Что такое cpa сеть, принцип ее работы и как заработать на них новичку?

Что такое CR в арбитраже трафика

Это отношение количества конверсий по офферу к количеству кликов. Может быть указано в процентах или простым соотношением.

CR = (Число конверсий / Клики)

CR учитывают в общем по офферу или для отдельных лендингов, ГЕО и источников трафика.

Эта цифра показывает, какое количество пользователей, перешедших с рекламы на ваш лендинг или партнерскую ссылку, совершили целевое действие оффера. Чем выше конверсия, тем больше заработок на текущем трафике и прибыль арбитражника.

Собственные показатели CR можно использовать для оценки рекламной кампании, сравнения эффективности разных источников трафика, сегментов целевой аудитории и качества лендингов.

Следует помнить, в каталоге офферов CPA сети показывается средний показатель. Если мастер добьется высокой конверсии, а новичок сольет весь бюджет и не получит ни одной продажи, то средняя цифра это скроет.

На CR по данным партнерки можно ориентироваться для сравнения собственной эффективности со средним результатом остальных арбитражников, работающих с этим оффером или партнерской программой.

Какой самый простой способ слить рекламный бюджет?

Пока вы думаете над ответом, давайте смоделируем ситуацию не из мира интернет-продвижения. 

Представьте, вы открываете новую кофейню в своем городе. Арендуете помещение, делаете ремонт, покупаете дорогое оборудование и отличный кофе в зернах. Осталось всего ничего — сделать рекламу, и можно собирать сливки. И вот вы по незнанию выбираете самые неудачные форматы продвижения — раздачу флаеров или, например, расклейку объявлений. Тратите деньги на разработку дизайна, полноцветную печать, услуги промоутеров… Сотни или даже тысячи людей получат эти листовки, за которые вы заплатили, но сколько из них придет в вашу кофейню? Несколько десятков? Может быть, пара сотен? На всех остальных вы потратили деньги и время впустую.

К чему такое долгое вступление? Да к тому, что в интернет-продвижении ситуация почти идентичная. Тысячи компаний тратят огромные деньги «вхолостую». 

Итак, ответ на поставленный в начале вопрос! Самый простой способ слить рекламный бюджет — использовать тизерную, контекстную и баннерную рекламу с оплатой за клики, а не за целевые действия. 

Популярные партнерки

Принцип работы с сетью очень прост, но и здесь существуют мошенники. Для облегчения выбора я сделал для вас подборку из парочки CPA сетей, которыми пользуюсь сам.

Компания образована в 2010 году, имеющая оборот в 1,5 миллиарда рублей. На платформе подключено более 1000 офферов на разные ниши. Различные фильтры по выбору товара. Партнерка платит 100%, так как я сам получил от нее выплату.

Backit (бывшая ePN)

Образовалась в 2013 году, это электронный шоппинг сервис, который платит за действия. Вы и сами можете получать процент со своих действий и получать вознаграждение с привлеченных клиентов. Магазинов партнеров на одной только странице 40, а страниц 15.

Как начать работу с СРА сетями

Сначала необходимо заняться поисками партнерок. Затем можно работать, то есть помогать производителю продавать продукцию и получать комиссионные начисления, равные определенному проценту от заказа.

Рассмотрим пример использования банковских партнерских программ. Так, вы будете получать прибыль в размере от 1 тыс. до 10 тыс. руб, в том случае, когда пользователь кликнув по вашей ссылке оставит заявку на оформление кредитного договора или на кредитку, которые ему одобрят.

Например, знакомый пожелал оформить кредитные обязательства, вы выдаете ему рекомендации данного банка и скидываете адрес, кликнув по которому, он может оформить соответствующую заявку. Если заявка на кредит получит одобрение, то на ваш счет зачислится сумма от 1-10 тыс. руб. Вот так и знакомый получил помощь и вы получили деньги с этого.

Есть партнерки, которые начисляют оплату за некоторые действия, к примеру за прохождение активации в игре и прочее. Оплачивается каждая регистрация нового игрока в игре, который перешел на нее, пользуясь вашей ссылкой. Размер от 10-100 руб.

Это лишь два примера, которые показывают суть пользования партнерскими программами, а на самом деле их довольно много.

Мобильные офферы — специфический вид предложений

Мобильные офферы – сравнительно не освоенная и развивающаяся ниша. Количество пользователей мобильного интернета увеличивается с каждым годом. По прогнозам, до конца текущего года число пользователей интернета в мире достигнет 3 млрд человек, абонентов мобильной связи – 7 млрд. Свыше 20% мобильных устройств используют их, в основном, для выхода в интернет. Большому скачку роста трафика мобильной передачи данных способствует распространение смартфонов и планшетных компьютеров. Эти цифры говорят сами за себя!

Мобильные офферы оптимизированы под мобильный трафик. Необходимо помнить, что пользователи мобильного интернета ограничены в возможностях (в связи с невысокой скоростью) и имеют несколько другие интересы, в отличие от пользователей «большого» интернета.

Здесь наибольшей популярностью пользуются офферы, связанные с установкой мобильных приложений, подписками на мобильный контент, генерацией лидов. В некоторых случаях требуется подтверждение действия: запуск приложения после его установки; по результатам установки определенного числа приложений должны производиться продажи (иначе придется отключить трафик).

Офферы — хороший вариант интернет-зароботка на арбитраже трафика или для монетизации сайта. В зависимости от выбранного варианта и стратегии потребуются минимальные капиталловложения (хотя, в некоторых случаях, они могут выражаться десятками и сотнями тысяч рублей). Но самое основное — это практика.

ТОП-10 популярных CPA-сетей

Вы узнали про CPA что это такое в рекламе.  Здесь перечислен список перспективных сайтов, на которых можно заработать через модель CPA. Стоит учитывать, что выбор партнерки должен соответствовать теме вашего сайта. Если вы решили рекламировать сайт по продаже автозапчастей, то и контент, на сайте должен быть про автомобили. Планируете зарабатывать деньги только на CPA? Разумно выбрать, товар для продажи, а уже потом под него запускать сайт.

1. Admitad. com – одна из крупнейших сетей, в СНГ. Огромный список продукции, выставленной на продажу. Есть личный кабинет, открывающий новые возможности, например, интеграцию c API и полный список дополнительных инструментов, ознакомится с которыми вы можете на официальном сайте.

Компания admitad запустила академию по обучению пользователей, как применять инструменты сервиса. В обучающий материал входят: статьи, видео, вебинары и платные уроки по арбитражу.

• Офферы: игровые развлечения, одежда, страховка, обувь, банки, онлайн сервисы.
• Лиды: Зарегистрироваться, первоначальная оплата, активировать профиль, продажа на сайте товара, набрать определенный уровень, получение скидок.

1. Lucky.Online – содержит более ста различных наименований. Основные из которых это дача, одежда, здоровье, диета и т.д.

Оплата производится за лиды.

1. Actionpay – тематики, распространенные на этом ресурсе: машины, финансы, онлайн-игры, обучение, приложения для телефонов, недвижимость.
2. M1-Shop – предлагает офферы разного направления (красота, часы, товары для машин). За успешно привлеченных лидов пользователь получит дополнительные бонусы под названием эмкоины. Накопив достаточное количество, в магазине M1-Shop можно получить товар. Список товаров за эмкоины достаточно широк: компьютер, часы, телефоны и даже автомобиль.
3. RocketProfit – сервис предоставляет тематику в области медицины и косметологии. У ресурса есть свои Сall-центры, где операторы связываются с пользователями и отвечают на вопросы. Эти центры работают под разные геолокации.

В этом сервисе имеется система бонусов QUID, за продажи и привлечение клиентов можно накопить достаточно QUID и обменять его на товар. Список вещей для обмена просто огромен.

1. CPAgetti – каждый новый зарегистрированный пользователь получит персонального менеджера, которому можно задать вопрос. Оператор способен решить все возникающие вопросы. Список предлагаемых товаров: красота, здоровье, эмоциональные товары, привлекающие пользователя с первого взгляда.
2. Everad – основной отличительной чертой является то, что вебмастера работают с рекламой собственного производства. Площадка в основном специализируется в медицинской сфере, где предлагают товар для красоты и похудения.
3. Traffic Light CPA – партнерка, предлагает на выбор 89 авторских оффер. Выплаты могут быть произведены в рублях, евро или долларов. Все зависит от гео-локации клиента. Дополнительное преимущество это бонусы за выполнение действия. В итоге накопленные очки можно обменять в магазине на сайте.

Тематики, используемые для продаж: товары для детей и здоровье. Денежные выплаты за совершенные действия покупателями приходят регулярно.

1. Shakes pro – торговая сеть CPA, занимающиеся красотой, развлечением и здоровьем.

Оплата происходит за выполненные действия пользователя, просмотр видео, продажа разных товаров, повышения уровня аккаунта и т.д.

Постоянные выплаты, широкий Гео, куда входит ряд стран, включая Европу и Прибалтику.

1. Affmy – глобальная сеть международного уровня. Геолокация нацелена на англоязычные, европейские и азиатские рынки. Для старта нужно подождать пока менеджер проверит анкету, а так же добавить источник трафика.

Получение денежных средств происходит два раза в месяц минимальная сумма вывода, 100 $. Преимущественно это тематики: красота, здоровье и развлечения. Платежная система для вывода, это вебмани, paypal, перевод через банк. Условия минимальной суммы банковской системы – 500 $. Affmy уважаемый сервис среди рекламщиков, почти ни одного отрицательного отзыва.

В заключению отмечу, что в данной статье мы разобрали CPA что это такое в рекламе.  Это прибыльная ниша, которая при грамотном подходе способна принести web-мастеру сто, двести, триста тыс. руб. в месяц. Она составляет довольно существенный противовес контекстной рекламе с её 10 и 20 тысячами на том же трафике. Цифры условны, поэтому  доход у вебмастера может быть разный.

Как выбрать CPA сеть и как заработать

Чтобы сделать правильный выбор сети
CPA, с точки зрения производителя рекламы надо сделать следующее:

1. Определить вид сети СРА, наиболее подходящий вам;
2. Определить круг конкретных действующих площадок СРА, наиболее соответствующих вашему направлению деятельности (информационные продукты, торговля товарами, оказание услуг и т.п.);
3. Проверить все сети из определенного вами круга на предмет их рейтинга и выбрать наилучший вариант;
4. Выбрать вебмастера (арбитражника), имеющего хорошую репутацию;
5. Подготовить все необходимые рекламные материалы (баннеры, статьи, видео, фото и др.).

С точки зрения человека, желающего
заработать в CPA сети, также немаловажен выбор
высокорейтинговой платформы СРА, соответствующей вашим предпочтениям. Но, кроме
этого, необходимо оценить следующие параметры выбираемой платформы:

• эффективность работы технической поддержки;
• скорость проверки лидов;
• безошибочность статистики, беспроблемность платежей;
• количество и разнообразие офферов;
• минимальный уровень заработанных средств, необходимый для их вывода, а также платежные системы, поддерживаемые сетью;
• широта географии трафика, количество стран, пользующихся сетью;
• разнообразие рекламного инструментария.

Сравнительные характеристики СРА-сетей

При выборе СРА-сети для работы, необходимо учитывать различные факторы: способ оплаты, география трафика, количество программ, категории офферов, сумма минимальных выплат. Важнейшими являются  авторитет сети, количество офферов, оперативность и качество службы поддержки.

По количеству партнерских программ одной из крупнейших является сеть Admitad (свыше 400 офферов).

Немного меньше офферов  — 329 (на 07.07.2014) — в партнерской сети ActionPay. Но здесь минимальная сумма вывода заработанных средств — 30 рублей (в Admitad — 300руб.)

Чем ниже этот показатель, тем быстрее и при меньшей эффективности работы можно получить вознаграждение (для кого это важно)

Почему фрод — до сих пор проблема?

Часто бывает, что сотрудники на стороне рекламодателя сами не заинтересованы в отсеве фрода. Они отказываются проводить даже бесплатные тесты на фрод, объясняя, что проще отдать эксклюзив определенной сети и возложить задачу мониторинга на нее.

Но маркетинг требует системного подхода, и если сокращается бюджет на один канал, то его можно эффективно перераспределить на другие и привести больше заказов для магазина в целом. Кроме того, неверная атрибуция ухудшает показатели остальных каналов, и они начинают проседать. Следовательно, возрастает стоимость привлеченного заказа.

Что такое CPA и CPA-сеть

Cost Per Action (CPA) означает «цена за действие».

CPA маркетинг — это способ продвижения товаров и услуг в интернете, при котором компания платит не за показы рекламы или клики, а за совершённое целевое действие.

Варианты, что это может быть:

• регистрация;
• подписка на рассылку;
• вступление в группу;
• заказ товара;
• запись на консультацию;
• приобретение услуги;
• покупка курса;
• оплата членства в клубе и т. д.

CPA сети — это платформы, объединяющие множество предложений от сотен рекламодателей.

Одни специализируются на конкретных нишах, другие предлагают офферы в десятках категорий.

Работать предстоит с трафиком, который может быть платным и условно бесплатным.

Какой способ ближе и понятнее, с того и рекомендуется начинать.

Суть работы — поиск удачных связок «оффер + канал трафика + партнерская сеть».

При этом нужно изучать и сравнивать креативы, ставки, продукты, цены и многое другое.

CPA: что это такое в рекламе

В большинстве случаев это покупка, но иногда рекламодатели платят, если пользователь установил приложение на Андроид или отправил заявку на платную подписку.

CPA разделяется на четыре модели:

Модель CPA означает, что количество потраченных средств не должно превышать дохода за покупку товара. Поэтому основное преимущества CPA, заключается в том, что рекламодатель платит только за то, что сделает пользователь на сайте. Затраты будут обоснованные, а бюджет не сольется.  Блогер, размещающий рекламу, тоже заинтересован в удачной сделке. От этого зависят комиссионные, которые получит владелец сайта.

Как рассчитывается CPA в рекламе?

Данный показатель высчитывается следующим образом: разделить затрачиваемые средства на количество совершаемых целевых действий пользователем.

Если каждый закажет сайт на WordPress за 3000 руб., то потраченные средства на рекламу окупятся. Но не все так радужно как планируют начинающие предприниматели. Бывают форс мажорные обстоятельства, когда клиент просто передумает в последний момент, и сделка сорвется.

Или допустим, вы взяли на работу сотрудника принимающего заказы. При поступлении вопроса, через чат или другие средства связи, сотрудник не смог объяснить человеку некоторые технические моменты. Например, клиенту нужен плагин на WordPress принимающий платежи, а консультант, не смог ответить правильно на поставленный вопрос и решил обратиться за консультацией к другому сотруднику или начальству.

Происходит задержка, тратиться время, клиент просто разворачивается и уходит, а это значит, что потраченные на него деньги улетучиваются и хозяин web-студии, не понимает, почему люди делают мало заказов. Чтобы увеличить конверсию, требуется установить специальную программу amoCRM. Она способно пошагово определить на каком этапе срывается сделка.

Безопасно ли ехать с включенной ошибкой EPC?

Фото: drive2.ru

Все зависит от того, какие еще ошибки есть на приборной панели. Если на приборке вместе с сигнальной лампой EPC горит индикатор «Чек двигателя» (Check Engine), автомобиль должен быть проверен как можно скорее, чтобы предотвратить существенное повреждение двигателя

Внимание: не стоит паниковать при появлении ошибки «Чек двигателя» – как правило, в этом случае двигатель управляется в аварийном режиме (система ограничивает положение дроссельной заслонки, не допуская движение на больших оборотах). Обычно при аварийном режиме вы будете чувствовать, что в автомобиле пропала мощность. 

Поскольку система EPC используется во многих других системах автомобиля VW Group, вполне вероятно, что после появления ошибки ЕРС на приборке могут появиться и другие сигнальные огни, предупреждающие о неисправностях. Например, если по каким-то причинам будет неисправна система контроля устойчивости автомобиля (ESP) или выйдет из строя круиз-контроль, то на приборке появится значок ESP или значок, предупреждающий о нерабочей системе круиза. 

В заключение хотели бы еще раз отметить, что появление ошибки EPC в любом случае сообщает вам о какой-то неисправности или проблеме. Так что, даже если вы с этой ошибкой больше не видите на приборной панели других предупреждающих индикаторов, мы все же рекомендуем проверить не только все лампы освещения в машине (в том числе в стоп-сигналах и поворотники), но и пройти диагностику автомобиля у специалиста. 

Обложка: Autokult

Возможности и ограничения CPC

При помощи модели Cost Per Click можно контролировать множество показателей, но не все.

Что мониторится CPC

• Максимальная цена клика (предельная сумма, которую может заплатить рекламодатель за переход на его страницу).
• Положение рекламного объявления в КМС или поиске.
• Форма демонстрации рекламы и ее содержимое (текст, баннер, видео).
• Целевая страница, на которую происходит переход пользователя, ее качество, наполнение, расценки на товары и услуги, сервисы, предложенные рекламодателем.
• Конверсия и другие показатели работы сайта, которые влияют на эффективность инвестирования.

Что не может мониторить CPC

• Алгоритмы демонстрации объявлений поисковиками.
• Трафик по ключам, количество демонстраций рекламы.
• Контент поисковых аукционов.
• Стоимость входа в рыночную нишу с определенными товарами и услугами.

Участники CPA-рынка

Сегодня на CPA-рынке присутствуют несколько игроков:

1. Заказчики рекламы, или рекламодатели, — им нужны лиды или продажи. Они покупают рекламу с оплатой за результат и, как правило, за лидогенерацией идут к агентствам.
2. Рекламные агентства — выступают в качестве консультантов для рекламодателей и объясняют, как правильно настроить поток лидов. Это любые рекламные агентства, специализирующиеся на digital-продвижении и не только.
3. Веб-мастера — люди, владеющие сайтами и занимающиеся покупкой трафика для генерации лидов. Веб-мастера часто занимаются арбитражем: они покупают трафик по одной модели и продают его по другой, например, закупают контекст по СРС, а продают — по СРА. То есть они приобретают трафик для генерации лидов, а рекламодатель проверяет полученные лиды и только после этого подтверждает их качество и оплачивает.

   В период пандемии веб-мастеров стали называть инвесторами рекламных кампаний по лидогенерации. И это вполне оправдано, так как они вкладывают свои деньги, чтобы у заказчиков был трафик.

4. Партнерская сеть — выступает в качестве посредника, объединяющего рекламодателей и веб-мастеров. Это биржа, куда рекламодатель приходит, чтобы купить лиды, а веб-мастер — чтобы продать их. Вот несколько примеров таких CPA-сетей: CPAexchange, Admitad, Marketcall, Callexсhange, LeadGid и другие.
5. Трекинговые платформы, они же трекеры, — софт, который помогает выстраивать партнерские программы и удобное взаимодействие с веб-мастерами, анализировать трафик — проще говоря, автоматизировать все процессы. Как правило, это отдельные организации, которые встраиваются в существующую экосистему партнерского маркетинга. На российском рынке наиболее популярны Scaleo, HasOffers by TUNE, Affise.

Кому нужны трекеры

Трекинговые платформы используются заказчиками, которые четко понимают, зачем им лидогенерация, и у которых отстроены процессы продаж и взаимодействия с потенциальными клиентами: специалисты колл-центра вовремя обзванивают людей, оставивших заявки, правильно с ними взаимодействуют и пр. И в этом случае трекинговые системы нужны, чтобы определить, откуда идет трафик, есть ли фрод, когда и от кого получен лид.

Они нужны и прямым рекламодателям, и рекламным агентствам, и веб-мастерам. У разных игроков рынка могут быть разные трекеры, как правило, между ним можно настроить интеграцию. Разработкой трекеров обычно занимаются CPA-платформы или сторонние кампании.

Рекламодателю трекер:

• дает возможность отслеживать лидов;
• позволяет отслеживать все источники трафика и лидов;
• позволяет построить собственную партнерскую программу клиенту, к которой можно подключать как веб-мастеров, так и CPA-сети;
• помогает выстроить поток трафика и проверить его качество;
• обеспечивает антифрод-систему, которая оценивает качество лидов в режиме реального времени.

Для рекламных агентств:

• трекер выступает в качестве собственной биллинговой системы по отслеживанию лидов;
• помогает учитывать статистику по лидам в едином интерфейсе;
• обеспечивает выгрузку удобных отчетов;
• предоставляет удобную разбивку лидов по поставщикам, как следствие, оперативные выплаты;
• выполняет функцию единой точки входа для расчетов со всеми клиентами;
• позволяет использовать собственный домен, что повышает экспертизу агентства.

Для веб-мастеров:

• трекер позволяет подтягивать всю статистику по нескольким CPA-сетям в один интерфейс;
• обеспечивает сохранность статистики;
• помогает готовить отчеты и выставлять закрывающие документы;
• позволяет подключать друзей-рефералов для совместного заработка;
• удобная система оплаты для российского юрлица.

Banner

Как выбрать скрипт партнерской программы

Учитывая роль CPA сети, как посредника между рекламодателем и партнером, любая неточность в работе обернется не только потерей репутации, но и денежными претензиями и убытками. 8-10 лет назад это приводило к тому, что создание новой CPA партнерки начиналось с больших расходов на работу высококвалифицированных программистом, длительную отладку скриптов. Каждый раз нужно было создать движок партнерской программы способный быстро и стабильно работать под большой нагрузкой, с удобным интерфейсом системы и надежной работой механизмов обмена информации с рекламодателями, приема трафика вебмастеров и арбитражников.

В дальнейшем в этом бизнесе также произошло разделение труда, и движки для партнерских программ стали предлагать профессиональные команды независимых разработчиков. В настоящее время на рынке известны следующие скрипты CPA сетей:

Выбирая скрипт партнерской программы, учитывайте, что в нем должны быть следующие модули:

• Панель управления для администрации CPA сети;
• Кабинет рекламодателя;
• Кабинет партнера;
• Движок каталога офферов;
• Модуль учета и перенаправления трафика;
• Система тикетов для вебмастеров и рекламодателей;
• API для обмена данных с рекламодателями и партнерами (постбеки).

Основные требования к ПО CPA сети:

• Высокая скорость редиректов;
• Точный трекинг;
• Подробная, настраиваемая статистика;
• Возможности создания субаккаунтов (в том числе автоматических);
• TrafficBack;
• Удобный, русскоязычный интерфейс;
• Гибкие настройки системы начисления вознаграждений, подключение к платежным системам, популярным в Рунете.
• Возможность настройки разных уровней доступа к офферам, лимиты по офферам, их перераспределение по партнерам.

Что такое CPA партнерские программы

Партнерская программа CPA, это модель сотрудничества по следующей схеме:

• Компания (рекламодатель) продает товар или услугу и приглашает вебмастера или арбитражника (партнера) рекламировать ее продукт в интернет и находить клиентов.
• Рекламодатель выдает каждому партнеру уникальную ссылку на свой сайт. Все посетители, пришедшие по этой ссылке, считаются приведенными партнером, чей ID есть в URL.
• Вебмастер, специалист по арбитражу или SMM добывают трафик (пользователей в интернете, которым может быть интересен товар рекламодателя) и сливает его (перенаправляет пользователей) на свою партнерскую ссылку.
• Когда пользователь попадает на сайт рекламодателя первый раз, ему в браузер ставятся куки, «привязывающие» его к партнеру. Срок, на который устанавливаются cookie, называется постклик. Это важный параметр, от которого зависит твой заработок. Например, если постклик 40 дней, то «привязанный» к тебе посетитель, может посмотреть сайт рекламодателя и уйти, а вернуться через три недели и купить товар, и тогда ты заработаешь свою комиссию.
• Если посетитель, приведенный арбитражником или вебмастером, выполнит действие, нужное рекламодателю, партнер получает за это оговоренное вознаграждение. В этом и заключается смысл CPA — оплаты за действие клиента.
• Пока происходит проверка клиента, его данных, платежа, комиссия партнера (хоть она и зачислена ему на баланс) может быть недоступна для вывода. Этот период проверки, пока заработанные деньги «заморожены» в партнерке, называется «Холд».
• Когда сумма заработанных средств превысит минимальный размер по правилам, рекламодатель перечисляет деньги партнеру.

Основные понятия заработка на CPA сетях:

Цель оффера — это то действие, которое должен выполнить пользователь, чтобы рекламодатель тебе за него заплатил. Например, если цель — оплаченный заказ, то просто за регистрацию пользователя и заполнение формы заказа ты комиссию не получишь.
Лид — выполненное действие пользователя согласно требованиям рекламодателя, проверенное им и засчитанное. Это итог твоей работы по офферу с одним пользователем. Оплачивается только засчитанный рекламодателем лид.
Лэндинг (продающая или посадочная страница) — специальная страница на сайте рекламодателя или на отдельном домене, на которой пользователь регистрируется или выполняет другое действие(например здесь же продается товар)

Как правило, на лэндинге находятся тщательно подготовленные тексты, призывы, картинки, которые подталкивают посетителя выполнить цель лида.
Трафик — поток посетителей из интернета, которых вебмастер или арбитражник с помощью рекламы привлекает на свою партнерскую ссылку.
Креатив — рекламные материалы (баннеры, видео, текст, целые объявления), которые показываются пользователям, чтобы привлечь их внимание и побудить перейти по партнерской ссылке.

Оплата за взаимодействие — CPE

Оплата за взаимодействие (Cost per Engagement) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит после взаимодействия пользователя с объявлением.

Оплата за взаимодействия доступна в:

• Facebook Ads;
• Google Ads.

Как работает оплата за взаимодействия

Средства с рекламного счета списываются каждый раз, когда пользователь взаимодействует с постом/объявлением.

Работать эта модель может по-разному. Например, в Google взаимодействие засчитывается, если пользователь наводит курсор на объявление и держит его не менее двух секунд. При этом объявление “расхлопывается”. А в Facebook есть оплата за отметки «Нравится» к рекламному посту или странице.

Чтобы использовать модель CPE в Google Ads, нужно выбрать цель «Интерес к бренду и товарам» и тип кампании «КМС»

Когда подойдет модель CPE

Оплата за взаимодействие эффективна, когда вы хотите гарантированно установить контакт с ЦА, а не показывать объявления впустую. Именно эту задачу решает модель CPE в Google.

Facebook предлагает платить за взаимодействие тем, кому нужна вовлеченность внутри самой соцсети. Это актуально, когда вы развиваете сообщество или страницу и хотите привлечь новых подписчиков и повысить активность имеющихся.

В качестве взаимодействий Facebook предлагает лайки, комментарии и репосты самой публикации, лайки страницы и ответы на приглашения

Рекомендации по использованию партнерских программ

Многие крупные сайты участвуют в разных CPA программах и используют различные сети. Правда эта информация бывает скрыта. Можно считать эту систему очень надежной. Не думайте что здесь возможно процветание только сомнительного бизнеса имеющего неоднозначную репутацию.

Сейчас уже прошли те времена, когда можно было так подумать. В настоящее время специализированные платформы обладают высоким уровнем безопасности, а CPA сети заинтересованы в обеспечении мощного, стабильного и выгодного взаимодействия для каждой заинтересованной стороны.

Нужно выбрать популярные проверенные сети для получения пользы от CPA.

Они должны подумать об интересах каждой стороны участвующей в схеме CPA партнерки.

Чтобы работа была честной, на профессиональных платформах пользуются особыми алгоритмами. Они выполняют контроль и отслеживание трафика.

Современный рынок взаимодействует с крупными и мелкими сетями. Лучше выбирать первые, так как они активнее и безопаснее.

Выберите несколько вариантов и работайте над совершенствованием результата. Если разбрасывать свои силы на многие проекты, то никакого результата достигнуто не будет. Хорошая платформа не станет работать с каждым сайтом или проектом.

Как и зачем вводился показатель?

До появления метрики CPO рекламодатели имели только два варианта: платить за показы рекламы или за клики по ней. Четкая модель проведения расчетов за совершенные посетителями действия отсутствовала. Поэтому показатель, который использовался в CPA-сетях, был примерным. Плата удерживалась за совершенные клиентом такие действия: просмотр видео, регистрацию, оформление заявки на звонок, заказ услуги или товара и т. п. Перечень подобных операций многообразен. Рекламодатель получал данные о поведении пользователей и оплачивал упомянутые целевые действия. Однако не все они приводили к получению новых клиентов. Так, например, регистрация на сайте или заказ звонка еще не говорят о том, что посетитель купит товар или закажет услугу. Поэтому возникла необходимость в дополнительном показателе, более конкретном, которым и стала цена заказа (покупки).

Принцип работы CPC

Модель работает довольно просто. Такой способ взаимодействия между рекламодателем, контекстно-медийной сетью и сервисом для размещения контекстной рекламы наиболее популярен, когда речь идет о текстовых рекламных объявлениях. Рекламодатель готовит текст для размещения в выдаче поисковиков и определяется с суммой, которую готов потратить на рекламную кампанию в течение определенного времени. Эти объявления модерируются сервисом. и при подтверждении их качества осуществляется запуск рекламы. Количество ее показов в ответ на пользовательские запросы определяет аукцион, специальный алгоритм поисковой системы. Когда пользователь кликает по объявлению, из рекламного бюджета списывается заранее оговоренная сумма.

Что такое «плохой» трафик

Рекламные сети имеют дело с большим количество трафика, который генерируют их партнеры (веб-мастера). При этом партнеры в погоне за объёмами могут начать пренебрегать качеством трафика. За хороший трафик идёт борьба, а нечистоплотные веб-мастеры пытаются разбавить трафик «плохим», как пиво разбавляют квасом.

Этот процент брака будет существовать всегда, однако и рекламные сети, и сами рекламодатели стараются с помощью доступных инструментов бороться с такими веб-мастерами. Если их ловят за руку, то такие «странные» целевые действия не оплачиваются. Для эффективности работы и снижения процента «плохого» трафика рекламная сеть и её заказчик должны очень тесно сотрудничать.

Если заказчик утверждает, что какое-то целевое действие ему кажется подозрительным, то хороший CPA-провайдер не будет брать за это действие деньги. Проблема в том, что у рекламной сети нет никакой возможности проверить своего клиента, если тот не захочет предоставить больше данных.

Иногда рекламодатели не хотят разбираться в ситуации и просто отказываются платить за совершённое целевое действие без объяснения причин. Поэтому для доверительных отношений нужно, чтобы обе стороны были готовы предоставить всю необходимую информацию. Прозрачным должна быть не только рекламная сеть, но и её клиент, чтобы CPA-провайдер понимал, как этот клиент определяет сомнительность сделки.

Заключение

Мы рассмотрели, зачем необходимы СРА-платформы и как они могут участвовать в вашем бизнесе, помогать сэкономить бюджет, убрать рутину на интеграции, аналитику и сверки, а самое главное, принести большее количество заказов.

Всегда имеет смысл пользоваться правильными инструментами и работать со специалистами в своей области, которые с каждым годом наращивают экспертизу и умеют быстро реагировать на вызовы рынка. Сложить все каналы в одну корзину — не всегда лучшая идея, поскольку лучше выбрать отдельно экспертов в каждой области маркетинга.

Чем бы вы не занимались, работа будет намного эффективнее, если вы выбираете решение, которое разрабатывалась специально под необходимые нужды, годами улучшалась и доводилась до совершенства, при соблюдении всех нюансов, которые не сразу видно. Если вы придерживаетесь этих принципов, то вы сможете добиться максимальной эффективности в каждом маркетинговом канале.

Подводя итоги

Теперь, когда мы рассмотрели основные виды трафика в СРА-сетях, можно сделать некоторые наблюдения и обобщить выводы.

1. Если у магазина известное имя, то вебмастерам с ним проще работать, поскольку выше конверсия. С неизвестным магазином не будут работать владельцы сайты, а арбитражники будут бояться начинать.
2. Большинство инструментов в СРА направлено на дозакрытие покупки, а значит, у сайта уже должна быть довольно большая собственная аудитория.
3. Для того, чтобы был трафик не только с купонов, необходимо давать конкурентные ставки в СРА-сети, иначе вебмастера не смогут конкурировать в закупке с другими магазинами.

Требования СРА-сетей

Из этих выводов следуют необходимые условия, чтобы офер взяли в ведущие СРА-сети (Admitad, ActionPay, CityAds, GdeSlon, TradeTracker, Mixmarket).

1. Собственный трафик не менее 200-300 тысяч уникальных посетителей в месяц или известный бренд.
2. Конкурентная ставка.
3. Массовый товар.
4. Определенная тематика офера: хорошо работает e-commerce, финансы, игры, travel, остальные тематики более сложные и менее востребованы.

С вау-товарами все обстоит иначе, но с ними и работают другие СРА-сети (KMA, Ad1, LeadTrade, и т.д.). Тут важен лишь массовый спрос и очень большая ставка, основной трафик — тизеры.

Кому не подходят СРА-сети

1. Нельзя с помощью СРА-сетей продавать что-то узкоспециализированное, вроде тракторов или грузоперевозок, поскольку на эти тематики просто нет трафика, вебмастеров и т.д.
2. Если у магазина мало собственного трафика, его предложение не уникально, то офер не возьмут в СРА-сети, поскольку большинство инструментов для такого рекламодателя будет недоступно, конверсия по остальным будет ниже и вебмастера не захотят работать с неизвестным магазином.

Если вы хотите работать с СРА-сетью, но сайт пока не раскручен, стоит обратить внимание на другие источники трафика: контекст, SEO, собственную закупку трафика. А затем, когда будет достаточное количество опыта и аудитории, обратиться в СРА-сети

В заключение хочу пожелать всем много заказов и прибыльной работы. В дальнейшем мы рассмотрим, какие действия необходимы от рекламодателя, чтобы вебмастера хотели с ним работать, а заказов было больше.

Фото на обложке: Unsplash

Материалы по теме: