Как открыть свой шоу-рум с нуля и начать зарабатывать за короткий срок на продаже женской одежды

Что такое шоу рум

Шоу рум — понятие, относительно недавно заимствованное из английского. Show room — дословно «демонстрационная комната» или более для нас понятно и привычно «демонстрационный зал». Другими словами, это помещение, где представлены товары одного или нескольких брендов, которые можно внимательно рассмотреть, потрогать, померить и при желании — купить. 

Можно назвать шоу рум выставкой-продажей. Прежде чем этот формат стал отдельным бизнес-направлением розничной торговли, его использовали оптовые продавцы и покупатели. В оптовой торговле цель шоу-рума — показать образцы товаров, чтобы впоследствии заключить договора на поставку крупных партий продукции.

Современный шоу-рум может быть небольшим, а может иметь зал с подиумом. В таком заведении владельцы устраивают показы модной одежды.

Большие шоу румы целесообразно создавать, например, на швейных фабриках

Показы моделей одежды позволяют привлечь внимание к продукции предприятия как оптовых, так и розничных клиентов

Шоу румы могут открывать дизайнеры одежды, чтобы демонстрировать свои новые коллекции и продавать эксклюзивные модели.

Шоу-рум может работать при ателье. Там выставляются образцы тканей и модели одежды, которые можно купить или заказать по индивидуальным размерам. 

Магазин в домашних условиях» понимается как в прямом смысле — если позволяет площадь, то шоу-рум может находиться дома (экономия на аренде), так и в переносном — создание особой атмосферы, клубности, что делает клиента причастным к чему-то необычному.

Шоу-рум — не просто магазин одежды. Это место, где можно:

• примерить понравившуюся модель;
• выпить чашечку кофе или чая;
• отдохнуть от повседневной рутины;
• пообщаться с другими клиентами;
• полистать модные журналы;
• получить квалифицированную консультацию по созданию стильного образа;
• подобрать аксессуары и пр.

Шоу-румы часто открывают молодые женщины, находящиеся в декретном отпуске. Двойная выгода предпринимателя — отвлечься от домашних дел, да еще и заработать. Их основными клиентами часто становятся такие же молодые мамы. Двойная выгода клиента — отвлечься от домашней суеты и порадовать себя новой вещью.

Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Составляющие успеха шоурума – предприимчивость владельца, качество и эксклюзивность выставленных моделей одежды, грамотная реклама. Судя по доходу аналогичных бизнес-проектов, предприниматель может зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц. Соответственно, через полгода он окупит свои затраты, а еще через шесть месяцев – заработает первый миллион.

Но если желание есть, а стартового капитала явно не хватает, то бизнес можно организовать по франшизе. Как это происходит: производитель дает предпринимателю готовую бизнес-модель, обеспечивая привилегии в конкурентной борьбе. Шоурум получает право официально торговать эксклюзивными моделями известных брендов. За помощь в оформлении магазина, выборе концепции и дизайна, закупке товаров и определении ценовой политики фирма-компаньон будет забирать себе часть прибыли.

Наиболее известные компании, предлагающие франшизу:

1. FANTOSH

   Здесь обеспечен быстрый старт и окупаемость в течение года. Вам гарантируют помощь маркетологов и рекламщиков в проведении сезонных акций, обучение персонала, составление бизнес-плана, отсутствие роялти и наценки на товар.

   Несмотря на присутствие в ассортименте изделий с необычными силуэтами, головной офис поможет вам реализовать весь товар без остатка, возвращать ничего не придется.

   Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

   Целевая аудитория — женщины с хорошим достатком, предпочитающие подчеркнуть свой силуэт, оставаясь при этом элегантными и женственными.

2. Show-room Ли-Лу

   Франшиза предоставляет эксклюзивные права на заказ и продажу более 30 марок одежды, обуви, аксессуаров производства США, Франции и Италии. Шоурумы открываются на территории РФ, Украины и стран Балтии. Владельцы франшизы помогают найти место для магазина, проводят мерчандайзинг, анализируют спрос на продукцию и обучают персонал. Необходимо вложить 20 000 долларов, которые окупятся через полгода.

   Основной ассортимент: повседневная и офисная одежда, белье, обувь, аксессуары, комплекты детской и ночной одежды.

3. Rezeda Suleyman

   Поклонникам Востока бренд одежды для мусульманских женщин предлагает свою франшизу. В нее входит статус официального представителя, помощь в рекламе, создание и раскрутка странички в социальной сети ВКонтакте, пакеты с фирменным логотипом по себестоимости, советы дизайнера по оформлению помещения шоурума. Требуется инвестировать 65 000 рублей, из них 15 000 – это взнос, а 50 000 – оплата первой поставки товара. Роялти отсутствует, окупаемость вложений происходит через 4 месяца.

   Перед тем как оформить франшизу, обязательно свяжитесь с компанией и уточните все подробности: минимальную сумму доставки, возможный процент возврата товара, какой ожидается целевая аудитория, где искать место для своего шоурума. При оформлении договора внимательно читайте все пункты, чтобы потом не понести убытки.

   Большой плюс при получении франшизы – наличие пункта по предоставлению услуг мерчендайзинга. Вам не придется самому расставлять товар, в этом помогут специалисты, которые учтут цвет одежды, ее вид, назначение, пол предполагаемого покупателя.

Реалии сегодняшнего дня подсказывают, что открыть шоурум можно и в Инстаграм. Создаем профиль, привязываем его к Facebook, придумываем привлекательное название аккаунта, загружаем в него фото товара с описаниями. В настройках Instagram включаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook авторизуемся в приложении и оттуда синхронизируем страницу с аккаунтом Instagram. Для оперативной связи покупательской аудитории с владельцем магазина добавляем контактные данные.

Видео «Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость»

Продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм поможет платная реклама. Услуга на сегодняшний день стоит не очень дорого: за 5 условных единиц можно привлечь до 5 тысяч подписчиков.

Начать свой бизнес может любой человек. В этом отношении открытие шоурума одежды – не очень затратный проект. Но его реализация поможет вам стать успешным и востребованным.

Франшизы шоу-рума

Довольно популярно делать бизнес с помощью франшизы — то есть вам за определенную плату предоставляют товар, оформление, помогают с документами и рекламой, а вы за это платите после определенный процент от прибыли. Вы получите право на продажу коллекций известных марок или дизайнеров. Ваш магазин станет известным в городе. От вас потребуется лишь выполнять условия, указанные в договоре.

Мы представим вам наиболее известные компании, которые занимаются франчайзингом.

FANTOSH. Этот вариант направлен на быстрый старт и скорейшую окупаемость — меньше года (до 8 месяцев). Вы получаете помощь маркетологов, готовые идеи рекламы, которые помогут проводить сезонные мероприятия, обучение персонала, готовый бизнес-план, отсутствие роялти и наценки на товар.

Ассортимент отличается необычными силуэтами, гармонией цвета и качеством материалов. При этом при поддержке головного офиса вы почти не будете иметь остатка товара, и вам не придется его возвращать.

Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

Целевая аудитория — состоятельные женщины,  которые хотят быть женственными, любимыми и элегантными, при этом стараются подчеркнуть свой силуэт.

Show-room Ли-Лу. В эту франшизу входят эксклюзивные права по заказу и продаже марок одежды, обуви и аксессуаров из США, Франции, Италии более чем 30. Сотрудничество развивается на территории РФ, Украины и стран Балтии. Ее владельцы помогают с выбором месторасположения магазина, мерчендайзингом, ранжированием продукта(анализом спроса) и обучением персонала. Инвестиция составляет 20 000 долларов. Окупаемость через 6 месяцев.

Основной ассортимент: белье, офисная одежда, брюки и джемпера повседневного стиля, обувь, аксессуары, детские и ночные комплекты.

Rezeda Suleyman. Вы поклонник всего восточного? Этот бренд одежды для мусульманских женщин предлагает франшизу, в которую входит: статус официального представителя, рекламные материалы, создание страницы в соцсети Вконтакте и полная помощь в ее раскрутке, фирменные пакеты по себестоимости, советы дизайнера по созданию помещения. Инвестиция — 65 000 рублей (15 — взнос, 50 — сумма первой закупки) рублей. Окупаемость обещается через 4 месяца. Отсутствует роялти.

Но обязательно перед тем, как оформлять франшизу, лично свяжитесь с компанией и уточните информацию. Узнайте минимальную сумму доставки, процент возврата товара, точную целевую аудиторию, где лучше размещать свой бутик. Также будьте внимательны при составлении договора, чтобы все было проверено, и вы не оставались в убытке.

Общие затраты и прибыль

Организация подобного заведения является прибыльным бизнесом, особенно на рынке одежды. Частные залы, торгующие обувью и одеждой, могут рассчитывать на обороты в 30-70 тысяч рублей практически с первых же месяцев. Их клиентами являются люди, готовые отдавать в среднем по 5-6 тысяч рублей за одну вещь.

Если эти вещи качественные или произведены известными брендами, но продаются с огромными скидками, база клиентов нарабатывается по рекомендациям и методами «сарафанного радио» довольно быстро.

Предприниматели, которые начинают продавать одежду иностранных производителей в своем заведении, могут обходиться на первых порах личной квартирой. Тогда их затраты на закупку и доставку вещей могут составлять от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц, доходы тоже колеблются в этом диапазоне.

Однако классические шоу-румы, где нет продаж в розницу, а только представлены образцы одежды, которую можно купить оптом, являются наиболее прибыльным видом бизнеса. При наличии отлаженных каналов поставки они могут приносить сотни тысяч рублей в месяц при затратах в десять раз меньших.

Определение шоурума

Шоурум или Showroom – демонстрационный зал, на территории которого производится презентация той или иной продукции. Также там можно заказать товар по каталогу или приобрести его сразу на месте. Демонстрация проводится в закрытом для посторонних глаз помещении. Туда могут попасть лишь «избранные», члены определенного закрытого клуба.

Организация демонстрационного зала на фабрике одежды

Сложная экономическая ситуация привела к новому витку в данном бизнесе. На территории шоурума уже не выставляются модели, которые можно купить, а только тот товар, на который можно оставить предварительную заявку. То есть, в магазине представлены выставочные образцы. Данный способ позволяет значительно сократить затратную часть. Продукция выпускается исключительно под конкретного покупателя.

Данный вид бизнеса моментально приобрел популярность. Ведь покупателям нравится чувствовать себя «не такими, как все», а продавец сразу предлагает свою продукцию исключительно целевой аудитории.

Как открыть свой шоу-рум женской одежды ? с минимальными вложениями и с чего начать ??

Шоу-румы имеют разную направленность, поэтому важно понять, какая целевая аудитория будет у будущей торговой площадки. Это шоу-рум с трендовой одеждой для молодежи или более изысканные варианты для любителей дорогих тканей?. Исходя из спроса и предпочтений покупателя рассматриваются все возможные варианты

Далее продумывается собственный стиль, с его узнаваемым логотипом, шрифтом, рекламой и особой историей

Исходя из спроса и предпочтений покупателя рассматриваются все возможные варианты. Далее продумывается собственный стиль, с его узнаваемым логотипом, шрифтом, рекламой и особой историей.

Для минимальных вложений локальный шоу-рум – идеальный вариант. Продвигать его сначала стоит также локально, чтобы не тратить много средств на рекламу в разных частях большого города.

Важно! Большую роль в продвижении нового бизнеса играют современные площадки. Можно рассказывать о нюансах работы с клиентами в Инстаграме или Тик-токе, а можно вести собственный телеграмм-канал с рассказами о популярных брендах, сочных новинках или антитрендах текущего сезона

Такой вид рекламы заметно дешевле и охватывает большее количество людей. Информация до покупателя доходит сама, ему остается только прийти и купить что-нибудь.

Некоторые, желая сэкономить на аренде помещения, обстраивают шоу-рум на дому. Такой вариант сложнее сделать статусным заведением, есть риск получить неоднозначную оценку от потенциальных покупателей. Лучше открывать такой бутик в шаговой доступности от популярных мест, крупных магазинов или достопримечательностей.

Раскрутка шоу-рума напрямую показывает заинтересованность в таком виде услуг, грамотно выстроенный план поможет уверенно двигаться к стабильной прибыли.

После обработки идеи пора приступать к действиям. На данном этапе происходит обустройство и ремонт, официальная регистрация, покупка кассовых принадлежностей, разработка и создание визиток, рекламы.

Консультанты должны разбираться в индустрии моды, советовать наиболее подходящие варианты, при необходимости корректировать образ, меняя его составляющие.

Что такое шоу-рум ??

Слово шоу-рум еще совсем недавно перешло в употребление из английского языка в русский. Дословно оно означает комнату для показов, витринную комнату или демонстрационный зал.

Особенность современного шоу-рума заключается в особой обстановке, создающей комфортные условия для совершения покупок. Покупатель должен погрузиться в атмосферу современного дома моды, а не простого магазина. Именно поэтому клиентам предлагают выпить чай или кофе на выбор, а также обсудить последние каталоги ведущих домов моды.

Консультанты относятся к каждому посетителю внимательно, что позволяет подчеркнуть индивидуальный подход заведения к красоте.

Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля ?

Чтобы стать востребованным среди покупателей и создавать конкуренцию сильным соперникам нужно иметь те вещи, которых не будет ни в каком другом месте.

Для создания первоначальной модели будущего бизнеса нужно:

• Создать уникальный и узнаваемый стиль;
• Иметь стартовый капитал для подготовки торговой площадки и продвижения ее на рынке;
• Найти поставщиков;
• Зарегистрировать ИП официально;
• Нанять грамотных сотрудников;
• Найти подходящее помещение, провести в нем ремонт, учитывая все особенности стиля.

Сколько нужно денег для открытия ?

Для стартового капитала в идеале иметь от 550000 рублей.

Такая сумма позволит сделать недорогой ремонт на арендованной площадке, зарегистрировать бизнес, нанять сотрудников и закупить первую партию товаров. Сумма варьируется в зависимости от того, какой ценовой категории товары будут представлены, будет ли в шоу-руме собственное мини-ателье, какие услуги оно будет оказывать.

Некоторые категории товаров, реализуемых шоу-румами:

• Детская одежда;
• Мужская/женская одежда;
• Мебель;
• Декор;
• Косметика, уход, парфюмерия;
• Верхняя одежда;
• Обувь;
• Нижнее белье.

Бизнес, открытый по системе франшизы (модель готового бизнеса «под ключ»), может обойтись дороже, но владеть и управлять таким делом на ранних этапах будет легче.

Как назвать бренд детской одежды: использование юмора

В нейминге детских магазинов и модных марок всегда есть место юмору, вымыслу и доброй сказке. Примером веселого подхода может стать название модной марки из Нидерландов Imps+Elfs. С английского имя переводится как Чертенки + Эльфы. Одежда бренда полностью совпадает с названием: она игривая и забавная. Еще один бренд, который подошел к вопросу как назвать марку детской одежды с юмором — 77 Kids (77 детей). Компания помогает родителям одевать своих чад стильно и делать их непохожими на других. Название отлично справляется с раскрытием позиционирования бренда.

Промо-фото бренда детской одеждыImps+Elfs

Backstage showroom

Никитский б-р, 12
Пн–вс: 12:00–21:00

Backstage showroom – это объединение молодых модельеров, которые мечтали дать возможность покупателям приобретать дизайнерские вещи без магазинных наценок. Выгода самих дизайнеров здесь в расширении круга клиентов и обретении поклонников своих марок. В шоуруме можно купить как повседневную одежду для различных ситуаций, так и вечерние наряды. Есть большой выбор аксессуаров классических и более авангардных и ироничных форм. Например, в виде книжек. У каждого из участника объединения – своя стратегия работы с коллекциями, однако это никак не влияет на ассортимент, который обновляется еженедельно. Основной принцип работы всех дизайнеров, продающих вещи в шоуруме, – slow-fashion, т.е. создание одежды, актуальность которой продержится несколько сезонов.

Здесь представлены такие российские марки, как CraftDeco, Emmy, Ruzanna Gukasyan, Nim, Sophistika, Kristina Tops, «Линия ГУП», Vera Olshvang, Myata, Peppy, Natalia Sologub, Oh! Dress.

Особенность шоурума в том, что здесь вы можете не только купить понравившиеся товары, но и воспользоваться услугами ателье, подогнав одежду по фигуре или заказав модель по индивидуальным параметрам.

Что такое шоу рум — как открыть шоу рум одежды из Китая

Каждый задумывается об организации бизнеса. Желание свободно работать и получать справедливую оплату преобладает над опасениями и страхами. Разберемся, как открыть шоурум.

Выгодно и легально

Понятие Show-room означает помещение для демонстрации товара. Главную роль играет не столько продажа, сколько привлечение внимания к бренду.

Выберите одно из трех направлений. Первое – оформление места для демонстрации и продажи одежды собственного изготовления. Второе – предоставление пространства производителям для показов. Эта сфера в России занята частично и набирает обороты популярности.

Немного фантазии

Организовать шоурум можно в любом месте. Известный дизайнер мебели Люк Дебьюзе использовал здание бывшего молокозавода. Он сохранил интерьер, что выглядело необычно, впечатляло посетителей оригинальной атмосферой.

Продумывайте детали

Составьте бизнес-план шоурума. При написании ориентируйтесь на собственные средства или финансовую поддержку спонсоров. Не всегда необходим большой стартовый капитал.

Размер помещения и обустройство

Все зависит от масштабов компании, финансовых возможностей. В небольшой комнате размещают столик с удобными мягкими креслами, стойку для подписания документов и стеллажи. Заказчики не отнесутся положительно, если им придется слушать длинную презентацию сидя на жестких стульях. Важны комфортные условия для партнеров и покупателей.

Шоурум этого направления станет интересен крупному ателье или компании.

Подход к персоналу и клиенту

Предъявляются высокие требования к работникам. Они должны разбираться в ассортименте, иметь красивую внешность и поставленную речь, хорошие коммуникативные навыки.

Приложите усилия для привлечения аниматоров, артистов для показов.

Что необходимо для открытия

Для представления продукта собственного изготовления выбирайте статус ИП.

Планируете работать на зарубежный бренд – ООО, что снизит риски.

Маркетинговая политика

Уделите внимание расстановке товаров, ассортименту аксессуаров. Сосредоточьтесь на потребностях конкретного клиента

Диссонанс и несоответствие ожиданиям вызовет неприятие у потенциальных покупателей. Прорабатывайте маркетинг до мелочей.

Значение имеет не цена таких услуг, а качество. Рекомендация известного дизайнера и факт его участия в проекте важны в продвижении товара.

Сотрудничество с восточными партнерами

Выгодно иметь бизнес, связанный с Китаем. Это страна с производственным потенциалом. Открыть шоурум одежды из Китая просто. Станьте официальным представителем одной из пекинских компаний. Рекламируйте продукцию, обновляйте ассортимент – и дело будет развиваться.

Сколько можно зарабатывать

Ответ на данный вопрос зависит от многих факторов. Наиболее важные из них:

• объем стартового капитала;
• активность владельца бизнеса;
• количество специалистов, занятых в проекте;
• потенциальные возможности к расширению;
• грамотная реклама и продвижение.

При хороших продажах и активном подходе прибыль может быть значительной, и это позволит открыть параллельно «обычный магазин». Как правило, шоу-рум обслуживает ежемесячно 200 постоянных покупателей, которые совершают покупки на сумму 15-45 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль может достигать 500 тыс. р. Но учтите, что стабильный доход появится, спустя 1,5-2 года после открытия.

Где купить одежду и обувь?

У нас представлена и категория наиболее универсальных шоу-румов, где удастся приобрести не только одежду, но и стильную пару обуви. Полностью удовлетворить вкусовые предпочтения покупателей готовы такие бутики как: ЛУУК, STUDIO_VERBA, 12STOREEZ и другие. Найти в описании адрес магазинов одежды очень просто – откройте в каталоге понравившийся бутик и узнайте, в каких городах России удастся встретить вещи любимого бренда.

У каждого шоу-рума есть свои особенности и преимущества. Так, например, в Studio Verba некоторые модели представлены в единственном экземпляре

Магазин уделяет внимание офисной одежде, курткам, сапогам и туфлям. Бренд 12Storeez известен не только в России, но и за ее пределами

Каждый месяц модельеры выпускают новую коллекцию одежды для женщин. Здесь получится приобрести уникальные шубы, офисную одежду, обувь, футболки, толстовки и многое другое. Посетив шоу-рум ЛУУК удастся собрать полноценный образ для свидания, работы и прогулки. Магазин продает кроме обуви и одежды еще и шляпки, а также сумки и клатчи.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума

Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

• женские модели одежды;
• свадебная мода и вечерние туалеты;
• детская одежда;
• мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
• эксклюзивные дизайнерские модели;
• одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

На этом этапе вам предстоит:

• отдельный сайт;
• продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
• аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума. 

 В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

• условия доставки продукции;
• стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
• наличие скидок для постоянных клиентов;
• возможность возврата непроданные вещей;
• возможность брать не весь размерный ряд;
• способы оплаты партий товара;
• разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
• сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько. 

Как работает ДРОПШИППИНГ

На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность, сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:

• Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное). Устанавливает простенькую CRM систему для удобства обработки заказов;
• Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
• После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
• Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
• Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
• Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.

Без чего невозможно открыть шоурум с нуля

Но не стоит сразу ожидать большого наплыва клиентов. Должно пройти некоторое время, пока люди узнают о существовании такого магазина и станут чаще туда приходить. Поэтому перед тем, как запустить подобный бизнес, следует заранее проанализировать возможности его продвижения:

Уровень покупательской способности. Будущему бизнесмену следует понять, кто сможет стать его клиентом. А для этого следует проанализировать, сколько денег он сам готов потратить на приобретение новой одежды.

Рынок сбыта готовой продукции. Предприниматель должен просчитать, сколько человек захотят стать его покупателями, как долго он сможет удовлетворять их потребности в обновках. Ему надо четко определить целевую аудиторию.

Расходы на организацию бизнеса. Для продвижения шоурума одежды необходимо постоянно обновлять коллекции, закупая готовые изделия или материалы для пошива. Чтобы не тратить напрасно деньги, надо заранее тщательно изучить все предложения, подходящие для реализации в вашем магазине

Важное значение имеет дизайн интерьера помещения, так что придется потратиться на манекены, зеркала, мягкую мебель и многое другое.

Открытие шоурума, как и организация любого бизнеса, требует серьезной подготовки. Розничная торговля накладывает определенные условия на качество и эксклюзивность предлагаемых моделей

Поэтому предпринимателю важно иметь деловые связи среди российских дизайнеров одежды или находить надежных поставщиков товара за рубежом.

Как открыть шоурум? Для успешной организации своего дела необходимы:

• начальный капитал;
• подходящее помещение в популярном месте;
• многочисленные знакомства среди модных стилистов и модельеров.

Шоурум на дому – хорошее начало для бизнеса, поскольку не надо вкладывать деньги в аренду или покупку помещения. Если не хватает стартового капитала, то свое дело можно организовать по франшизе (подробности дальше). Это означает, что в договоре с компанией-поставщиком будет обязательное условие об отчислении на ее счет процента прибыли с продаж. Начинающий бизнесмен должен обладать хорошим вкусом, разбираться во всех нюансах модных направлений и иметь большое количество друзей и знакомых, которые будут постоянно покупать у него эксклюзивные вещи.

Что продавать в шоуруме

Ассортимент шоурума не должен повторять то, что легко можно купить в обычном магазине или торговом центре

Поэтому, прежде чем открыть салон, надо тщательно продумать, какая продукция привлечет внимание избалованного вниманием клиента. Проще всего открыть шоурум женской одежды, поскольку милые дамы пристально следят за изменчивой модой и предпочитают носить эксклюзивные вещи.

Но и современные мужчины уже замечены в приверженности определенному бренду или стилю. Так что открытие шоурума мужской одежды даже предпочтительнее, чем салона для женщин, тем более что конкуренция в этом сегменте довольно слабая.

Когда покупатель может в одном месте одеться, что называется, с головы до пят, он быстро превратится в постоянного клиента этого магазина. Если предприниматель сумеет предложить своим клиентам все, от нижнего белья до пальто и обуви, то его бизнес очень быстро начнет приносить доход. Надо лишь проследить за тем, чтобы покупатель мог подобрать предметы одежды, сочетающиеся по стилю.

Чтобы не ошибиться, достаточно провести мониторинг цен в таких же магазинах по городу и области.

Посмотрим, что влияет на отпускную цену товара:

• Месторасположение. Стоимость аренды дорогого бутика в центре города автоматически будет включена в цену товара.
• Направленность. На покупателей какого социального положения и возраста ориентируется компания?
• Поставщики. Не думайте, что, выставив на витрину 100-рублевую футболку по двойной цене, вы заработаете кучу денег. Современные потребители очень хорошо разбираются в том, сколько может стоить одежда соответствующего качества.
• Система закупок. Если вы нашли поставщика, готового продавать вам товар под реализацию, то это поможет определить доступный уровень цен.

В зависимости от того, на кого ориентирован ассортимент салона одежды, можно определить целевую аудиторию:

Эксклюзивные модели последних коллекций «haute couture» привлекут внимание vip-персон города.
Тем, для кого одежда стала одним из способов самовыражения, больше подойдут винтажные вещи. Тогда у шоурума появится возможность стать знаковым местом для регулярных встреч представителей этого типа покупателей.
Большинству потребителей, до 80 %, придется по вкусу модная повседневная стоковая одежда

В разряд клиентов, для которых важен комфорт, входят студенты, женщины в декретном отпуске, менеджеры и другие покупатели, обращающие внимание на бренд.

Аренда помещения

Дальнейшие действия проходят по определенному плану. Первый шаг – выбор и аренда помещения. Его размер и обустройство зависит от формата (оптовый склад, бутик брендовой одежды или ателье). Открывать бюджетные заведения в людных местах нет смысла. Причина – высокая стоимость аренды.

Показ может проходить и на дому. Например, в обустроенной квартире-студии. Особенность бизнеса – случайных посетителей в шоу руме не бывает. Люди будут приходить по приглашениям и рекомендациям. ИП придется потратиться на качественный ремонт и обстановку. При отделке помещения желательно отдавать предпочтение светлым тонам.

Бухгалтерия и ведение учета

При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных.

Основные цели товарного учета:

1. Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции.
2. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи.
3. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина.

Как сделать заказ в другую страну?

Заказ оформляется на USHATAVA.com и оплачивается с помощью банковской карты VISA / MasterCard, PayPal или ApplePay.

Служба доставки: DHL.

Срок доставки: 2-7 рабочих дней, не считая дня отправления (в зависимости от региона), выходных и праздничных дней.

Стоимость доставки — 1500 рублей.

Время доставки с 9:00 до 18:00.

Просим принять во внимание, что в зависимости от страны и суммы заказа может возникнуть необходимость оплаты таможенных сборов согласно таможенному законодательству страны назначения. Для консультации по вопросу доставки вы можете обратиться в местное отделение DHL Express по адресу или телефону указанному на сайте: www.dhl.com

Размещение товара

Задача шоу рума – демонстрация товаров определенного бренда

Чтобы привлечь покупателей важно создать уютную обстановку, предоставить каталоги с модной одеждой, обучить продавцов. Принципы размещения товара:

Клиент должен получить полное представление о том, как одежда будет смотреться на нем
Для демонстрации товара важно использовать витрины, полки, вешалки и манекены.
Если выложено более 2–3 одинаковых моделей одежды, внимание посетителя распыляется.
Желательно использовать контрасты. Популярные модели нужно чередовать с непопулярными.
Манекены помогут создать имиджевый образ.
Одежда должна быть чистой и безупречно выглаженной.
Новые модели нужно размещать на манекенах при входе в бутик.
Важно обеспечить покупателю свободный доступ к товару.. К представленным в бутике вещам нужно предусмотреть достаточный ассортимент аксессуаров

Идеально, если клиент сможет выбрать сразу несколько вещей в одном месте:

К представленным в бутике вещам нужно предусмотреть достаточный ассортимент аксессуаров. Идеально, если клиент сможет выбрать сразу несколько вещей в одном месте:

• к платью – бусы и обувь;
• к кофточке – брюки и шарфик.