Лучшие курсы по открытию и продвижению интернет-магазина

Какими должны быть тексты

SEO-продвижение – это во многом работа с текстовым контентом, и продвижение магазина детских товаров не исключение. Речь может идти и о текстах для карточек товаров, и о длинных статьях, по которым будут приходить люди по информационным запросам. Тексты должны быть качественными и интересными не только поисковым роботам, но и живым людям: грамотно написанными, содержащими необходимую пользователю информацию, интересными и живыми. Разумеется, в них нужно указывать ключевые слова, по которым пользователи будут находить сайт в поиске.

Уникальность. Основное требование поисковых систем к текстам на сайтах – уникальность, и если тексты в карточках товаров все равно будут похожи друг на друга, то длинные статьи и обзоры можно сделать подробными и увлекательными. Это не только поможет поднять сайт в поиске, но и привлечёт заинтересованных читателей, которых среди родителей немало: они интересуются развлечениями своих детей. Тем более детская тематика очень разнообразна, и магазин спокойно может вести тематический блог, в котором будет рассказываться об интересных фактах и особенностях товаров для детей.

Полезность. Можно писать о брендах, о конкретных игрушках, новинках и пользе тех или иных вещей. В сочетании с карточками товаров эти тексты создадут достойное наполнение для основного магазина. Родителям будет полезен тематический блог, где будут даваться советы по уходу за детьми, воспитанию, играм с ребятишками разных возрастов. Обзоры игрушек, лайфхаки, выбор одежды и питания — контент может быть разнообразным, главное – сделать его полезным для родителей. Хорошо работают видеоролики: у мам маленьких детей обычно нет времени, чтобы подолгу читать.

Особенности составления семантики. Семантическое ядро, то есть набор запросов, на основе которого будут составляться ключи, должно быть продумано и структурировано. Во многом запросы выкачиваются автоматически, однако после этого их необходимо очистить от лишнего, сгруппировать, разбить на категории и кластеры. Высокочастотные запросы, то есть те, которые чаще всего вводят в строку поиска люди, есть смысл продвигать, только если сайт хорошо организован и качественно структурирован. По этим запросам высокая конкуренция, сайт, который пока нуждается в технической доработке, в топ не выйдет. Средне- и низкочастотные запросы для многих магазинов основной источник новых посетителей и инструмент оптимизации. Следует ориентироваться на мышление клиентов и составлять такие ключи, которые с большей вероятностью введёт живой человек.

Полезные идеи. Чтобы пользователю было комфортно на сайте, стоит подумать:

об удобстве заказа: кнопки «Корзина» и «Оформить» должны находиться в заметных местах и привлекать внимание, но не слишком бросаться в глаза;
о наличии раздела с вопросами и ответами, организационной информацией;
о возможности обратной связи и консультации у представителей магазина;
о добавлении сведений о компании, включая годы работы, юридическую информацию и данные, которые помогут вызвать доверие пользователей;
о работе с отзывами.

А что ещё нужно для успешной раскрутки магазина одежды?

Чтобы сайт быстро попал на первые позиции, не забывайте и о других тонкостях. К их числу относится следующее.

• Удобная и понятная «Корзина», из которой покупатели могут за несколько секунд оформить заказ.
• Размерные сетки от различных производителей, при этом нужно указывать не только российские, но и европейские размеры.
• Информация о возможностях возврата товара и нескольких вариантах оплаты.
• «Личный кабинет», в котором пользователь будет узнавать о статусе заказа, предыдущих покупках, сроках действия акций, специальных и персональных предложениях. Такая функция особенно понравится вашим постоянным покупательницам.
• Отдельный раздел с акционными товарами и распродажами, куда вы будете помещать одежду, на которую действует скидка.
• Раздел с описанием примерки и возврата товаров.
• Если модницы следят за последними тенденциями, для них будет полезен электронный каталог одежды с новинками, который доступен для скачивания.
• Раздел с часто задаваемыми вопросами и ответами на них. Конечно, многие женщины предпочитают обращаться к онлайн-консультанту, однако лучше, если у клиента будет несколько способов получить нужную информацию.
• Ссылки на социальные сети, в которых также можно проявлять активность, информировать подписчиц о новых акциях, выгодных предложениях и товарах.

Лучшие программы для продвижения Инстаграм магазина

Многие аккаунты используют специализированные программы и сервисы для продвижения Инстаграм магазинов. С помощью этих программ можно запустить масслайкинг, массфолловинг и масслукинг.

• Масслайкинг – это способ, при котором от лица Вашего аккаунта ставятся лайки другим пользователям в Инстаграм.
• Массфолловинг — это способ, при котором от лица Вашего аккаунта совершаются подписки на другие аккаунты.
• Масслукинг — здесь с Вашего аккаунта осуществляется просмотр историй других пользователей.

Что это даёт? Так Вы привлекаете внимание к своему аккаунту. Большинство пользователей обращает внимание на то, кто им ставит лайки и подписывается на них или смотрит их истории

Многие будут из любопытства переходить на Ваш аккаунт, ставить лайки в ответ и подписываться.

Здесь имеет значение, на какую аудиторию будет выполняться масслайкинг и массфолловинг. Необходимо делать настройку на целевую аудиторию. Для этого в программах Вы можете задать нужные критерии для аудитории, и подписка будет осуществляться на реальных пользователей, которым может быть интересен Ваш продукт. А станут они Вашими подписчиками или нет, зависит от того, насколько интересный у Вас аккаунт.

Заниматься массовыми лайками и подписками можно не только через программы, но и вручную. Через программы весь процесс будет автоматизирован, и Вам ничего не придётся делать. Но все подобные программы платные. Их стоимость варьируется в пределах 400-1000 рублей. Вручную же Вы не потратите ни копейки, но это будет занимать очень много Вашего времени.Если Вы будете работать вручную, тогда ищите целевую аудиторию в разделе «Подписчики» на страницах Ваших конкурентов.

Если Вы собираетесь работать с программами, то необходимо учитывать лимиты социальной сети. Их превышение может повлечь за собой блокировку страницы, и Ваши подписчики подумают, что аккаунт мошеннический и потеряют к нему доверие. Ниже Вы можете ознакомиться с лимитами, установленными в Инстаграм.

Для аккаунтов, созданных менее 6 месяцев назад:

• Подписки и отписки — 30 в час, 720 в сутки;
• Лайки — 30 в час, 720 в сутки.

Для аккаунтов, которым 6 и более месяцев:

• Подписки и отписки — 60 в час, 1440 в сутки;
• Лайки — 60 в час, 1440 в сутки.

Советую настраивать массфолловинг и масслайкинг с учётом этих показателей и не достигать самой верхней границы лимитов. То есть не нужно каждый день делать по 1440 подписок. Придерживайтесь среднего значения, например, 800-1000 подписок для стареньких аккаунтов и 300-500 для новых аккаунтов.

Самыми популярными программами для массовых подписок, лайков и просмотров считаются:

• Instaplus
• InstaSkill
• Instaplus.pro
• Leongram
• SocialKit
• Tooligram
• Бробот

Как использовать такие программы для продвижения интернет магазина в Инстаграм? Оптимальная стратегия — это 2-3 лайка на посты и затем подписка.

У массфолловинга, как способа раскрутки, есть ряд недостатков:

• Во-первых, риск получить теневой бан аккаунта. А теневой бан — это очень плохо для продвижения. Ваши посты и истории будут скрыты от подписчиков, и они не увидят их. Срок теневого бана может быть от нескольких дней до месяцев. Поэтому лучше не играть с огнём и придерживаться лимитов.
• Во-вторых, многие пользователи уже знают о таких методах, и не реагируют на подписки от коммерческих аккаунтов. Когда такой способ впервые начал использоваться, он был весьма эффективен. Сейчас же довольно трудно удивить кого-то подпиской с аккаунта магазина.

Помимо программ Вы можете использовать сервисы раскрутки. Они позволяют быстро увеличить количество подписчиков, лайков, просмотров и даже комментариев. Специализированные сервисы осуществляют накрутку любых показателей на Вашем аккаунте. Сделать это можно как платно, так и бесплатно.

Бесплатная накрутка не так проста, как кажется. Деньгами Вы не платите, но будете зарабатывать баллы, выполняя задания других пользователей. На эти баллы Вы затем и «купите» подписчиков. Примеры сервисов, где можно накрутить подписчиков и лайки бесплатно: Bosslike, Likemania, Morelikes.

Платная накрутка гораздо проще и быстрее. Здесь не требуется регистрация на сайте и не нужно выполнять ничьих заданий и зарабатывать баллы. Необходимо выбрать тариф, указать количество подписчиков для накрутки, ссылку на аккаунт и электронную почту. После оплаты сервис запустит накрутку в течение времени, указанного в тарифе.

Использовать или нет сервисы и программы для быстрого продвижения аккаунта решать только Вам. По сути Вы можете раскрутить страницу и без этого. Однако, когда на аккаунте есть хотя бы 1000 подписчиков, то продвигать его будет уже легче и приятнее.

Продвижение интернет-магазина одежды: источники трафика для быстрых продаж

В этом блоке речь пойдет об источниках трафика, которые дают самые быстрые и дешевые конверсии. Вы можете параллельно заниматься продвижением бренда, но, чтобы держаться на плаву, вам нужен постоянный поток покупателей по стабильной цене. Чтобы получить его, присмотритесь к следующим рекламным инструментам.

Яндекс Маркет

Размещение на Яндекс Маркете дает возможность показывать рекламу товаров на самом Маркете, на поиске Яндекса, а также в смарт-баннерах в рекламной сети Яндекса. На скрине пример товарного блока в поисковой выдаче Яндекса.

Для запуска необходимо зарегистрировать свой магазин в сервисе, создать YML-файл с информацией об ассортименте, отправить необходимые документы в Яндекс и дождаться модерации.

Подробнее о запуске и оптимизации Яндекс Маркета читайте в наших обучающих статьях и кейсах:

Google Merchant

Товарные объявления содержат изображение, название, стоимость товара и название магазина, что позволяет приводить на сайт более «теплый» трафик на сайт, ежели стандартные объявления в контекстной рекламе, при этом цена клика часто ниже.

Товарная реклама в Google может отображаться в Google Покупках, на поисковой выдаче, сервисах Google, таких как YouTube, или на партнерских сайтах.

Добавить магазин в Google Merchant проще, чем в Яндекс Маркет, т.к. не нужно отправлять никакие документы. Достаточно подготовить фид с товарами, подтвердить права на сайт и отправить его на модерацию.

Динамический ретаргетинг

Какой бы качественный трафик не приводили на сайт, покупателями станут не более 2-3% посетителей. Это связано с тем, что большая часть пользователей пока не готовы сделать заказ — они интересуются ассортиментом, ценами, сравнивают предложения разных магазинов, и даже те, кто готовы сделать заказ, могут отказаться от покупки по разным причинам.

Динамический ретаргетинг — технология, позволяющая показывать персонализированную рекламу пользователям, которые взаимодействовали с вашими сайтом. В рекламных объявлениях отображаются именно те товары, которыми интересовались посетители сайта.

Динамические объявления, в которых отображаются недавно просмотренные товары

Самые популярные рекламные сети, предлагающие динамический ретаргетинг, это Яндекс Директ, Google Ads, Facebook (включает в себя рекламу на Facebook, Instagram, WhatsApp), myTarget и Criteo.

Для запуска динамического ретаргетинга также нужен товарный фид — файл, содержащий основную информацию о товарных позициях. Для Google и Яндекс подойдут те же файлы, которые нужны для Merchant и Маркета.

Контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама приводит на сайт «теплый» трафик, так как позволяет обращаться к пользователям, когда они ищут ваши товары. Однако здесь много подводных камней, из-за которых можно слить бюджет и уйти в минус.

• Если у вас мультибрендовый магазин, начните рекламу с запросов, которые содержат бренд товара. Например, мужские джинсы Levis или белая футболка Lacoste. Общие запросы, такие как мужские джинсы, белые футболки или спортивная одежда, добавляйте в рекламу в последнюю очередь — эта аудитория находится выше в маркетинговой воронке, они еще не определились, что именно ищут, поэтому конверсия будет ниже, а конкуренция и цена клика по таким запросам, как правило, выше.
• Если у вас свой бренд одежды, который еще недостаточно популярен, чтобы люди искали их по названию бренда, или же продаете недорогую одежду без бренда, то вам придется запустить рекламу по общим запросам. Чтобы сэкономить бюджет, назначайте низкие ставки. Пользователи по таким запросам часто открывают много сайтов, даже те, которые находятся внизу поисковой выдачи, поэтому нет смысла переплачивать за верхние позиции.
• Используйте корректировку ставок для аудитории, которая уже посещала ваш магазин. Пользователь, который уже был на вашем сайте, а сейчас ищет товары в поиске, которые вы продаете, с намного большей вероятностью совершит покупку, чем тот, кто попадет на сайт впервые.
• Составляйте объявления с умом. Если продаете дорогую одежду, не пишите о низких ценах и скидках. Пишите о качественных тканях, пошиве и элегантном стиле, иначе можете привлечь не тех пользователей.

Канал на Яндекс-Дзен

Для этого вам надо создавать интересный тизерный контент. Например – обзоры и сравнения продуктов из вашей ниши. Также вы можете делиться некими «секретами», «мифами» и «закулисными историями», связанными с вашим рынком.

Большой плюс – Яндекс дает вам аудиторию бесплатно и в большом количестве. Один ваш пост могут просмотреть десятки тысяч человек за пару дней.

А вот когда они подписались – тогда у вас появляется возможность прямых и (что важнее) повторных предложений купить те или иные товары из вашего магазина. Главное здесь – правильно вести рассылку, чтобы люди не убежали от вас в ужасе.

SEO

Качественный контент. Это уникальные тексты на всех страницах, которые индексируются поисковыми системами, причём тексты должны содержать в себе ключевые фразы, основанные на запросах. Также каждая страница обязана иметь уникальный тег H1 (строго один на страницу), короткую ссылку, мета-теги Title и Description.

Отсутствие дубликатов. Сайт должен быть защищён по протоколу HTTPS, а основной адрес должен быть одним. То есть, если у ресурса есть две версии – с www и без, с http или с https – одна из них должна быть прописана как основная, а остальные обязаны перенаправлять пользователя на нее. Если сайт будет открываться во всех вариантах, это затруднит продвижение, потому что поисковая система будет считывать разные версии как дубликаты.

Присутствие в каталогах. Магазин должен быть добавлен в Яндекс.Вебмастер, который отлично помогает отслеживать активность на сайте, количество кликов и другие важные для продвижения вещи, и в Яндекс.Справочник, а также крупные ресурсы-справочники: это повышает узнаваемость и позволяет нарастить легальную ссылочную массу, тем самым увеличив значимость магазина.

Быстрая загрузка

Очень важно отслеживать скорость загрузки сайта, причем как с компьютера, так и с мобильных устройств. В последние годы поисковые системы высоко оценивают то, насколько быстро прогружаются страницы ресурса, и это серьёзно влияет на позиции в поисковой выдаче

Отследить скорость можно с помощью специальных сервисов.

Каким должен быть сам магазин

Меры продвижения сработают плохо, если сам по себе сайт сделан некачественно, не привлекает клиента и не вызывает у него желания купить товар у конкретной организации. Для того чтобы посетитель с большей вероятностью становился покупателем, рекомендуют учесть следующие моменты.

Удобное размещение контактных данных. Необходимо помещать в видных местах телефоны горячей линии, кнопку «Корзины», форму обратной связи – все, что поможет клиенту найти ответы на вопросы или сделать заказ. Желательно пользоваться номером 8-800, а не городским или тем более мобильным. Также специалисты рекомендуют иметь баннеры соцсетей с возможностью поставить странице или магазину лайк, а также дополнительные способы связи, такие как мессенджеры.

Качественный текстовый и медиаконтент

Важно работать над качеством фотографий товара, описаний и названий: чем лучше клиент понимает, что его ждёт, тем меньше сомнений испытывает

Максимум информации о компании. Лучше размещать подробную и понятную информацию: карту офлайн-точек, сведения о доставке и оплате, описание компании и другие данные, которые помогут воспринять вас как надёжную организацию;

Наличие подробной информации о товаре. Стоит иметь в карточках товара кнопку «Показать подробности»: она значима не меньше, чем «Добавить в корзину». Лучше указывать цены. Даже если точная стоимость неизвестна, можно назвать примерную или начальную. Советуем также указывать сведения о гарантии, которая предоставляется на товар, размещать отзывы клиентов.

Комфортная навигация. Стоит оптимизировать юзабилити: добираться в нужные разделы сайта должно быть удобно, в форме заказа необходимо оставить как можно меньше полей, сложностей с приобретением интересующего товара у покупателя возникать не должно.

Теги

Вам также будет интересно

Контекстная реклама

Конечно, на словах все гораздо проще, чем на деле. Запустить контекстную рекламу – дело не хитрое. А вот сделать так, чтобы она стала прибыльной – целая наука.

Вам надо будет научиться правильно подбирать ключевые запросы, чтобы реклама показывалась именно целевой аудитории. Надо уметь составлять цепляющие объявления, чтобы у них был высокий CTR, и чтобы вам пришлось платить меньше, чем конкурентам (даже на более высоких позициях).

В идеале, всю эту работу надо поручить отдельному специалисту. Найти хорошего спеца сложно, но можно. У меня даже есть отдельная статья на эту тему – «Как выбрать директолога – страшная правда».

Если Яндекс.Директ – это более дорогая и качественная площадка, то Google.Adwords пока находится на уровне «дешево и сердито». Почему сердито? Потому что качество трафика будет гораздо ниже, чем в Директе.

Но если вы только начинаете, и пока что рекламные бюджеты у вас небольшие – то Google.Adwords и Google КМС отлично вам подойдут. Можете подробнее почитать об этом в статье «Как настроить Google.Adwords самому – ускоренный вариант» (откроется в новой вкладке).

Внутренняя перелинковка и внешние ссылки

Чтобы предать веса страницам ресурса, используют различные виды ссылок. Внутренняя перелинковка заключается в том, что с одной страницы своего сайта вы ссылаетесь на другую. Таким образом вы помогаете клиенту добраться до нужной информации или товаров. Чтобы определить, сколько ссылок направлены на ту или иную страницу, можно использовать программу PageWeight.

Чтобы ссылочное продвижение имело позитивный исход, необходимо приобретать линки в Sape – системе привлечения клиентов. Вы гарантированно затратите средства с пользой для сайта, так как с помощью ссылочного продвижения сможете привлечь целевую аудиторию со сторонних ресурсов. В Sape подбирают проверенных доноров для размещения линков, поэтому вы не попадете под фильтры Yandex, и Google в том числе.

Распространенные ошибки при формировании структуры

Иногда владельцы бизнеса и веб-мастера не хотят смотреть на магазин с точки зрения целевой аудитории. В итоге структура создается под влиянием прайс-листов поставщиков или складской программы. К примеру, каталог зоомагазина имеет следующую логику: все позиции > корма > карточки товаров. Кажется, что и логика здесь соблюдена, и путь к предложениям стал короче. Но представьте, насколько удобно посетителю будет разбираться в хаотичной совокупности кормов для рыб, собак, кошек и грызунов. Поэтому нужно добиваться действительно удобной категоризации. Практически все популярные сайты этой ниши имеют такое распределение:

Как создаются категории

Сортировка товаров — это очень ответственный процесс. Нужно помнить, что изменение структуры раскрученного сайта может привести к потере наработанных позиций и трафика. Категоризация выполняется по следующим критериям:

• тип продукта;
• назначение;
• производитель.

Как работают фильтры

Этот инструмент необходим для сортировки товаров в рамках категории или подкатегории. Фильтры работают корректно, если каждому наименованию продукции можно присвоить общую для группы характеристику.

Фильтры на сайте
Зачем нужно создавать фильтры для продвижения

К примеру, в категории со смартфонами для фильтра можно выбрать такие параметры, как оперативная память, количество камер, размер дисплея, операционная система и пр

Важно, чтобы сортировка не была перенасыщена информацией. Включайте только самые важные для выбора параметры, иначе пользователь может растеряться

Стратегии разработки структуры

1. Можно скопировать решения лидеров отрасли из топа выдачи. Этот вариант экономит время и усилия, но его можно использовать только при полном совпадении каталога с ассортиментом конкурента.
2. Разработка собственной структуры с привязкой к собранной семантике. Этот подход гарантирует качественный охват всех категорий и подкатегорий. Минусом можно считать то, что для выполнения придется привлечь специалиста или потратить время на изучение деталей.

Локальное продвижение: инструкция по применению для компаний, у которых НЕТ физических офисов в регионах

В начале статьи мы писали, что ситуации с региональностью могут быть совершенно разными. Например, когда компания работает с несколькими регионами, но физических филиалов нет. Как же быть? Разберемся. 

На наш взгляд, самое важное в данном случае – помнить, что вы работаете с живыми людьми. Ни в коем случае не рекомендуем вам следующее. 

• Не стоит регистрировать в Яндекс.Справочнике, Google Мой Бизнес и 2GIS несуществующие офисы. Такой метод имеет только негативный сценарий: либо поисковая система это поймет и накажет, либо пользователи начнут посещать ваш «офис» и оставлять негатив, что тоже приведет к санкциям от поисковиков. 
• Не нужно создавать посадочные страницы и спамить в них топонимами. 

Что рекомендуется 

SEO-блог

Например – попробуйте раскрутить свой интернет-ресурс по продаже недвижимости так, чтобы встать на первые места по запросу «Квартира в Москве купить». У вас на это уйдет много лет и много-много миллионов рублей.

А если вы сделаете блог и напишите статью под запрос «как выбрать квартиру в москве», то запросто можете оказаться на первом месте уже на следующий день.

Да, это будут информационные запросы. То есть посетители вашего сайта будут приходить за информацией, а не за конкретной покупкой «здесь и сейчас». Но если вы сможете показать свою экспертность в статье, то люди начнут вам доверять. А из статьи вы сделаете ссылку на ваш интернет-ресурс.

И точно так же это будет работать во всех других нишах. Вам не обязательно бороться именно за коммерческие запросы, в которых есть слова «купить», «цена», «заказать», «доставка» и прочие. Зайдите с черного хода.

5 простых правил успешной раскрутки сайта

Несколько важных правил раскрутки коммерческого портала.

Это далеко не все рекомендации, но зато самые эффективные.

Правило 1. Расширяйте ассортимент

Чем больше пользовательских запросов вы сможете удовлетворить, тем больше посетителей будет на сайте.

При этом описания каждого товара должны быть уникальными и по возможности авторскими: системы Яндекс и Гугл такие тексты ценят и любят.

Правило 3. Делайте перекрестную навигацию

Переходы со страницы на страницу поднимают позиции в списках выдачи. Внутренняя перелинковка – эффективный способ повысить поведенческие факторы и продажи. Но не допускайте переизбытка (взрыва) ссылок: переходы должны быть логичными.

Правило 4. Избавьтесь от технических ошибок сайта

Если сайт запускали любители, такие ошибки обязательно будут. А это не только отразится на позициях, но и на быстродействии ресурса.

Накопление технических недочетов, «багов» и лишних строк кода – это мусор, который мешает ранжированию и корректной работе портала.

Правило 5. Используйте качественные фото

Что нравится посетителям, нравится поисковикам.

Качественные изображения и видеоматериалы (с правильным кодом) – хороший способ привлечь покупателей и наглядно продемонстрировать достоинства товаров и услуг.

Особенности СЕО продвижения интернет-магазина

СЕО подходит для раскрутки практически любой торговой онлайн-площадки, для развития мелкого, среднего и крупного бизнеса. Этим инструментом пользуются магазины бытовой и промышленной техники, одежды, косметики, стройматериалов и т.д. Не походят для оптимизации разве что одностраничники, сайты запрещенных тематик (например, торговля наркотиками, курительными смесями).

Что касается узкоспециализированных ресурсов, перспективы на их успешное продвижение оценить сложно, поскольку у таких площадок почти нет конкурентов, и люди редко ищут предлагаемые таким продавцом продукты. Не поможет SEO монобрендовым магазинам, их лучше продвигать через соцсети.

Существуют трудности и с молодыми проектами в высококонкурентных нишах (продажа кондиционеров, цветов). Сайты, возраст которых не достиг полугода, ограничены в поисковой выдаче. Для получения стабильного трафика из поисковиков, необходимо потрудиться над внутренней оптимизацией, наполнением страниц качественным контентом. Иногда при особо высокой конкуренции на раскрутку требуются годы.