он придумал оригинальную идею как сделать свои блендеры знаменитыми. Он записал на камеру как блендер измельчает стеклянные шарики, зажигалки, компакт-диски и даже iPhone.

Полученные видео он выложил на YouTube.

Will It Blend

И его ролики в сумме набрали 300 млн просмотров. А продажи блендеров выросли на 700%. Хитрость в том, что он подобрал удачные заголовки. Например

«Перемелет или нет? — iPhone»

Этот заголовок создавал интригу, зритель испытывал любопытство и хотел увидеть, чем все закончится.

Конечно у Тома изначально была оригинальная идея, которую, казалось бы, как ни озаглавить, все равно выстрелит. Тем не менее, плохой заголовок может все испортить. Джон Кейплз проводил эксперимент для рекламы курсов английского. Два заголовка были в одинаковых условиях:

1. Боитесь ли вы делать ошибки в английском?
2. Делаете ли вы эти ошибки в английском?

Заголовки практически идентичны. Разница лишь в одном слове. Однако второй заголовок превзошел первый в несколько раз. Разница в ключевом слове «Эти». Оно пробуждает любопытство. А первый вариант, хотя и очень похож, совсем не вызывает чувства интриги.

Правила работы с заголовком

Когда нужен заголовок

В силу большого количества видов контента в соцсетях затруднительно прописать какие-то четкие правила, но дам ряд рекомендаций по использованию заголовка в тексте.

Итак, заголовок нужен:

• если у вас полезный контент, полностью размещаемый в теле поста;
• подборка контента, к примеру «Топ-8 мультфильмов для детей», «10 полезных статей для руководителя предприятия», «5 полезных книг для SMM-специалиста»;
• в случае, если текст поста скрывается под «показать полностью»;
• инфографика, подборка документов, аудио или видеозаписей.

В подборке видеозаписей важно указать в заголовке что это за видео и что их объединяет

Тут основной текст скрывается под «показать полностью», поэтому заголовок нужен.

Когда заголовок не нужен

От заголовка можно отказаться в следующих случаях:

• в посте мало текста, который не скрывается при просмотре с ПК или мобильного устройства;
• рекламный или репутационный контент;
• в теле поста находится аннотация к полезному контенту, сам полезный контент размещается по внешней или внутренней ссылке;
• на изображении для поста уже есть заголовок.

Тут заголовок дублируется на изображении, поэтому его нет в тексте поста.

Маленькое правило для случаев, когда вы сомневаетесь:

Если заголовок помогает привлечь внимание к содержимому, то используйте. К примеру, когда у вас полезный контент, то заголовок работает как триггер и привлекает внимание читателя

Если у вас пост о том, что компании сегодня 10 лет, то он, скорее, отобьет желание читать дальше

К примеру, когда у вас полезный контент, то заголовок работает как триггер и привлекает внимание читателя. Если у вас пост о том, что компании сегодня 10 лет, то он, скорее, отобьет желание читать дальше

if(!is_preview()) { ?>
Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
} ?>

Как выделять заголовок

При верстке текста на сайте всегда для выделения заголовка отдавать предпочтение рекомендуют увеличенному строчному тексту вместо сплошного прописного, как это привычно видеть в рекламных публикациях.

«Школа дизайнеров» написано строчным увеличенным шрифтом.

Когда вы делаете пост в «ВКонтакте» или Facebook, у вас нет возможности изменить размер шрифта или выделить текст жирным, поэтому с точки зрения визуального выделения заголовка допустимо использовать прописные буквы.

Главная проблема прописных букв в том, что при чтении они воспринимаются «кричащими», как будто вы орете на читателя, и замедляют чтение.

Как аналог, я предпочитаю выделять заголовок смайлами:

Смайлы помогают визуально выделить заголовок без «крика».

Есть также варианты отделить заголовок от тела материала подчеркиванием, который также имеет право на жизнь:

Точки и другие знаки препинания в конце заголовка

В заголовке точка опускается, остальные знаки препинания (восклицательный, вопросительный, многоточие) сохраняются.

Пример:

Тут точки в конце заголовка нет — все правильно.

Вопросительный, восклицательный знак и многоточие сохраняются.

Приемы составления заголовков

Для создания заголовков существует много разных способов. Наиболее известные из них можно условно разделить на следующие группы:

✓ Прием рецепта

В заголовке обозначается сама проблема и способ ее решения. Прием рецепта ‒  один из самых популярных и подходит для статей, где сообщается о том, что и как нужно сделать. Заголовки подобных текстов обычно начинаются со слова «как».

Для названия статьи берется решаемая проблема и формулируется при помощи слова «как». Например, проблема появления тараканов в доме: «Как избавиться от тараканов». 

И аналогично: 

Большинство поисковых запросов начинаются со слова «как», поэтому статьи с таким заголовком будут прочитаны раньше других.

К группе рецептов относятся приемы со способами, методами, вариантами. Применяются, как правило, для статей с несколькими вариантами решения обозначенной проблемы.

✓ Приемы с вопросами 

Просто задайте прямой вопрос, который будет адресован вашей целевой аудитории. 

Прием предложения используют для названия статей, в которых рекламируется какой-то продукт или услуга. Такие заголовки часто начинаются словом «хотите…?»

Прием викторины придает заголовку несколько шутливый оттенок, имитируя игру в вопросы-ответы.

Такие вопросы вызывают любопытство и подталкивают читателя ознакомиться с содержанием.

✓ Приемы с призывом к действию 

Побудительные глаголы в начале заголовка ориентируют читателей на конкретное действие. Они замечательно работают в названиях статей о товарах и услугах.

К этой же группе относится прием вызова, который, по сути, также призывает к действию.

✓ Приемы с интригой 

Человек так устроен, что его притягивают всякого рода тайны и секреты. Формулировка заголовка подается как «раскрытие секрета» какого-нибудь метода, средства или продукта.

Прием «опровержения мифов» привлекает людей, которые хотят убедиться в собственной правоте или заблуждениях. Мифов бывает несколько, и соответствующая цифра указывает на это в названии статьи. 

Прием недосказанности в заголовке, который раскрывает только часть повествования, тоже интересен и необычен. Сознание не терпит пробелов в информации. Именно по этой причине читатель не может игнорировать сообщение, дающее лишь часть информации, но подсказывающее, где найти остальную часть. Примеры:

✓ Приемы с выгодой

Описание выгоды в заголовке — один из самых простых и эффективных способов привлечь к себе целевых покупателей. Выбирается ключевая выгода рекламируемого товара или услуги и вставляется в заголовок.

Прием получения чего-либо бесплатно ‒ верный способ привлечь искушенную аудиторию. Бесплатное предложение должно быть привлекательным для покупателя и быть в действительности бесплатным (без всяких условностей и подвохов).

В приемах с выгодой широко используются «слова-маячки»: недорого, акции, скидки, преимущества и тому подобные.

Приемы с акцентом на быстром решении проблемы обещают в заголовках преимущество во времени. 

Если сравнивать 2 заголовка:

Обычный	С преимуществом во времени
Как придумать креативный заголовок?	Как быстро придумать креативный заголовок?

то второй выглядит выгоднее.

✓ Приемы с фантазией                                                                      

Эта группа приемов позволяет делать  заголовки более яркими и выразительными, вызывая у читателей эмоциональный отклик и привлекая к содержанию статьи.

Прием преувеличения: берется проблема определенной целевой аудитории, либо какое-то событие и намеренно усиливается.

Прием противопоставления дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара и показать пользу продукта или услуги

Прием провокации выводит из равновесия, интригует, возмущает. В итоге ‒ не оставляет равнодушными.

Здесь важно знать меру и не выходить за границы дозволенного. Интересные заголовки получаются при помощи метафоры

В буквальном понимании – это использование заголовка в переносном смысле. 

Метафора делает название текста запоминающимся и понятным, а созданные образы надолго остаются в памяти. Желательно обыграть метафору заголовка в самом тексте. Так читатель не будет чувствовать себя обманутым.

Применяя тот или иной подход, надо помнить главное – заголовок должен быть самым ярким текстовым элементом и помогать передаче сути статьи.

Заключение

Многие из этих идей нашли свое воплощение и повысили конверсию сайтов. Но это не значит, что использование конкретных примеров принесет одинаковые результаты для всех ресурсов.

Автор статьи делится опытом: «Перед тем как начать А/В тестирование, я создаю ненастоящую целевую страницу и CTA для того, чтобы понять, сколько он соберет кликов

Затем я покупаю Google AdWords траффик для этой ненастоящей страницы, чтобы узнать привлекает ли внимание мой заголовок. Если пользователи кликают CTA, то я начинаю A/B тестирование»

Продолжайте тестировать заголовки, но делайте это разумно. Не стоит реализовывать бесполезные идеи и тратить свое время. Устраивайте опросы на сайте и выясняйте, что хотят пользователи.