Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Виды брендинга

Рассмотрим основные виды брендинга.

1. Товарный брендинг направлен на создание привлекательного имиджа товара. Сюда относится разработка логотипа, дизайна упаковки и фирменного стиля. Главной функцией товарного брендинга является выделение продукции на полках магазинов на фоне конкурентов.
2. Брендинг личности или организации. Данный вид помогает сформировать успешную репутацию конкретного человека. Обычно такой вид используют руководители компании, которым необходимо достойно презентовать себя. Брендинг организации является более трудоемким и масштабным процессом, т.к. он требует создание имени, концепции, логотипа, брендбука и т.п.
3. Политический брендинг работает с политическими партиями и кандидатами. Главной целью такого рода брендинга является поддержка избирателей. Для этого представлять политическую кандидатуру необходимо сильным и достойным, чем соперников. Данный вид брендинга распространяется через СМИ и другие медиа, которые доносят до электората о достижениях кандидата, его программу и политические взгляды.
4. Спортивный брендинг. Главной целью продвижения спортивных соревнований является привлечение рекламодателей. Реклама будет эффективнее продаваться там, где больше фанатов.
5. Внутренний брендинг. Очень важным аспектом при развитии бренда являются надежные и верящие в успех сотрудники компании. Только вдохновившись концепцией бренда можно добиться высоких результатов.
6. Брендинг территории и ритейл-брендинг. Брендинг территории в основном создается для привлечения туристов. Для этого строятся садово-парковые комплексы, интересные решения ландшафтного дизайна, на фоне которых можно сфотографироваться. Ритейл-брендинг — это создание привлекательных зданий, которые захочется посетить.
7. Брендинг произведений искусства. К данному виду относятся произведения искусства, музыкальные композиции, группы артистов и отдельные личности.

Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

1. Какую одежду производим и для кого?
2. Каковы основные ценности и принципы компании?
3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

Принципы брендинга

К основным принципам брендинга, обеспечивающим его эффективность в процессе управления маркетингом, относят:

Существует две причины лояльности:

1. Потребитель развитой и успешной марки думает, что знает, где и кем был произведен продукт, при условии, что товар имеет определенный вид и название.
2. Каждый раз при приобретении товара, покупатель перекладывает ответственность за качество на производителя.

Причины, по которым наличие лояльности потребителей является необходимым условием для развития бренда:

1. Приверженный определенному бренду клиент не замечает продуктов конкурента. При выборе товара из конкретной категории, он всегда сделает его в пользу «своего» узнаваемого бренда.
2. Если все-таки потребитель решил попробовать товар конкурента, то он на подсознательном уровне ищет аргументы против нового выбора.
3. Лояльный покупатель иногда делает покупки продуктов соперника лишь для того, чтобы самоутвердиться и доказать себе, что «свой» бренд лучше, а другие — хуже.

Использование в процессе управления 13 принципов брендинга позволяет повысить эффективность предпринимательской деятельности.

Концепция

Как открыть свою линию одежды, чтобы бизнес стал активно развиваться? Реализацию своего дела надо начинать с концепции. Нужен выбор направления деятельности:

1. Создание повседневных вещей: футболок, шорт, свитшотов, штанов.
2. Пошив платьев: коктейльных, повседневных, свадебных.
3. Изготовление костюмов: деловых, спортивных, пижамных, повседневных.
4. Пошив нижнего белья.

Акцент желательно ставить на 1 виде одежды. Не следует одновременно браться за несколько изделий. Чтобы бизнес активно развивался, необходимо учитывать следующие параметры:

1. Качество изделий. Одежда должна иметь ровные швы, качественный материал и крой.
2. Особенности. Необходимо использовать особые ткани, фурнитуру, внешний вид изделий.
3. Линия одежды должна вызывать положительные эмоции.
4. Нужно ориентироваться на конкретную аудиторию.

Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

• швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
• верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
• вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
• головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
• головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

• нижнее белье;
• бельевой трикотаж:
• купальники;
• носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

Пошив

Чтобы создать свой бренд, можно не открывать цех по пошиву. В данном случае пошив будет осуществлять сторонний производитель по договору оказания услуг. Заказ на пошив крупных партий можно предложить фабрикам Китая и Индии. Небольшие партии можно отдать российским фабрикам

При этом важно вести контроль качества изделий

Допускается и удаленная работа. В этом случае материалы, выкройки, фурнитуру отправляют на фабрику с помощью транспортной компании. Технолог осуществляет работу с лекалами и материалами, а затем создает пробные образцы. Одобренные варианты запускают в производство. Заказ из 3 моделей по 100 шт. фабрика шьет примерно за 2 недели, еще столько же времени может быть потрачено на доставку.

Как найти конструктора и технолога

Всё производство вашей линии одежды будет зависеть от профессиональных навыков конструктора и технолога.

Где найти профессионалов?

• Сайты по найму сотрудников.
• Колледжи и вузы по шитью.
• Модные мероприятия или выставки.
• Форумы и группы, связанные с тематикой шитья.

На начальных этапах обратиться можно к фрилансерам. Оплата их услуг будет происходить за каждый проект.

Непосредственно на само производство необходимы люди в штат. Чтобы вы всегда могли положиться на них и понимать, что рабочий процесс не встанет.

Какие функции они выполняют?

1. Конструктор прописывает текстовую документацию и создаёт графическую модель:
   • в текстовой – техническая часть для создания модели;
   • в графической – лекала для раскроя.
2. Технолог отвечает за контроль качества во время всех этапов на производстве:
   • контролирует качество материалов и обработку швов;
   • следит за технической последовательностью на производстве.

Заработанная плата за труд конструктора и технолога выше в сравнении с остальными позициями в штате. Так как уровень качества выпускаемой продукции будет полностью зависеть от уровня их профессионализма.

Как создать успешный бренд компании: стратегия

Естественно, никто кроме них не знает насколько хорошо товар или услуги, производимые предприятием.

Но маркетинг не терпит любителей.

Разработать успешный лого нельзя без глубокого знания рынка, ведь вам нужна не просто красивая картинка, что будет симпатично смотреться на рекламной продукции, вам нужна идея, которая будет работать.

А со столь сложной задачей может справиться лишь высококвалифицированный специалист.

Как создать бренд? Разработать стратегию:

1. Изучить свою аудиторию.
2. Проанализировать сильные стороны создаваемого вами продукта и понять, как представить его в наиболее выгодном свете.
3. Ознакомиться с рекламной продукцией, которая уже представлена в вашем сегменте рынка.
4. Создать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий.
5. Выпустить пробную партию продукции с использованием созданного логотипа.
6. Изучить реакцию потребителей на него.
7. Заказать ребрендинг, если это требуется.

Логотип – то, без чего нельзя создать успешный бренд

Логотип – это часть бренда, это фирменное изображение, который будет размещаться на всей продукции и активно использоваться в рекламной кампании.

Решайте сами, будет ли ваш логотип содержать рисунок или вы согласны довольствоваться стилизованным текстом.

Думая, как создать бренд компании, не забывайте, что ее логотип должен быть:

• без мелких деталей, которые его перегружают;
• читабельным в любом, даже самом миниатюрном размере;
• простым для восприятия и запоминания;
• красивым и не вызывать негативных ассоциаций;
• уникальным, чтобы его нельзя было спутать с каким-то другим.

Очень важно правильно выбрать цвет. Желательно использовать цвета, которые:

• не используют ваши конкуренты;
• отвечают философии фирмы (например, производство экокосметики подразумевает использование зеленого цвета);
• хорошо сочетаются между собой, если вы не приверженец монохромных логотипов.

Сколько стоит создать успешный бренд?

А вы представляете себе сегодня продукцию Nike без этого легендарного логотипа?

А лаконичный бренд Google (цветные буквы на белом фоне) вообще был придуман самими основателями фирмы, потому что у них не было лишних денег, чтобы платить дизайнерам и маркетологам.

Я это сейчас к чему?

К тому, что можно выбросить сотни тысяч долларов на оплату услуг распиаренного дизайнера и получить на выходе пшик, а можно потратить сущие копейки и сотворить легенду.

Все зависит от того, насколько:

• качественную продукцию вы производите;
• талантливый дизайнер с вами работает;
• вы понимаете вкусы и настроения своих потребителей;
• вы тщательно продумали подготовительный этап (чем меньше у вас денег, тем активнее должны проводиться исследования, что передуют созданию бренда);
• грамотно вы презентуете созданный бренд аудитории.

Как понять, что вам удалось создать успешный бренд?

Как понять, что среди них есть тот самый, что станет легендарным, что будет узнаваться даже детьми?

Это можно понять несколькими способами:

1. Прислушаться к своим ощущениям и эмоциям, когда вы смотрите на одну из картинок.

2. Провести мини-опрос среди своих сотрудников и знакомых, чтобы понять, совпадают ли их вкусы с вашими.

   Если не стеснены в средствах, то можно заказать полноценное исследование.

3. Ответить честно на вопросы: «Отвечает ли созданный продукт философии вашей компании?», «Решает ли он поставленные перед ним задачи?», «Вызывает ли он положительные эмоции или что-то в нем вас раздражает?» и т.д.

Еще очень важно, чтобы созданный фирменный значок легко запоминался, иначе просто бессмысленно вкладывать много денег в рекламную компанию, если брендирование неудачное и ваш логотип будут путать с каким-то другим. В данном видеоролике,

В данном видеоролике,

представлены истории создания брендов успешных компании.

У них есть чему поучиться.

Даже самые талантливые и раскрученные дизайнеры и маркетологи не всегда знают, как создать бренд компании, который точно станет успешным.

Рождение легенды обусловлено таким количеством разнообразных факторов, что просчитать все с математической точностью просто невозможно.

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?

Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.

Для удобства арифметических операций, за образец возьмем ежемесячное производство вашим предприятием партии в 1 000 единиц продукции.

Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.

Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	610 800 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Оформление предприятия	5 800
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	50 000

Ежемесячные капиталовложения:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	575 000 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	20 000

Ежемесячный доход от продажи брендовой одежды составит 700 000 руб.

При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.

У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?

Собственный бренд одежды – идеальное решение.

Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.

Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды, остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.

Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.

Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?

Этап 5. Предзапуск бренда или подготовка к запуску, окончательный выбор инструментов для продвижения

Предзапуск — это всегда куча дел и ни минуты покоя. Это нормально и даже хорошо

Вам важно сделать так, чтобы перед открытием бренда было готово все — сайт, страницы в соцсетях, команда и т.д

Последовательность действий может быть любой, например, такой:

• заказать первую партию продукции согласно бюджету;
• закупить упаковочные материалы для продукции;
• составить описания вакансий и опубликовать на job-порталах;
• начать поиски первых членов команды;
• просмотреть резюме;
• провести собеседования;
• отобрать первых специалистов в команду;
• заказать разработку фирменного стиля;
• создать страницы в соцсетях;
• провести фотосессию продукции для сайта;
• провести фотосессию продукции для соцсетей;
• заказать создание сайта;
• написать тексты для сайта;
• составить контент-стратегию для соцсетей;
• составить контент-стратегию для блога на сайте, если он будет;
• написать посты хотя бы на месяц для соцсетей;
• подготовить пару самых важных статей для блога на сайте, если он будет;
• составить скрипты для отдела продаж;
• разработать скрипты для клиент-сервиса;
• составить скрипты для SMM-специалиста;
• создать себе и всем членам команды корпоративную почту и т.д.

Тут может быть еще десяток пунктов. Но описать все не можем, так как это зависит от специфики ниши, продукта, бренда. Надеемся, суть вы уловили.

Алгоритм создания бренда одежды

Шаг 1. Анализ рынка и выбор своей ниши

Пожалуй это самый важный шаг, который определяет ваш дальнейший успех или неудачу.

Полагаться на интуицию конечно можно, но только если вы до этого запустили с десяток брендов одежды и то, дополнительный анализ никогда никому не мешал.

Такой анализ даст вам возможность сфокусировать свою нишу и более точно определить целевую аудиторию вашего бизнеса.

Шаг 2. Формируем ассортиментную матрицу

Для этого оцениваем текущие успешные коллекции, которые есть на рынки и планируем свои коллекции, но при этом не забывайте про то, что цель бизнеса прибыль, а следовательно ключевая задача выхода на целевую аудиторию и продвижение вашей продукции на рынок.

Конечно, у вас будут вопросы, на счет:

• Выбора качественной ткани,
• Поиска хорошего производства.
• Получения сертификата.

Но для решения данных вопросов лучше обратиться к профессионалам, которые обладают данным опытом.

Если вы уже владелец бренда одежды или магазина то, как вы оцениваете риски вашего бизнеса и как планируете дальнейшее развитие?

Идея может дать рост вашему бизнесу, но очень важно правильно оценить идею, провести необходимую корректировку. При анализе рынка необходимо учитывать мировые тенденции и постараться независимо рассмотреть истории успеха международных брендов:

При анализе рынка необходимо учитывать мировые тенденции и постараться независимо рассмотреть истории успеха международных брендов:

Разумеется идеально будет если вы найдете пустые сегменты, но очень важно ответить себе на вопрос: почему данные сегменты пустые?

Ведь ведущие компании по производству одежды обладают довольно большими бюджетами для того чтобы тестировать и анализировать рынок.

Современные технологии брендинга

1. Нейминг.

Важную роль в продвижении играет называние продукта, мероприятия или организации.

Нейминг – один из самых очевидных способов идентификации товара или компании. Названия бывают разными в зависимости от цели: возвышенными, классическими, эмоциональными, провокационными, многозначными.

В любом случае наименование должно быть запоминающимся и иметь ассоциативную связь с продуктом.

В нейминге могут использоваться:

• различные виды сокращений;
• слова из иностранных языков;
• специально придуманные слова.

Нейминг – неотъемлемая часть брендинга, без которой невозможно эффективное продвижение. На выбор названия оказывают непосредственное влияние такие факторы, как позиционирование и тип реализуемой маркетинговой стратегии.

2. Мифодизайн бренда.

Цель мифодизайна – сделать бренд устойчивым элементом картины мира потребителя. Для этого информация о торговой марке должна проникнуть на уровень мифа – самый глубокий уровень человеческого сознания.

Как же этого добиться? Специалистам необходимо выбрать популярный и близкий аудитории миф и найти точки его соприкосновения с продуктом. Например, для мотоциклов «Харлей Дэвидсон» основой позиционирования стала история о покорении бесконечных просторов американского континента, свободе и раскрепощённости.

Связь этих понятий с торговой маркой настолько прочна, что «Харлей Дэвидсон» до сих пор остаётся самым популярным мотоциклом среди жителей США. Отношение аудитории к бренду не изменилось даже тогда, когда японские фирмы выпустили более совершенные с технической точки зрения модели.

3. Фирменный стиль.

Задуматься о фирменном стиле стоит каждой организации, поскольку он оказывает существенную помощь в продвижении. Особое оформление усиливает эффективность рекламных носителей, помогает завоевать доверие партнёров, способствует повышению узнаваемости бренда. Разработка корпоративного стиля – ещё один шаг на пути в формированию положительной репутации компании.

Основным элементом стиля является логотип. Особым образом должны быть оформлены и документы организации, будь то бланки, визитки, бейджи сотрудников или рекламные листовки.

4. Брендбук.

Брендбук – это своеобразный сборник правил и рекомендаций по использованию элементов бренда. Он необходим для того, чтобы в процессе создания разнообразных рекламных материалов сохранялся единый корпоративный стиль.

Классический брендбук состоит из трёх частей. В первой даётся ключевая информация о бренде: философия, цели и задачи, продвигаемые ценности, основные сообщения, а также каналы и методы их передачи.

Вторая часть называется паспортом стандартов. В ней описываются дизайнерские элементы, которые используются компанией на постоянной основе: логотип, фирменные цвета, обязательные правила оформления деловых бумаг и рекламных материалов (внутренней и наружной рекламы, сувенирной продукции, офисов, автомобилей и униформы сотрудников).

При разработке брендбука отдельно учитывается количество и типы используемых организацией носителей фирменного стиля. Им посвящена третья глава, которую иногда совмещают с паспортом стандартов. Здесь перед составителями стоит задача в лаконичной форме описать довольно сложные технологические процессы, связанные с интеграцией основных корпоративных символов с каждым из предполагаемых носителей.

Про брендинг из истории и до наших дней

Было бы ошибкой считать брендинг изобретением 21-го века, поскольку подобные приёмы имели место уже в Средневековье. Основной предпосылкой к их возникновению стал рост конкуренции, обусловленный увеличением городского населения

Торговцам важно было выделиться среди общей массы, и они начали использовать отличительные знаки.

Теперь же брендинг – это краеугольный камень маркетинга компании. Значимость торговой марки для современных покупателей настолько велика, что раскрученное имя позволяет продавать не такие уж качественные товары по более высокой цене. Этой особенностью потребительского мышления умело пользуются некоторые предприниматели, такие как Стив Джобс.

Основная причина успеха Apple – это именно уникальная маркетинговая стратегия, разработанная её основателем. Ведь зачастую клиенты этой всемирно известной компании понимают, что есть множество других производителей техники, продукция которых ничем не хуже. И всё равно предпочитают заплатить больше, чтобы иметь гаджет с надкушенным яблоком на задней панели.

Итак, что такое брендинг? В BusinessDictionary приведено определение:

«Брендинг – это деятельность по созданию уникального имени и образа товара или услуги в глазах потребителей. Она подразумевает доскональную проработку маркетинговой стратегии и проведение масштабных рекламных кампаний на её основе. В результате в общественном сознании закрепляется понимание уникальных характеристик, в лучшую сторону отличающих данный бренд от остальных».

Многим это объяснение покажется слишком общим и не раскрывающим сути явления. Некоторые специалисты уже предложили свои, более образные и в то же время точные определения понятия «брендинг». Например, так об этом сказал основатель Amazon Джефф Безос:

«Бренд – это то, что клиенты говорят о вашей компании, когда вы не слышите».

Брендинг – это процесс формирования у аудитории необходимого продавцу образа предлагаемого продукта. Чаще всего основной целью является создание положительных ассоциаций, благодаря которым клиенты охотнее приобретают продукцию конкретной марки.

Например, при разработке брендинга автомобильной компании маркетологи берут за основу три ключевых качества машины: надёжность, безопасность и комфорт. Их задача – сделать так, чтобы с точки зрения покупателей продукт продвигаемого бренда обладал именно этими характеристиками.

Современный рынок настолько многообразен, что потребители зачастую нуждаются в дополнительной информации о производителях. И здесь брендинг выступает как способ знакомства с продуктом, поскольку формирует определённые эмоциональные ассоциации, влияющие на выбор.

Можно сказать, что брендинг – это своего рода манипуляция. С его помощью компании формируют особое отношение к торговой марке, что приводит к росту продаж и увеличению прибыли.

Название товара, его внешний вид и технические характеристики, качество обслуживания и многое другое – всё это складывается в единый образ, возникающий в голове потребителя при упоминании определённого бренда: умный пылесос, элитный шоколад, одежда для деловых людей и т. д.

При этом многие клиенты бессознательно ждут таких манипуляций со стороны компании. У них просто нет времени, чтобы самостоятельно изучать характеристики товаров. Раскрученные имена – то, на что они ориентируются, когда необходимо выбрать один продукт среди множества.

Вывод таков: при правильной оценке целевой аудитории и внимательном анализе её потребностей компания может создать простое, удобное и привлекательное предложение и в дальнейшем получать более 80 % маржи только за торговую марку.

Кроме того, брендинг способствует созданию круга постоянных покупателей, избавляя фирму от необходимости использовать агрессивные методы привлечения клиентов.

Важно понимать, что формирование брендинга требует финансовых вложений, которые окупаются далеко не сразу. Поэтому к нему стоит прибегать тем предпринимателям, которые настроены серьёзно и планируют развивать компанию в течение длительного времени.. Читайте нашу статью «Крауд маркетинг: теневой полководец рекламного бизнеса».

Читайте нашу статью «Крауд маркетинг: теневой полководец рекламного бизнеса».